Здравствуйте, друзья! В аналитической статье мы собрали для вас статистику зарплат менеджеров по продажам. Разберемся, от чего зависят их доходы, сколько платят в разных городах России, в США и Европе, какие деньги получают в офисе и на удаленке.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России и за границей в 2025 году?

Введение

Если ты задумываешься о карьере в продажах, наверняка хочешь знать, какие доходы тебя ждут. В этой статье мы подробно и в дружелюбном стиле разберём, сколько зарабатывает менеджер по продажам в 2025 году – как в России, так и за рубежом. Мы рассмотрим все уровни этой профессии (от junior до senior и даже руководителя отдела продаж), учтём различия между секторами (B2B, B2C, IT, FMCG, недвижимость и др.), а также обсудим, какую роль играют бонусы и проценты от продаж в структуре дохода. Давай разбираться!

Часть 1. Факторы, влияющие на зарплату менеджера по продажам

Прежде чем перейти к цифрам, важно понять, от чего вообще зависит заработок менеджера по продажам. На доход влияют сразу несколько ключевых факторов:

1. Опыт и должностной уровень. Начинающий специалист (junior) получает значительно меньше, чем опытный middle или senior менеджер. Руководитель отдела продаж (начальник отдела) стоит особняком – его оклад и бонусы ещё выше.

2. Отрасль и сфера бизнеса. Сферы с дорогими продуктами обычно платят больше: например, IT, недвижимость, сложное оборудование, автомобили. Напротив, в сегментах с массовыми недорогими товарами (розничная торговля, FMCG и т.д.) зарплаты скромнее.

3. Тип клиентов и масштаб сделок. B2B-продажи (бизнес для бизнеса) предполагают работу с компаниями и крупными контрактами – там и комиссии с крупных сделок выше. В B2C (продажи массовому потребителю) средний чек меньше, что влияет на общий доход менеджера.

4. Система оплаты труда. Почти везде зарплата менеджера по продажам состоит из двух частей: фиксированный оклад + переменная премия (процент от выполнения плана или от суммы продаж)¹. Если план перевыполняется, премия может быть очень существенной. Другими словами, чем лучше результаты, тем больше итоговый заработок.

5. Регион работы. География сильно влияет на вилку зарплат. Крупные города и столицы предлагают более высокие оклады и бонусы, чем небольшие населённые пункты. Также имеет значение, в какой стране ты работаешь – за рубежом уровень доходов может отличаться в разы (об этом расскажем дальше).

Все перечисленные факторы вместе определяют итоговый заработок. Например, опытный менеджер в сфере IT B2B в Москве с высокой долей процентов будет получать намного больше, чем новичок в розничных продажах в небольшом городе. Далее мы подробно рассмотрим, как именно каждый из этих факторов сказывается на цифрах в твоей зарплатной ведомости.

1.1. Уровень опыта: junior, middle, senior и руководитель отдела

Одним из решающих факторов является твой опыт и позиция. Разброс зарплат между новичком и асом продаж колоссальный.

1. Junior-менеджер по продажам (начальный уровень) обычно получает базовый оклад и небольшой процент. В России стартовые предложения для таких позиций могут начинаться с ~30–40 тысяч ₽ в месяц². Например, начинающему менеджеру в Москве предлагают порядка 60–90 тыс. ₽³ в месяц, а в регионах стартовая планка ещё ниже.

2. Middle-менеджер с парой лет опыта уже ценнее для работодателя. Среднерыночная зарплата менеджера по продажам с опытом в крупных городах значительно выше junior-уровня – например, в Москве это порядка 100–110 тыс. ₽ ежемесячно. Вакансии для менеджеров с опытом 1–3 года нередко указывают доход в диапазоне 100–200 тыс. ₽ в месяц¹.

3. Senior-менеджер (ведущий специалист по продажам) может зарабатывать в разы больше начинающего. Такие сотрудники уже ведут крупнейших клиентов, выполняют или перевыполняют планы. По данным одного исследования, опытным менеджерам в Москве предлагают оклад вплоть до 250 тыс. ₽ в месяц⁴ (в Санкт-Петербурге – до 210 тыс.), особенно в производственных и технологичных компаниях. В среднем же, по агрегированным данным, верхняя граница для менеджеров по продажам в России находится около 150–200 тысяч ₽ в месяц для очень опытных специалистов⁵.

4. Руководитель отдела продаж (РОП) – это следующая ступень карьерной лестницы. РОП не просто продаёт сам, а управляет командой продавцов, поэтому и оплата выше. В 2025 году средняя зарплата руководителя отдела продаж по России составляет около 115 тыс. ₽ в месяц⁶. Чаще всего зарплата РОПа лежит в диапазоне 70–160 тысяч ₽, однако встречаются предложения и значительно выше.

Минимальные оклады начинаются около 50 тыс., а максимальные доходы лучших руководителей отделов могут достигать ≈1 млн ₽ в месяц⁶ – конечно, при выдающихся результатах и крупном масштабе бизнеса. Для ориентира: junior-РОП может получать порядка 120–180 тыс. ₽, middle-РОП – 180–300 тыс., а senior-РОП – от 300 тысяч и выше в месяц (в крупных компаниях) согласно практике рынка.

Таким образом, чем выше твоя квалификация и должность, тем сильнее растёт совокупный доход. Разница между зарплатой новичка и руководителя отдела продаж исчисляется многократно. Хорошая новость в том, что у талантливых продавцов нет жёсткого потолка по зарплате – все зависит от твоих успехов. Если ты постоянно перевыполняешь план, привлекаешь крупных клиентов, то можешь зарабатывать и по 500 тысяч ₽ в месяц¹ (такие примеры на рынке реально существуют).

1.2. Отрасль и сфера деятельности: B2B, B2C, IT, FMCG и другие

Зарплата менеджера по продажам напрямую зависит от того, что и кому он продаёт. Один из главных принципов – чем дороже и сложнее продукт, тем выше доход продавца.

В дорогостоящих отраслях платят максимальные комиссионные. Например, продажи в IT-сфере, в секторе недвижимости или сложных B2B-услуг (между бизнесами) обеспечивают одни из самых больших чеков. Такие сделки крупные, и процент с них ощутимый. По словам экспертов, именно в отраслях с дорогими продуктами (IT, недвижимость, промышленное оборудование, автомобили и т.д.) специалисты получают больше всего¹.

Напротив, в отраслях с недорогими товарами (массовый потребительский сектор, розница, товары повседневного спроса/FMCG) зарплаты скромнее¹. Там у менеджера, как правило, большее число небольших сделок, а бонусы за каждую не так велики.

Статистика подтверждает эту тенденцию. По данным одного исследования рынка труда, топ-доходы у менеджеров, продающих недвижимость: в первичном жилом секторе средний заработок менеджера по продажам составляет ~67 500 ₽ в месяц, а по другим данным – даже около 221 тыс. ₽ в месяц в среднем по недвижимости в 2024 году (настолько высоки комиссии от крупных сделок). На втором месте – продажи автомобилей: порядка 125–130 тыс. ₽ ежемесячно. Очень высокие доходы и в IT-сфере – около 60–125 тыс. ₽ в месяц в среднем, причём за последний год эта цифра ещё подросла на ~4%¹.

Для сравнения, менеджеры по продажам товаров повседневного спроса (FMCG) в среднем получают порядка 60 тыс. ₽ в месяц, то есть заметно меньше коллег из IT или автоиндустрии. В банковском секторе или продаже финансовых услуг средние доходы могут быть на уровне ~30–50 тыс. + бонусы, а в строительных компаниях диапазон шире – от ~30 тыс. до очень высоких сумм в отдельных проектах.

Таким образом, выбирая нишу, помни: продажа сложного продукта с высокой ценой (например, программного обеспечения для корпораций или элитной недвижимости) потенциально принесёт больше денег, чем продажа простых товаров массовому потребителю. Конечно, и требования к квалификации в высокодоходных отраслях выше – нужен специализированный опыт, технические знания и умение вести длинные сделки.

1.3. Система оплаты: оклад и процент с продаж

Практически во всех компаниях, где есть отдел продаж, действует смешанная система оплаты труда. Это значит, что твой доход складывается из фиксированного оклада и переменной части. Переменная часть – это как раз тот самый бонус, премия или процент, который зависит от результатов работы.

Для менеджеров по продажам такая схема – норма. Например, в банке «Точка» премии состоят сразу из нескольких компонентов: за достижение цели (KPI), за продажу продуктов экосистемы и надбавка за выполнение плана по своему грейду¹. В других компаниях часто используют более простую модель: есть план продаж на месяц/квартал, при выполнении которого выплачивается процент от выручки или фиксированный бонус.

Почему это важно? Потому что именно от процента с продаж зачастую зависит львиная доля заработка успешного менеджера. Оклад у продавцов может быть относительно небольшим (скажем, 30–50 тыс. ₽), а вот бонусы топовых сотрудников в разы превышают оклад. По сути, нет жесткого потолка – чем больше ты продаёшь, тем больше получаешь.

Например, закрывая много сделок или привлекая крупных клиентов, отличный менеджер может «выстреливать» на 500 тысяч ₽ в месяц и более¹. Это подтверждается реальными вакансиями: некоторые работодатели прямо указывают, что при выполнении плана совокупный доход составит от 500 тыс. ₽¹ (см. скриншот ниже). Многие продавцы в востребованных нишах зарабатывают 100–200 тыс. ₽ в месяц именно за счёт высокого процента.

Пример вакансии с высоким совокупным доходом: базовый оклад 200 тысяч ₽ + проценты с продаж, что в сумме даёт менеджеру по продажам от 500 тысяч ₽ в месяц¹.

Важно понимать: переменная часть может различаться по структуре. Где-то платят процент от каждой сделки, где-то – квартальные бонусы за выполнение плана, а иногда обе схемы вместе. В любом случае, умение перевыполнять план напрямую влияет на твой кошелёк. Поэтому успешные сейлзы зачастую стремятся в компании с привлекательной бонусной политикой. В России процент от сделки в размере 5–10% считается хорошим; в зарубежных компаниях комиссии тоже распространены, хотя пропорции оклад/бонус могут отличаться.

1.4. Регион работы: Россия vs. другие страны

Локация, где ты работаешь, оказывает огромный эффект на уровень дохода. Внутри самой России разница между регионами по зарплатам менеджеров по продажам существенная. Ну а если сравнивать Россию с зарубежьем, то разброс становится ещё больше. Здесь коротко отметим основные моменты (подробные цифры по другим странам – в части 3).

Во-первых, Москва и Санкт-Петербург традиционно лидируют по зарплатам. Компании в столицах работают с более крупными клиентами и бюджетами, поэтому могут платить больше¹.

Во-вторых, города-миллионники (такие как Новосибирск, Екатеринбург, Казань и т.д.) занимают промежуточное положение: зарплаты там обычно выше, чем в малых городах, но ниже столичных¹. И, наконец, небольшие города и регионы – там оклады и средние доходы менеджеров ощутимо ниже среднего по стране.

Примечательно, что с развитием технологий ты не всегда привязан к месту жительства. Сегодня можно жить в одном городе, а работать на компанию из другого региона (удалённо). Многие московские фирмы позволяют менеджерам работать из регионов, выполняя план дистанционно¹. Это даёт шанс получать столичный заработок, находясь, скажем, в Казани или Новосибирске.

Что касается зарубежья, то в целом в экономически развитых странах зарплаты продавцов выше, чем в России, нередко в разы. Но нужно учитывать и расходы на жизнь в тех странах. Мы подробно сравним конкретные цифры по США, Европе и Азии в Части 3, а сейчас перейдём к детальному обзору заработков в России.

Часть 2. Сколько зарабатывают менеджеры по продажам в России

Настало время цифр по России. Мы собрали актуальную статистику рынка на 2025 год: средние зарплаты по стране и в городах, разброс окладов в вакансиях, а также различия по отраслям.

2.1. Средняя зарплата и диапазоны по стране

Сколько же в среднем получает менеджер по продажам в России? Разные источники дают разные оценки, но можно вывести определённый диапазон. По данным портала трудовой статистики, средняя зарплата менеджера по продажам в 2025 году составляет около 43 740 ₽ в месяц. Однако другие исследования называют более высокие цифры – так, в сентябре 2024 средняя зарплата, по данным «ГородРабот.ру», была ~79 278 ₽, а портал DreamJob указывает около 69 тыс. ₽¹.

Такое расхождение объясняется методиками подсчёта и охватом: где-то учитываются только крупные города, где-то все регионы. В целом можно сказать, что средний заработок сейлз-менеджера по стране в 2025 году лежит примерно в интервале 40–80 тысяч ₽ в месяц.

При этом разброс между разными вакансиями огромный. Статистика вакансий показывает, что одни работодатели предлагают символические суммы, а другие – очень щедрые.

Вот распределение зарплат по доле вакансий:

• Около 26% вакансий предлагают заработок свыше 41 тыс. ₽. в месяц.

• Примерно 15% вакансий – зарплату от 50 тыс. ₽. и выше.

• Более 18% вакансий указывают от 60 тыс. ₽. и выше.

• А с другой стороны, около 13% работодателей предлагают менее 20 тыс. ₽. (чаще всего это низкая ставка + высокий процент, либо работа в регионах).

Как видишь, значительная часть рынка (четверть вакансий) готова платить вполне приличные суммы свыше 40–50 тысяч. Одновременно есть и вакансии с очень низкой фиксированной частью – обычно они компенсируются высоким процентом от продаж, что на старте выглядит скромно, но при успехах может превысить оклад.

Ещё один взгляд – вилка зарплат в крупных компаниях. Крупные работодатели нередко декларируют широкий диапазон, куда закладывают оклад для новичков и максимум для топ-продавцов. Например, в банке Тинькофф менеджеру по продажам предлагают от 40 000 до 120 000 ₽ в месяц, в Сбербанке – от 33 000 до 155 000 ₽. В ритейле связи, например, в компании Связной диапазон составляет 20–116 тыс. ₽, в Яндексе – 25–100 тыс. ₽, а в справочном сервисе 2ГИС вилку указывают вовсе 35–180 тыс. ₽.

Эти цифры включают и оклад, и возможные бонусы. Получается, что даже внутри одной организации один менеджер может получать в разы больше другого – всё зависит от опыта, региона и выполнения плана.

Подытожим: типичный менеджер по продажам в России зарабатывает порядка 50–70 тысяч ₽ в месяц. Но конкретная сумма может сильно отличаться. Новички часто стартуют с ~30–40 тыс., а опытные продавцы нередко делают 100+ тыс. ₽ ежемесячно за счёт процентов. Верхние планки для лучших из лучших достигают нескольких сотен тысяч ₽. Всё это – внутри одной страны!

2.2. Разница по городам: Москва, регионы и удалёнка

Географический фактор внутри России играет огромную роль. Картина здесь следующая: Москва уверенно держит первое место по уровню доходов менеджеров, за ней следует Санкт-Петербург, затем крупные миллионники, и уже потом остальные регионы.

По данным различных порталов, средняя зарплата в Москве для менеджера по продажам составляет около 110 тысяч ₽ в месяц. Источники сходятся на цифрах примерно 100–110 тыс. ₽ – например, SuperJob сообщает о ~110k, GorodRabot – ~108.7k, а DreamJob – ~99k (данные за 2024 год)¹. Таким образом, можно ориентироваться: в Москве около 100–110 тыс. ₽ – это средний месячный доход менеджера по продажам.

Санкт-Петербург, как второй по значимости рынок, показывает средние значения порядка 70–75 тысяч ₽ в месяц. Согласно статистике, средняя зарплата в СПб – примерно 74,8 тыс. ₽¹, что на ~30% ниже московской.

В других городах-миллионниках (их в России 16) уровень ещё чуть меньше. По данным SuperJob, в большинстве миллионников средний оклад продающих специалистов находится в коридоре 60–70 тыс. ₽. Например: Новосибирск ~68,2k, Екатеринбург ~73,7k, Краснодар ~70,4k, Ростов-на-Дону ~68,2k, Нижний Новгород ~62,7k ₽ в месяц¹. То есть крупные промышленно-развитые города дают примерно 60–75 тысяч.

В средних и малых городах регионов цифры ещё ниже. В большинстве областных центров средняя зарплата менеджера находится в районе 50–60 тыс. ₽ или даже меньше. К примеру, Ставрополь – ~59,4k, Ульяновск – ~53,9k, Пенза – ~56,1k ₽ в месяц¹. Многие города уровня 200–500 тыс. жителей показывают средние оклады порядка 40–50 тысяч. Конечно, и там бывают вакансии с высокой оплатой, но общее положение таково.

Интересно, что существуют исключения – отдельные города, где платят не хуже, а то и лучше, чем в миллионниках. Обычно это территории, где сосредоточены добыча ресурсов или специфичные отрасли. Пример – дальневосточные и северные города. Так, Владивосток в 2024 году показывал среднюю зарплату ~83 600 ₽ в продажах, Сургут – ~88 000 ₽, а подмосковный Красногорск вообще ~97 700 ₽ (выше, чем многие миллионники!)¹. Эти города – своего рода аномалии, где спрос на продавцов с навыками высок и бизнес готов платить больше среднего.

Стоит упомянуть и про удалённую работу. Как уже говорилось, находясь в регионе, ты можешь трудиться на столичную компанию. Тренд на удалёнку в продажах усилился – особенно после 2020 года. Сейчас значительная доля московских вакансий допускают удалённый формат¹. То есть менеджер может обзванивать и встречаться с клиентами онлайн, находясь хоть во Владивостоке, лишь бы выполнял план. Для самих компаний это способ привлечь кадры из регионов, а для продавцов – шанс получать столичную зарплату, живя там, где стоимость жизни ниже.

Другими словами, региональные менеджеры получили возможность зарабатывать 100+ тыс. ₽, не переезжая в Москву. Например, на HeadHunter можно встретить вакансию с окладом 100 тысяч и возможностью работать из любого города¹.

Подведём итог по регионам: Москва ~100–110 тыс. ₽, СПб ~70 тыс. ₽, миллионники 60–70 тыс. ₽, малые города 40–60 тыс. ₽ – такова примерно градация средних зарплат. Но повторимся, внутри каждого города есть большой разброс. Даже в провинции можно найти вакансии с доходом в разы выше среднего (просто там нужны опытные хищники продаж). А в Москве можно найти работу и на 50 тыс. оклада (чаще для новичков). Всё зависит от компании.

2.3. Сколько получают менеджеры по продажам в разных отраслях (в России)

Теперь подробнее о разнице между сферами внутри России. Мы уже в части 1 обсудили общую тенденцию: IT, недвижимость, автомобили, оборудование – жирные куски пирога; розница, услуги населению, FMCG – более скромные доходы. Посмотрим на цифры, которые можно встретить в вакансиях и исследованиях.

Исследование портала Rich-List по состоянию на конец 2024 года даёт такие средние значения по отраслям¹:

1. Автомобили: ~125 951 ₽ в месяц – средняя зарплата менеджера по продажам авто (причём максимумы в вакансиях доходят до 1,5 млн ₽ в месяц, видимо с учётом комиссий с дорогих машин)¹. Автобизнес включает продажу новых и подержанных машин, и там зачастую процент с каждой сделки весьма ощутимый.

2. Недвижимость: ~221 491 ₽ в месяц – средний доход менеджеров по продаже недвижимости¹. Эта цифра выглядит очень высокой и действительно отражает сферу недвижимости в целом: сюда входят и продажи элитного жилья, и коммерческой недвижимости, где одна успешная сделка приносит огромный комиссионный. В новостройках попроще средние были ближе к 60–70 тыс. (мы упоминали 67,5 тыс. ранее), но в целом недвижимость – топ по заработкам.

3. IT-сектор: ~125 229 ₽ – средняя зарплата менеджера в IT-направлении (данные на 1 сентября 2024)¹. За год она выросла на 4%. IT-продажи включают софт, SaaS-продукты, оборудование, и здесь тоже сделки дорогие.

4. Банковские и финансовые услуги: по данным trud.com, вилки по банкам были от 30 тыс. до 300 тыс. ₽., а среднее можно оценить в районе 50–80 тыс. (сильнее зависит от плана). Например, продажи кредитных продуктов или страховых услуг часто дают неплохой процент, но и план там высокий.

5. Строительство и стройматериалы: очень широкий разброс – вакансии обещают от 30 тыс. до 500 тыс. ₽. Всё зависит от того, оптовые это продажи или розничные, крупные объекты или частные клиенты.

6. FMCG (товары ежедневного спроса): порядка 50–70 тыс. ₽ в месяц для менеджера по развитию дистрибуции. Эта сфера массовая, большие объёмы продаж, но маржа невелика, соответственно, и бонусы не сравнить с IT. По данным статистики, около 63,5 тыс. ₽ получают сейлзы FMCG-сегмента, что несколько выше средней по стране, но ниже, чем в высокомаржинальных отраслях.

Итак, внутри России самые «денежные» сферы для менеджера – это недвижимость, ИТ, автомобильные продажи, промышленное оборудование, B2B-услуги для бизнеса. Там реально зарабатывать существенно больше 100 тыс. в месяц, особенно на высоких позициях. Более умеренные доходы ждут в ритейле, телекоммуникациях, банковском ритейле, туризме, рекламных услугах для малого бизнеса – там часто зарплата ближе к среднерыночной (40–80 тыс. ₽). Однако и в этих сферах есть звёзды, получающие свой миллион – обычно это уже руководители направлений или топ-менеджеры продаж.

Выбирая отрасль, подумай, что тебе ближе: иногда лучше стартовать в менее оплачиваемой сфере, но быстрее получить опыт. А кто нацелен исключительно на высокий заработок – тот чаще рано или поздно уходит в продажи в IT или, например, luxury-недвижимости, где потолок заработка практически отсутствует.

Для примера: оклады в крупных банках для менеджеров по продажам – Тинькофф 40–120 тыс. ₽, Сбер 33–155 тыс. ₽; в телеком-компаниях – Билайн около 80–190 тыс. ₽ для руководителя группы продаж, Ростелеком 25–55 тыс. ₽ для менеджера розничных продаж⁶ и т.д. Как видим, разница огромна даже внутри смежных отраслей.

Теперь, когда мы разобрали российские реалии, давай посмотрим, как обстоят дела с зарплатами менеджеров по продажам за границей.

Часть 3. Зарплаты менеджеров по продажам за рубежом (США, Европа, Азия)

Как ни крути, интересно сравнить: а сколько получают продавцы в других странах? В этой части мы расскажем про ключевые регионы: США, Европу и Азию, где приведём примеры по некоторым странам.

Сразу оговоримся: за рубежом должности, аналогичные нашему «менеджеру по продажам», могут называться по-разному – Sales Manager, Account Executive, Business Development Manager и т.д. Мы будем говорить об уровне примерно соответствующем нашему специалисту или руководителю среднего звена в продажах (не о топ-директорах). И учти, что в иностранных вакансиях обычно указывают годовой оклад до вычета налогов, тогда как в России все привыкли к месячным «на руки». Мы постараемся перевести в понятные цифры.

3.1. США

Соединённые Штаты Америки – один из самых привлекательных рынков с точки зрения заработков. Это неудивительно: уровень жизни и доходы там одни из самых высоких.

Для менеджера по продажам в США средняя годовая зарплата составляет около $100 900⁷. Это данные крупных исследований за 2025 год. $100,9k в год – это примерно $8 400 в месяц (если разделить на 12). По текущему курсу это порядка 600–700 тысяч ₽ в месяц. Впечатляет, правда? Эта цифра включает базовую часть и стандартные бонусы.

Более того, разброс по уровням в США тоже велик:

1. Junior (Entry-level) позиции начинаются примерно с $60 500 – $80 700 в год⁷. То есть новичок может рассчитывать на ~5–6,5 тысячи долларов в месяц (что в рублях около 400–500 тыс. ₽).

2. Senior (Experienced) менеджеры по продажам получают до $121 000 – $181 600 в год⁷. Верхняя граница – это более $15 тысяч в месяц (то есть больше 1 млн ₽ в месяц по нашему). Такие зарплаты у лучших продавцов, часто совмещающих функции руководства командой или продающих дорогие B2B-контракты.

Для подтверждения: по данным Бюро статистики труда (BLS) в США, средний уровень дохода Sales Manager близок к озвученным цифрам. Другой источник указывает, что в США средний месячный доход может быть около $2700 (что ~190 тыс. ₽), но это, скорее всего, речь о чистом окладе без бонусов или о медиане по всем штатам. В ведущих же компаниях и с учётом комиссионных реальная сумма значительно выше. Например, вместе с премиями общий annual income в Нью-Йорке или Сан-Франциско для sales-менеджера нередко превышает $120–150k в год.

Немаловажно отметить, что внутри США тоже есть разброс по регионам. Статистика показывает: самые высокие зарплаты предлагают компании, базирующиеся в больших экономических центрах. Например, Нью-Йорк, Филадельфия, Бостон, Хьюстон лидируют по уровню оплаты продавцов. Это схоже с нашей ситуацией: мегаполисы платят больше. В то же время в небольших городах США или в депрессивных регионах оклады могут быть ближе к нижней границе диапазона.

Отдельно о системе оплаты: в США, как и у нас, распространены бонусы и комиссионные. Во многих вакансиях можно увидеть термин OTE (On-Target Earnings) – это совокупный доход при выполнении плана. Он складывается из base salary + commission. Например, вакансия может указывать Base $60k + OTE $100k, что означает: при достижении целей суммарно выйдет ~$100 тысяч в год. Таким образом, хорошие продажники в США стараются выбрать место с высоким «ceiling» – где проценты не ограничены.

В целом, профессия Sales Manager в США – весьма прибыльная. Уровень жизни там другой, но если перевести в рубли, даже начинающие специалисты получают 300–500 тысяч ₽ в месяц, а опытные – под миллион и более. Конечно, нужно учитывать налоги (в США они ощутимы) и расходы, но факт остаётся фактом: продавцы в Америке ценятся высоко, особенно в B2B-сегменте и технологических компаниях.

3.2. Европа

Европа неоднородна по уровню доходов. Здесь есть развитые страны Западной Европы с очень высокими зарплатами и страны Восточной Европы, где уровни ближе к российским (или даже ниже).

Посмотрим на несколько примеров:

1. Великобритания (Англия) – один из лидеров по оплате труда в Европе. Средняя зарплата менеджера по продажам в Британии составляет около £3 950 в месяц (британских фунтов). В пересчёте это ~325 000 ₽. ежемесячно по нынешнему курсу. То есть примерно £47–50k в год до налогов. В Лондоне зачастую платят ещё больше, плюс бонусы могут быть щедрыми. Британия – финансовый и коммерческий центр, поэтому ничего удивительного, что английские sales-специалисты зарабатывают лучше всех в Европе.

2. Германия – крупная экономика Европы, однако средние зарплаты менеджеров по продажам там уступают британским. По аналитическим данным, средний уровень – порядка €2 000 – €2 200 в месяц чистыми для менеджера (что соответствует ~195 000 ₽. в пересчёте). Брутто (до налогов) это может быть около €3k+, но немецкие налоги высоки, поэтому на руки выходит меньше. Тем не менее, 195 тыс. ₽ в месяц – это вдвое выше средней российской цифры. В Мюнхене, Франкфурте или Гамбурге оплаты традиционно выше среднего по стране, и опытные менеджеры там могут получать 4–5 тысяч евро в месяц до вычета налогов (что ~250–300k ₽ нетто).

3. Франция, Нидерланды, скандинавские страны – находятся примерно на уровне Германии или чуть выше. Например, во Франции средняя годовая зарплата менеджера по продажам около $76 400, что эквивалентно ~€70k в год брутто, или порядка €3.5–4k в месяц после налогов (то есть ~300 тыс. ₽ в месяц). В Ирландии – около $82k в год, в Дании – $86.9k в год⁸ (там очень высокий уровень жизни, но и налоги до 50%). В целом Западная Европа (Франция, Бельгия, Нидерланды, Скандинавия) – это €3–5 тысяч в месяц на руки для менеджера по продажам среднего звена, что соответствует 250–400 тыс. ₽.

4. Восточная Европа – здесь зарплаты значительно ниже. Пример: Польша – около $56 400 в год средний доход Sales Manager⁷, что ~ $4.7k в месяц брутто, или ~$3k чистыми (примерно 240 тыс. ₽). Чехия, Венгрия – могут быть сопоставимы или чуть ниже. А вот Украина и Беларусь демонстрируют гораздо более низкий уровень: по имеющимся данным, менеджер по продажам в Украине в среднем получает около 35 500 ₽ в месяц, в Беларуси – около 27 500 ₽. Это эквивалентно лишь ~$400–500, что, впрочем, отражает общий уровень экономик этих стран.

Видно, что в Европе контраст между Западом и Востоком очень большой. Если Лондон или Париж могут дать продавцу $5000–7000 в месяц, то в Киевe или Минске это скорее $500. Конечно, надо учитывать разницу стоимости жизни. Тем не менее, именно поэтому многие толковые продажники из Восточной Европы стремятся перейти на работу в западные компании (или в удалённом формате) – там их ждут совсем другие деньги.

Ещё момент: система бонусов в Европе. Она тоже присутствует, особенно в Британии и США – культура pay for performance там сильна. В Германии и Франции могут больше полагаться на фикс, но бонусная часть тоже есть (может составлять 20–30% от общего OTE). То есть, как и везде, лучшие продавцы стараются перевыполнять планы и получают больше средних цифр.

Резюмируя: в ключевых странах Европы менеджеры по продажам зарабатывают 3–4 тыс. евро в месяц и выше, что в рублях 250–350 тыс. ₽ (и это после налогов). В менее развитых европейских экономиках доходы могут быть лишь немногим выше российских, а где-то и ниже. Но в целом, Западная Европа предлагает годовой доход на уровне $70–90k для данного профиля специалистов⁸.

3.3. Азия

Азия – огромный и разнообразный регион. Здесь есть страны первого мира с очень высокими доходами (Япония, Южная Корея, Сингапур), динамично развивающиеся гиганты (Китай, Индия) и страны с невысоким уровнем жизни. Рассказать обо всех невозможно, поэтому возьмём парочку примеров с двух концов спектра.

Начнём с развитой Азии:

1. Япония. В Токио менеджер по продажам может получать соизмеримо с Европой или даже США. По данным одного международного кадрового агентства, средняя годовая зарплата Sales Manager в Токио составляет ¥14 000 000 – ¥25 000 000⁹. Переведём: 14–25 миллионов японских иен в год – это примерно 8–15 млн ₽ в год. В месяц выходит ~660 тыс. ₽ на нижней границе и до 1,25 млн ₽ на верхней.

В долларах речь о $100–180k/год, то есть уровень Штатов. Япония славится высокими окладами для квалифицированных специалистов, и продажи не исключение. Правда, и требования там высоки, а переработки легендарны. 😅

2. Сингапур или Гонконг – там тоже доходы одни из лучших в Азии (во многом благодаря финансовому сектору). Менеджер по продажам в Сингапуре может получать порядка SGD 5–7k в месяц (сингапурских долларов), что эквивалентно 300–420 тыс. ₽.

Теперь развивающаяся Азия:

1. Китай. Китайский рынок огромен, и зарплаты там быстро растут, хотя пока ниже западных. По данным аналитики, средний годовой доход менеджера по продажам в Китае – около $62 400⁸. В месяц это ~$5200 брутто (до налогов). В юанях это порядка ¥450 000 в год¹⁰ (то есть ~¥37 500 в месяц). В пересчёте на рубли: ~$5200 – это примерно 400 тысяч ₽ в месяц до удержаний.

В Китае тоже присутствуют бонусы: junior-специалисты стартуют с $37–50k/год, а опытные могут получать $75–112k/год⁸. Таким образом, топовые продажники в Китае выходят на уровень $100k+ в год (как в богатых странах), но в среднем по стране пока цифры скромнее. Опять же, Китай – большая страна, в мегаполисах типа Шанхая и Пекина платят на порядок больше, чем в провинции.

2. Индия. Здесь ситуация ближе к восточноевропейской по уровню. Средние зарплаты менеджеров могут составлять эквивалент $10–20k в год. То есть $1000–1500 в месяц – порядка 80–120 тыс. ₽. Для Индии это неплохие деньги, хотя по мировым меркам немного.

3. Юго-Восточная Азия. Например, Малайзия – средний доход ~$42 900 в год⁸ для Sales Manager, что ~ $3600 в месяц (после налогов меньше). Это ~270 тыс. ₽ в месяц. Индонезия – существенно ниже, около $26 900 в год (то есть чуть больше $2000 в месяц брутто)⁷, а это ~160 тыс. ₽. Вьетнам, Таиланд – на уровне или ниже Индонезии.

Как видишь, разброс по Азии гигантский. От японского миллиона ₽ в месяц – до индонезийских 150 тысяч. В целом можно сказать, что менеджеры по продажам в богатых азиатских странах (Япония, Южная Корея, Сингапур) получают не меньше европейских или американских коллег. А вот в развивающихся экономиках – уже заметно меньше. Тем не менее, даже в Китае средние цифры (~$60k в год) означают, что хороший продажник в Пекине может зарабатывать сопоставимо с, скажем, коллегой в Восточной Европе или даже в части Западной Европы.

Отдельно стоит отметить, что во многих иностранных компаниях практикуются бонусы и проценты, сходные с западными. Поэтому если ты работаешь, к примеру, в международной корпорации в Сингапуре, то у тебя наверняка будет план продаж и OTE, как у американца или британца.

Вывод по загранице: в большинстве случаев зарубежные рынки предлагают более высокий уровень дохода для менеджеров по продажам, чем Россия. США и Япония – впереди планеты всей, Западная Европа – чуть скромнее США, Китай подтягивается, а в бедных странах уровень может быть в разы ниже российского. Но всегда нужно учитывать разницу в стоимости жизни и налогообложении.

Ниже мы кратко резюмируем все цифры, а пока – давай посмотрим на общие тенденции и что это означает лично для тебя.

Часть 4. Тенденции и перспективы: что ещё важно знать

В заключение обсудим несколько моментов о будущем и о том, как увеличить свой заработок в продажах.

1. Высокий спрос на менеджеров по продажам. В России эта профессия уже много лет возглавляет рейтинги востребованных специальностей. По итогам 2024 года менеджер по продажам – №1 по числу вакансий: на работных сайтах было опубликовано около 868 тысяч вакансий за год¹¹. Это колоссальная цифра, опережающая даже айтишников.

Зарубежом спрос тоже высокий – продажи есть везде. В США, например, прогнозируется ~5–15% рост числа рабочих мест для Sales Managers в ближайшие годы⁷, что выше среднего по рынку. А по данным на 2025 год, 15% специалистов ожидают повышения зарплаты в связи с растущим спросом⁷. Так что, эта профессия предоставляет много возможностей для трудоустройства и карьерного роста как в России, так и за рубежом.

2. Отсутствие потолка и влияние навыков. Как мы уже отмечали, в продажах нет жёсткого потолка зарплаты. Всё зависит от твоей эффективности. Лучшие продавцы могут получать астрономические суммы. Например, в одной российской финтех-компании бонусная часть для сеньоров достигает 105–148 тыс. ₽ в месяц, а максимальная премия, которую там выплачивали, составила 345 тысяч ₽¹ – только премия, вдумайся!

То есть человек заработал столько сверху оклада. В западных компаниях топ-продавцы тоже на вес золота. Поэтому имеет смысл прокачивать свои навыки: учиться техникам продаж, коммуникации, работать над продуктовой экспертизой. Чем ценнее ты как профессионал, тем более выгодные условия сможешь себе выторговать.

3. Влияние отрасли и специализации. Перспективы роста зарплаты тесно связаны с выбором ниши. Мы это подробно разбирали: IT, B2B, сложные продукты – рост не ограничен, массовый сегмент – рост более плавный. Поэтому, если стоит цель зарабатывать больше среднего, смотри в сторону динамичных отраслей.

Сейчас на подъёме цифровые продукты, EdTech, финтех, промышленное оборудование, услуги для бизнеса. Там и спрос на продавцов высокий, и платят лучше. Кстати, опросы показывают, что даже внутри одной фирмы разные направления могут получать разные бонусы (например, корпоративный отдел – больше, розница – меньше). Так что ищи, где средний чек выше – там и тебе перепадёт хороший процент.

4. География и релокация. Дистанционная работа открыла новые горизонты. Талантливый менеджер из условного Екатеринбурга теперь может работать на московскую или даже международную компанию, не покидая дом. Это значит, что ты можешь зарабатывать в столичной валюте, тратя в региональной – фактически повышение уровня жизни. Более смелый вариант – релокация за границу. Многие международные компании готовы перевезти успешных сейлзов. Если владеть языком и иметь отличные показатели, можно построить карьеру в том же США или Европе. Там, конечно, своя конкуренция, но и вознаграждение соответствующее.
5. Постоянное обучение и развитие. Продажи – сфера, где всё решают навыки и мотивация. Чтобы расти финансово, нужно расти профессионально. Компании ценят менеджеров, которые достигают результатов и развиваются. Осваивай новые техники (social selling, цифровые воронки, CRM-инструменты, AI-инструменты для продаж и т.д.), получай сертификаты, учи английский – всё это позволит претендовать на более выгодные должности и рынки.

В итоге можно сказать, что профессия менеджера по продажам в 2025 году остаётся одной из самых прибыльных для тех, кто готов выкладываться полностью. С каждым успешно закрытым контрактом твой кошелёк ощутимо толстеет. Спрос на таких спецов стабильно высок, ни автоматизация, ни кризисы его не убивают – ведь бизнесу всегда нужны люди, которые приносят деньги. А размер этих денег зависит только от твоих талантов и амбиций.

Желаем тебе достичь тех самых высот, о которых мы сегодня рассказали. Пусть твои бонусы будут максимальными, а планы – всегда перевыполненными! 🚀

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Факторы, влияющие на зарплату менеджера по продажам

Доход менеджера по продажам зависит от нескольких основных условий. Важнейший фактор – опыт и должность: начинающий специалист (junior) обычно получает минимальный оклад, тогда как опытный senior или руководитель отдела продаж зарабатывают в разы больше. Значительную роль играет отрасль: в сферах с дорогими продуктами (IT, недвижимость, B2B) менеджеры имеют более высокие бонусы, а в массовом сегменте (ритейл, FMCG) – ниже.

Также на заработок влияет тип клиентов и средний чек сделки (B2B-продажи крупным клиентам приносят больший процент). Почти везде действует система оклад + процент с продаж, поэтому реальные доходы зависят от выполнения плана – потолка по премиям нет, всё определяет эффективность. Наконец, важен регион работы: в крупных городах и экономически развитых странах зарплаты существенно выше, чем в провинции.

Часть 2. Сколько зарабатывают менеджеры по продажам в России

В России средняя зарплата менеджера по продажам составляет порядка 50–70 тысяч ₽ в месяц, хотя оценки разных источников варьируются (от ~43 тыс. ₽ до ~79 тыс. ₽). Большинство вакансий предлагают оклад с бонусами в диапазоне примерно 40–60 тыс. ₽, но около четверти вакансий обещают свыше 60 тыс. ₽ при выполнении плана. Москва традиционно лидирует: средний доход московского менеджера ~100–110 тыс. ₽ в месяц, в Санкт-Петербурге ~70–75 тыс. ₽.

В городах-миллионниках уровни поменьше (60–70 тыс. ₽), а в регионах многие получают 40–50 тыс. ₽. Тем не менее, внутри каждого региона разброс велик: лучшие продавцы и в регионах могут зарабатывать 100–150 тыс. ₽ (благодаря процентам). По отраслям в России картина такая: максимальные доходы у менеджеров, продающих недвижимость, автомобили, IT-продукты – средние зарплаты там могут превышать 100–200 тыс. ₽.

В массовых отраслях (розница, услуги населению) зарплаты ближе к средним по стране. Крупные компании часто дают широкий «вилочный» диапазон оплаты (например, 30–150 тыс. ₽), подразумевая рост дохода с ростом опыта и плана. В целом, в России менеджер по продажам имеет все шансы выйти на доход 100+ тыс. ₽ при достаточном опыте, особенно в крупных городах и прибыльных сферах.

Часть 3. Зарплаты менеджеров по продажам за границей (США, Европа, Азия)

За рубежом уровень оплаты в сфере продаж обычно выше, чем в России, хотя различия между странами значительные. В США средний годовой доход Sales Manager ~100–110 тысяч долларов (около $8–9k в месяц, то есть 600–700 тыс. ₽). Новичкам платят от $60k в год, а опытные менеджеры с бонусами зарабатывают $150k+ (свыше 1 млн ₽ в месяц). В Западной Европе (например, Великобритания, Германия, Франция) менеджеры по продажам в среднем получают €3–5 тысяч в месяц чистыми, что эквивалентно 250–350 тыс. ₽.

В Лондоне средние зарплаты одни из самых высоких – порядка £4000 в месяц (≈325 тыс. ₽). Восточноевропейские страны платят меньше: так, в Польше средний доход ~$56k в год (чуть выше 200 тыс. ₽ в месяц), а в Украине и Беларуси менеджеры в среднем получают лишь 30–40 тыс. ₽ в месяц. В Азии разброс очень велик: в развитых экономиках (Япония, Сингапур) зарплаты сравнимы с западными – в Токио менеджер по продажам может получать эквивалент ~700 тыс. – 1 млн ₽ в месяц.

В Китае средний доход ~ $60k в год (~5 млн ₽ в год), что около 400 тыс. ₽ ежемесячно, а лучшие продавцы в крупных городах Китая выходят на уровни $100k+. В развивающихся странах Азии (Индия, Индонезия, Вьетнам) зарплаты заметно ниже – часто в диапазоне 100–200 тыс. ₽ в месяц или меньше. Таким образом, ключевые зарубежные регионы (Северная Америка, Западная Европа, Восточная Азия) предоставляют менеджерам по продажам очень высокие заработки, вплоть до нескольких сотен тысяч ₽ в месяц. Разумеется, там и выше стоимость жизни. Но в целом, успешный sales-менеджер за рубежом – это высокооплачиваемый профессионал.

Часть 4. Тенденции, перспективы и советы

Менеджер по продажам остаётся одной из самых востребованных профессий – и в России, и во всём мире. В 2024 году эта должность заняла первое место по числу вакансий в РФ, спрос продолжает расти. Это значит, что у хороших продавцов есть выбор и возможность диктовать условия. Структура оплаты (оклад + бонусы) позволяет самым эффективным специалистам не иметь потолка дохода – по сути, ваше вознаграждение ограничено только личной результативностью.

В отчётах компаний отмечается, что нетрудно найти примеры менеджеров, зарабатывающих 300–500 тыс. ₽ в месяц и более, закрывая крупные сделки. Чтобы увеличить свой заработок, важно развиваться: осваивать новые техники продаж, улучшать навыки коммуникации, изучать востребованные отрасли (ИТ, технологии) и иностранные языки.

Перспективным направлением является поиск работы в компаниях с крупным средним чеком и выход на международный рынок – сейчас благодаря удалёнке это реально, даже не покидая свой город. В будущем роль менеджеров по продажам в компаниях останется ключевой, а технологии (CRM, аналитика, AI) будут помогать брать на себя рутину, освобождая время на главное – работу с клиентами. Поэтому, если ты выбрал эту профессию, совершенствуйся и не бойся ставить амбициозные цели: рынок вознаграждает лучших!

Источники

1. От чего зависит зарплата менеджера по продажам. Skillbox.ru.
2. Средние зарплаты менеджеров по продажам. Dreamjob.ru.
3. Зарплаты по версии Superjob. Superjob.ru.
4. Зарплатные ожидания кандидатов. Kommersant.ru.
5. Особенности и перспективы профессии. Blog.eduson.academy.
6. Зарплаты руководителей отделов продаж. Dreamjob.ru.
7. Sales Manager salary in USA. Jjobicy.com.
8. Sales Manager salary in China. Jobicy.com.
9. Sales Manager в Токио. Morganmckinley.com.
10. Sales Manager в Шанхае. Morganmckinley.com.cn.
11. Вакансии с высокими зарплатами. RBC.ru.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*