Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы собрали для вас статистику зарплат специалистов по таргетированной рекламе. Разберемся, от чего зависят доходы, сколько платят в городах России и за границей, какие деньги можно зарабатывать начинающим таргетологам в офисе, на удаленке и фрилансе.

Сколько зарабатывает таргетолог в России, США и на фрилансе за месяц в 2025 году?

Введение

Здравствуйте! В этой статье мы собрали статистику зарплат специалистов по таргетированной рекламе. Разберёмся, от чего зависят их доходы, сколько платят таргетологам в России и США, а также какие деньги можно заработать на фрилансе. Вы узнаете, как отличаются заработки начинающих и опытных таргетологов, в чём разница между работой в агентстве, штатной позицией и самостоятельной практикой. Профессия таргетолога остаётся востребованной, и важно понимать, на какой доход ты можешь рассчитывать, выбирая эту карьеру.

Часть 1. Профессия таргетолога и факторы заработка

1.1. Кто такой таргетолог

Таргетолог – это специалист, который настраивает и ведёт рекламные кампании с точным таргетингом на аудиторию в интернете. В основном речь о рекламе в социальных сетях и онлайн-платформах: таргетологи работают с системами Meta Ads (Facebook* и Instagram*), ВКонтакте (VK), TikTok, «Яндекс Директ» и другими.

Цель – показывать объявления тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью откликнутся на предложение. Таргетолог анализирует целевую аудиторию, создаёт креативы, запускает объявления, оптимизирует кампании по результатам и управляет рекламным бюджетом.

1.2. Что влияет на доход таргетолога

Зарплата таргетолога зависит от многих факторов: уровня навыков и опыта, типа занятости и региона работы¹. В числе ключевых факторов можно отметить:

1. Квалификация и опыт. Новички обычно зарабатывают меньше, чем middle-специалисты и эксперты с большим стажем. К примеру, начинающему специалисту могут предлагать от 20 до 50 тыс. ₽ в месяц, тогда как опытный профессионал с кейсами получает значительно больше². По данным РБК, таргетолог начального уровня в среднем зарабатывает около 50–60 тыс. ₽., специалист среднего уровня – 70–90 тыс. ₽., а высококвалифицированный – от 140 тыс. ₽ и выше³. Разница колоссальная и приходит с опытом и навыками.

2. Количество и масштаб проектов. Доход таргетолога во многом зависит от того, сколько проектов он ведёт одновременно и насколько крупные эти проекты. Специалист, который берёт больше заказов или ведёт несколько рекламных кампаний крупных брендов, может зарабатывать больше штатного коллеги с одним проектом. Например, на фрилансе опытный таргетолог, ведущий несколько крупных клиентов, способен получать существенно более 150 тыс. ₽ в месяц³. В то же время при небольшом потоке заказов доход будет ограничен.

3. Формат работы: компания, агентство или фриланс. Формат занятости напрямую влияет на уровень заработка. Работая в штате компании (у рекламодателя), таргетолог получает фиксированную зарплату и часто бонусы. В рекламном агентстве оплата тоже обычно фиксированная, иногда с процентами от KPI, но верхняя планка дохода ограничена нагрузкой и штатным окладом.

На фрилансе доходы не имеют формального потолка – всё зависит от количества клиентов, умения продавать свои услуги и эффективно выстраивать работу. По словам экспертов, таргетолог в найме (в агентстве) обычно зарабатывает в диапазоне 40–150 тыс. ₽ в месяц, тогда как фрилансер может выйти на 80–150 тыс. ₽ и более при достаточном числе проектов⁴. Самые топовые специалисты по таргету, совмещающие несколько источников дохода или ведущие дорогие проекты, способны получать 200–300 тыс. ₽ ежемесячно⁴. Однако достижение такого уровня требует времени и репутации.

4. Регион работы. Местоположение сильно влияет на зарплату таргетолога, особенно для штатных позиций. В крупных городах и столицах платят заметно больше, чем в малых регионах³. Причина – более развитый рынок и крупные рекламные бюджеты. Например, в городах-миллионниках средний уровень зарплат таргетолога составляет около 80–180 тыс. ₽ в месяц, а в менее развитых регионах – порядка 40–70 тыс. ₽.³.

Эта разница касается прежде всего опытных специалистов; начинающие в регионах могут получать совсем скромные суммы (20–30 тыс. ₽.), тогда как в Москве новичок нередко стартует с более высокой базы. Мы подробнее рассмотрим региональные различия в следующем разделе.

5. Платформы и ниши. Специализация таргетолога по платформам тоже может сказываться на доходе. Если специалист умеет работать сразу с несколькими рекламными системами (например, VK, Instagram* и TikTok), его ценность для работодателя или заказчиков выше. Также в некоторых нишах рынка (например, b2b-сегмент, инфобизнес, финансовые услуги) бюджеты на рекламу больше, а значит и таргетолог, умеющий эффективно работать в этой нише, может претендовать на более высокий гонорар.

В 2025 году растёт спрос на таргетологов, разбирающихся в TikTok и даже Telegram Ads⁵, а интеграция искусственного интеллекта в рекламу и навыки аналитики дают преимущество при трудоустройстве⁵. Все эти факторы в совокупности формируют диапазон заработка конкретного специалиста.

1.3. Удалёнка vs офис

Отдельно отметим, что формат работы в штате – в офисе или удалённо – тоже влияет на зарплату. Многие компании предлагают таргетологам удалённую занятость, но при этом могут платить немного меньше, чем офисным сотрудникам аналогичного уровня¹. Это связано с тем, что при удалённой работе расширяется география найма (можно привлечь специалиста из региона с более низким уровнем зарплат) и часто сокращаются расходы компании.

Однако разница не критична: востребованные специалисты на удалёнке при необходимости находят предложения с оплатой не хуже офисных. В целом же ты можешь выбирать формат, исходя из личных предпочтений: кому-то важнее гибкость и домашний комфорт, а кому-то – командный дух и условия крупного офиса.

Часть 2. Доходы таргетологов в России

2.1. Средняя зарплата таргетолога в России

Согласно данным зарплатных агрегаторов, средняя зарплата таргетолога по России в 2025 году составляет около 58–60 тысяч ₽ в месяц. По оценке портала Dream Job, это значение держится в районе 58 тыс. ₽., при том что чаще всего зарплаты находятся в диапазоне от 35 тыс. до 80 тыс. ₽ в месяц⁶. Схожую цифру приводит и аналитика «Город Работ» – около 58–60 тыс. ₽ в среднем по стране².

Эти значения отражают усреднённую температуру по больнице, то есть включают и совсем небольшие оклады начинающих, и высокие доходы опытных специалистов. Минимально зафиксированные зарплаты таргетолога – порядка 30 тыс. ₽., максимальные достигают ~130 тыс. ₽ (такие суммы встречаются в крупных городах и на продвинутых позициях)⁶.

Важно понимать, что вилка зарплат очень широка. Средняя цифра ~60 тыс. ₽ вовсе не гарантирована каждому – она лишь показывает усреднённый уровень. В реальности примерно четверть вакансий для таргетологов в России предлагает заработок до 40 тыс. ₽., и лишь около 6% позиций сулят свыше 55 тыс. ₽ ежемесячно. Таким образом, чтобы претендовать на зарплату выше средней, специалисту нужно либо солидное резюме, либо работа в экономически развитом регионе, либо узкий востребованный навык.

2.2. Москва, Петербург и регионы

Географический фактор очень сильно влияет на зарплаты. Таргетолог в Москве зарабатывает заметно больше, чем аналогичный специалист в большинстве других городов России. По данным сервиса «Город Работ», средняя зарплата таргетолога в Москве в 2025 году – около 66 тыс. ₽. в месяц⁷, тогда как в среднем по стране ~60 тыс. Как правило, в московских вакансиях диапазон оплаты для таргетолога с опытом 1–3 года составляет ~50–100 тыс. ₽., а для специалиста с опытом 3+ лет – до 150–200 тыс. ₽ в пределах крупных компаний¹.

В Санкт-Петербурге средний уровень чуть ниже столичного – порядка 70 тыс. ₽.⁸, при этом разброс в вакансиях для опытных специалистов – примерно от 60 до 120 тыс. ₽ в месяц. В других миллионниках (Новосибирск, Екатеринбург, Казань и т.д.) потолки зарплат для таргетологов часто находятся в диапазоне 80–120 тыс. ₽ для senior-уровня и 50–70 тыс. для middle.

В малых городах и регионах с менее развитым рынком интернет-рекламы доходы таргетологов ощутимо скромнее. По оценкам экспертов, в регионах вне крупных центров типичный диапазон зарплат – от 40 до 70 тыс. ₽. в месяц³. На практике это означает, что в провинции опытный таргетолог может получать столько же, сколько начинающий в Москве.

Например, новичку в столице нередко предлагают ~40–50 тыс. ₽., а middle-специалисту в небольшом городе – порядка 30–40 тыс. ₽ Эта разница объясняет миграцию некоторых успешных таргетологов в мегаполисы или их переход на удалённую работу с столичными компаниями. С другой стороны, расходы на жизнь в регионах ниже, и для местных условий зарплата 50–60 тысяч считается очень хорошей.

Стоит отметить, что внутри крупных городов тоже есть разброс. В Москве самые высокие зарплаты предлагают IT-компании, крупные e-commerce и рекламные агентства топ-уровня. В Санкт-Петербурге уровень чуть уступает Москве процентов на 20–30%¹. Таким образом, если ты планируешь карьеру таргетолога и нацелен на высокий доход, география – важный момент. Переезд в столицу или работа на столичных клиентов (даже дистанционно) могут существенно повысить твою заработную планку.

2.3. Новички и опытные специалисты

Разница между доходами начинающего таргетолога и матерого профи весьма ощутима. Как упоминалось, junior-специалисты (без опыта или с опытом меньше года) часто стартуют с оклада порядка 30–50 тыс. ₽ в месяц. По данным портала Habr Career, минимальный уровень для новичка ~50 тыс. ₽.³, но на практике в регионах встречаются предложения и от 20–25 тыс. ₽.

Очень многое зависит от конкретной компании: например, в Санкт-Петербурге бренд одежды предлагал таргетологу-стажёру около 45 тыс. ₽., а некоторые другие работодатели в регионах готовы брать новичков на полставки за ~20 тыс. Тем не менее в Москве планка выше – менее 40 тыс. ₽ junior в столице практически не получает, а ряд компаний сразу готовы платить 50 тыс. ₽ и более даже специалисту без большого опыта, если он демонстрирует нужные навыки².

Для middle-уровня (опыт 1–3 года) диапазон ещё шире. Большинство вакансий для таргетологов с опытом предлагают оклад от 50–60 тыс. на нижней границе до 90–100 тыс. ₽. на верхней. К примеру, московская онлайн-школа искала специалиста с опытом от года на зарплату от 80 тыс. ₽.² – то есть уже существенно выше среднерыночной. В регионах middle-таргетолог может рассчитывать на ~60–70 тыс. в успешных компаниях, тогда как средний уровень по региональным предложениям – 40–50 тыс. ₽.

Senior-специалисты (опыт 3–5+ лет) – самые высокооплачиваемые. Их зарплаты нередко состоят из фиксированной части и бонусов. Типичные вилки: оклад от 80–100 тыс. ₽. и выше плюс процент от выполнения KPI. В вакансиях крупных столичных работодателей фигурируют суммы 120–150 тыс. ₽. и более для ведущих таргетологов или руководителей направления.

Согласно данным анализа рынка, таргетолог высокого уровня в Москве может получать до 180 тыс. ₽ в месяц, а в отдельных случаях – свыше 200 тыс. (например, на позиции Head of Performance Marketing). В регионах потолок для сеньоров обычно ниже – порядка 100–120 тыс. ₽. максимум¹, и такие предложения встречаются редко. Чаще опытные специалисты из регионов либо переходят на удалённую работу с компаниями из столицы, либо сами переезжают за более высоким доходом.

2.4. Агентство, компания или фриланс: особенности заработка

Формат работы таргетолога в России – ключевой фактор дохода. Можно выделить три основных пути: работать в штате компании-рекламодателя, в рекламном агентстве или на себя (фриланс).

У каждого варианта свои нюансы по части зарплаты.

Штатный таргетолог (инхаус)

Это специалист, работающий напрямую в компании, продвигающей свой продукт или услуги (например, в интернет-магазине, банке, образовательной платформе и т.д.). В этом случае таргетолог получает фиксированный оклад, размер которого зависит от масштаба бизнеса и компетенций специалиста. Преимущество – стабильность и соцпакет; недостаток – доход ограничен рамками оклада и редких премий. В среднем по рынку в 2025 году таргетолог в штате получает около 60 тыс. ₽.

В крупных компаниях платят больше: например, в столичном бизнесе инхаус-таргетолог среднего уровня может получать 60–90 тыс. ₽., а senior – до 150–180 тыс. ₽.¹ В регионах инхаус-зарплаты ниже: нередко встречаются предложения 40–60 тыс. ₽ для опытных специалистов¹. Тем не менее, штатная работа даёт преимущества в виде карьерного роста до руководителя направления и более высокой стабильной планки дохода со временем.

Работа в агентстве

Таргетолог в рекламном агентстве ведёт сразу нескольких клиентов и их рекламные кампании. Агентства предъявляют высокие требования к навыкам, ведь специалисту приходится жонглировать разными проектами и бюджетами. Зарплата в агентстве обычно также фиксирована ставкой, иногда с бонусами при перевыполнении KPI по клиентам. По отзывам специалистов, уровень зарплат в агентствах может немного уступать инхаус-позициям, особенно на старте карьеры⁴.

Ассистент таргетолога в агентстве может получать около 30–40 тыс. ₽., тогда как самостоятельный таргетолог – от 40 тыс. на junior уровне до ~100–120 тыс. ₽ на уровне уверенного миддла в Москве¹. Верхняя граница для опытного агентского специалиста обычно порядка 150 тыс. ₽. в месяц⁴.

Выше этой суммы в рамках агентской зарплаты выйти сложно, так как в сутках ограничено число часов и проектов, которые может вести один человек. Зато агентство – отличная школа: ты работаешь в команде, обмениваешься опытом с другими таргетологами, получаешь разноплановые кейсы. Многие начинающие идут в агентства именно ради опыта, а уже потом решают, куда двигаться – в инхаус или на фриланс.

Фрилансер-таргетолог

Этот путь подразумевает самостоятельный поиск клиентов и проектов. Доход фрилансера напрямую зависит от количества заказчиков и успешности проектов. Плюс – отсутствует «потолок» зарплаты: можно взять больше проектов и заработать больше. Минус – нет гарантий постоянного потока задач, необходимы навыки самопрезентации и продажи своих услуг. По данным экспертов, таргетологи-фрилансеры в России в среднем зарабатывают 80–150 тыс. ₽. при полной загрузке⁴.

Но разброс очень велик: одни еле набирают 20–30 тыс. ₽ в месяц на небольших задачах, другие же выстраивают небольшой «агентский» бизнес вокруг себя и выходят на 200+ тысяч. Типичная модель фриланс-дохода – это помесячная оплата за ведение рекламы одного клиента (ретейнер). Например, за ведение таргетированной рекламы для малого бизнеса в регионах могут платить 5–15 тыс. ₽ в месяц с клиента.

На популярных фриланс-биржах РФ можно встретить такие заказы: ведение рекламы в Instagram и VK для службы доставки еды – 10000 ₽ в месяц; настройка VK/Instagram/Facebook* для онлайн-школы – 9000 ₽.; продвижение в Instagram* для компании в сфере строительства – 6000 ₽ за проект. Согласись, суммы не слишком большие. Поэтому многие фрилансеры стараются брать несколько проектов одновременно. Если вести, скажем, 5–6 таких клиентов параллельно, то суммарно выйдет 50–60 тыс. ₽ Однако нагрузка при этом будет очень высокой.

В целом, формат работы влияет на стратегию заработка. В штате и агентстве доход стабильный, но ограниченный должностью. На фрилансе доход потенциально выше, но требует предпринимательской жилки. Для молодого специалиста неплохой стратегией может быть старт помощником или младшим таргетологом в агентстве (с зарплатой 30–50 тыс. ₽.), затем переход на позицию в крупной компании либо уход в независимое плавание с уже наработанным портфолио и базой клиентов. Мы ещё вернёмся к сравнению этих путей в заключении.

Часть 3. Сколько зарабатывает таргетолог в США

Теперь давайте взглянем, сколько получает специалист по таргетированной рекламе за границей – в частности, в США. Прямого аналога слова «таргетолог» в американских вакансиях нет: там такие роли могут называться Facebook Ads Specialist, Social Media Advertising Manager, PPC (pay-per-click) Analyst и т.п. Тем не менее, суть работы схожа – управление таргетированной онлайн-рекламой. Поскольку уровень экономики и расходы на рекламу в США выше, логично ожидать, что и зарплаты там больше, чем в России. Ниже – конкретные цифры по состоянию на 2025 год.

3.1. Средняя зарплата в Америке

По данным различных источников, средний ежемесячный доход таргетолога в США составляет около $4500 – $6000 (то есть порядка 330–440 тыс. ₽.)⁵. Это соответствует примерно $55–70 тысяч в год брутто, что близко к среднему уровню для digital-маркетинга. Например, согласно статистике ZipRecruiter, средняя годовая зарплата специалиста по рекламе Facebook в США – около $54500, что равняется ~$26 в час⁹.

Другая статистика показывает чуть более высокие значения: так, средний оклад Facebook Ads Manager на Glassdoor составляет примерно $66000 в год (без учёта бонусов), а вместе с бонусами и премиями суммарный медианный доход достигает ~$93700 в год¹⁰.

Схожие цифры приводит и сайт Indeed: около $70000 в год для специалистов по таргетированной рекламе в США¹¹. В пересчёте на месяц это примерно $5000–6000. Таким образом, американский таргетолог в среднем зарабатывает в разы больше российского коллеги. Но и стоимость жизни в США значительно выше, да и конкуренция на рынке требует высокой квалификации.

Разброс зарплат в США тоже присутствует. Младшие специалисты (Entry-Level) могут стартовать с ~$40–45 тыс. в год (около $3500/мес). Опытные сотрудники (5+ лет опыта) нередко получают $80–90 тыс. в год и выше, особенно если работают в крупных городах или успешно проявили себя. Верхние позиции, такие как руководитель направления performance-маркетинга, могут приносить $100–120 тыс. в год.

Например, по сведениям Coursera, средний диапазон годовых зарплат для social media specialist (близкой по профилю должности) – $51–55 тысяч¹², однако top-tier специалисты в дорогих городах (Сан-Франциско, Нью-Йорк) могут получать и $75–80k в год.

Для ориентира: $50000 в год – это типичная зарплата таргетолога в небольшом американском городе или младшей позиции, $70000 – уже хороший уровень для специалиста с парой лет опыта, $90000+ – уровень ведущего специалиста или менеджера команды. В переводе на рубли (по курсу 2025 года) это примерно от 4 млн до 7–8 млн ₽ в год. Конечно, прямое сравнение некорректно из-за разницы в экономических условиях. Тем не менее, если ты стремишься к максимальному доходу, американский рынок цифровой рекламы очень привлекателен. Ниже разберём, как можно на нём работать удалённо.

3.2. Работы в компании или агентстве в США

Структура рынка в США такова, что таргетологи находят применение и внутри компаний (in-house маркетинговые команды), и в специализированных агенциях. Уровень оплаты при этом может различаться. Большие корпорации – например, технологические компании, ритейл-гиганты, банки – часто готовы платить выше среднего, особенно за подтверждённый опыт и результаты.

Такие работодатели могут предлагать пакет с бонусами, страховкой, опционами, что увеличивает общую ценность компенсации. С другой стороны, digital-агентства в США, особенно топовые, тоже ценят талантливых таргетологов и могут предоставлять конкурентные оклады.

Но в среднем по рынку агентские зарплаты немного ниже корпоративных, поскольку агентства зарабатывают на марже от услуг. По некоторым данным, разница может составлять около 10–15% в пользу инхауса. Например, средняя зарплата менеджера по рекламе в агентстве может быть ~$60k, тогда как в компании на аналогичной должности – ~$70k. Конечно, многое зависит от конкретного агентства: в известных маркетинговых фирмах в Нью-Йорке оклады не уступают корпоративным.

Ещё один нюанс – региональные отличия внутри США. Таргетолог в Калифорнии или Нью-Йорке будет получать больше, чем в провинции, но и тратить будет больше. Согласно данным RecurPost, в крупных городах (Сан-Франциско, Лос-Анджелес) зарплаты SMM-специалистов и таргетологов на 20–30% выше, чем средние по стране¹³.

Для примера: средняя годовая зарплата в сфере social media в районе залива Сан-Франциско превышает $75k, тогда как на юге США или в Центральных штатах аналогичная позиция может давать $50–55k. Тем не менее, благодаря развитию удалённой работы многие компании теперь нанимают таргетологов из любых штатов, выравнивая оплату.

3.3. Шансы для русскоязычных специалистов

Отдельно стоит отметить возможности заработка на американском рынке для таргетолога из России или других стран. Многие российские специалисты работают на зарубежных заказчиков удалённо – в том числе через фриланс-платформы. При достаточном уровне английского ты вполне можешь претендовать на часть этого рынка.

По данным Upwork, на площадке много русскоговорящих таргетологов и SMM-щиков, и хотя их почасовые ставки обычно ниже, чем у американских (из-за конкуренции), они всё же могут быть весьма высокими – порядка $50–70 в час при хорошем рейтинге¹⁶. Для сравнения, средний американский фрилансер digital-маркетолог зарабатывает $15–45 в час¹⁷, то есть русскоязычные топ-специалисты на глобальном рынке берут ставку даже выше средней.

Есть примеры, когда удалённые таргетологи из РФ через Upwork заработали суммарно десятки и сотни тысяч долларов, обслуживая иностранных клиентов¹⁶. Таким образом, американский рынок открывает отличные перспективы заработка, даже не требуя физической релокации. Правда, придётся конкурировать в международной среде и соответствовать высоким требованиям к качеству работы и коммуникации.

В целом, доход таргетолога в США существенно выше российского. Но и требования к квалификации, и уровень ответственности зачастую выше. Если сравнивать по уровню жизни, можно сказать, что таргетолог в США – это уверенный средний класс, в то время как в России таргетолог с аналогичным опытом может относиться скорее к выше среднего по доходам (особенно в регионах). Дальше мы обсудим, сколько способны зарабатывать таргетологи, выбравшие путь фриланса на международном уровне, и что для этого нужно.

Часть 4. Заработки таргетологов на международном фрилансе

Фриланс открывает таргетологам возможность работать с клиентами по всему миру и самому определять свой доход. В 2025 году удалённая работа особенно популярна: всё больше компаний привлекают внештатных специалистов для настройки рекламы. Рассмотрим, сколько может зарабатывать таргетолог-фрилансер на международном рынке и с какими реалиями сталкивается.

4.1. Средние ставки и доходы фрилансеров

На глобальных фриланс-платформах (Upwork, Freelancer, Fiverr и т.д.) запрос на услуги таргетологов высок, а ставки варьируются. В среднем фрилансер по цифровому маркетингу зарабатывает $15–45 в час¹⁷. Социальные сети – популярное направление, поэтому фрилансеры-таргетологи (SMM/таргетинг) обычно находятся в этом же диапазоне: от $15 на старте до $40–50 в час у хорошо прокачанных исполнителей.

Эти цифры означают, что при полной занятости (примерно 160 часов в месяц) можно получать от $2400 до $7000 в месяц. Естественно, мало кто работает на фрилансе строго по 8 часов в день на одном проекте – обычно ведут несколько клиентов параллельно и тратят часть времени на поиск новых заказов. Тем не менее $3–5 тысяч в месяц для успешного фриланс-таргетолога – вполне достижимый уровень дохода.

Отдельно выделяются топ-фрилансеры, которые могут брать намного дороже. Согласно исследованию Upwork, в числе самых высокооплачиваемых freelance-профессий фигурируют медиа-баеры (специалисты по закупке рекламы) с почасовыми ставками от $50 до $200¹⁷. Таргетолог по сути и есть медиа-баер в сфере соцсетей, поэтому для наиболее опытных из них ставки $100+ в час реальны. Конечно, таких специалистов немного – это люди с выдающимся опытом, кейсами и репутацией на рынке.

Тем не менее, планка в $50–70 в час для отличного таргетолога на международном фрилансе вполне достижима¹⁶. К примеру, при ставке $60 в час и загрузке ~120 часов в месяц (что эквивалентно примерно 3–4 проектам) доход составит около $7200 в месяц (это более 500 тыс. ₽.). Таким образом, потолок на фрилансе устанавливаешь по сути ты сам, ограниченный только своим временем и способностью привлекать новых клиентов.

4.2. Разница между российским и иностранным фрилансом

Стоит отметить существенную разницу между работой с российскими заказчиками и иностранными. Как мы приводили выше, на русскоязычных биржах цены за проекты по таргетингу зачастую довольно низкие – 5–15 тыс. ₽ в месяц за введение одного клиента. Многие малые бизнесы в РФ не готовы платить больше за таргетированную рекламу, особенно в регионах.

Поэтому, работая только с российскими заказчиками, фрилансер-таргетолог обычно выходит на доход в пределах 50–80 тыс. ₽ при полной загрузке (исключения – если вам доверили очень крупный бюджет или инфобизнес с большими оборотами). В то же время выход на международный рынок позволяет сразу поднять чек. Зарубежные клиенты (США, Европа) готовы платить $500–1000 и более в месяц за ведение рекламных кампаний, если видят отдачу.

Например, маркетплейсы фриланса пестрят заказами: настройка Facebook/Instagram-рекламы для американского стартапа – $300 на разовую настройку, ведение рекламы для e-commerce магазина – $800 в месяц и т.д. Конкурировать за эти заказы непросто, но при хорошем портфолио это выполнимо. Кроме того, некоторые крупные компании сами ищут удалённых таргетологов из других стран, предлагая ~60–80% от локальной ставки⁵ – для них это способ сэкономить, а для исполнителя из России – шанс получить до ~$4000 в месяц, что в рублях значительно выше местного рынка.

4.3. Как повысить свой доход на фрилансе

Чтобы зарабатывать много на самостоятельной практике, таргетологу нужны не только профессиональные навыки, но и предпринимательская смекалка.

Вот несколько советов, которые повысят твои шансы выйти на высокий доход:

1. Собирай портфолио и отзывы. Успешные кейсы – лучшая реклама. Сделай 2–3 проекта «в убыток» или по сниженной цене, но доведи их до отличного результата и возьми отзыв. Далее демонстрируй эти результаты новым клиентам. На Upwork и аналогичных сайтах большое значение имеет рейтинг и фидбек заказчиков – старайся каждый проект доводить до удовлетворённого отзыва.

2. Специализируйся и повышай экспертизу. Можно позиционировать себя не просто как «таргетолог на все руки», а как эксперт по конкретному направлению: например, специалист по рекламе в Instagram или мастер таргета для мобильных приложений. Узкая специализация часто позволяет запрашивать более высокую ставку, ведь клиент ищет самого опытного в своей нише. Но параллельно не забывай расширять круг навыков – знание нескольких платформ (Facebook*, TikTok, Google Ads) сделает тебя более ценным исполнителем.

3. Веди несколько клиентов одновременно, но разумно распределяй время. Максимальный доход приходит от одновременного ведения нескольких проектов. Однако имей в виду, что качество не должно страдать: лучше работать с 3–4 клиентами за хорошие деньги, чем с 10 мелкими за копейки и гореть по дедлайнам. Опытные фрилансеры выстраивают график так, чтобы уделять каждому проекту достаточное внимание и автоматизировать часть рутины (например, с помощью планировщиков постов, скриптов для отчётности и т.п.).

4. Не занижай цену – цени свой труд. На начальном этапе, чтобы набрать портфолио, возможно, придётся поработать за небольшие суммы. Но как только у тебя есть доказательства компетентности, смело повышай ставки до среднерыночных и выше. Многие заказчики ассоциируют цену с качеством: если ты ставишь низкую цену, могут подумать, что ты неопытен. Поэтому изучи рыночные расценки (например, на западных фриланс-платформах) и позиционируй свой ценник соответственно.

В итоге, заработок таргетолога-фрилансера ограничен лишь его умениями привлекать и удерживать клиентов. В 2025 году перспективы хорошие: по исследованиям, американские фрилансеры зарабатывают в среднем ~$99 000 в год, а спрос на удалённых специалистов растёт¹⁷.

Таргетологи входят в число востребованных фрилансеров, особенно если разбираются в современных трендах (например, в алгоритмах рекомендаций, privacy-маркетинге, работе с AI). Конечно, фриланс – не путь для всех; он требует самодисциплины и постоянного поиска работы. В следующем разделе мы подведём итоги и сравним, какой формат работы может быть для таргетолога наиболее выгодным и удобным.

Часть 5. Что выбрать таргетологу: офис, агентство или фриланс?

Как мы выяснили, таргетолог может зарабатывать достойно при любом формате работы – вопрос в том, что именно тебе больше подходит. Напоследок сравним основные варианты с точки зрения доходов и перспектив.

5.1. Сравнение доходов и перспектив

Штатная работа в компании обеспечивает стабильность: каждый месяц гарантирована фиксированная сумма, есть трудовой договор, соцпакет, оплачиваемый отпуск. Для начинающего это хорошая отправная точка – можно расти внутри компании, со временем претендуя на повышение зарплаты и должности. Однако и потолок дохода в компании ограничен: даже очень опытный таргетолог редко будет зарабатывать в найме больше 150–200 тыс. ₽ (если не становится руководителем отдела).

Работа в агентстве даёт быстрое развитие навыков и разнообразие проектов. Доход в агентстве на старте может быть невысоким, но за пару лет активной работы ты станешь специалистом уровня middle/senior и сможешь либо выбить более высокий оклад, либо уйти к крупному клиенту. Агентства ценят эффективность: бывают бонусы за перевыполнение планов, но в целом больших денег «рядовым» таргетологам там не платят (основной доход агентства идёт на развитие бизнеса, а не в зарплаты).

Фриланс же – самая рискованная, но и самая прибыльная опция при удачном стечении обстоятельств. Здесь нет потолка: можно выстраивать собственную мини-агенцию, формировать команду и брать несколько крупных клиентов, достигая дохода в несколько сотен тысяч ₽. Но новичку на фрилансе сложнее всего – без имени и портфолио мало кто доверит большой бюджет.

Если обобщить: в офисе или на удалёнке по найму ты получаешь меньше, но гарантированно; на фрилансе можешь получать больше, но нужно самому обеспечить себе эти деньги. Например, кто-то ценит уверенность в завтрашнем дне и готов довольствоваться 60–80 тыс. ₽ оклада, а кто-то предпочитает свободный график и верит, что сумеет заработать и 150+ тыс. самостоятельно – оба подхода имеют право на жизнь.

5.2. Что говорят опытные специалисты

Многие таргетологи пробуют разные форматы в разные моменты карьеры. Вот распространённый путь: сперва работаешь в агентстве, учишься, набираешь базу клиентов (контакты), затем уходишь на фриланс и начинаешь зарабатывать значительно больше. Но бывает и обратное: некоторые уходят во фриланс, а потом возвращаются в команду ради обмена опытом и чувства сопричастности к чему-то большему⁴. К тому же в агентстве или компании не нужно заниматься поиском клиентов – можно сосредоточиться на самой рекламе.

Родителям же молодых специалистов порой кажется, что «фриланс – это несерьёзно». Однако времена изменились: удалённая работа уже не редкость, и грамотный таргетолог на дому может приносить семье не меньше денег, чем офисный сотрудник. Поэтому если ваш ребёнок или подопечный выбирает путь фрилансера, важно поддержать его и помочь развить необходимые для самостоятельной работы навыки – самоорганизацию, финансовую грамотность, знание английского языка.

5.3. Итоги: сколько можно заработать и как развиваться

Итак, подведём краткий итог по доходам таргетолога в 2025 году. В России средняя зарплата ~60 тыс. ₽., в Москве – выше (до 80–100 тыс. ₽ для уверенного специалиста), в регионах – ниже (40–50 тыс. ₽ для того же уровня). Начинающие получают от 30–40 тыс. ₽., опытные – 100 тыс. ₽ и более при хороших навыках³. В США таргетологи зарабатывают в среднем $4–6 тысяч в месяц⁵, что эквивалентно 300–450 тыс. ₽., и могут достигать $8k (600 тыс. ₽.) у senior-специалистов.

На фрилансе доход сильно зависит от личных усилий: от 50–80 тыс. ₽ при работе с локальными клиентами до 150–300 тыс. ₽. при выходе на международный уровень и большом объёме проектов⁴. Профессия таргетолога остаётся одной из самых перспективных в маркетинге – спрос на этих специалистов высок, а навыки позволяют монетизировать их разными способами.

Если ты твёрдо решил стать таргетологом, не останавливайся на достигнутом: постоянно учись новому (алгоритмы меняются, появляются новые рекламные инструменты), практикуйся на реальных кейсах и не бойся браться за сложные проекты. Вкладывая время в своё развитие, уже через пару лет ты сможешь существенно повысить свою ценность на рынке и, как следствие, свой доход.

А для родителей важно понимать, что карьера в цифровом маркетинге – действительно прибыльная и перспективная: таргетолог может зарабатывать не меньше, а то и больше, чем многие традиционные профессии. При правильном подходе и трудолюбии эта профессия способна обеспечить финансовую устойчивость и рост.

﹡ Социальная сеть Facebook и её компания-владелец Meta признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Профессия таргетолога и факторы заработка

Таргетолог – специалист по настройке рекламы в соцсетях (Meta*, VK, TikTok и др.). На доход влияют опыт, число проектов, формат работы (штат, агентство или фриланс) и регион¹. Начинающий таргетолог может получать ~20–50 тыс. ₽., опытный – от 100 тыс. ₽ и выше³.

В крупных городах зарплаты выше (80–180 тыс. ₽.), в регионах ниже (40–70 тыс.)³. В агентстве платят фиксировано, на фрилансе доход не ограничен, но нестабилен⁴. В офисе обычно платят чуть больше, чем удалённым сотрудникам той же квалификации¹.

Часть 2. Доходы таргетологов в России

Средняя зарплата в России – ~58–60 тыс. ₽ в месяц. Часто встречается диапазон 35–80 тыс. ₽.⁶. Москва: таргетологи получают в среднем ~65–70 тыс. ₽., разброс большой – опытные специалисты до 150–180 тыс. ₽.¹. Санкт-Петербург: средний доход ~70 тыс. ₽., максимумы ~120–150 тыс. у senior. Регионы: ниже среднего (~40–50 тыс. ₽ для mid-level)³. Новички в РФ стартуют с ~30–40 тыс. ₽ (в Москве могут 50+ тыс.). Middle (1–3 года) зарабатывают 50–90 тыс. ₽.².

Senior (3+ года) – 100–150 тыс. ₽ и больше (в столице)¹. Штатный таргетолог в компании получает фиксированную зарплату (~60 тыс. ₽ средне), в крупном бизнесе – выше. В агентстве диапазон окладов ~40–120 тыс. ₽., редко до 150 тыс.⁴. Фрилансер в РФ может заработать 80–150 тыс. ₽ при полной загрузке, но многие проекты на биржах оцениваются всего в 5–15 тыс. ₽ в месяц, поэтому нужно вести несколько клиентов.

Часть 3. Сколько зарабатывает таргетолог в США

Средний доход в США – $4500–6000 в месяц (≈330–440 тыс. ₽.)⁵. Годовая средняя зарплата ~ $55–70 тыс. (для Facebook Ads Specialist).^{9 11} Новички начинают с ~$40–45k в год, опытные специалисты получают $80k+ (до $100k, в крупных компаниях). Агентства vs инхаус: корпоративные должности часто оплачиваются чуть выше (~10–15% разницы). В топовых агентствах зарплаты сопоставимы с компаниями.

География: в дорогих городах (Сан-Франциско, НЮ) оклады таргетологов ~на 20–30% выше средних¹³, но удалённая работа сглаживает различия. Русскоязычные специалисты, работая на США удалённо, могут получать $50–70 в час при высокой квалификации¹⁶, что существенно выше российских зарплат.

Часть 4. Заработки таргетологов на международном фрилансе

Мировой фриланс даёт таргетологам доход $15–45/час в среднем. Это ~$2.5–7 тыс. в месяц при полной загрузке. Топ-фрилансеры (media buyers) берут $50–200/час¹⁷, соответственно месячный доход может превышать $10k. Русскоязычные таргетологи на Upwork часто работают по ставке $50+/час¹⁶ при хорошем рейтинге.

Российский vs зарубежный фриланс: внутри РФ проекты небольшие (5–10 тыс. ₽ за ведение рекламы), поэтому приходится брать количеством. На зарубежном рынке бюджеты больше (например, $500–1000 в месяц от клиента), что позволяет зарабатывать 150–300+ тыс. ₽ ежемесячно при 3–5 постоянных клиентах. Но фриланс требует навыков поиска заказчиков, высокого уровня английского и самоорганизации.

Часть 5. Что выбрать таргетологу: офис, агентство или фриланс

Штат (инхаус): стабильная зарплата (~60–100 тыс. ₽ для большинства, до 150 тыс. у ведущих специалистов), соцгарантии, рост внутри компании. Ограничение – фиксированный оклад, нет кратного роста дохода за короткое время. Агентство: быстрый рост навыков, зарплата 40–120 тыс. ₽ (в среднем), командная работа. Доход ограничен ставкой, но опыт ценен для дальнейшей карьеры.

Фриланс: потенциал высокого заработка (можно выйти на 200–300 тыс. ₽ при успешной работе)⁴, свободный график. Риски – нестабильность, необходимость самостоятельно искать клиентов и вести бизнес. Многие начинают в агентстве (накопить опыт), затем пробуют фриланс. Каждый формат может быть выгоден по-своему: выбор зависит от предпочтений и характера.

Ты можешь начать с найма, чтобы получить базу, и параллельно развивать личные проекты. Родителям важно поддержать выбор молодого таргетолога – и офисная должность, и работа на себя сейчас способны принести хороший доход, если специалист старательный и постоянно развивается.

Источники

1. Таргетолог: как освоить профессию и реально зарабатывать. Ppc.world.
2. Кто такой таргетолог: обязанности и навыки. Marquiz.ru.
3. Как изменился рынок таргетинга и обучение профессии. Rbc.ru.
4. Потолок дохода топовых специалистов по таргету. Yagla.ru.
5. Зарплата таргетолога в Украине и за рубежом. Goit.global.
6. Средняя зарплата таргетолога в России. Dreamjob.ru.
7. Зарплата таргетолога в Самаре. Dreamjob.ru.
8. Средняя зарплата таргетолога в Санкт-Петербурге. Gorodrabot.ru.
9. Средняя зарплата специалиста по Facebook Ads. Ziprecruiter.com.
10. Зарплата Facebook Ads Manager. Glassdoor.com.
11. Средняя зарплата Facebook Ads Manager. Indeed.com.
12. Сколько зарабатывает специалист по соцсетям. Coursera.org.
13. Средняя зарплата специалиста по SMM. Recurpost.com.
14. Зарплаты в social media маркетинге. Trello.com.
15. Будущее профессий в digital-маркетинге. Hbr.org.
16. Сколько зарабатывают таргетологи и SMM-специалисты в США. Tochkadostupa.pro.
17. Сколько зарабатывают фрилансеры — обзор Upwork. Upwork.com.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*