Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье поговорим о профессии маркетолога-аналитика – специалиста, который соединяет креативный мир маркетинга с точностью аналитики. Узнаем, чем он занимается на работе, какие навыки нужны, как эта роль отличается от других и сколько можно зарабатывать.

А еще разберем, как стать маркетологом-аналитиком с нуля, какие онлайн-курсы помогут в обучении, какие книги стоит прочитать и какие перспективы ждут эту профессию в ближайшие годы.

Маркетолог-аналитик: кто это, чем занимается и как им стать

Часть 1. Кто такой маркетолог-аналитик и чем он занимается

Маркетолог-аналитик – это специалист по анализу данных в маркетинге. Проще говоря, он отвечает за то, чтобы маркетинг компании был основан на цифрах и фактах, а не на интуиции. Такой профессионал собирает и изучает информацию о рынке, поведении клиентов, эффективности рекламы и продажах, чтобы помочь бизнесу принимать обоснованные решения.

Основные направления работы маркетолога-аналитика следующие:

1. Анализ маркетинговых кампаний и каналов. Специалист оценивает, какие рекламные кампании приносят клиентов, сколько стоят лиды и конверсии, как клиенты ведут себя на сайте или в приложении. Он управляет маркетинговой воронкой продаж: от привлечения пользователя до совершения покупки. Например, маркетолог-аналитик посмотрит метрики в Google Analytics или Яндекс.Метрике и выяснит, через какие источники приходит наиболее качественный трафик и где аудитория «отваливается» на пути к покупке.

2. Измерение и повышение эффективности рекламы. Маркетолог-аналитик тесно работает с маркетологами и менеджерами по рекламе: на основе данных он показывает, какие объявления и креативы сработали лучше всего, как оптимизировать рекламный бюджет между каналами (контекстная реклама, таргетинг в соцсетях, email-рассылки и т.д.). Если у вас свой бизнес, такой специалист подскажет, куда выгоднее вложить рекламные деньги, чтобы получить максимум новых клиентов.

3. Исследование рынка и конкурентов. В задачи входит сбор данных о рынке: какие продукты и услуги предлагают конкуренты, по каким ценам, какие акции проводят. Маркетолог-аналитик сегментирует целевую аудиторию, составляет портреты клиентов и выявляет их потребности. Эти данные помогают маркетинговой команде понять свою нишу и уникальные преимущества. Также аналитик может мониторить долю рынка компании и динамику продаж по регионам.

4. Отчетность и рекомендации. На основе проведенного анализа маркетолог-аналитик готовит понятные отчеты, диаграммы и дашборды для руководства и коллег. Его задача – превратить сухие цифры в ясные выводы: что увеличит продажи, как повысить узнаваемость бренда, где снизить издержки.

Часто в отчете содержатся конкретные рекомендации: например, какие изменения внести в продукт или сайт, какие новые маркетинговые каналы попробовать, какие старые – усилить или отключить. Маркетолог-аналитик фактически участвует в выработке маркетинговой стратегии компании на основе данных.

5. Автоматизация и сквозная аналитика. Повторяющиеся ручные задачи в маркетинге тоже попадают в поле зрения аналитика. Он помогает внедрять инструменты сквозной аналитики – связывает воедино данные с сайта, рекламных кабинетов, CRM и даже офлайн-продаж. Благодаря этому можно отследить путь клиента полностью и понять окупаемость каждого канала рекламы. Также маркетолог-аналитик настраивает сбор данных (например, ставит счетчики и пиксели, настраивает цели в аналитических системах) и следит за корректностью получаемой статистики.

Работает маркетолог-аналитик, как правило, в маркетинговых отделах компаний или digital-агентствах. Его роль востребована во всех сферах – от интернет-магазинов и банков до ИТ-стартапов и промышленных предприятий.

В небольшой фирме маркетолог-аналитик может быть одним из немногих специалистов по данным и плотно общаться с руководителем, маркетологами, продакт-менеджерами и даже отделом продаж.

В крупных компаниях маркетинговые аналитики часто входят в команду аналитики данных или продуктовой аналитики, взаимодействуя с разными отделами: маркетинг, product, продажи, финансовый отдел и т.д.

Для выполнения своих задач маркетолог-аналитик использует разнообразные инструменты аналитики. Среди основных – системы веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика), инструменты бизнес-аналитики и визуализации данных (Power BI, Tableau, Google Data Studio), электронные таблицы (Excel, Google Sheets) для расчетов и сводных таблиц.

Также в арсенале часто есть языки запросов и программирования (SQL для баз данных, Python или R для углубленной статистики), средства сбора и обработки данных (Google Tag Manager для настройки тегов, системы сквозной аналитики вроде Roistat и др.).

Маркетолог-аналитик хорошо знаком с CRM-системами (например, amoCRM, Битрикс24) – он интегрирует данные о клиентах из CRM с веб-аналитикой, чтобы отследить путь клиента от первого клика до покупки.

В итоге маркетолог-аналитик – это человек, который говорит с бизнесом языком цифр. Он превращает разрозненные данные в ценную информацию, помогает избежать случайных решений и делает маркетинг компании более точным, эффективным и прибыльным.

Часть 2. Ключевые навыки маркетолога-аналитика

Профессия маркетолога-аналитика требует на стыке технических знаний, маркетинговой эрудиции и развитых soft skills.

Рассмотрим основные навыки, которые нужны для успеха в этой роли:

2.1. Hard Skills (технические и маркетинговые навыки)

1. Анализ данных и статистика. Маркетолог-аналитик должен уверенно работать с цифрами: знать основы статистики, уметь считать проценты, средние, медианы, строить тренды. Важно понимать, как правильно интерпретировать данные и не делать ложных выводов. Например, при проведении A/B-теста нужно владеть статистическими критериями, чтобы определить достоверность результата.

2. Владение инструментами веб-аналитики. Обязательный навык – работать с Google Analytics, Яндекс.Метрикой и похожими системами. Специалист умеет настраивать цели и события, разбирается в показателях (визиты, конверсии, отказы, LTV и пр.), сегментирует аудиторию по источникам, каналам, рекламным кампаниям. Без этого навыка сложно оценивать эффективность диджитал-маркетинга.

3. Работа с базами данных и Excel. Часто данные приходится выгружать и обрабатывать самостоятельно. SQL – полезный навык для маркетолога-аналитика: с его помощью можно запросить нужную информацию из баз данных (например, из базы заказов интернет-магазина или из CRM). Excel – давний друг аналитиков: специалист свободно пользуется формулами, сводными таблицами, делает модельки в электронных таблицах. Если требуется большой масштаб или автоматизация, пригодятся основы Python или R для анализа данных.

4. Инструменты бизнес-аналитики и визуализации. Чтобы представить результаты в удобном виде, маркетолог-аналитик использует BI-платформы: Microsoft Power BI, Tableau, Google Data Studio и аналоги. Навык создания понятных дашбордов и графиков очень важен – от этого зависит, как хорошо руководители поймут выводы аналитика.

5. Знание digital-маркетинга. Помимо технической стороны, аналитик должен разбираться в самом маркетинге. Нужно понимать, как устроены основные каналы привлечения: контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads), таргетированная реклама в соцсетях (VK, Instagram* и др.), SEO, email-маркетинг, контент-маркетинг, партнерские программы. Маркетолог-аналитик знает, какие метрики важны для каждого канала (например, ROI, ROMI, CTR, CPM и т.д.), как строятся воронки продаж, что такое LTV клиента, CAC (стоимость привлечения клиента) и другие показатели.

6. Исследование рынка и продукта. Среди hard skills также можно выделить умение проводить маркетинговые исследования: анализ конкурентов, анализ нишевых трендов, сегментация аудитории. Маркетолог-аналитик владеет методами опроса и интервью, умеет работать с большими объемами рыночных данных (например, анализирует статистику продаж по категориям товаров). Также ему полезно понимать основы UX/UI – хотя бы на базовом уровне знать, как оценивается юзабилити сайта, какие метрики пользователя (время на сайте, глубина просмотра) важны для продукта.

2.2. Soft Skills (гибкие навыки)

1. Аналитическое мышление. Как ни банально, маркетолог-аналитик должен обладать складом ума, склонным к анализу и логике. Это способность видеть за цифрами историю: делать выводы и находить причины происходящего. В ежедневной работе аналитика важно задавать правильные вопросы к данным и настойчиво искать ответы.

2. Внимательность к деталям. Один неверно собранный показатель или пропущенная мелочь могут исказить весь анализ. Успешные аналитики очень тщательно проверяют данные, обращают внимание на аномалии, выявляют закономерности, которые могут быть неочевидны с первого взгляда. Например, заметить, что рост продаж связан не с рекламой, а с сезонным фактором – и предупредить команду об этом.

3. Коммуникация и умение объяснять. Маркетолог-аналитик постоянно взаимодействует с людьми, которые могут не разбираться в аналитике. Важно уметь простым языком презентовать сложные вещи. Хороший аналитик не «давит» на коллег сухими цифрами, а говорит: «На основании данных мы видим, что клиентам не хватает информации о доставке – 30% бросают корзину на этом шаге. Предлагаю добавить подсказку, это может повысить конверсию». То есть доносит вывод и конкретное решение. Навык коммуникации также включает умение слушать запросы команды и понимать бизнес-цели.

4. Организованность и само менеджмент. Работа с данными требует системности. Маркетолог-аналитик обычно ведет несколько задач параллельно (мониторинг отчетов, исследование нового рынка, эксперимент с ценами и т.д.), поэтому важно планировать свое время, расставлять приоритеты и доводить исследования до конца. Кроме того, необходимо документировать свои методики, чтобы коллеги могли использовать наработки.

5. Инициативность и креативность. Неожиданно, но в аналитике тоже нужна доля творчества. Креативность требуется, чтобы предлагать новые гипотезы и подходы. Например, придумать нестандартный срез данных, который откроет новые инсайты, или найти новый источник информации. Инициативный маркетолог-аналитик не ждет задания «сверху», а сам ищет точки роста: видит проблему и предлагает провести анализ, который раньше не делали.

6. Стрессоустойчивость и адаптивность. Рынки и алгоритмы рекламы меняются очень быстро. Специалисту нужно постоянно учиться и адаптироваться к изменениям – будь то новые ограничения рекламных платформ или появление свежих инструментов (например, обновления в Google Analytics). Также аналитик часто работает с большими массивами данных под дедлайны, нужно уметь сохранять концентрацию и спокойствие.

Вывод: маркетолог-аналитик должен быть и технарем, и маркетологом, и чуть-чуть психологом. Это разносторонняя профессия, где придется постоянно учиться. Но в этом ее и плюс – развитие не стоит на месте, скучно не будет!

Часть 3. Маркетолог-аналитик и похожие профессии: сравнение

Маркетолог-аналитик находится на пересечении сразу двух областей, поэтому легко перепутать эту роль с другими. Давайте сравним, чем маркетолог-аналитик отличается от классического маркетолога, аналитика данных и продуктового аналитика.

Краткое сравнение представлено ниже:

1. Маркетолог-аналитик занимается анализом маркетинговых данных — оценивает эффективность рекламы, поведение клиентов, воронку продаж. Это специалист, сочетающий знания в маркетинге и аналитике. Он принимает решения, опираясь на цифры: перераспределяет бюджеты, даёт рекомендации по улучшению показателей. В работе использует веб-аналитику, CRM-системы и BI-инструменты.
2. Маркетолог сосредоточен на привлечении и удержании клиентов, а также на разработке и реализации маркетинговых кампаний. В отличие от аналитика, его работа больше про креатив и стратегии продвижения. Он занимается рекламой, PR, контентом, коммуникацией с аудиторией. Хотя маркетолог использует данные, глубокий анализ обычно доверяет маркетологу-аналитику.
3. Аналитик данных — это технический специалист, работающий с данными в самых разных сферах: от продукта до финансов и операций. Он владеет инструментами анализа, такими как SQL, Python, Big Data, и способен строить отчёты и модели вне зависимости от отрасли. Его рекомендации чаще носят общий характер, направлены на повышение эффективности процессов, но не обязательно связаны с маркетингом.
4. Продуктовый аналитик фокусируется на анализе пользовательского поведения внутри цифрового продукта — сайта или приложения. Его главные метрики — это активность пользователей, внутренняя воронка, использование функционала. Он тесно сотрудничает с продакт-менеджером, помогая решать, какие функции развивать. Основное внимание — на UX и удержании, а не на рекламных каналах. Использует похожие инструменты (веб-аналитика, A/B-тесты), но применяет их в контексте продукта.

Примечание: В реальных компаниях границы между этими ролями могут размываться. Например, интернет-маркетолог часто сам проводит базовую аналитику своих кампаний, а аналитик данных может специализироваться на маркетинговых данных.

Однако, если говорить формально, маркетолог-аналитик – это специалист с уникальным сочетанием компетенций, который занимается именно маркетинговой аналитикой. Он не придумывает рекламные слоганы и не настраивает таргетинг вручную (это делает маркетолог), но и не анализирует абсолютно все подряд (как универсальный data scientist) – его зона ответственности четко лежит в области маркетинга и продаж.

Часть 4. Сколько зарабатывает маркетолог-аналитик

Уровень зарплаты маркетолога-аналитика зависит от опыта, региона и сферы компании. В крупных городах доход выше, особенно в ИТ-компаниях и банках, где ценят аналитиков данных.

Ниже приведены примерные вилки заработной платы по состоянию на 2024–2025 год для разных уровней специалистов:

По данным опросов специалистов и школ**, в регионах зарплаты ниже столичных примерно на 20–30%.¹ Например, начинающий маркетолог-аналитик в небольшом городе может стартовать с предложений ~50 тыс. ₽ в месяц, тогда как такой же новичок в Москве нередко получает около 80 тыс. ₽ и выше. Средний уровень (Middle) по стране часто превышает 100 тыс. ₽, а опытные Senior-аналитики в топовых компаниях столицы могут получать и 300+ тысяч ₽ в месяц.

Важно учитывать, что это «вилка» – реальные цифры зависят от компании. В интернет-компаниях, продуктовых ИТ-фирмах зачастую платят больше рынка, особенно если задачи включают анализ больших данных или управление командой аналитиков.

Например, согласно статистике Хабр.Карьеры, средняя зарплата маркетингового аналитика по рынку – около 120–130 тыс. ₽ в месяц. С другой стороны, в традиционных отраслях (ритейл, небольшие торговые компании) могут быть предложения и на 60–80 тыс. ₽ для опытного специалиста.

Еще один фактор – уровень позиции. Иногда встречаются вакансии Lead или Head of Analytics, где от кандидата требуют 5-7 лет опыта и управленческие навыки. Такие руководители аналитики могут зарабатывать от 300 тыс. ₽ и выше (в Москве крупные корпорации предлагают и 500+ тыс. ₽ на таких позициях).

Однако подобные вакансии сравнительно редки, чаще путь развития маркетолога-аналитика выглядит так: Junior → Middle → Senior (ведущий специалист) → руководитель направления аналитики или маркетинга.

Часть 5. Как стать маркетологом-аналитиком с нуля: пошаговый план

Многие интересуются, как войти в эту профессию, особенно если нет опыта.

Ниже – пошаговый план, который поможет школьнику, студенту или даже состоявшемуся специалисту освоить профессию маркетолога-аналитика:

1. Получить базовое образование (школа, вуз). Если ты еще учишься в школе, сделай упор на предметы, которые развивают математическое и критическое мышление: математика, информатика, экономика. Постарайся понять основы статистики – это пригодится в дальнейшем.

Будет полезно участвовать в олимпиадах по экономике или пробовать себя в анализе данных на простых проектах (например, проанализировать опрос одноклассников по любимым приложениям). После школы имеет смысл поступить в вуз на специальность, связанную с маркетингом, бизнес-аналитикой или информационными технологиями.

Подойдут направления «Маркетинг», «Бизнес-информатика», «Экономика», «Прикладная математика». ВУЗ даст системную базу и диплом, что облегчит поиск работы в крупных компаниях. Однако это не единственный путь – при желании можно стать аналитиком и без профильного высшего образования.

2. Освоить основы маркетинга и аналитики. Независимо от того, учишься ты в университете или уже работающий взрослый, необходимо самостоятельно получить ключевые знания. Начни с основ маркетинга: разберись, что такое целевая аудитория, позиционирование, маркетинговые каналы, воронка продаж.

Параллельно подтяни навыки в анализе данных: пройди базовый курс по Excel, почитай про A/B-тестирование, познакомься с языком SQL. Многие материалы доступны онлайн бесплатно – на YouTube, в блогах, на образовательных платформах. На этом этапе хорошо бы получить практику: например, помочь знакомому небольшому бизнесу настроить Яндекс.Метрику и посмотреть, как идут дела – даже такой простой проект добавит понимания.

3. Пройти специализированные онлайн-курсы. Чтобы системно подготовиться к профессии, оптимально окончить онлайн-обучение по маркетинговой аналитике. Сейчас есть много программ, рассчитанных на новичков, где за несколько месяцев тебя обучат всем необходимым навыкам с нуля и дадут практические задания.

Онлайн-курсы хороши тем, что фокусируются на прикладных умениях: вы научитесь настраивать аналитику, работать с реальными кейсами, заполнять портфолио проектами. Выбирай курсы от известных онлайн-школ с хорошими отзывами – ниже мы как раз подобрали такие программы на платформе «Учись Онлайн Ру».

Для взрослых, которые переходят в аналитику из другой сферы, курсы часто становятся отличной альтернативой второму высшему образованию: экономия времени (6–12 месяцев против 4–5 лет в вузе) и максимум прикладных знаний.

4. Практиковаться и собирать портфолио. Одного обучения мало – работодатели ценят реальный опыт. Старайся применять навыки на практике при любой возможности. Если ты студент, попробуй пройти стажировку в отделе маркетинга или аналитики (даже бесплатную) – реальный опыт работы с данными ценно впишется в резюме.

Можно сделать пет-проекты: например, проанализировать открытые данные Google Analytics для какого-нибудь сайта (есть демо-аккаунты и публичные данные) или придумать учебный проект вроде «проанализировать Instagram-активность известных брендов и сделать выводы о вовлеченности аудитории».

Все результаты оформляй в виде презентаций, диаграмм – эти материалы станут твоим портфолио. Также полезно участвовать в хакатонах и кейс-чемпионатах по аналитике – многие крупные компании проводят такие конкурсы, по итогам можно не только прокачаться, но и получить приглашение на работу.

5. Начать карьеру с junior-позиции и развиваться. После обучения и первых проектов настало время искать первую работу. Для junior маркетолога-аналитика требования обычно включают знание основ веб-аналитики, Excel, базовое понимание маркетинга – всё это у тебя уже будет.

Подготовь грамотное резюме: опиши навыки и инструменты, которые освоил, укажи выполненные проекты или стажировки. Обязательно подчеркни, что у тебя есть желание развиваться в маркетинговой аналитике. Рассылай резюме на вакансии с названиями «маркетинг-аналитик (стажер/младший)», «специалист по веб-аналитике», «junior data-analyst (marketing)» – подойдут разные вариации.

Будь готов, что первые предложения могут быть с небольшим окладом, но это плата за опыт. Зато через полгода-год реальной работы ты сможешь претендовать на позиции Middle. Не останавливайся в обучении: следи за новыми инструментами, читай профессиональные статьи, берись за сложные задачи на работе. Маркетинг меняется постоянно – успешный аналитик всегда «на волне» новых трендов.

Если обобщить, путь может выглядеть так: школа (ты увлекся математикой) → профильный вуз (или самообразование) → онлайн-курсы → стажировка/первые проекты → первая работа аналитиком.

Каждый может прийти своим путем: кто-то становится маркетологом-аналитиком после 5 лет работы обычным интернет-маркетологом, подтянув аналитику, а кто-то сразу после университета по бизнес-аналитике идет в эту сферу.

Важнее всего – настоящий интерес к данным и маркетингу. Если вам нравится искать инсайты в цифрах и вы горите темой продвижения продуктов, у вас отличные шансы вырасти в классного маркетолога-аналитика!

Часть 6. Рекомендуемые онлайн-курсы по маркетинговой аналитике

Онлайн-образование – удобный способ получить профессию маркетолога-аналитика. Мы подобрали несколько проверенных курсов с платформы «Учись Онлайн Ру», которые помогут вам освоить необходимые навыки.

Все ссылки ведут на страницу агрегатора, где можно прочитать отзывы учеников и подробности программ:

1. «Маркетолог-аналитик» от SkillFactory – профессиональный онлайн-курс на 7 месяцев. Программа с нуля обучает аналитике в маркетинге: как собирать и анализировать трафик, настраивать сквозную аналитику, запускать A/B-тесты и создавать понятные бизнес-отчеты. Курс ориентирован на новичков: много практики (тренажеры, реальные кейсы), поддержка менторов, помощь с трудоустройством по завершении.

2. «Маркетинговый аналитик» от Нетологии – онлайн-программа на 14 месяцев для освоения профессии data-driven маркетолога. Включает глубокое погружение в веб-аналитику, работу с большими данными, SQL, а также основы Python/R для аналитики. Студенты выполняют 4 проекта для портфолио и проходят стажировку у партнеров Нетологии. Подходит тем, кто готов учиться длительно и получить максимум навыков на выходе (уровень до Middle-специалиста).

3. «Навык A/B-тестирования» от ProductStar – короткий практический курс (2 месяца), посвященный одной из ключевых компетенций аналитика. Здесь вы научитесь проводить эксперименты и оценивать их результаты статистически корректно. Курс подойдет маркетологам и начинающим аналитикам, которые хотят прокачать именно умение планировать и анализировать A/B-тесты. Большая часть программы – практика на реальных кейсах, что помогает быстро понять методику экспериментирования.

4. «Веб-аналитика» от IMBA – трехмесячный онлайн-курс для тех, кто хочет специализироваться на аналитике сайтов и рекламы. Даются ключевые инструменты веб-аналитика: глубокое изучение Яндекс.Метрики, Google Analytics, коллтрекинговых сервисов, а также основ сквозной аналитики и performance-маркетинга.

Преимущество программы – сотрудничество с агентством Ingate: предусмотрена гарантированная стажировка для студентов, а лучшие выпускники получают помощь в трудоустройстве. По окончании курса вы сможете самостоятельно повышать конверсию сайтов и оптимизировать digital-стратегию компании.

5. «Веб-аналитика в Яндекс.Метрике» от TeachLine – узкоспециализированный курс на 2 месяца, полностью посвященный инструментам Яндекса. Рекомендуется интернет-маркетологам и начинающим аналитикам, чья работа связана с российским рынком и сервисами Яндекса.

Программа научит настраивать счетчики Метрики, собирать подробную статистику по аудитории сайта, фильтровать трафик, строить отчеты и повышать конверсию рекламы на основе данных. Отличный вариант, если нужно прокачать навыки именно в экосистеме Яндекс. По окончании выдается сертификат установленного образца.

Все перечисленные курсы доступны онлайн и не требуют специальной подготовки – начать можно с нуля. При выборе программы ориентируйтесь на свою цель и исходный уровень: длинные «профессии» хороши для полного переобучения в новую сферу, а короткие курсы подойдут для точечного усиления навыков. На «Учись Онлайн Ру» вы также найдете отзывы выпускников и сможете сравнить программы между собой, чтобы принять взвешенное решение.

Часть 7. Рекомендуемая литература для маркетолога-аналитика

Книги помогут глубже понять основы маркетинга и аналитики, систематизировать знания и узнать опыт экспертов.

Вот список литературы (в основном на русском языке), которая будет полезна начинающему маркетологу-аналитику:

1. «Маркетинговые метрики» – Пол Фаррис и др. Эта книга описывает 50+ ключевых показателей маркетинга (от охвата и частоты до ROI и доли рынка) и учит правильно их рассчитывать и применять. Полезна для понимания того, как измеряется успех маркетинговых мероприятий в цифрах. Переведена на русский язык.

2. «Искусство анализа данных» – Уилл Томас Джонс. Пособие по общей методологии анализа данных, понятное не математикам. Автор обучает структурированному подходу: как собирать, очищать и интерпретировать данные, избегать распространенных ошибок. Подходит, чтобы развить аналитическое мышление, необходимое маркетологу-аналитику.

3. «Big Data в маркетинге» – Лилиан Пирсон. Книга о том, как работать с большими данными в маркетинговых задачах. Описаны современные инструменты анализа больших объемов информации, машинное обучение в маркетинге, персонализация и прогнозирование спроса. Будет полезна тем, кто планирует углубляться в Data Science на стыке с маркетингом.

4. «Маркетинговая аналитика. Золотые правила» – Джеймс Кирк. Практическое руководство по применению аналитики в ежедневной маркетинговой деятельности. Автор формулирует ряд «золотых правил» – как собирать данные, какие показатели отслеживать регулярно, как презентовать выводы команде. Книга помогает выработать системный подход в работе аналитика.

5. «Анализ данных для маркетологов» – Кристиан Бойлес. Издание, написанное специально для специалистов по маркетингу. Разбирает, как использовать аналитику для определения целевой аудитории, как проверять эффективность маркетинговых стратегий, какие инструменты применять для анализа конкурентной среды. Хорошо стыкуется с повседневной работой маркетолога-аналитика.

6. «Data-Driven Marketing» – Марк Джеффри. (Есть перевод на русский язык.) Книга о подходе к маркетингу, основанному на данных. Автор – профессор бизнес-школы – предлагает 15 ключевых метрик, которые должен отслеживать отдел маркетинга, и делится кейсами, как использование этих метрик повышает эффективность бизнеса. Помогает выстроить культуру data-driven в компании.

7. «Маркетинговый анализ» – Дэвид Стюарт. Детальный обзор методов и инструментов маркетингового анализа. Охватывает и количественные, и качественные методы, рассказывает про анализ рынка, потребителей, ценовой анализ, оценку рекламных кампаний. Может служить настольным учебником для маркетолога-аналитика, особенно в начале пути.

8. «Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик» – Т. Н. Рыжикова. Русскоязычное учебное пособие, написанное преподавателем. В книге системно изложены все области аналитической работы в маркетинге, включая экономическое обоснование маркетинговых решений. Полезна для получения академически выверенных знаний и может дополнить практический опыт теорией.

9. «Говори на языке диаграмм» – Джин Желязны. Не совсем про маркетинг, но крайне ценная книга для любого аналитика. Она учит создавать понятные графики и визуализации данных. Маркетологу-аналитику приходится много общаться через диаграммы – отчет для директора, презентация для коллег – и книга Желязны поможет делать это наглядно и профессионально.

Конечно, это далеко не полный перечень. В сфере аналитики и маркетинга выходит много литературы, в том числе на английском языке. Но начав с этих книг, вы заложите прочную теоретическую базу. Рекомендуем чередовать чтение с практикой: попробуйте применить идеи из книг в своей работе или учебных проектах, тогда знания закрепятся намного лучше.

Часть 8. Перспективы профессии маркетолога-аналитика

Стоит взглянуть, что ждет маркетологов-аналитиков в ближайшие 5 лет.

Судя по тенденциям, перспективы очень оптимистичные:

8.1. Спрос на специалистов растет

Бизнес все больше понимает ценность данных. По данным исследований рынка труда, количество вакансий «маркетинговый аналитик» увеличивается ежегодно. Например, по информации HeadHunter, за 2019–2021 годы число вакансий выросло на 72%, а медианная зарплата поднялась с 45 тыс. до 60 тыс. ₽²

В 2023–2024 гг. динамика еще более впечатляющая: в третьем квартале 2023 спрос на аналитиков в маркетинге вырос в 2,7 раза по сравнению с предыдущим годом.³ Компании конкурируют за специалистов, предлагая все более выгодные условия.

8.2. Дефицит квалифицированных кадров

Увеличение спроса приводит к тому, что на рынке ощущается нехватка опытных маркетологов-аналитиков. Многие компании жалуются, что собирают много данных, но некому их качественно анализировать.⁴

Это означает, что для новичков открываются возможности – при должной подготовке вы быстро найдете работу. Особенно остро потребность в аналитиках ощущается в традиционных бизнесах, которые только встают на путь цифровизации маркетинга (производство, услуги, офлайн-ритейл). Осваивая профессию сейчас, вы попадаете в волну растущего спроса.

8.3. Развитие искусственного интеллекта – не замена, а инструмент

С развитием AI и машинного обучения могло показаться, что профессия аналитика устареет – ведь алгоритмы умеют обрабатывать данные. Однако на практике случилось обратное: роль человека-анализатора стала еще важнее. Эксперты отмечают, что даже самые продвинутые нейросети не способны самостоятельно выдать работающую маркетинговую стратегию из сырых данных.⁴

Требуется человеческий мозг, чтобы задать правильные гипотезы, проверить качество данных, интерпретировать результаты с учетом бизнес-контекста. Поэтому маркетолог-аналитик будущего будет активно использовать AI-инструменты (для автоматизации отчетов, предиктивной аналитики и т.д.), но контроль и принятие решений останутся за человеком.

Можно ожидать появление должностей вроде «маркетинг-аналитик (с уклоном в Data Science)», где понадобится умение работать с моделями машинного обучения. Это дополнительная возможность роста для тех, кто готов изучать новые технологии.

8.4. Рост значимости данных в маркетинге

Тренды digital-маркетинга говорят, что объем данных будет только увеличиваться. С переходом в онлайн даже малого бизнеса накопились горы информации: веб-метрики, соцсети, клиентские базы, отзывы, внешние данные рынка.

Наступает эра total tracking – почти каждое действие пользователя может быть зафиксировано. В таких условиях маркетинговая стратегия немыслима без аналитика. Персонализация, удержание клиентов, оптимизация трат – все это строится на данных.

Поэтому через 5 лет маркетолог-аналитик станет еще более ключевой фигурой в команде. Во многих компаниях аналитики уже входят в руководящие советы при принятии решений, и эта практика укоренится.

8.5. Международные возможности

Аналитический опыт ценится не только в России. Специалист с хорошим знанием английского языка и опытом работы с международными метриками вполне может устроиться в зарубежную компанию удаленно.

Профессия универсальна – принципы маркетинга и аналитики схожи во всем мире, различия только в инструментах и рынках. К тому же западные рынки испытывают аналогичный рост спроса на data-driven маркетологов. Так что через несколько лет вы сможете конкурировать и на глобальном уровне, особенно если разовьете навыки в Product Analytics или Digital Analytics на английском.

Заключение

Профессия маркетолога-аналитика имеет долгосрочное будущее. В ближайшие годы мы увидим увеличение числа вакансий, рост зарплат и расширение обязанностей этих специалистов. Конкуренция среди работодателей за аналитиков усилится, а значит – лучшие условия труда для вас.

Маркетинг будет все глубже интегрироваться с аналитикой, и границы между «просто маркетологом» и «аналитиком» будут стираться в пользу последних. Это отличный выбор карьеры для тех, кто любит работать с данными и хочет быть в эпицентре принятия бизнес-решений.

Наконец, важно понимать, что обучение не заканчивается никогда. Технологии развиваются, появляются новые метрики (например, измерение опыта клиентов в метавселенных – кто знает?). Успешный маркетолог-аналитик будущего – это гибкий, любознательный специалист, готовый постоянно учиться.

К счастью, сейчас для этого есть все возможности: онлайн-курсы, профессиональные сообщества, конференции. Так что дерзайте – и, возможно, через несколько лет именно ты (или вы 🙂) станете тем самым ценным специалистом, за которого компании борются на рынке!

Источники:

1. Маркетолог-аналитик: кто это, сколько зарабатывает, обязанности и как им стать. ProductStar.
2. Маркетинг-аналитик на рынке труда: рост зарплаты и числа вакансий. Карьера на vc.ru.
3. Спрос на специалистов в сфере маркетинга увеличился в 2,5 раза. Sostav.
4. Спрос на маркетологов и SEO-специалистов в 2025 году значительно вырастет, несмотря на развитие нейросетей. Belretail.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*

Примечание: название соцсети Instagram принадлежит организации, признанной экстремистской на территории РФ.