Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы расскажем о менеджерах в спорте. Разберемся, чем они занимаются и сколько зарабатывают. А также вы узнаете, как обучиться спортивному менеджменту и что нужно знать специалисту.

Спортивный менеджер: кто это, чем занимается, сколько зарабатывает (в России и за рубежом в 2025 году) и как им стать?

Часть 1. Профессия спортивного менеджера: описание и направления

1.1. Кто такой спортивный менеджер

Спортивный менеджер – это специалист, который решает административные, организационные и финансовые вопросы в индустрии спорта. Проще говоря, он отвечает за то, чтобы у спортсменов и команд были все условия для достижения высоких результатов. Недаром говорят, что за успехами атлетов стоят не только тренеры, но и менеджеры. Спортивный менеджер сочетает знания в области управления, маркетинга, права и экономики. Его роль сравнима с дирижёром оркестра: он координирует работу разных подразделений, чтобы спорт-шоу прошло на высшем уровне, а спортсмены реализовали свой потенциал и получили достойный доход¹.

Многие спортивные менеджеры приходят в профессию из самого спорта. Например, бывшие спортсмены или тренеры нередко переходят в менеджмент, поскольку хорошо знают «кухню» индустрии изнутри. Однако профессиональным атлетом самому быть не обязательно – куда важнее разбираться в специфике спортивного рынка, уметь выстраивать связи и обладать управленческими навыками. Спортивный менеджер – это и стратег, и коммуникатор, и администратор в одном лице.

1.2. Основные обязанности спортивного менеджера

Работа спортивного менеджера очень разносторонняя. В его задачи может входить практически всё, что обеспечивает успешную деятельность спортсменов, команды или спортивной организации.

Перечислим ключевые обязанности, которые обычно выполняет спортивный менеджер:

1. Планирование и продвижение: Разрабатывает стратегию продвижения спортсмена или команды – от медийной раскрутки до планирования участия в турнирах. Продумывает маркетинговые кампании (онлайн и офлайн), работает над брендингом и PR.

2. Финансы и администрация: Составляет финансовый план, контролирует доходы и расходы, ищет пути монетизации спортивных проектов. Решает административно-хозяйственные вопросы: от покупки экипировки и организации питания до управления расписанием тренировок.

3. Кадры и команда: Формирует команду с нуля или усиливает существующую – подбирает перспективных спортсменов, тренеров, медицинский персонал. Заключает с ними договоры, занимается трансферами: ведёт переговоры о покупке, продаже или аренде игроков между клубами¹.

4. Спонсоры и партнёры: Ищет спонсоров и инвесторов, готовых поддерживать команду или спортсмена¹. Согласовывает условия рекламных контрактов с компаниями и брендами, налаживает сотрудничество с партнёрами.

5. Имидж и репутация: Формирует положительный образ спортсменов и клубов. Отвечает за публичные коммуникации: организует PR-кампании, взаимодействует со СМИ, даёт комментарии журналистам от имени команды. Управляет репутационными рисками, сглаживает кризисные ситуации¹.

6. Организация мероприятий: Планирует и проводит спортивные соревнования, матчи, сборы. Спортивный менеджер может выступать в роли организатора турниров и чемпионатов, продумывая всё до мелочей – от аренды стадиона до безопасности зрителей¹.

7. Управление клубом/школой: Руководит персоналом спортивной организации¹. В спортивном клубе менеджер зачастую курирует работу офисных сотрудников, маркетологов, администраторов, отвечает за развитие спортивной школы или секции.

Важно понимать, что конкретный набор обязанностей зависит от места работы. Например, менеджер сборной команды сосредоточен на подготовке к соревнованиям, а менеджер спортивной арены – на управлении объектом. Но в целом цель у всех одна: создать условия для побед спортсменов и успеха спортивного проекта¹.

1.3. Основные направления спортивного менеджмента

Спортивный менеджмент востребован во многих сферах индустрии спорта. Перечислим, где именно могут работать такие специалисты:

1. Профессиональные спортивные клубы и лиги. Менеджеры управляют командой или клубом: организуют тренировочный процесс, отвечают за трансферы игроков, привлекают спонсоров, работают с болельщиками и прессой.

2. Спортивные федерации и госструктуры. Специалисты требуются в федерациях по видам спорта, региональных министерствах и департаментах спорта. Здесь они организуют соревнования национального уровня, разрабатывают правила и программы развития спорта, координируют проекты с международными организациями².

3. Организации спортивных мероприятий. Менеджеры по событиям планируют и проводят соревнования, турниры, марафоны. Они отвечают за всю «кухню» мероприятий – от регистрации участников до награждения победителей.

4. Детско-юношеские спортивные школы и академии. В спортивных школах менеджеры организуют учебно-тренировочный процесс, ищут юные таланты, взаимодействуют с родителями будущих чемпионов².

5. Фитнес-индустрия. Крупные фитнес-центры и спортивно-развлекательные комплексы тоже нуждаются в менеджерах. Такие специалисты контролируют качество услуг, управляют персоналом зала, придумывают акции для привлечения клиентов².

6. Спортивные агентства и маркетинговые фирмы. Существуют агентства, представляющие интересы спортсменов. Менеджеры там ведут переговоры по контрактам, организуют рекламные кампании для атлетов². В спортивных маркетинговых компаниях менеджеры продвигают спортивные бренды, товары и сервисы.

Как видите, сфера применения навыков спортивного менеджера очень широка – от футбольного клуба до фитнес-клуба. Везде, где спорт встречается с бизнесом и организацией, требуется грамотный управленец². Это даёт будущему менеджеру в спорте свободу выбора направления по душе.

Часть 2. Сколько зарабатывает спортивный менеджер в 2025 году

2.1. Уровень доходов в России

Зарплаты спортивных менеджеров в России могут значительно различаться в зависимости от региона, опыта и масштаба организации. Начинающий менеджер без опыта, работающий, например, в небольшом клубе или детской спортшколе, может зарабатывать порядка 25–40 тысяч ₽ в месяц. В среднем по стране специалисты с некоторым опытом получают около 50–100 тыс. ₽ в месяц³.

Согласно данным job-порталов, типичный диапазон окладов, указываемых в вакансиях, составляет примерно 50–150 тыс. ₽. в месяц¹. Причём верхняя граница часто встречается в столице и крупных городах: в Москве опытные спортивные менеджеры могут получать и до 150–170 тыс. ₽. ежемесячно, а на топ-должностях – вплоть до 200–270 тыс. ₽.³

Следует учитывать, что разброс очень велик. По данным сайта hh.ru, в Москве зарплатные предложения для менеджеров спорта достигают 100–170 тыс., тогда как в некоторых регионах стартуют с 50 тыс. Схожую картину показывает и портал Trud.com: средняя зарплата по стране около 37,5 тыс. ₽., но в Москве – порядка 52 тыс. ₽., в Петербурге – 46,7 тыс. ₽., а, скажем, в Новосибирске – более 82 тыс. ₽. Иными словами, менеджер сельской спортивной школы может получать 40–50 тысяч, а управляющий топ-клубом – в разы больше, вплоть до нескольких сотен тысяч ₽ в месяц³.

Кроме фиксированного оклада, на доход влияют бонусы и премии. Часто в спортивной индустрии действует система KPI: менеджер может получать процент от привлечённых спонсорских денег или бонус за выигранный командой турнир. В некоторых случаях успешные специалисты зарабатывают больше даже некоторых спортсменов. К примеру, спортивные директора ведущих футбольных клубов России нередко имеют годовой доход, сравнимый с зарплатой игроков основного состава⁴.

2.2. Доходы за рубежом

За рубежом масштабы спортивного бизнеса ещё больше, поэтому и зарплаты менеджеров могут быть значительно выше. На стартовых позициях разница не столь разительна – например, по данным Glassdoor, спортивный менеджер в Северной Америке в среднем получает около $60 000 в год (примерно 5 млн ₽ в год)⁵, что эквивалентно $5–6 тыс. в месяц. Однако с ростом должности и опыта доходы возрастают кратно.

В топ-лиге спортивного менеджмента – руководстве крупных профессиональных клубов и лиг – цифры исчисляются уже миллионами. Например, генеральный директор клуба из ведущей европейской футбольной лиги зарабатывает порядка 25–60 млн ₽ в год, а президент по операциям американской франшизы NBA – около 35–90 млн ₽ в год. При пересчёте это сотни тысяч долларов ежегодно. Причём оклад нередко составляет лишь половину этой суммы, остальное – щедрые бонусы за спортивные и коммерческие достижения⁴.

Высшие спортивные управленцы формируют своего рода элиту по уровню доходов. Так, глава крупной международной спортивной федерации может получать совокупно до €1–1,5 млн в год. Руководители спортивного маркетинга глобальных брендов (например, крупных производителей спорттоваров) нередко имеют компенсации в диапазоне 40–80 млн ₽ в год с учётом опционов и акций⁴.

Для сравнения, спортивные агенты за рубежом в среднем зарабатывают около $57 тыс. в год, а менеджеры по спортивным мероприятиям – порядка $56 тыс. (данные по Северной Америке)⁵. Но топ-представители этих профессий, ведущие агенты звезд или организаторы Олимпиад, могут получать на порядок больше средних значений.

Важно отметить, что за рубежом, как и в России, доход спортивного менеджера зависит от успехов его подопечных и масштаба проектов. В высокобюджетных лигах менеджер может получать бонусы за чемпионские титулы, рекордные сделки со спонсорами и т.д. Таким образом, «потолок» заработка спортивного менеджера практически не ограничен, особенно на международной арене – всё определяется талантом самого специалиста и ценностью, которую он приносит своему клубу или спортсмену⁴.

Часть 3. Как стать спортивным менеджером: образование и обучение

3.1. Высшее образование в сфере спортивного менеджмента

Путь в профессию спортивного менеджера часто начинается с профильного образования. В России эту специальность можно получить в вузе по направлению «Менеджмент» с профильной программой по спортивной индустрии. Как правило, это бакалавриат длительностью 4 года. Для поступления требуются результаты ЕГЭ по обществознанию, математике и русскому языку³. После 11 класса абитуриент может выбрать один из университетов, где готовят спортивных менеджеров.

Например, соответствующие факультеты есть в Российском экономическом университете им. Плеханова и Московском государственном университете физической культуры и спорта. Кроме того, программы по спортивному менеджменту предлагают РАНХиГС (Российская академия народного хозяйства и госслужбы) – там есть профиль «Менеджмент в спортивной индустрии», – а Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ) создала целую магистратуру по этому направлению.

Отдельно стоит упомянуть магистерскую программу «Международный спортивный менеджмент, маркетинг и право» в ВШЭ. Это первая в России программа, объединяющая сразу две области – менеджмент и юриспруденцию в спорте. Она готовит новое поколение управленцев, способных принимать эффективные решения и организовывать работу спортивных организаций по мировым стандартам⁸.

Студенты изучают не только современный спортивный менеджмент на практике, но и спортивное право (международное и российское), основы маркетинга и финансов в спорте, коммуникации в отрасли⁸. Фактически выпускник получает сразу два ключевых набора компетенций – управленческие и правовые – что очень ценится на рынке труда спортивной индустрии. Обучение в магистратуре длится 2 года и часто предполагает стажировки в спортивных организациях.

Конечно, поступить в топовый вуз на бюджетное место непросто: конкурс высокий, а баллы ЕГЭ нужны солидные. Если не удаётся пройти на бесплатное обучение, придётся оплачивать учёбу, которая в сфере менеджмента обычно недешёвая (например, в некоторых столичных вузах стоимость может превышать 300–400 тыс. ₽ в год). Зато диплом о высшем образовании в сочетании с практическими стажировками даёт молодому специалисту прочную базу для карьеры.

Помимо вузов после 11 класса, существует вариант поступить в колледж после 9 класса на специальность, связанную со спортивным менеджментом. Некоторые колледжи физической культуры и управления предлагают программы подготовки спортивных менеджеров (обычно сроком ~2–3 года). Такой путь позволяет раньше приступить к практике, но все же чаще для карьерного роста в дальнейшем потребуется получить высшее образование. Поэтому многие идут сначала в колледж, а потом продолжают обучение в вузе сразу на 3 курс (по сокращенной программе).

3.2. Курсы и дополнительное обучение для спортивных менеджеров

Высшее образование – не единственный путь. Сегодня набирает популярность формат профессиональных курсов и программ переподготовки по спортивному менеджменту. Их плюс в том, что они дают прикладные знания за более короткий срок и гибко подходят тем, кто уже учится или работает. Длительность курсов может составлять от нескольких месяцев до года, в зависимости от интенсивности.

На рынке представлено немало онлайн-курсов от различных образовательных платформ и школ. Агрегатор «Учись Онлайн Ру» собрал подборку таких программ – от базовых курсов для новичков до продвинутых для практикующих управленцев. Форматы тоже разные: где-то упор на видеоуроки и тесты, а где-то – на живые вебинары и проекты. Многие крупные онлайн-школы запустили курсы по спортивному менеджменту.

Например, школа Skillbox предлагает курс «Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта» продолжительностью ~3 месяца, где студентов обучают продвижению спортивных проектов и работе с брендами. А в Moscow Business School есть годовая программа «Менеджмент в спортивных учреждениях», рассчитанная на 12 месяцев занятий с наставниками и защитой дипломного проекта. После успешного завершения таких курсов выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.

К преимуществам онлайн-обучения относится гибкость: учиться можно из любого города, совмещая с работой или учёбой. Программы обычно делают упор на практику – задания близки к реальным кейсам из спорта. Например, вам могут предложить разработать маркетинговый план для спортивной школы или составить бюджет турнира.

Большой плюс – связь с практикующими экспертами: опытные спортивные менеджеры читают лекции и дают обратную связь по проектам студентов. Многие школы помогают с стажировкой или трудоустройством выпускников. К примеру, по окончании онлайн-курса можно получить помощь карьерного центра в поиске вакансий в спортивной индустрии.

Кроме российских школ, есть возможность учиться и на международных платформах. На Coursera доступны курсы от зарубежных университетов: например, курс Becoming a Sports Agent от университета Кейс Вестерн Резерв обучает работе спортивного агента⁵, а специализация Data Analytics in Sports дает навыки спортивной аналитики⁶.

На FutureLearn тоже есть программы, посвящённые спорту – например, курс по спортивному менеджменту и политике, рассказывающий, как устроено управление спортом на государственном уровне⁷. Такие англоязычные курсы могут быть полезны для расширения кругозора и освоения международного опыта, к тому же многие из них можно пройти бесплатно (платно только получение сертификата).

Важно постоянно учиться и самостоятельно. Полезно читать профильную литературу: книги по спортивному менеджменту, биографии известных спортивных управленцев, аналитические отчёты о спортивной индустрии. Например, для начинающего менеджера ценны книги: «Менеджмент в сфере физической культуры и спорта» А. Починкина или «Искусство спортивного менеджмента» И. Переверзина – они дают понимание теории и практики управления спортом.

Самообразование не требует больших вложений, однако важно структурировать обучение и применять знания на практике¹. Поэтому оптимально сочетать чтение и онлайн-курсы с реальным опытом – стажировками или волонтёрством.

3.3. Необходимые навыки и качества успешного менеджера

Чтобы преуспеть в спортивном менеджменте, одного диплома недостаточно – нужны определённые компетенции и личные качества. Профессия требует быть разносторонним человеком.

Вот ключевые навыки, которые необходимо развивать будущему спортивному менеджеру:

1. Организаторские способности и проектное мышление. Менеджер в спорте должен уметь планировать и координировать множество процессов одновременно. Например, подготовка команды к сезону – это проект, включающий сборы, трансферы, маркетинг и работу со спонсорами.

2. Аналитические навыки. Важно уметь работать с цифрами и данными: анализировать финансовые отчёты, статистику посещаемости матчей, эффективность рекламных кампаний. Без аналитики сложно принимать обоснованные решения – будь то выбор игрока на трансфер или расчет цен на билеты.

3. Маркетинг и PR. Знание основ маркетинга, брендинга, работы со СМИ и соцсетями – обязательная часть арсенала спорт-менеджера. Нужно понимать, как привлечь внимание публики к команде, как построить позитивный образ клуба в медиа.

4. Финансовая грамотность и право. Менеджер отвечает за бюджеты, потому должен разбираться в экономике спорта: знать, откуда берутся доходы (продажа билетов, мерч, телеправа, спонсоры) и как оптимизировать расходы. Также необходимы базовые знания спортивного права – чтобы заключать контракты, соблюдая юридические тонкости, и не нарушать регламенты.

5. Коммуникабельность и навыки переговоров. Постоянное общение – неотъемлемая часть работы. Умение договариваться, убеждать спонсора вложиться в команду или урегулировать конфликт – бесценно. Широкий круг знакомств в отрасли (нетворкинг) тоже очень помогает в карьере.

6. Стрессоустойчивость и ответственность. Спорт – сфера эмоциональная, тут возможны и поражения, и форс-мажоры. Менеджеру нужно уметь не паниковать в сложных ситуациях, быстро принимать решения и нести за них ответственность. Высокий уровень самодисциплины, умение работать в ненормированном графике – тоже обязательны.

7. Любовь к спорту и лидерские качества. Звучит очевидно, но хороший спорт-менеджер искренне увлечён спортом и заряжен на победу. Он разделяет ценности команды, болеет за результат. Лидерские качества позволяют ему вести за собой людей – будь то команда сотрудников или группа спортсменов.

Развивать эти навыки стоит начинать как можно раньше. Хорошая новость: многие умения (коммуникация, организация, аналитика) можно оттачивать и вне спорта – в учёбе, общественной деятельности, студенческих проектах. А затем переносить их в любимую спортивную сферу.

Часть 4. Спортивный менеджмент и смежные профессии: главное отличие

4.1. Менеджер vs. тренер: в чем разница?

Новичкам иногда не до конца понятно, чем спортивный менеджер отличается от тренера, ведь оба работают со спортсменами. Главное различие – зона ответственности. Тренер отвечает за спортивные результаты: он проводит тренировки, разрабатывает тактику игры, то есть занимается непосредственно улучшением физической формы и навыков спортсмена. Спортивный менеджер же не учит бегать или забивать голы – его задача обеспечить все организационные условия, чтобы тренер и спортсмены могли спокойно делать своё дело¹.

Проще говоря, тренер – это наставник на поле, а менеджер – организатор за его пределами. Например, менеджер договаривается о трансфере нового игрока в команду, а тренер уже включается в работу с этим игроком, ставит его в состав или развивает его способности. Как отмечают эксперты, «менеджер реально влияет на покупку и продажу игроков, главный тренер – нет»¹¹. Тренер подчиняется во многом решениям менеджмента клуба по составу команды и бюджету.

Конечно, в некоторых случаях границы размыты. В зарубежном футболе есть понятие «менеджер команды», особенно в Англии – так там называют главного тренера, который совмещает тренерские и управленческие функции. Однако в российской практике тренер и спортивный менеджер – это разные люди. Тренер концентрируется на спортивных результатах, а менеджер берёт на себя коммерческую и административную сторону. Оба тесно взаимодействуют и дополняют друг друга, но роль менеджера более бизнес-ориентирована, а тренера – спортивно-методическая.

Для наглядности сравним: тренер проводит разбор матча и корректирует план тренировок, в то время как менеджер ищет деньги на новую экипировку, заключает контракт со спонсором и договаривается о выезде команды на сборы. Оба работают ради побед команды, просто разными методами.

4.2. Менеджер vs. аналитик: управление против анализа

Ещё одна родственная сфера – спортивная аналитика. Спортивный аналитик, в отличие от менеджера, погружён в мир статистики и данных. Он собирает и обрабатывает информацию о спортсменах, матчах, соперниках и на основе цифр делает выводы и прогнозы. Задача аналитика – помочь тренерам и менеджерам принять оптимальные решения, подкреплённые данными⁹. Например, аналитик может предоставить тренеру отчёт о том, сколько километров пробежал каждый игрок, или посоветовать менеджеру, какого перспективного игрока стоит приобрести по статистике его выступлений.

Таким образом, аналитик работает с информацией, а менеджер – с людьми и проектами. Спортивный менеджер может использовать выводы аналитиков в своей работе (скажем, при формировании состава команды или оценке эффективности рекламной кампании клуба). Но сам по себе менеджер не обязан уметь программировать статистические модели – для этого есть отдельные специалисты.

В практической плоскости спортивные аналитики часто трудятся либо в тренерских штабах (анализируют игру команды и соперников), либо в коммерческих отделах (исследуют рынок, аудиторию болельщиков). Например, аналитик по маркетингу изучает данные о продажах билетов и мерча, чтобы помочь менеджеру увеличить доходы клуба. Спортивный менеджер принимает решения, опираясь в том числе на выводы аналитиков, но его компетенция шире: он учитывает не только цифры, но и множество организационных нюансов, человеческий фактор и стратегические цели команды.

Если вы больше склонны копаться в цифрах, вам может быть ближе путь спортивного аналитика или статистика. А если вам интереснее руководить процессом в целом, то спортивный менеджмент – ваш выбор. Конечно, хорошие менеджеры ценят аналитику и сами мыслят аналитически, но основное их время уходит на коммуникации, договорённости и управленческие задачи.

4.3. Менеджер vs. агент: клубный интерес против интересов спортсмена

Профессии спортивного менеджера и спортивного агента действительно близки, и их нередко путают. В обоих случаях специалисты занимаются карьерой спортсменов, контрактами, переговорами. Но есть важное различие: агент представляет индивидуальные интересы спортсмена, а менеджер – интересы команды или организации в целом¹⁰.

Спортивный агент обычно ведёт одного или нескольких атлетов как личный представитель. Его задачи – найти клуб для спортсмена, выбить максимально выгодный контракт, привлечь рекламные сделки для своего клиента. Фактически агент – это персональный менеджер спортсмена. Классический пример – агенты футболистов, которые устраивают переход игрока из одного клуба в другой за солидное агентское вознаграждение. Агент всегда находится на стороне спортсмена в переговорах: его цель – получить лучшие условия именно для своего подопечного.

Спортивный менеджер же действует от лица организации (клуба, федерации, спортшколы). В его ведении более широкий круг вопросов, связанный с развитием всей команды или структуры. Например, менеджер футбольного клуба будет думать, как усилить весь состав команды, уложившись в бюджет, – и при этом он может вести переговоры против агента игрока, чтобы заключить контракт на выгодных клубу условиях¹⁰. Менеджер отвечает не перед одним спортсменом, а перед владельцами клуба, болельщиками, спонсорами – за общий успех проекта.

Можно сказать, что агент и менеджер – зачастую две стороны стола переговоров. Агент хочет выгоднее продать талант своего клиента, менеджер клуба – выгоднее его приобрести. При этом в повседневной работе их функции могут пересекаться: и агенты, и менеджеры занимаются контрактами, рекламою, имиджем спортсменов. Кстати, нередко успешные агенты впоследствии переходят на работу в клубы в качестве менеджеров (и наоборот). Однако принципиальная разница остаётся: агент – на стороне спортсмена, менеджер – на стороне команды.

Если вам ближе защищать интересы конкретного спортсмена, добиваясь для него лучших условий, то вам путь в спортивные агенты. Если же вы хотите выстраивать систему в клубе или лиге, балансируя интересы многих игроков и сторон, то ваше призвание – спортивный менеджмент.

4.4. Другие смежные роли в спорте

Спортивная индустрия многогранна, и кроме перечисленных, есть и другие профессии рядом с менеджментом. Упомянем кратко некоторые:

1. Спортивный маркетолог. Специалист по продвижению в спорте. Занимается раскруткой бренда команды, мерчандайзингом, работой с фанатами. Иногда спортивный менеджер сам выполняет эти функции, но в больших клубах есть отдельные маркетологи в подчинении у менеджера.

2. Спортивный директор. В профессиональных клубах должность спортивного директора обычно выше спортивного менеджера. Директор определяет долгосрочную стратегию развития команды, отвечает за селекцию игроков и работу тренерского штаба. По сути, это «начальник» для менеджеров среднего звена.

3. Организатор спортивных мероприятий. Специалист, полностью посвятивший себя ивент-менеджменту в спорте. Планирует соревнования, обеспечивает их проведение. В принципе, это узкая специализация спортивного менеджмента. Например, на крупных событиях (Олимпиаде, чемпионате мира) может быть команда менеджеров, каждый из которых отвечает за свой участок работы.

4. Администратор команды. В спортивных командах есть должность администратора (или менеджера команды), который решает бытовые и оперативные вопросы: бронирование транспорта, размещение в гостинице, форма, питание. Это более техническая роль, обычно подчиняется спортивному менеджеру. Часто её выполняют бывшие спортсмены или сотрудники клуба.

Каждая из этих ролей взаимодействует со спортивным менеджером. Понимая функции коллег по цеху, менеджеру легче выстраивать эффективную работу. Но если обобщить, спортивный менеджер – наиболее универсальная из профессий, связывающая воедино труд многих специалистов для достижения одной цели: спортивной победы, которая приносит успех и спортсменам, и бизнесу.

Часть 5. Путь в спортивный менеджмент: советы для разных аудиторий

В зависимости от того, кем вы являетесь – школьником, студентом, родителем или уже состоявшимся профессионалом, путь становления спортивным менеджером может отличаться. Ниже мы даём рекомендации для каждой категории.

5.1. Если ты подросток и мечтаешь о карьере в спортивном менеджменте

Для начала – здорово, что ты уже задумался о будущем в школьном возрасте! Именно в подростковые годы можно заложить фундамент для успешной карьеры.

Вот несколько советов, что ты можешь сделать уже сейчас:

1. Получай профильные знания в школе. Обрати внимание на предметы, которые пригодятся менеджеру: обществознание (там основы экономики и права), математика (будет нужна в финансах) и, конечно, английский язык. Без знания английского в современном спорте никуда – международные соревнования, зарубежные стажировки, общение с иностранными партнёрами станут намного проще, если ты владеешь языком.

2. Развивай лидерские качества. Стань организатором в школе: попробуй провести спортивный турнир класса или небольшой чемпионат по футболу между параллелями. Это отличный опыт управления проектом. Ты научишься договариваться с участниками, составлять расписание игр, решать спорные ситуации – по сути побываешь в шкуре менеджера уже сейчас.

3. Играй командную роль. Если ты сам занимаешься спортом (футболом, баскетболом, волейболом – неважно), предложи свою помощь тренеру или школьному учителю физкультуры в организационных мелочах. Например, помоги собрать команду на соревнования, веди учёт результатов, будь капитаном в конце концов. Так ты поймёшь, как устроена «кухня» спорта изнутри.

4. Изучай спортивную индустрию. Читай спортивные новости не только про счёт матчей, но и про бизнес-сторону. Например, узнай, как ваш любимый футбольный клуб ищет спонсоров или сколько зрителей пришло на последний чемпионат. Можно завести тетрадь или блог и записывать туда интересные факты о спортивном менеджменте – тренируй навык анализа.

5. Попробуй себя в роли журналиста или блогера. Создай страничку в соцсетях или канал, где будешь рассказывать о событиях спортивной жизни вашей школы или города. Это разовьёт навыки коммуникации и продвижения – они точно понадобятся будущему спортивному менеджеру. Плюс, покажет тебя как инициативного человека, что пригодится при поступлении.

Самое главное – не бойся проявлять инициативу. Если в школе или спортсекции нужны волонтёры для проведения спартакиады – соглашайся. Любой опыт организации мероприятий, работы в команде, общения с людьми идёт в копилку навыков. И конечно, продолжай любить спорт – твоя страсть к игре и искренний интерес будут твоим топливом в профессии. Юный возраст – отличное время, чтобы набивать шишки и учиться, ведь ставки пока не так высоки. Пользуйся этим временем и не стесняйся мечтать по-крупному!

5.2. Если ты студент и планируешь карьеру в спортивном менеджменте

Быть студентом – отличный этап, чтобы целенаправленно готовить себя к профессии спортивного менеджера. Ты уже получаешь образование, а значит, можно дополнять теорию практикой и связями.

На что стоит обратить внимание студенту:

1. Профильное образование. Если ты ещё выбираешь специальность, рассматривай менеджмент, маркетинг, физкультурный вуз или спортивный факультет (как мы обсуждали, спортивный менеджмент есть в ряде университетов). Но даже если ты учишься на другой специальности – не беда. Главное, получай управленческие и экономические знания, они универсальны. Можно взять смежный майнор или дополнительные курсы по спортивному менеджменту, если твой вуз такое предлагает¹².

2. Участвуй в студенческих организациях. Университет – мини-модель большого мира. Есть спортклубы, волонтёрские организации, студсоветы. Вступай и проявляй себя. Помоги в организации студенческой спартакиады, возьми на себя PR факультетской команды в межвузовском турнире. Любая активность, где ты организатор или координатор, – огромный плюс в копилку опыта.

3. Ищи стажировки и практику. Не жди выпуска – стажируйся во время учёбы. Многие профессиональные клубы, фитнес-сети, спорт-школы охотно берут студентов на практику. Даже если поначалу это будет неоплачиваемо или на простых задачах – соглашайся. Так ты увидишь настоящую работу изнутри и обзаведёшься первыми связями. Например, можно пойти стажёром в местный футбольный клуб или волонтёром на крупный турнир. Кто знает, возможно, после такой стажировки тебе предложат остаться уже на оплачиваемую должность.

4. Заводи деловые связи в индустрии. Networking – одно из главных слов в бизнесе. Познакомься с ребятами с физкультурных факультетов, ходи на спортивные мероприятия, общайся с организаторами. Посещай отраслевые конференции, которые бывают открыты для студентов (в Москве, например, проводятся форумы спортивной индустрии). Создавай себе профиль в LinkedIn или специализированных спортсообществах, где можно найти контакты. Поверь, знакомства решают многое: по рекомендации гораздо легче устроиться на работу после выпуска.

5. Комбинируй учёбу с курсами. Если в твоём вузе не дают узких знаний по спортивному менеджменту, восполни пробелы онлайн-курсами. Уделяй вечера и выходные самообразованию – пройди курсы по спортивному маркетингу, изучи иностранный опыт через Coursera или просто смотря вебинары. К моменту получения диплома ты будешь на голову выше конкурентов, знающих только академическую теорию.

И еще совет: позиционируй себя как будущего профессионала уже сейчас. Оформи резюме, где перечислишь всю свою активность – пусть даже волонтёрскую. Веди соцсети в профессиональном ключе: рассказывай, как сходил на семинар по менеджменту, делись фотографиями с организованных тобой мероприятий. Создавай образ молодого, амбициозного специалиста, влюблённого в спорт. Работодатели это ценят – есть шанс, что тебе сделают предложение о работе ещё до выпуска.

Студенческие годы пролетят быстро, поэтому используй их максимально продуктивно: учись, пробуй, ошибайся и снова учись. Тогда к моменту начала карьеры у тебя будет и багаж знаний, и портфель проектов, и полезные контакты.

5.3. Если вы родитель и ваш ребёнок хочет быть спортивным менеджером

Уважаемые родители, если ваш сын или дочь заявили о желании стать спортивным менеджером, отнеситесь к этому с пониманием и поддержкой. Профессия современная и перспективная, хотя звучит менее привычно, чем врач или юрист.

Вот несколько рекомендаций для вас:

1. Разберитесь в сути профессии. Возможно, термин «спортивный менеджер» вам мало знаком. Почитайте эту статью вместе с ребёнком, узнаете, чем занимается этот специалист. По сути, это управленец в сфере спорта – человек, который помогает спортсменам и командам добиваться успеха, решая организационные вопросы. Профессия легальная, востребованная и весьма интересная, объединяет спорт и бизнес.

2. Поддержите интерес к спорту. Если ваш подросток увлечён спортом (пусть даже не профессионально), поощряйте это. Посещайте вместе матчи, обсуждайте новости спорта. Уже в школе можно попробовать силы: предложите ребёнку организовать дворовый турнир или помочь тренеру младшей секции. Ваше одобрение придаст уверенности. Иногда родители переживают, что если ребёнок не стал спортсменом-чемпионом, то «нечего ему делать в спорте». Но это не так – спортивный менеджмент открывает двери в спорт для тех, у кого есть организаторский талант, даже если нет олимпийских медалей.

3. Сделайте упор на образование. Объясните сыну или дочери, что для менеджера очень важно хорошо учиться по профильным предметам. Особенно подчеркните иностранный язык – без английского тяжело, ведь спорт давно стал международным. Если есть возможность, запишите ребёнка на курсы английского или финансовой грамотности. Возможно, есть смысл подобрать кружок или дополнительную секцию по основам бизнеса для школьников. Некоторые экономические вузы проводят для старшеклассников олимпиады по менеджменту – это отличный опыт и шанс поступить на бюджет.

4. Выберите правильный вуз. Вместе с ребёнком изучите, какие университеты обучают спортивному менеджменту. Как мы отмечали, есть варианты: экономические вузы (РЭУ им. Плеханова, профиль РАНХиГС), специализированные университеты физкультуры и спорта (типа Университета Лесгафта в Санкт-Петербурге или МосГУ физической культуры). Оцените шансы поступления, баллы ЕГЭ. Возможно, стоит нанять репетитора по обществознанию или математике, если нужна высокая подготовка. Покажите ребёнку, что вы готовы инвестировать в его образование, если увидите старание с его стороны.

5. Рассмотрите альтернативы и план Б. Спортивный менеджмент – конкурентная сфера. Важно, чтобы у вашего ребёнка были и запасные варианты. Например, поступая на менеджмент, пусть выберет дополнительную специальность (двойной профиль или параллельное обучение). Хорошим решением может быть получить общее экономическое образование, а спортивный менеджмент пройти на курсах. Обсудите такие стратегии открыто. Но если видите, что чадо настроено решительно, не гасите энтузиазм разговорами «найди нормальную профессию». Лучше вместе продумайте, как его мечту сделать реальностью.

Наконец, признайте ценность мечты вашего ребёнка. Спорт способен подарить яркую, интересную карьеру. Да, эта работа не с 9 до 18, возможны стрессы, переезды, но и радость от побед, от причастности к большому спорту – бесценна. Если ваш сын или дочь горят идеей стать спортивным менеджером, ваша мудрая поддержка станет для них прочным тылом. Помогайте советом, направляйте, и тогда совместными усилиями вы приведёте молодого человека к заветной цели. А увидеть собственного ребёнка успешным профессионалом – лучшая награда для родителя.

5.4. Если вы профессионал и хотите перейти в спортивный менеджмент

Жизнь меняется, и нередко уже состоявшиеся специалисты из смежных сфер задумываются о работе в спорт-индустрии. Возможно, вы сами были спортсменом и завершили карьеру, а может, трудились в бизнесе или госуправлении, но душа лежит к спорту – тогда переход в спортивный менеджмент может стать отличной возможностью применить ваш опыт в новой роли.

Что важно учитывать профессионалу, решившему сменить направление:

1. Оцените свои навыки. У вас уже есть багаж знаний – управленческие умения, опыт руководства людьми, финансовая грамотность, умение вести переговоры. Все это весьма применимо в спортивном менеджменте. Например, бывшие спортсмены обычно обладают дисциплиной, знают психология команды – огромный плюс. Те, кто пришёл из бизнеса, часто превосходно разбираются в финансах и маркетинге. Проанализируйте, какие ваши навыки наиболее сильные, и подумайте, как ими выделиться на фоне других кандидатов.

2. Получите профильные знания. Даже опытному управленцу нужно понимать специфику именно спортивной отрасли: как устроены федерации, чем спорт отличается от обычного бизнеса (например, наличием болельщиков, социальной значимостью). Если у вас нет времени получать второе высшее, обратитесь к краткосрочным программам.

Множество курсов рассчитано на людей с базовым управленческим образованием, которым нужна именно специфика спорта. За несколько месяцев вы изучите спортивное право, менеджмент в индустрии спорта, маркетинг спортивных событий⁸. Это поможет «перевести» ваш общий опыт на язык спортивной сферы.

3. Заводите контакты в мире спорта. Используйте свой профессионализм в сочетании с нетворкингом. Посещайте спортивные мероприятия, конференции, вступайте в ассоциации спортивных менеджеров (если такие есть в вашей стране). Порой один удачный разговор с нужным человеком может привести к приглашению на работу. Например, вы можете познакомиться с руководителем региональной федерации на форуме – и предложить ему свои услуги, подчеркнув свой опыт и свежий взгляд.

4. Будьте готовы начать с меньшего. Если вы занимали высокую позицию в другой отрасли, при переходе в спорт иногда приходится сделать шаг назад по должности или уровню зарплаты на старте. Отнеситесь к этому философски: вы приходите в новую область, и нужно показать себя. Например, бывший коммерческий директор банка, придя в футбольный клуб, может поначалу получить позицию зам. директора по развитию. Ничего страшного – проявив себя, вы быстро подниметесь. В спортивном менеджменте ценят профессионализм, и карьерный рост может быть даже быстрее, чем в традиционных корпорациях².

5. Используйте свою уникальность. На пересечении индустрий рождаются ценные идеи. Ваш нестандартный опыт – это не минус, а плюс. Сочетание знания спорта и другой области даст вам преимущества. Например, если вы ИТ-специалист, то в спорт-индустрии сейчас востребованы специалисты по анализу данных, цифровизации управления клубом. Или если вы юрист, то спортивному клубу может быть очень полезен менеджер, отлично разбирающийся в правовых нюансах контрактов. Покажите, как вы благодаря своему прошлому можете привнести новую ценность.

И самое важное – будьте искренне увлечены спортом. Взрослого человека переманить из устоявшейся карьеры может только по-настоящему сильная мотивация. Если вы любите спорт, разбираетесь в нём не хуже фаната и чувствуете, что хотите посвятить этому жизнь – дерзайте. Многие успешные спортивные менеджеры пришли из смежных сфер и именно за счёт своего разнообразного опыта вывели команды на новый уровень. Спорту нужны профессионалы с горящими глазами. Если это про вас, то смело вступайте на этот путь – возможно, впереди вас ждёт самая яркая глава вашей профессиональной биографии.

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Профессия спортивного менеджера: описание и направления

Спортивный менеджер – универсальный управленец в спорте, отвечающий за организацию тренировок, соревнований, финансирование и продвижение спортсменов. Он создаёт условия для побед, занимаясь тем, что находится «за кадром» спортивных событий. Профессия сочетает знания менеджмента, маркетинга, права и экономики¹.

Спортивные менеджеры работают в самых разных сферах: профессиональные клубы, федерации, спортивные школы, фитнес-индустрия, спортивные агентства². Ключевые качества – организаторский талант, коммуникабельность и любовь к спорту. Эта роль стала незаменимой: без менеджеров сейчас не обходится ни один серьёзный спортивный проект.

Часть 2. Сколько зарабатывает спортивный менеджер в 2025 году

Доход спортивного менеджера зависит от опыта и места работы. В России новичок получает ~25–40 тыс. ₽ в месяц, более опытные – 50–100 тыс. ₽., в топ-клубах – до 150 тыс. и выше³. В столичных вакансиях встречаются оклады 100–150 тыс. ₽ и бонусы за успехи команды¹. За рубежом средний уровень – около $60 тыс. в год, но в элитном спорте зарплаты гораздо выше⁵.

Гендиректор европейского клуба может получать десятки миллионов ₽ в год, а доходы спортивных топ-менеджеров нередко сопоставимы с зарплатами звездных игроков⁴. Таким образом, потолок заработка практически не ограничен – всё определяется масштабом и результатами спортивного проекта.

Часть 3. Как стать спортивным менеджером: образование и обучение

Пути в профессию спортивного менеджера включают высшее образование и дополнительные курсы. В вузах готовят менеджеров спорта на факультетах менеджмента (бакалавриат 4 года), есть профильные программы в РАНХиГС, ВШЭ, университете им. Плеханова и др.⁸.

Важны ЕГЭ по обществознанию, математике, русскому – поступление достаточно конкурентное. Для тех, кто уже учится или работает, существуют онлайн-курсы и программы переподготовки (3–12 месяцев): они дают практические навыки маркетинга, спортивного права, управления проектами в спорте. Например, курс «Менеджмент в индустрии спорта» от Skillbox длится 3 месяца и учит продвигать спортивные проекты.

Агрегатор «Учись Онлайн Ру» поможет подобрать подходящий курс с учётом цены, формата и отзывов. Помимо курсов, ценно самообразование: профильные книги, следование спортивным новостям. Главное – сочетать теорию с практикой: стажировки в клубах, участие в организации соревнований дадут бесценный опыт ещё до начала карьеры.

Часть 4. Спортивный менеджмент и смежные профессии: отличия

Спортивный менеджер отличается от других специалистов спортивной сферы ролями и задачами.

В сравнении с тренером: тренер готовит спортсменов физически и тактически, а менеджер обеспечивает условия (финансы, трансферы, организация) – менеджер влияет на покупку/продажу игроков, тогда как тренер сосредоточен на тренировочном процессе¹¹.

В сравнении со спортивным аналитиком: аналитик собирает и изучает статистику, помогает советами на основе данных⁹, менеджер же принимает управленческие решения и ведет проекты, опираясь в том числе на данные аналитиков.

В сравнении с агентом: спортивный агент представляет интересы конкретного спортсмена (договаривается о контрактах, ищет клуб)¹⁰, а менеджер представляет интересы команды или организации, решая более глобальные задачи развития. Таким образом, менеджер – координатор и стратег, тогда как тренер – наставник, аналитик – эксперт по данным, агент – личный представитель атлета. Все они работают ради успеха в спорте, но с разных сторон, и спортивный менеджер часто выступает связующим звеном между ними.

Часть 5. Путь в спортивный менеджмент: советы для подростков, студентов, родителей и профессионалов

Подросткам: начинайте развивать навыки уже в школе – учитесь организовывать мелкие спортивные события, улучшайте знания по ключевым предметам (особенно английский и экономика), будьте активны в спорте и школьных проектах. Юный возраст – отличный период, чтобы попробовать себя в роли лидера и завести первые связи, не бойтесь проявлять инициативу.

Студентам: помимо получения образования, стремитесь к практике – участвуйте в студенческих спортивных клубах, проходите стажировки в командах и федерациях, посещайте профильные курсы. Networking очень важен: знакомьтесь с людьми в индустрии, заводите профессиональные соцсети, собирайте портфолио проектов.

Родителям: поддержите выбор ребёнка, узнайте больше о профессии вместе с ним. Помогите с профориентацией – выберите подходящий вуз или колледж, обеспечьте изучение языков и нужных дисциплин. Главное – верьте в своего сына или дочь: спортивный менеджмент – реальная и перспективная карьера, где вашей поддержке и пониманию нет цены.

Профессионалам, меняющим сферу: оцените переносимые навыки (управление, финансы, коммуникации) и восполните пробелы знаниями о спортивной специфике (через курсы, самообразование). Будьте готовы начать с более низкой позиции, чтобы войти в индустрию, но используйте свой опыт как конкурентное преимущество. Знакомьтесь с людьми в спорте, посещайте мероприятия – ваши бизнес-связи и свежий взгляд могут открыть двери.

В любом возрасте и положении вход в спортивный менеджмент возможен, если есть компетенции и огромное желание. Спорт нуждается в увлечённых профессионалах, и карьера спортивного менеджера может стать успешной для самых разных людей – от энергичного выпускника до опытного специалиста, решившего осуществить давнюю мечту.

Источники

1. Спортивный менеджер: кто это, чем занимается и как им стать. Synergytimes.ru.
2. Специальность «Спортивный менеджер»: всё, что важно знать о профессии. NIIDPO.
3. Профессия «Спортивный менеджер». Profguide.io.
4. Сколько зарабатывают спортивные менеджеры. Sky.pro.
5. Что такое спортивный менеджмент. Coursera.org.
6. Data Analytics in Sports. Coursera.org.
7. Sport Inclusion: Policy and Practice. Futurelearn.com.
8. Магистратура «Международный спортивный менеджмент». НИУ ВШЭ.
9. Профессия спортивный аналитик. Edwica.ru.
10. Что делает спортивный менеджер и сколько зарабатывает. НИПКЭФ.
11. Разница между тренером и менеджером в английском футболе. Reddit.
12. Майнор «Спортивный менеджмент». НИУ ВШЭ.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*