Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы поговорим о специалистах по таргетированной рекламе. Узнаем, чем они занимаются, что входит в их обязанности, а также расскажем о востребованности, плюсах и минусах профессии таргетолога.

Кто такой таргетолог, что делает и где работает?

Введение

Таргетолог – это специалист по настройке таргетированной рекламы. Проще говоря, таргетолог запускает рекламные объявления так, чтобы их увидела именно нужная аудитория, а не все подряд¹. Цель таргетинга – привести потенциальных клиентов из интернета, тратя рекламный бюджет максимально эффективно. В этом профессионалу помогают специальные инструменты и знания². Ни один бизнес, желающий расти онлайн, сегодня не обходится без услуг таргетолога³.

Эта статья – подробный гайд о профессии таргетолога. Мы разберём, кто такой таргетолог и какие задачи он решает. Расскажем, на каких платформах таргетологи запускают рекламу: от привычных соцсетей вроде «ВКонтакте» до мессенджеров вроде Telegram, а также TikTok, Instagram, рекламных сетей Яндекса (Директ) и VK (MyTarget) и других.

Поговорим про уровни специалистов – чем отличается junior-таргетолог от middle и senior, какие у них обязанности и ответственность. Отдельно обсудим форматы работы: в офисе, на удалёнке или фрилансе – что они собой представляют, их плюсы и минусы и что лучше для новичка. Наконец, рассмотрим, насколько востребована эта профессия сегодня и где применяются навыки таргетолога: в интернет-магазинах, инфобизнесе, локальном малом бизнесе и крупных брендах.

Instagram и Facebook — организации, деятельность которых признана экстремистской на территории РФ, их соцсети официально заблокированы. Тем не менее, навыки работы с рекламными кабинетами Meta остаются актуальными для таргетологов, работающих с зарубежным рынком или в смежных сферах.

Читайте внимательно – информация пригодится тебе, если ты хочешь попробовать себя в таргетинге, и вам – если вы родитель, который хочет помочь ребенку выбрать перспективную профессию. Мы будем обращаться к ученикам на «ты», а к родителям – на «вы», чтобы каждому было комфортно. Поехали!

Часть 1. Кто такой таргетолог и какие задачи он решает

Таргетолог – это специалист по продвижению в интернете, основной задачей которого является настройка таргетированной рекламы на конкретную целевую аудиторию. Происходит это слово от английского target – «цель». То есть таргетированная реклама – это объявления, которые «прицеливаются» в определённую группу людей, наиболее заинтересованных в продукте или услуге. Грамотно настроенные кампании приносят бизнесу новых клиентов, подписчиков и, в конечном итоге, продажи⁴.

Чтобы таргетированная реклама «била в глаз, а не в бровь» и не тратила бюджет впустую, таргетолог проводит большую предварительную работу. Он изучает сам продукт и его преимущества, общается с заказчиком (бизнесом), анализирует конкурентов. Главное – определить портрет целевой аудитории: кто эти люди, какие у них интересы, проблемы и потребности. Критериев для сегментации может быть множество: пол, возраст, география, интересы, профессия, доход и т.д. Чем точнее таргетолог настроит аудиторию, тем выше шанс, что рекламу увидит потенциальный клиент⁵.

После определения аудитории таргетолог разрабатывает стратегию продвижения. Недостаточно просто выбрать параметры показа и запустить объявление – нужна продуманная связка из оффера, креативов и посадочной страницы. Специалист придумывает рекламные креативы – сочетание привлекательного визуала (баннера, видео) и цепляющего оффера (предложения). Хороший креатив сразу привлекает внимание и мотивирует заинтересованных людей кликнуть⁴. Таргетолог либо сам пишет тексты и делает простые дизайны, либо ставит задачи копирайтерам и дизайнерам, если работает в команде.

Далее наступает технический этап – запуск и настройка рекламной кампании через рекламный кабинет выбранной платформы. Таргетолог должен умело пользоваться инструментами вроде VK Business, Facebook Ads Manager или myTarget. Он настраивает показы по нужным параметрам – гео, возраст, интересы, устройства и др. – и задаёт бюджет и расписание показа. Здесь важно не «слить» весь рекламный бюджет за первые часы – опытный специалист спланирует ставки и лимиты так, чтобы расход был плавным и эффективным¹.

После запуска таргетолог не сидит сложа руки. Обязательная часть работы – мониторинг и оптимизация кампании. Специалист отслеживает метрики: клики, CTR, конверсии, стоимость заявки, окупаемость рекламы и т.д.. Обычно запускается несколько объявлений на тест, чтобы сравнить разные гипотезы – какие креативы и сегменты аудитории дают лучший результат. Анализируя статистику, таргетолог отключает неэффективные объявления и перераспределяет бюджет на успешные варианты. Этот процесс называется A/B-тестированием и масштабированием кампании⁴ – увеличением охвата лучших объявлений для снижения цены за результат.

Помимо работы непосредственно с рекламными системами, таргетолог часто выполняет и смежные задачи. Например, настраивает системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) для отслеживания заявок и продаж с рекламы¹. Если реклама ведёт на сайт, он проверяет вместе с разработчиками, чтобы счётчики и пиксели собирали данные о конверсиях. Также таргетолог готовит отчёты по результатам своей работы – как правило, раз в неделю или месяц, либо по требованию клиента⁶. В отчётности показывается, сколько было кликов, заявок, во сколько обошёлся клиент и какой получен возврат на рекламу.

Важно понимать, что таргетолог отвечает за привод трафика и заявок, но не за финальные продажи. Конверсия заявок в реальные покупки зависит и от отдела продаж, и от качества самого продукта или посадочной страницы¹. Хороший специалист всегда старается мыслить шире рамок своего участка: он может подсказать клиенту по улучшению сайта или оффера, если видит проблему. Но в целом зона ответственности таргетолога ограничена настройкой рекламы и эффективным использованием бюджета³.

1.1. Основные задачи таргетолога

Подведём итог этому разделу списком ключевых задач, которые выполняет таргетолог в рамках своей работы:

1. Анализ продукта и аудитории. Изучить, кому и как рекламировать товар/услугу, сегментировать целевую аудиторию по характеристикам.

2. Разработка рекламной стратегии. Сформировать оффер, подготовить креативы (визуалы и тексты), выбрать площадки для запуска.

3. Настройка рекламных кампаний. Запустить объявления через рекламные кабинеты нужных платформ с заданными таргетинг-настройками⁴.

4. Тестирование гипотез. Пробовать разные форматы и аудитории, параллельно запускать несколько объявлений и сравнивать их эффективность⁴.

5. Оптимизация и масштабирование. По результатам тестов отключить слабые варианты, усилить успешные, скорректировать ставки и бюджеты⁴.

6. Аналитика и отчётность. Отслеживать метрики (клики, конверсии, стоимость лида и пр.), регулярно предоставлять отчёты клиенту о проделанной работе и результатах⁶.

7. Корректировка стратегии. Если цели не достигаются, менять подход: пробовать новую аудиторию, переписывать объявление, улучшать посадочную страницу, чтобы не «слить» бюджет впустую⁵.

Как видите, таргетолог сочетает в себе и навыки маркетолога-аналитика, и креативщика, и технического специалиста по рекламным инструментам. Это сложная, но интересная работа: приходится постоянно экспериментировать, искать новые подходы и ловить тренды, чтобы реклама «выстреливала»¹.

Часть 2. Платформы, с которыми работает таргетолог

Таргетированная реклама сегодня возможна на самых разных интернет-площадках. Начиналось всё с социальных сетей, но сейчас почти везде, где есть массовая онлайн-аудитория, существуют инструменты для показа объявлений нужным людям.

Платформы для таргета можно условно разделить на несколько категорий:

1. Социальные сети: классический вариант – показывать рекламу в ленте соцсетей. В России основные площадки – это «ВКонтакте», Одноклассники, Instagram*, Facebook*, TikTok, а также совсем новые, вроде TenChat (деловая сеть) и аналогов. Каждая соцсеть имеет свой рекламный кабинет со специфическими настройками и форматами объявлений⁷.

2. Мессенджеры: набирает обороты реклама в мессенджерах. Например, Telegram запустил собственную Ads-платформу для показа спонсорских сообщений в каналах⁸. Также у «ВКонтакте» есть мессенджер с рекламой (во VK Messenger и сообществами), и даже в Skype или Viber бывают объявления.

3. Поисковые системы и сети контекстной рекламы: хотя строго говоря таргетолог специализируется на рекламе в соцсетях, многие умеют работать и с контекстной рекламой в Яндекс.Директ или Google Ads¹. Эти инструменты показывают объявления по поисковым запросам или на сайтах-партнёрах, но принципы таргетинга (подбор аудитории по интересам, гео и т.д.) там схожи.

4. Рекламные сети и партнерские площадки: например, MyTarget – это рекламная сеть от VK, объединяющая сразу несколько площадок (ленты «ВКонтакте», «Одноклассников», сайты Mail.ru и др.)⁹. Похожие крупные сети – рекламные кабинеты MyTarget PRO, Яндекс.Дзен (ныне платформа рекомендаций), и даже LinkedIn Ads или Twitter Ads для зарубежной аудитории¹.

У каждого канала – свои особенности и таргетолог должен разбираться в основных рекламных платформах. В идеале специалист умеет работать со всеми популярными системами, чтобы выбрать оптимальный микс под задачу клиента¹. Но на практике многие таргетологи специализируются на 1–2 платформах, особенно если работают как фрилансеры⁵. В штате компании чаще ценятся универсалы, способные запустить рекламу и во «ВКонтакте», и в Директе, и в TikTok при необходимости.

Рассмотрим подробнее ключевые платформы, с которыми сталкивается таргетолог, и что о них нужно знать.

2.1. «ВКонтакте» (VK)

ВКонтакте (VK) – крупнейшая социальная сеть в России, и один из главных инструментов таргетолога. Реклама в VK интегрирована прямо в ленту новостей и истории пользователей, а настраивается через платформу VK Реклама (VK Business). Фактически, VK предлагает очень широкие возможности таргетинга: можно показывать объявления по демографии (пол, возраст), географии (от страны до конкретного района), интересам, поведению в сети, устройствам и многим другим параметрам¹.

Уникальная фишка VK – таргетинг по сообществам: можно настроить показ на тех, кто состоит в определённых группах или подписан на страницы, связанные с нишей продукта⁷. Например, продвигая спортивное питание, таргетолог может выбрать аудиторию подписчиков популярных фитнес-пабликов.

Помимо таргетинга, VK-кабинет поддерживает множество форматов рекламы: классические баннеры и видео в ленте, карусели товаров, рекламу в историях (Stories), посты с кнопкой и даже рекламу внутри диалогов (нечасто, но бывает). Таргетологу важно знать, какой формат лучше подходит под задачу. Например, для сбора заявок удобно использовать формат «Лид-форма» (пользователь сразу в VK заполняет свои данные в форме заявки). А для интернет-магазина эффективно крутить динамические объявления товаров (ретаргетинг по посетителям сайта, показывающий им конкретные товары).

VK предлагает инструменты автоматизации: можно пользоваться встроенным Парсером аудитории (например, сервис TargetHunter или Pepper Ninja, которые интегрируются с VK) для более тонкого сбора ЦА по интересам, подпискам, активности пользователей. Опытный таргетолог применяет парсеры, чтобы найти «аудитории-концентраты» – например, собрать всех, кто лайкал посты конкурентов, и показать рекламу им¹⁰.

В 2022–2023 годах «ВКонтакте» стал особо важен для российского бизнеса, поскольку Meta* (Instagram, Facebook) ушли с рынка. Многие бюджеты перетекли во VK, и спрос на таргетологов, умеющих добывать клиентов из «ВКонтакте», очень высок. Кстати, эффективность VK-рекламы подтверждают кейсы: например, таргетированная кампания во «ВКонтакте» для одного маркетингового агентства принесла 433500 ₽ прибыли всего за 3 месяца работы¹⁰. Это показывает, какие результаты может дать грамотная настройка таргета в VK.

Примечание: Одноклассники технически тоже входят в экосистему VK и управляются через тот же MyTarget, поэтому обычно освоив VK, таргетолог при необходимости легко запустит рекламу и в ОК — там схожие механики таргета.

2.2. Telegram

Telegram – популярный мессенджер, который сейчас также стал площадкой для таргетированной рекламы. Долгое время продвигаться в Telegram можно было лишь вручную – покупая упоминания у администраторов каналов, что было неудобно, дорого и ненадёжно. Но всё изменилось в декабре 2021 года с запуском официальной платформы Telegram Ads⁸. Теперь любой таргетолог может запустить через Telegram Ads спонсированные сообщения – короткие объявления, которые автоматически показываются в крупных публичных каналах Telegram.

Особенности Telegram Ads: объявления представляют собой текст до 160 символов + ссылку. Это как небольшое текстовое сообщение, помеченное специальным словом «Реклама». Реклама видна в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков⁸ и отображается внизу ленты канала после последнего поста. То есть пользователь, читая любимый канал, между постами видит ваше рекламное сообщение.

Telegram даёт на удивление узкие настройки таргетинга: по языку интерфейса пользователя, по теме каналов, где показываться (например, бизнес, спорт, образование) и общему региону. Более тонких параметров (пол/возраст/интересы, как в VK) нет, но учитывая специфику Telegram, этого часто достаточно, чтобы попасть в нужную аудиторию.

Изначально входной порог был очень высок (минимальный бюджет в первые месяцы составлял сотни тысяч евро), но сейчас порог снизили, и запуски доступны даже для среднего бизнеса¹¹. Тем не менее, Telegram Ads всё ещё дороже, чем VK или Яндекс, и там меньше возможностей креатива (только текст). Поэтому обычно таргетологи используют его точечно – когда нужно охватить именно telegram-аудиторию.

Кроме официальной платформы, таргетолог может заниматься нативной рекламой в Telegram: подбирать каналы вручную и договариваться с владельцами о размещении постов. Это скорее задача SMM-менеджеров или владельцев бизнеса, но иногда и таргетолог берёт на себя функцию медиабаинга в Telegram, особенно если он фрилансер и ведёт клиента «под ключ».

В 2023–2025 годах Telegram стал одной из ключевых площадок, где ищут клиентов, особенно для образовательных продуктов, инфобизнеса, финансистов. Огромный плюс – охват платёжеспособной аудитории (многие активные пользователи перебрались из Instagram* в Telegram). Минус – менее развитые инструменты аналитики: измерить прямые конверсии сложнее, отчётность от Telegram Ads пока скромная. Но рынок Telegram-рекламы растёт, и таргетологу стоит понимать, как там работать.

2.3. TikTok

TikTok – всемирно известная платформа коротких видео. Аудитория TikTok в России – десятки миллионов человек, в основном молодёжь, но не только. У TikTok есть собственный рекламный кабинет TikTok Ads (также известный как TikTok For Business), где таргетолог может настраивать видеорекламу. Форматы – вертикальные видео-вставки между роликами, либо рекламные челленджи, хэштеги.

Особенности TikTok-рекламы:

1. Упор на креатив. В TikTok без цепляющего видео никуда – объявления должны выглядеть «как родные» в пользовательской ленте, иначе их промотают. Таргетолог либо должен уметь создавать короткие видео, либо работает в связке с контент-мейкером.

2. Алгоритмический таргетинг. В TikTok очень сильная алгоритмическая система рекомендаций. Иногда эффективнее дать алгоритму больше свободы (широкий таргет), а он сам найдёт заинтересованных. Поэтому таргетолог в TikTok экспериментирует с балансом: можно выбирать и явные интересы/аудитории, и попробовать автооптимизацию.

3. Молодая ЦА. Если продукт рассчитан на аудиторию до ~30 лет, TikTok может быть супер-каналом. Для более возрастных ниш эффективность ниже, хотя зависит от креатива – сейчас в тиктоке «сидят» все, просто моложе более активно реагируют.

4. Пиксель и аналитика. Как и в других соцсетях, таргетолог устанавливает TikTok Pixel на сайт клиента для отслеживания конверсий. Далее в кабинете видит, сколько людей совершили целевое действие после просмотра видео.

В России TikTok официально приостановил работу (запретил публикацию нового контента для локальных пользователей) с 2022 года, поэтому рекламные возможности ограничены. Многие международные бренды и крупные компании временно не используют TikTok Ads для РФ. Однако часть таргетологов продолжает успешно лить трафик через зарубежные аккаунты или на другие рынки. К тому же навыки работы с TikTok остаются востребованными: платформа может вернуться или же аналогичные подходы применяются на Yappy, VK Клипы и других сервисах короткого видео, которые развиваются внутри России.

2.4. Instagram*

Instagram* (запрещённая в РФ соцсеть, принадлежит компании Meta*) долгое время была основной площадкой для таргетированной рекламы в сфере малого бизнеса, fashion, красоты, образования и многих других ниш. В Instagram привычный всем формат – рекламные посты в ленте и сторис, помеченные как «sponsored». Настройка рекламы в Instagram всегда шла через Facebook Ads Manager – единый кабинет Meta*, позволяющий параллельно показывать объявления в Facebook* и Instagram*.

До введения ограничений (2022 г.) практически каждый таргетолог начинал карьеру с освоения Facebook/Instagram Ads. Эти инструменты славились самыми продвинутыми настройками таргетинга. Например, можно было выбрать аудиторию по очень тонким интересам, событиям жизни (например, недавнее замужество), по взаимодействию с вашим бизнес-профилем, делать look-alike (похожие на ваших клиентов люди) и многое другое. Также Meta* давала отличные возможности по ретаргетингу: показывать рекламу тем, кто уже посещал сайт или писал в директ, с помощью пикселя и событий конверсии.

После блокировки Instagram и Facebook официально реклама на них в РФ запрещена. Тем не менее, часть специалистов продолжает вести там кампании для зарубежных рынков или серыми методами для локальных (через VPN, иностранные аккаунты и т.п.). Но для начинающих таргетологов сейчас упор сместился на VK/Яндекс. Однако понимание принципов Meta-рекламы очень полезно, так как многие приемы универсальны и в целом уровень таргетинга, заданный Meta, стал стандартом индустрии. К тому же большое количество обучающих материалов по таргету 2015–2021 гг. было именно про Instagram/Facebook – они формировали основу знаний.

Таким образом, хотя напрямую с Instagram* вы сейчас работать может и не будете, знать о нём нужно. А вдруг ситуация изменится? Да и схожие инструменты (автоправила, lookalike, каталоги продуктов) теперь появляются в VK Рекламе и др., так что опыт Meta* экосистемы пригодится. Если же таргетолог нацелен на международный рынок или удалёнку на зарубежного работодателя, то умение крутить рекламу в Instagram/Facebook – обязательное требование.

2.5. Яндекс.Директ

Яндекс.Директ – система контекстной и медийной рекламы от компании Яндекс. Несмотря на то, что Директ в первую очередь ассоциируется с поисковой рекламой (объявления в результатах поиска Яндекса по ключевым словам), у него есть и мощный инструментарий таргетированной баннерной рекламы. Она называется РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – это когда баннеры показываются на тысячах сайтов-партнёров Яндекса, приложениях, в сервисах типа Яндекс.Почты, и при этом нацелены на определённую аудиторию.

Для таргетолога навыки работы с Яндекс.Директом – большое преимущество¹. Почему? Во-первых, это доступ к огромной аудитории Рунета, которая не сидит в соцсетях, но, например, много читает новостей или смотрит видео на сторонних сайтах. Через РСЯ можно догнать таких людей. Во-вторых, в Директе есть инструменты поведенческого таргетинга: показы по интересам, похожим аудиториям, ремаркетинг (показ тем, кто был на сайте клиента). Эти функции схожи с таргетом в соцсетях, просто реализованы через другую экосистему.

Зачастую крупные проекты и бренды делают миксы рекламы: таргетологи ведут кампании и во «ВКонтакте», и параллельно в Яндекс.Директе. Это позволяет охватить максимум потенциальных клиентов. Например, интернет-магазин может одновременно крутить акции в VK для подписчиков сообществ и догонять баннерами по РСЯ тех, кто уже искал похожие товары на маркете. Поэтому современный таргетолог расширяет свои компетенции и до директолога тоже, хотя формально это чуть другая специализация.

Работа с Директом требует понимания ключевых слов и ставок, чего нет в соцсетях. Но Яндекс упростил многое: сейчас есть смарт-баннеры, автотаргетинг – когда система сама подбирает аудиторию на основе материалов сайта. Таргетологу надо лишь грамотно задать цель и бюджет, остальное нейросети Яндекса оптимизируют (по идее). Однако, чтобы такие кампании дать системе, нужно правильно собрать семантику (список ключевых слов, минус-слов), настроить стратегии показа. Этому учатся обычно на курсах по контекстной рекламе, но таргетологу не помешает хотя бы базово разбираться, как всё работает.

Подытожим: Яндекс.Директ – важный канал привлечения клиентов в Рунете, особенно для тех, кто ищет что-то в поиске или «зависает» на сайтах. Хороший таргетолог либо сам осваивает Директ, либо тесно сотрудничает с директологом, чтобы вместе покрыть все фронты интернет-рекламы для клиента.

2.6. MyTarget

MyTarget – это рекламная платформа компании VK (ранее Mail.Ru Group), которая позволяет через единый кабинет запускать рекламу сразу на нескольких ресурсах. В их числе:

• Социальные сети ВКонтакте и Одноклассники (исторически MyTarget был основным способом размещения в ОК и партнерских сетях).

• Сайты Mail.ru и проекты VK, включая почту Mail.ru, медиапроекты, небольшие приложения.

• Партнёрские приложения и сайты, подключённые к MyTarget (например, мобильные приложения от Mail.ru Group).

Проще говоря, MyTarget – это такая рекламная сеть RuNet, аналогичная РСЯ у Яндекса или GDN у Google. Через неё можно показывать как классические баннеры разных размеров, так и native-рекламу (рекламные блоки, встроенные в контент сайтов).

Для таргетолога MyTarget интересен тем, что он охватывает взрослую аудиторию Одноклассников, которую сложнее достать через VK или Instagram. Если продукт рассчитан на людей 40+ по всей России (например, товары для дачи, кулинария, товары для здоровья) – реклама в ОК через MyTarget отлично сработает. Можно настроить показ на разных устройствах и площадках сразу. Например, одновременно на десктопе Mail.ru и в мобильном приложении ВКонтакте.

MyTarget имеет собственные таргетинговые настройки: помимо стандартных соцдем и интересов, там есть сегменты данных от партнеров (например, таргетинг по владельцам автомобилей определенной марки, по любителям путешествий – благодаря интеграции данных банков, автосалонов и т.д.).

Однако развитие MyTarget приостановлено: многие функции сейчас перекочевали в VK Business, и сама VK активно продвигает свой основной кабинет. MyTarget остаётся, но ощущается как устаревший инструмент¹². Возможно, в будущем он будет окончательно поглощён VK Рекламой.

Тем не менее, таргетологу полезно знать MyTarget, особенно если предстоит работа с широкой аудиторией по всей РФ, включая сегменты 50+. Некоторые недорогие лиды (заявки) можно добыть именно через сеть MyTarget там, где конкуренция поменьше, чем в Директе или VK. К тому же если освоить VK и Яндекс, то MyTarget не покажется сложным – принципы те же.

2.7. Другие площадки

Мы перечислили самые основные платформы. Но мир диджитал-рекламы шире:

1. Google Ads: глобальный аналог Яндекс.Директа. Если бизнес работает не только на Россию, то таргетологу могут быть нужны навыки настройки рекламы в Google (поисковой и медийной). В 2022–2023 Google Ads ограничил возможности для РФ-рекламы, но нишевые задачи остаются.

2. LinkedIn, Twitter, Pinterest, Snapchat: зарубежные соцсети, каждая со своим рекламным кабинетом. В России они не очень популярны, однако для некоторых B2B проектов LinkedIn Ads может быть актуальным, а Twitter Ads – для ИТ-сферы, например. Хороший таргетолог как минимум знает, что эти каналы есть, и может быстро разобраться при случае¹.

3. Маркетплейсы и сервисы: Сейчас рекламу можно настраивать даже внутри маркетплейсов (Ozon, Wildberries – у них свои кабинеты продвижения товаров). Этим обычно занимаются специалисты по маркетплейсам, но принцип таргетинга там похожий. Также существуют рекламные возможности на YouTube (через Google Ads), на сервисах типа Spotify (аудиореклама по таргетингу), и даже в онлайн-играх.

Конечно, один человек не может экспертно знать все. Обычно таргетолог выбирает набор платформ, на которых специализируется. Однако основы таргетинга универсальны: умение выявить ЦА, придумать оффер, настроить кампанию и проанализировать результаты пригодится на любой платформе. Потому многие навыки переносятся: раз освоив одну соцсеть, легче взяться за новую.

Часть 3. Уровни специалистов: Junior, Middle, Senior

Как и в других IT- и digital-профессиях, в таргетинге принято разделять специалистов по уровню опыта и навыков на Junior (джуниор), Middle (миддл) и Senior (сеньор). Эти градации условны, но важны: от уровня зависят обязанности, степень самостоятельности и, конечно, зарплата. Рассмотрим, чем отличаются junior-, middle- и senior-таргетологи, как обычно, строится их карьера и рост ответственности.

Стоит оговориться: не все компании вводят такие должности прямо в названии. Иногда могут писать просто «таргетолог», а в требованиях указать опыт, по которому понятно, какого уровня человек нужен. Но на практике внутри команд разделение есть. Также существуют промежуточные ступени (например, таргетолог-стажёр или ассистент таргетолога – это совсем начинающий, даже до уровня junior). В крупных агентствах выделяют и позицию Group Head – руководитель группы таргетологов, это по сути уровень выше senior, управленец³. Мы же сконцентрируемся на трёх основных уровнях специалистов.

3.1. Junior-таргетолог

Junior (джуниор) – начинающий таргетолог, специалист с небольшим стажем (обычно до года-полутора лет опыта). Джун может быть и вовсе без коммерческого опыта, только после курсов или пары мелких проектов. Поэтому ему поручают относительно простые и ограниченные задачи.

Типичные обязанности Junior-таргетолога:

• Выполнение установленных наставником или руководителем инструкций: запустить кампанию по уже готовому техническому заданию, выставить заданные параметры.

• Ведение отчётности по рекламным кампаниям³. Часто джуниор занимается сбором данных, скриншотов, выгрузкой статистики и оформлением отчётов, пока не умеет глубоко анализировать сам.

• Ведение небольших рекламных кампаний в соцсетях – обычно не более 2-3 проектов одновременно³. Это могут быть кампании с небольшим бюджетом или внутренняя реклама компании.

• Мониторинг: джун отвечает за ежедневную проверку запущенных объявлений (не остановились ли, тратится ли бюджет, нет ли жалоб), и при проблеме должен сообщить старшему.

• Простые настройки: например, настроить ретаргетинг на посетителей сайта, создать похожую аудиторию – по готовым инструкциям.

Junior-таргетолог работает под руководством более опытного коллеги. Ему обычно не доверяют общение с клиентом напрямую или самостоятельную разработку стратегии. Зато джун активно учится на практике: видит, как старшие составляют медиаплан, как оптимизируют объявления. Хороший джуниор старается впитывать знания, спрашивает наставника, читает материалы.

Что важно для джуна: внимательность и ответственность. Поскольку уровень экспертизы ещё низкий, цена ошибки высока – можно не туда потратить деньги. Поэтому от начинающего требуют следовать чек-листам, проверять каждое действие дважды. Навык аккуратно работать с цифрами и настройками – ключевой на старте.

Сколько получает junior? По данным некоторых рейтингов в Москве, джуниор-таргетолог может рассчитывать примерно на 50–60 тысяч ₽ в месяц¹. В регионах цифры ниже (30–40 тыс), на фрилансе доход может плавать. В вакансиях иногда на старт предлагают даже ~20–30 тыс ₽, если совсем новичок. Начало карьеры – время не самых высоких доходов, но как правило длится оно недолго: проявив себя, джуниор через 1-1.5 года «вырастает» до полноценного специалиста среднего уровня.

3.2. Middle-таргетолог

Middle (миддл) – таргетолог среднего уровня. Это уже самостоятельный боец, обычно с опытом 1,5–3 года (иногда и больше, если человек не стремился в руководители). Миддл полностью ведёт рекламные проекты от и до³. Ему доверяют всю цепочку: от разработки стратегии до финальной аналитики результатов.

Обязанности Middle-таргетолога:

1. Разработка стратегии рекламной кампании. Миддл участвует в обсуждении с клиентом или маркетологом, сам составляет медиаплан, предлагает бюджеты, форматы, планирует раскладку по каналам.

2. Запуск и ведение кампаний. В отличие от джуна, миддл не просто нажимает «старт», но и решает как настроить: он выбирает, какие сегменты ЦА протестировать, какие гипотезы приоритезировать.

3. Коммуникация с заказчиком. Как правило, миддл уже общается напрямую: уточняет бриф, согласовывает креативы, отчитывается о результатах³. В агентстве у него может быть аккаунт-менеджер в помощь, но по сути миддл должен уметь ясно объяснять клиенту ход работ и результаты.

4. Курирование джуниоров. Часто у миддла в подчинении есть 1-2 младших, кому он может поручать рутинные части работы (сборка отчёта, подготовка черновиков кампаний)³. Middle проверяет их работу и наставляет, хотя формально может и не иметь должности «руководитель».

5. Одновременное ведение нескольких проектов. Хороший миддл способен вести более 3 проектов в месяц³. Например, он может курировать рекламу для 5-6 разных клиентов (что требует умения быстро переключаться и организованности).

6. Автоматизация и улучшение процессов. Средний спец уже знает типичные проблемы и ищет решения: настраивает авто-правила в кабинетах, делает шаблоны отчётов (или использует сервисы для автогенерации отчётов), внедряет новые инструменты (парсеры, трекеры звонков и пр.).

Middle-таргетолог несёт большую ответственность за результат. Если джуна еще могли простить за «ошибки роста», то с миддла спрашивают по-взрослому. Он отвечает и за свой участок, и за работу подопечных джунов, и за удовлетворённость клиентов. По сути, миддл – основная рабочая единица во многих агентствах: именно они выполняют львиную долю проектов.

Зарплата миддла ощутимо выше джуна. По рынку в столицах миддлы получают порядка 80 тыс. ₽ в месяц¹, сильные специалисты – 100–120 тыс. В регионах 50–70 тыс. Зарубежные компании на удалёнке могут платить и в долларах эквивалент $1000+. На фрилансе доход миддла зависит от числа проектов: кто-то ведёт 3-4 проекта по 20 тыс. каждый и выходит ~80 тыс., кто-то может 10 мелких по 10 тыс (но это тяжело). В любом случае, достигнув среднего уровня, таргетолог уже чувствует финансовую отдачу от профессии.

3.3. Senior-таргетолог

Senior (сеньор) – ведущий таргетолог, эксперт высокого уровня. Обычно стаж 3-5+ лет. Senior не только делает всё сам на высочайшем уровне, но и руководит другими. Фактически, senior-таргетолог – это маленький начальник: он может возглавлять направление таргетированной рекламы в агентстве или крупной компании.

Роль и обязанности Senior:

1. Контроль и обучение команды. У него в подчинении миддлы и джуны³. Senior распределяет задачи, проверяет качество настройки кампаний, проводит внутренние обучающие сессии, наставляет более молодых коллег. Он отвечает за рост их компетенции.

2. Ведение ключевых проектов. Самые сложные, крупные и дорогие кампании доверяют именно senior-таргетологу³. Например, если бюджет клиента – миллионы ₽ в месяц, ставка очень высока, то проект курирует сеньор лично, т.к. цена ошибки огромна.

3. Разработка новых подходов. Senior глубоко разбирается во всех инструментах, следит за трендами (новые фичи VK, выход TikTok Ads, обновления алгоритмов). Он постоянно внедряет новые гипотезы, экспериментирует с нестандартными каналами.

4. Стратегическое планирование. Нередко сеньор участвует в пресейле – встречается с потенциальными клиентами, защищает медиапланы, оценивает бюджеты на квартал вперёд. Он мыслит не просто запусками, а стратегиями: как реклама впишется в общий маркетинг компании, как связать таргет с другими каналами (SEO, контент, офлайн).

5. Функции Group Head (если нет отдельного человека). Во многих структурах senior выполняет роль руководителя группы таргета, то есть и организационные вопросы решает, и наймом новичков может заниматься, и взаимодействует с высшим руководством по отчётности отдела³.

Senior-таргетолог – это уже штучный специалист. Таких на рынке меньше, конкуренция ниже, но и требования очень высоки. Это человек, который прошёл через сотни разных рекламных кампаний, знает досконально все подводные камни. Он умеет не только сам настроить идеальную кампанию, но и объяснить это другим, обеспечить воспроизводимость результата командой.

По зарплате senior находится на верхней планке: в Москве сильные сеньоры получают от 120–150 тыс. ₽ и выше¹. Некоторые, особенно на руководящих должностях, могут иметь и 200-300 тыс. (если совмещают с функциями главы отдела). На фрилансе сеньор ценен тем, что к нему идут большие клиенты – он может брать дорого за час консультаций или вести проекты с оплатой процентом от бюджета. В целом, достигнув уровня senior, таргетолог зачастую либо открывает своё агентство, либо переходит в более общую позицию (например, digital-маркетолог или маркетинг-директор).

Как расти до senior? Нужно не только время, но и постоянное развитие. Сеньоры вырастают из миддлов, которые проявляли инициативу: брали ответственность, менторили новичков, самостоятельно решали сложные задачи. Также senior требует широты кругозора – знать не только таргет, но и смежные области (веб-аналитика, дизайн, воронки продаж). В будущем, по мере упрощения рекламных кабинетов, от сеньоров будут ждать всё большей экспертизы в креативе и маркетинге в целом⁵.

Часть 4. Форматы работы: фриланс, офис, удалёнка

Профессия таргетолога позволяет выбирать разные форматы занятости. Кто-то работает штатным специалистом в офисе (например, в агентстве или компании), кто-то предпочитает удалёнку (на того же работодателя, но из дома), а многие уходят на фриланс – то есть работают сами на себя, берут заказы от разных клиентов. У каждого формата есть свои плюсы и минусы. В этом разделе рассмотрим, чем отличается жизнь таргетолога-фрилансера от офисного сотрудника, какие преимущества и сложности, и что лучше для новичков в начале пути.

4.1. Фриланс-таргетолог

Фриланс – популярный путь среди таргетологов. По сути, фрилансер-таргетолог – это независимый специалист, который сам ищет заказчиков (обычно через интернет-биржи, соцсети или по знакомству) и предоставляет услуги настройки рекламы. Формально он может быть самозанятым или ИП, заключать договоры с клиентами, а может работать и неофициально «за кеш» (но это рискованно).

Плюсы работы на фрилансе:

1. Свобода от офиса и графика. Можно работать удалённо из любого места, где есть интернет¹⁴. Никаких начальников над душой, сам планируешь свой день. Для многих огромный плюс – не надо ездить в офис, можно работать дома в удобной обстановке.

2. Ты сам себе начальник. Не нужно «работать на дядю» – все результаты твоего труда принадлежат тебе, репутацию строишь для себя. Можно выбирать, над какими проектами трудиться, а от каких отказаться, никто не навязывает неинтересную тему¹⁴.

3. Доход зависит только от тебя. На фрилансе нет оклада, заработок прямо пропорционален количеству проектов и часов, которые готов вложить¹⁴. Хочешь больше заработать – бери больше заказов или повышай цену. Нет потолка зарплаты, который часто есть в компании.

4. Выбор клиентов и проектов. Можно специализироваться на тематиках, которые нравятся. Не хочешь рекламировать, скажем, ставки на спорт – не берёшь такой проект. А если любишь, допустим, тему образования – можно работать только с инфобизнесами. Сам выбираешь, с кем работать¹⁴, что повышает удовлетворённость и помогает избежать выгорания.

5. Сарафанное радио. Хороший фрилансер без работы не останется: довольные клиенты рекомендуют тебя своим друзьям и партнёрам. Постепенно выстраивается круг постоянных заказчиков и поток входящих запросов¹⁴. Это даёт относительную стабильность в долгосрочной перспективе.

Однако за плюсы приходится платить определёнными минусами.

Минусы фриланса:

1. Поиск клиентов и переговоры. Когда ты фрилансер, никто не приведёт тебе клиента за руку – приходится активно искать. Это отдельная работа: размещать объявления о своих услугах, откликаться на проекты на биржах, вести соцсети, собирать портфолио. Новичку первые заказы даются непросто – часто приходится делать проекты почти бесплатно «за отзыв»⁵, чтобы набрать кейсы.

2. Нестабильность дохода. У фрилансеров то густо, то пусто. Бывает месяц, где у тебя 5 заказов и ты на износ трудишься, а потом два месяца тишина. Никаких гарантий. Многие клиенты разовые. Постоянная загрузка бывает, когда ты уже имя себе сделал – а поначалу простои могут затягиваться¹⁴. Не всем подходит такая неопределённость.

3. Конкуренция и демпинг. На биржах фриланса таргетологов очень много, и конкуренция высокая⁵. Новички часто сбивают цены (демпингуют), соглашаются работать дёшево, из-за чего труд обесценивается. Приходится либо ценой брать, либо качеством – но доказать свой класс без отзывов сложно.

4. Сам себе менеджер. В офисе многие рутины берёт на себя компания: заключить договор, поговорить с нервным клиентом, подготовить коммерческое предложение – есть аккаунт-менеджеры. На фрилансе всё делаешь сам: и продажи, и договоренности, и закрывающие документы. Это отнимает время и требует навыков коммуникации¹⁴. Не каждый интроверт-маркетолог кайфует от бесконечных переговоров и убеждения клиентов в ценности рекламы.

5. Нет защиты и гарантий. К сожалению, фрилансера могут кинуть: не заплатить за выполненный проект, внезапно отказаться от сотрудничества. Без договора и юридической поддержки такое не редкость¹⁴. В агентство заказчики боятся не платить (репутация, юридически оформлено), а фрилансеру – проще. Приходится заботиться о предоплате, юридических аспектах, чтобы обезопасить свой труд.

6. Нерегулируемый график. Да, свобода – плюс, но есть и обратная сторона: некоторые фрилансеры работают куда больше, чем 8 часов в день. Нет четкой границы между работой и отдыхом, можно выгореть. Клиент может писать в выходные и поздно вечером, и если не отстроить границы, будешь постоянно «на связи».

Подходит ли фриланс новичкам? Мнение двоякое. С одной стороны, на фриланс часто идут начинающие, когда не могут сразу устроиться в компанию. Многие выпускники курсов пытаются брать первых клиентов среди знакомых, нарабатывают портфолио. Это плюс – реальный опыт, пусть даже за символическую плату. К тому же законодательство РФ сейчас даже позволяет подросткам 14+ регистрироваться как самозанятым и официально работать фрилансером⁵ (при согласии родителей), то есть можно начать очень рано.

С другой стороны, без наставника новичок на фрилансе легко совершит ошибки. Некому проверить, подсказать – результатом может стать потерянный бюджет, недовольный клиент и подорванная самооценка. Поэтому идеальный вариант: пройти обучение, взять пару небольших проектов для пробы (может, знакомым помочь с рекламой), а потом всё-таки пойти в команду набираться опыта у старших. Вернуться на фриланс можно всегда, уже окрепнув профессионально.

Впрочем, если ты инициативный, коммуникабельный и готов много учиться сам – фриланс с нуля тоже возможен. Многие успешные таргетологи так и выстреливали: брали дешёвые заказы, делали на совесть, собирали отзывы, затем повышали чек и набрали пул клиентов. Главное – быть готовым к трудностям и не сдаваться при первых неудачах.

4.2. Работа в офисе (штатный таргетолог)

Другой путь – работа в штате компании или агентства, чаще всего в офисе (хотя с 2020-х годов офис все чаще бывает виртуальным – об этом далее). Штатный таргетолог – это сотрудник, который трудится на одного работодателя, имеет фиксированный оклад (плюс иногда бонусы) и подчиняется руководству. Форматы бывают такие:

1. Агентство. Маркетинговое или рекламное агентство, предоставляющее услуги таргетированной рекламы разным клиентам. В штате таких компаний часто несколько таргетологов, ими руководит head of SMM/таргета. Агентская работа – это поток разнообразных проектов, хорошие возможности роста, но и высокий темп.

2. Инхаус (компания-заказчик). Крупные бизнесы нанимают таргетолога к себе в отдел маркетинга. Тогда ты продвигаешь только продукты своей компании. Например, работаешь таргетологом в интернет-магазине одежды – крутишь рекламу только для этого бренда.

3. Стартап / небольшая фирма. Тут таргетолог часто совмещает роли: может быть и SMMщиком, и таргетологом, и аналитиком в одном лице, просто потому что команда маленькая. Тоже вариант, хотя нагрузка широкая.

Плюсы офисной/штатной работы:

1. Стабильность и гарантии. Есть трудовой договор, официальный оклад, отпуск, больничный – социальная защищённость, которой нет на фрилансе. Каждый месяц получаешь фиксированную сумму, вне зависимости от количества проектов. Для многих (особенно родителей) это весомый аргумент.

2. Обучение и обмен опытом. В коллективе можно перенимать лучшие практики у коллег. Новичок, придя джуном, получает наставничество – старший таргетолог направит, исправит ошибки⁵. Это ускоряет рост профессионализма. Плюс на работе часто оплачивают курсы, конференции.

3. Фокус на работе, а не на поиске работы. Тебе не нужно искать клиентов – компания сама обеспечивает задачи. Тратится меньше времени на переговоры и продажи себя, можно сосредоточиться на самих рекламных кампаниях. Для многих таргетологов это облегчение.

4. Командная работа. Сложные проекты можно обсуждать с коллегами, делегировать что-то. Есть люди, которые закроют смежные вопросы: дизайнер нарисует баннеры, программист вставит пиксель на сайт, менеджер поговорит с клиентом. Ты не один воюешь со всеми задачами.

5. Карьерный рост. Внутри компании есть перспектива двигаться вверх: стать Middle, Senior, затем руководителем группы, отдела. Можно дорасти до Head of Performance Marketing или директора по маркетингу. На фрилансе такой вертикали нет – ты всегда сам по себе, разве что агентство своё откроешь.

Минусы работы в офисе:

1. Регламентированный график и дисциплина. Придётся приходить (или выходить онлайн) в определённое время, соблюдать трудовую дисциплину, отчёты, созвоны. Для творческих натур это может быть тягостью. Хотя современные IT-компании бывают гибкими, но всё же свободы меньше, чем на фрилансе.

2. Меньше разнообразия проектов (в инхаусе). Если ты работаешь на один бизнес, со временем реклама может стать рутинной, однообразной – крутишь одни и те же товары каждый день. В агентстве, правда, разнообразия много, но тогда и нагрузки больше.

3. Ограниченный доход. В компании у тебя оклад. Даже если ты супер эффективно настроил рекламу и клиент утроил продажи – твоя зарплата останется той же (хотя премии бывают, но редко пропорциональные результату). На фрилансе же можно прямо почувствовать финансовый эффект успеха.

4. Вероятность переработок. Агентства славятся авралами перед дедлайнами и кампаниями «вчера на вчера». Да и в компании могут нагружать: кроме таргета дать еще задачи по смежке. Офисный работник часто не принадлежит себе с 9 до 6 (а то и дольше). Хотя хорошие работодатели сейчас стремятся беречь сотрудников и не допускать выгорания.

5. Зависимость от работодателя. Если компания столкнулась с трудностями – могут урезать бюджет рекламы, и твоя работа станет скучной. Или могут сократить штат. В общем, ты не контролируешь так сильно свою деятельность, как при самостоятельной работе.

Новичкам зачастую проще стартовать в штате. Взять джуна без опыта готово либо агентство (им нужны «руки» подешевле и они готовы обучать), либо компания, где есть сильный маркетолог, который может воспитать новичка⁵. Это хороший вариант, чтобы получить практику и набить руку на реальных задачах с поддержкой коллег. Да, денег сразу много не заплатят, но инвестиция в опыт окупится.

Многие эксперты советуют: «Поработай годик-два в агентстве, посмотри кухню изнутри, а потом решишь – идти на фриланс или дальше расти по карьерной лестнице». В агентстве новичок столкнётся с разными нишами, научится работать в высоком темпе – это бесценная школа. Альтернативно, можно пойти джуном в отдел маркетинга компании, если повезёт найти вакансию (часто требуют хоть немного опыта). Там будет поспокойнее, но и спектр навыков уже.

4.3. Удалёнка

Удалённая работа – это, по сути, гибрид первого и второго формата. Ты сотрудник компании, но работаешь дистанционно (из дома или любого места). После пандемии COVID-19 удалёнка стала очень распространена. Для таргетолога это вообще естественно: вся работа онлайн, зачем ездить в офис? Многие работодатели сейчас сразу указывают формат «удалённо» или «гибрид» в вакансиях.

Особенности удалёнки:

1. Плюсы: те же, что в офисной работе (стабильность, команда, не надо искать клиентов), плюс добавляется комфорт дома. Нет дороги на работу – экономия времени и денег. Можно жить в любом городе, работая на компанию из Москвы (важно, например, для регионалов – зарплата столичная, а расходы провинциальные). Часто график гибче: можно днем сходить по делам и поработать вечером, если задачи позволяют.

2. Минусы: нужно иметь самодисциплину. Дома соблазн отвлечься, нужно уметь организовать свой день. Не всем легко работать там же, где отдыхаешь – стирается граница. Ещё минус – меньше живого общения: ты часть команды, но через экран. Кому-то не хватает атмосферы офиса, быстрых обсуждений у кулера, чувства локтя. Возникает эффект изоляции.

Для новичка удалёнка чуть сложнее, чем офис: обучение затруднено. Когда наставник не рядом, а в Zoom, сложнее подойти с вопросом. Однако многие компании решают это через чаты, созвоны, запись обучающих видео.

В целом, для профессии таргетолога удалёнка стала новым стандартом. Сейчас уже мало кого удивишь наймом таргетолога из другого города или страны – было бы портфолио. Для родителей (которые читают) это плюс: ваша дочь или сын может работать в крупной фирме, даже не уезжая из родного дома, если это удобно. Многие ценят удалёнку за возможность совмещать работу и учёбу, работу и семью.

Что выбрать новичку: офис или фриланс? Тут нет универсального ответа – зависит от характера и обстоятельств. Если нужны стабильность, наставничество, команда – идите в компанию, пусть и с небольшой зарплаты, но приобретёте опыт. Если хочется свободы, есть предпринимательская жилка и готовы рисковать – пробуйте фриланс сразу, только будьте готовы к трудностям первых месяцев. В конце концов, можно попробовать и то и другое: никто не запрещает, поработав в офисе, уйти на фриланс, или наоборот – фрилансеру устроиться потом в компанию, чтобы поработать в коллективе.

Кстати, существуют и промежуточные форматы: например, совмещение – некоторые таргетологи держат постоянную работу за оклад и параллельно берут пару клиентов на фрилансе подработкой. Или работают в агентстве, но как внештатный специалист (удалённо), получая процент от проекта. Вариантов много, и можно подобрать удобный режим под себя.

Часть 5. Востребованность профессии и основные направления применения

Теперь поговорим о том, насколько профессия таргетолога востребована сегодня, и где именно нужны такие специалисты. В 2025 году таргетированная реклама – один из главных драйверов продвижения бизнеса в интернете. Практически любая компания, выходящая в онлайн, рано или поздно прибегает к услугам таргетолога³.

Особенно остро таргетологи нужны, потому что органический охват в соцсетях снижается, конкуренция за внимание пользователей растёт, и без платного продвижения сложно быстро масштабировать продажи. Хороший таргетолог помогает буквально за дни привести новых клиентов – ни один другой маркетинговый инструмент не даёт такого эффекта при правильном использовании.

Спрос на таргетологов высок и продолжает расти⁵. Даже несмотря на санкции и уход ряда западных платформ, сместился фокус на отечественные площадки, но потребность в специалистах осталась. По данным карьерных ресурсов, вакансий для таргетологов много, причём не только в Москве, но и в регионах и на удалёнке. Эксперты единогласно отвечают на вопрос «востребована ли профессия таргетолога?» – однозначно да!¹³. Ведь бизнесу важны клиенты, а клиенты сегодня водятся онлайн.

Основные направления, где применяется таргетированная реклама: практически везде, где есть что продавать людям.

Перечислим ключевые сферы:

5.1. Интернет-магазины и e-commerce

E-commerce (электронная коммерция) – пожалуй, один из крупнейших секторов, куда идут таргетированные объявления. Интернет-магазины продают товары через сайты и приложения, и таргетологи помогают им приводить покупателей.

Как используют таргетинг интернет-магазины:

1. Прямые продажи. Реклама отдельных товаров или подборок с акциями, ведущая прямо на карточку товара на сайте. Например, баннер «Скидка 20% на кроссовки Nike» с кнопкой «Купить» – классическая задача таргетолога, настроить такую кампанию на аудиторию, интересующуюся спортом.

2. Ремаркетинг. Огромный пласт – догонять людей, которые уже были на сайте магазина, но не купили. Таргетолог настраивает ретаргетинг: тем, кто просматривал товар, показывается реклама «Вы забыли товар в корзине!» или просто опять эти товары (динамический ремаркетинг). Это существенно повышает конверсию в покупку.

3. Новые коллекции и расширение ассортимента. Таргетинг – быстрый способ разрекламировать новый товар. Запустили новинку – на следующий день уже можно откручивать промо на целевых клиентов.

4. Конкурентная борьба. Часто магазины таргетируются на аудиторию конкурентов. Например, если есть база подписчиков другого магазина, таргетолог с помощью парсера может показать им своё УТП: «У нас дешевле» или «Качество лучше – заходите». В соцсетях такое возможно (особенно в VK, где парсятся подписчики сообществ).

Интернет-магазины измеряют эффективность рекламы через показатели ROMI (окупаемость инвестиций) и CPO (цена заказа). Таргетолог постоянно оптимизирует кампании, чтобы стоимость привлечения одного покупателя была ниже прибыли с него. Хороший таргетинг может сильно увеличить онлайн-выручку магазина. Есть известные кейсы, когда выручка e-com бизнеса вырастала на 30-50% после подключения грамотного таргетолога, потому что раньше делали «наобум» объявления, а специалист настроил чётко под аудиторию и использовал все функции оптимизации.

Например, мелкие интернет-магазины (особенно в Instagram-era) часто начинались с таргета: девушка шьёт бижутерию, запускает рекламу своих товаров по аудитории интересов – и получает первые десятки заказов, а там сарафанное радио. В больших e-com сейчас целые отделы перформанс-маркетинга, где таргетологи работают наряду с контекстологами и SEOшниками, управляя тысячами объявлений.

Для начинающего таргетолога e-commerce – отличная школа, т.к. все метрики прозрачно считаются, видно прямой результат: сколько денег вложили в рекламу и сколько продаж получили. Это учит ориентироваться на цифры.

5.2. Инфобизнес и онлайн-образование

Инфобизнес – это сфера продажи информационных продуктов: онлайн-курсов, тренингов, вебинаров, консультаций экспертов. В последние годы инфобизнес бурно развивался, и таргетированная реклама стала его главным двигателем. Как шутят, «таргетологи кормятся инфобизнесом, а инфобизнес кормится таргетом». Доля правды в этом есть: большинство продаж онлайн-курсов приходит именно через таргетинг (VK, Instagram*, YouTube и т.д.).

Особенности работы с инфопродуктами:

1. Сбор лидов через воронку. Обычно не продают курс «в лоб» через рекламу. Таргетолог привлекает людей на бесплатный вебинар или подписку на рассылку, даёт что-то ценное бесплатно, чтобы человек оставил контакты. Потом уже отдел продаж дожимает на платный курс. Задача таргетолога – настроить поток регистраций по минимальной цене.

2. Очень точный портрет ЦА. Каждый курс имеет свою узкую целевую: мамочки в декрете, начинающие дизайнеры, владельцы малого бизнеса и т.д. Таргетолог тщательно настраивает рекламу, чтобы привлекать именно таких людей, иначе они не купят дальше. Используется тонкий таргетинг по интересам, профессиям, возрасту.

3. Высокая конкуренция рекламы. Инфобизнесменов много, все рекламируются. Пользователи уже примелькались коучами и курсами. Нужно делать очень креативные объявления, чтобы цеплять. Часто таргетологи тестируют десятки разных креативов, пытаясь снизить цену лида хоть на пару ₽.

4. Большие бюджеты и быстрый масштаб. В инфобизнесе, если воронка окупается (лиды конвертятся в покупки), бюджет могут масштабировать в разы. Есть кейсы, когда за месяц откручивают миллион ₽ рекламы, но получают 2 млн выручки – и это считается отличным результатом. Таргетолог должен быть готов быстро наращивать бюджет, следя за показателями.

Пример: кейс таргета для инфобизнеса – рекламная кампания в VK для онлайн-школы продвижения. За 3 месяца вложено 150k в рекламу, получено ~583 заявки, конвертировано в 433500 ₽ прибыли¹⁰. Такие истории нередко публикуют, они демонстрируют мощь таргета: можно буквально из воздуха (из соцсетей) получить сотни клиентов на обучение.

Для таргетолога инфобизнес – интересная сфера, но выматывающая. Всегда нужно быть в тонусе, искать новые аудитории (старые «выгорают», т.е. все уже по нескольку раз видели рекламу и не реагируют). Нередко приходится работать в связке с копирайтерами, сценаристами, продюсерами, чтобы вместе создавать связки рекламы и продающих вебинаров.

Но и платят инфобизнесмены хорошо, если видят результат. Успешные запуски курсов могут приносить миллионы, поэтому процент таргетолога или бонусы могут ощутимо превышать сухой оклад. Да и вакансий хватает: сейчас онлайн-школы, EdTech-компании постоянно ищут спецов по таргету, часто с удалённым форматом. Так что для молодых ребят, желающих за пару месяцев освоить профессию, инфобизнес нередко становится первым заказчиком.

5.3. Локальные услуги и малый бизнес

Не только онлайн-продажами едиными. Таргетированная реклама отлично работает для локальных услуг: тех, что оказываются офлайн в конкретном городе или районе. Здесь тоже огромный пласт применения:

1. Красота и здоровье: салоны красоты, косметологи, массажисты, стоматологи, фитнес-клубы – все они привлекают клиентов из близлежащих районов через таргет. Например, можно настроить показ рекламы маникюрного салона женщинам 20-45 лет в радиусе 3 км от салона.

2. Образование офлайн: языковые курсы, детские центры, автошколы – таргет по гео плюс интересы (для автошколы – интерес к тематике авто, возраст 18+).

3. Рестораны, кафе: анонсы акций, бизнес-ланчей, доставка еды – тоже таргетятся по геолокации вокруг заведения.

4. Медицинские услуги: клиники настраивают рекламу на жителей города, плюс по интересам (если продвигают, например, лазерную коррекцию зрения – выбирают людей, кто интересовался очками, линзами в сети).

5. Ремонт, бытовые услуги: мастерские, ремонт квартир, уборка – локальный бизнес отлично находит клиентов через соцсети. Таргетолог может сузить аудиторию до одного города или даже района, чтобы реклама не тратилась на далеких пользователей.

В локальных услугах обычно небольшие бюджеты, но и конкуренция в таргете поменьше (особенно в регионах). Для таргетолога важно понимать специфику: геотаргетинг решает всё. Нужно тщательно выставлять локации, иногда даже с точностью до километра, использовать карты. В VK, кстати, есть удобный геотаргетинг по точкам на карте.

Обычно малый бизнес ограничен в средствах, поэтому эффективность рекламы и прозрачность очень важны: владелец парикмахерской хочет видеть конкретно, сколько клиентов пришло с твоей рекламы. Таргетолог придумывает механики: например, акцию «назови кодовое слово из рекламы – получи скидку». По использованию кода потом считают, сколько пришло. Или делает рекламную форму записи прямо в сообщениях.

Эта сфера также часто бывает первой практикой новичков. Многие студенты курсов таргетинга берут проект «для знакомого» – настроить рекламу маминой подруги в её цветочном магазине, например. Это хороший старт: бюджеты небольшие, риски не огромные, но можно реально потренироваться и даже увидеть, как реальный местный бизнес получает клиентов благодаря тебе. Такие кейсы отлично ложатся в портфолио.

Сейчас локальный бизнес идет в digital активнее, чем раньше (особенно после пандемии, когда поняли, что без онлайн-рекламы тяжко). Поэтому таргетологи на местном уровне тоже нарасхват. В любом городе-миллионнике и даже поменьше есть спрос на спецов, которые настроят рекламу на городских жителей. На hh.ru можно встретить вакансии таргетологов даже с локацией в небольших городах – часто это как раз малый бизнес ищет к себе человека или агентства расширяются.

5.4. Крупные бренды и компании

Крупные бренды – это большие компании (банки, автодилеры, ритейл-сети, производители товаров и т.д.), у которых солидные маркетинговые бюджеты и комплексные рекламные стратегии. Они тоже активно используют таргетинг, хотя их задачи могут отличаться от малого бизнеса.

Как таргетинг применяют большие бренды:

1. Увеличение узнаваемости (брендинг). Например, новый смартфон выходит – компания запускает массированную кампанию в соцсетях с охватной рекламой, чтобы все узнали. Тут таргетологи работают на широкие аудитории, иногда даже без узкого таргета (охват по молодежи 18-35 всей страны).

2. Реклама акций и мероприятий. Банк проводит розыгрыш или концерт – запускают таргет по базе своих клиентов или по интересам. Сеть супермаркетов продвигает сезонную акцию – таргетинг по людям в радиусе магазинов плюс по интересам (например, реклама детских товаров мамам).

3. Продвижение мобильных приложений. Многие крупные компании продвигают свои приложения через таргет (Facebook Ads, myTarget). Таргетолог настраивает кампании на установки приложения, оптимизируясь на стоимость инстала. Это особая сфера – mobile performance marketing.

4. Работа с репутацией. Бывает, крупные бренды таргетируют рекламу, чтобы вытеснить негатив или донести месседж. Например, были скандал – они показывают обратную рекламу тем же людям, кто читал негативную новость, чтобы улучшить имидж. Это тонкие настройки (например, по интересам или подписчикам определенных СМИ).

В больших компаниях обычно таргетингом занимаются агентства. То есть бренд нанимает агентство, в котором есть команда таргетологов, чтобы те реализовывали кампании. Либо у бренда внутри есть медиа-отдел, где таргетологи штатные. В любом случае, масштабы там большие: бюджет может идти сотнями миллионов в год, платформа не одна (используют все – VK, YouTube, Яндекс, наружку, ТВ – омниканально). Таргетолог становится частью огромной машины, где есть куча процессов, согласований, креативных концепций.

Работать с брендами – престижно, но и сложно. Требования к качеству высокие: нужно строго соблюсти гайдлайны, каждый баннер согласует юристы и бренд-менеджеры. Оперативности меньше – не получится завтра запустить, если отдел маркетинга неделю согласует картинку. Таргетолог зачастую выполняет роль исполнителя/оператора, воплощая стратегию, придуманную сверху.

Но и платят крупные компании хорошо, плюс проекты громкие – есть что вписать в резюме («вел кампанию для Сбербанка/Газпрома/МТС» – звучит солидно). Многие senior-таргетологи в итоге стремятся работать с enterprise-клиентами, потому что там максимальные бюджеты и возможности масштабирования.

Для молодого специалиста попасть сразу на бренд сложно – требуются опыт и имя. Обычно путь такой: начать с малого бизнеса/инфобиза, потом перейти в агентство на более крупных клиентов, а потом уже в топовые агентства или на сторону бренда. Это если хочется в корпоративный сегмент. Но многие и не идут туда – им больше по душе динамика малого бизнеса, где результат очевиднее.

Тем не менее, востребованность таргетологов есть во всех сегментах – от индивидуального предпринимателя до корпорации. И это залог стабильности профессии: специалист сможет найти нишу под себя. Кто-то становится мастером локального продвижения, кто-то – гуру лидогенерации для онлайн-школ, а кто-то – высокооплачиваемым трафик-менеджером в именитом бренде.

5.5. (Резюме востребованности)

Если обобщить, профессия таргетолога очень востребована в современном цифровом маркетинге. Ни один бизнес, стремящийся увеличить продажи онлайн, не обходится без настройки рекламы на целевую аудиторию³. Таргетологи нужны повсеместно:

• Интернет-магазинам – чтобы гнать трафик и заказы на сайт.

• Инфобизнесу и онлайн-образованию – чтобы собирать лидов на курсы и вебинары.

• Малым локальным компаниям – чтобы находить клиентов в своём городе.

• Крупным брендам – чтобы удерживать лидерство и продвигать новые продукты.

С развитием технологий роль таргетолога эволюционирует, но спрос не снижается. Даже если рекламные кабинеты упрощаются, это не значит, что профессия исчезнет: просто акценты сместятся на творчество и аналитику. Как отметил один практикующий специалист, «настроить рекламу может и сам клиент в простом интерфейсе, но эффективно настроить и привести результат без должного опыта – довольно сложно»⁵. Поэтому бизнес всегда будет обращаться к профессионалам.

Для тебя, как для будущего таргетолога, это отличная новость: рынок труда открыт. Главное – учиться, практиковаться и быть готовым постоянно развиваться, потому что digital-среда меняется очень быстро⁵. Но в этом-то и плюс – работа не станет скучной. И, судя по прогнозам, в ближайшие годы таргетологи точно не останутся без дела⁵.

Заключение

На этом наш гайд подошёл к концу. Мы подробно разобрали, кто такой таргетолог и чем он занимается – от анализа аудитории до оптимизации рекламных кампаний. Вы узнали, на каких платформах таргетологи работают (VK, Telegram, TikTok, Яндекс.Директ и др.) и в чём особенности каждой. Мы описали уровни специалиста – путь от джуниора до сеньора и как растёт ответственность и доход. Также сравнили форматы работы – фриланс, офис, удалёнку – и дали рекомендации новичкам. Наконец, убедились, что профессия востребована и таргетологи находят себе применение во множестве сфер, помогая бизнесам и проектам расти.

Если после прочтения ты почувствовал интерес к этой профессии – смело пробуй! Начни с малого: запусти рекламный пост, изучи реакции, поэкспериментируй. Как говорится, «дорогу осилит идущий». А родители, надеемся, увидели, что таргетолог – это серьёзно и с перспективой: можно быстро войти в IT-сферу, постоянно развиваться и достойно зарабатывать. Удачи в обучении и первых шагах в таргетинге! Не бойся цели – бей точно в «таргет» 😉.

Краткое резюме по разделам

1. Кто такой таргетолог и какие задачи он решает: Таргетолог – эксперт по платной рекламе в интернете, который приводит бизнесу целевых клиентов. Он анализирует аудиторию, придумывает креативы, запускает объявления через рекламные кабинеты и оптимизирует кампании по данным аналитики. Главная ценность таргетолога – умение настроить рекламу так, чтобы каждый рубль бюджета работал с максимальной отдачей¹.
2. Платформы, с которыми работает таргетолог: таргетологи запускают рекламу там, где обитает нужная аудитория. В Рунете ключевые площадки – «ВКонтакте» и MyTarget (сеть VK), Telegram, TikTok, а также контекстные сети Яндекс.Директа. У каждого канала свои тонкости: VK славится детальным таргетом по сообществам⁷, Telegram – свежая платформа с короткими объявлениями⁸, TikTok требует креативного видео, а Яндекс даёт доступ к огромной сетке сайтов. Профессиональный таргетолог со временем осваивает несколько рекламных систем, чтобы свободно выбирать оптимальную смесь под задачи бизнеса.
3. Уровни специалистов: Junior-таргетолог – новичок, выполняющий простые задачи под надзором (ведёт 1-3 небольших проекта, делает отчёты). Middle – самостоятельный специалист, который полностью ведёт рекламные кампании от стратегии до анализа, общается с клиентами и может курировать нескольких джунов. Senior – самый опытный эксперт, управляет командой таргетологов, обучает их и берёт на себя самые ответственные и дорогие проекты³.

С ростом уровня расширяются ответственность и зарплата: если джуниор начинает с ~30–50 тыс. ₽, то сеньор претендует уже на 100+ тыс. ₽ в месяц¹. Для перехода на новый уровень важны опыт, результаты и постоянное повышение навыков.

4. Форматы работы: Таргетолог может строить карьеру по-разному. Фриланс даёт свободу действий и неограниченный заработок, но придётся самому искать клиентов, выдерживать конкуренцию и мириться с нестабильностью дохода¹⁴. Офисная работа (штат) обеспечивает стабильную зарплату, командную поддержку и соцгарантии, но накладывает график, дисциплину и потолок по деньгам.

Удалёнка во многом сочетает плюсы офиса и фриланса: вы сотрудник компании, но без привязки к месту – однако требуются самодисциплина и умение коммуницировать онлайн. Новичкам чаще советуют начать в штате, чтобы получить опыт под руководством наставников⁵, а со временем можно переходить на фриланс с багажом знаний.

5. Востребованность профессии и основные направления применения: Сегодня таргетологи нужны всем – от онлайн-магазинов и школ до кафе за углом и банков. Профессия остаётся востребованной и перспективной¹³, потому что реклама в интернете только набирает обороты. Освоив таргет, ты сможешь найти применение навыкам в любой отрасли: помогать бизнесам увеличивать продажи, продвигать полезные курсы или раскручивать новые бренды.

Сферы применения включают e-commerce (продажи товаров), инфобизнес (привлечение учеников), локальные услуги (поиск клиентов поблизости) и крупный бизнес (имиджевые и продуктовые кампании). Везде таргетированная реклама доказала свою эффективность – а значит, мастера по её настройке будут в цене.

Источники

1. С чего начать в таргете и как прокачаться до профи. Setters.education.
2. Кто такой таргетолог и чем он занимается. Vc.ru.
3. Профессия таргетолог: обзор и советы. Gb.ru.
4. Таргетолог: кто это и чем он занимается. Vc.ru.
5. Профессия таргетолог: описание и обучение. Kp.ru.
6. Вакансия таргетолога. Hh.ru.
7. Интервью с экспертом по таргету. Digitalhr.ru.
8. Настройка рекламы в Telegram Ads. Vc.ru.
9. Обзор платформы myTarget. Profitads.ru.
10. Кейс: таргетированная реклама для инфобизнеса. Vc.ru.
11. Telegram Ads в 2025 году: как использовать рекламу. Vc.ru.
12. Краткий ликбез по рекламе в ВК. Elama.ru.
13. Советы по маркетингу и таргету. Yandex.ru.
14. Школа интернет-рекламы и маркетинга. MyAcademy.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*