Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье расскажем, как обучиться на копирайтера. Разберемся, кому подойдет профессия, как освоить ее с нуля, что должен знать специалист по копирайтингу и с чего лучше начинать карьеру.

Как стать копирайтером с нуля — где учиться и что нужно знать?

Введение

Ты мечтаешь зарабатывать на текстах и думаешь о карьере копирайтера? Эта статья поможет разобраться, кто такой копирайтер, какие бывают направления копирайтинга, какие навыки нужны для успеха и как освоить профессию с нуля. Мы расскажем, где учиться (самостоятельно или на курсах), как собрать портфолио, найти первые заказы и сколько можно зарабатывать. Материал будет полезен школьникам, студентам и взрослым – всем, кто хочет научиться писать тексты профессионально.

Часть 1. Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер

1.1. Что такое копирайтинг

Копирайтинг – это создание текстов, которые решают задачи бизнеса. Проще говоря, копирайтер пишет продающие, информативные и убедительные тексты под разные форматы: от рекламных слоганов до статей в блог¹. В отличие от литературного творчества, копирайтинг всегда ориентирован на конкретную цель – привлечь внимание, сформировать интерес, побудить читателя к действию. Например, текст может рекламировать товар, продвигать услугу, формировать имидж компании или наполнять сайт полезным контентом.

Важно не путать копирайтинг с простым написанием эссе или переписыванием чужих статей. Существуют рерайтеры, которые лишь пересказывают готовые тексты своими словами ради уникальности – как правило, за небольшую плату.

Копирайтер же создаёт оригинальный контент с нуля: собирает факты, общается с экспертами, продумывает структуру и стиль². Его задача – не просто написать грамотно, а сделать это интересно и результативно, добиваясь нужного отклика аудитории.

1.2. Чем занимается копирайтер

Работа копирайтера очень разнообразна. Вокруг нас множество текстов: посты в соцсетях, статьи на сайтах, рекламные объявления, письма рассылок. Все эти тексты кто-то написал – и этим «кем-то» чаще всего является копирайтер. Специалист по копирайтингу создает продающие тексты разных форматов – от контента для блогов до описаний товаров на маркетплейсе¹. Он умеет писать для сайтов, соцсетей, email-рассылок, лендингов, придумывать сценарии для видео или подкастов – в общем, под любой носитель информации.

Копирайтер работает на стыке маркетинга и творчества. С одной стороны, нужно понимать бизнес-задачи: привлечь клиентов, повысить доверие к бренду, стимулировать продажи¹. С другой – важны писательские навыки: умение рассказывать истории, доносить пользу, вызывать эмоции.

Например, копирайтер может написать рекламный текст для главной страницы сайта, придумать серию постов с историей продукта для Instagram, составить письмо о распродаже для email-рассылки или придумать сценарий ролика. Каждый такой текст имеет свою задачу: где-то привлечь внимание скидкой, где-то «разогреть» интерес к новому продукту, где-то рассказать о пользе услуги.

На фото: копирайтер за работой – создание текста требует и креативности, и концентрации.

Чтобы тексты действительно работали, копирайтер прежде всего изучает целевую аудиторию и пишет на языке, понятном читателю¹. Только зная интересы и боли своей аудитории, можно подобрать нужные аргументы и стиль. Например, продвигая молодежный бренд одежды, текст будет неформальным и ярким, а рекламируя банковские услуги – более строгим и информативным.

Заметь: хороший копирайтер – это всегда немного маркетолог и немного психолог. Он думает, какое целевое действие должен совершить читатель, и выстраивает текст под эту цель.

В рекламных текстах часто применяются модели вроде AIDA (Attention – Interest – Desire – Action), чтобы пошагово провести человека от внимания к товару до желания купить³. То есть заголовок цепляет внимание, первый абзац вызывает интерес, следующий – формирует желание, а в конце обязательно призыв к действию (например, нажать кнопку «Купить»).

После написания текста нередко подключается редактор – это специалист, который проверяет и улучшает текст, чтобы он соответствовал задачам и стандартам качества. Редактор помогает сделать текст более понятным, убирает ошибки, правит структуру. В больших компаниях копирайтер обычно работает в связке с редактором и дизайнером, чтобы на выходе получился отличный контент².

Где можно работать копирайтером? Есть несколько вариантов: можно стать штатным сотрудником компании (например, в отделе маркетинга или контент-студии), можно устроиться в рекламное агентство или digital-агентство, а можно работать фрилансером, выполняя заказы различных клиентов¹. Многие начинают карьеру на фрилансе, совмещая с учебой или другой работой, а затем выбирают постоянное место. Мы еще расскажем, где искать первые заказы и как устроиться на работу мечты.

Часть 2. Основные направления копирайтинга

Копирайтинг – широкая сфера. Внутри профессии есть разные направления специализации: одни копирайтеры делают упор на продающие тексты, другие – на информационный контент, третьи – на UX-микротексты или сценарии. Единой классификации нет, но условно виды копирайтинга можно разделить по цели текста³. Рассмотрим основные направления, которыми может заниматься копирайтер:

2.1. Коммерческий копирайтинг (продающие тексты)

Так называют создание продающих, маркетинговых текстов, которые напрямую работают на воронку продаж. Задача коммерческого копирайтинга – постепенно подвести читателя от знакомства с брендом до покупки³. Это могут быть рекламные тексты на сайте, описания товаров и услуг, лендинги (одностраничные промо-сайты), email-рассылки, push-уведомления и любые тексты, которые стимулируют совершить целевое действие.

Копирайтер, специализирующийся на продающих текстах, часто называется коммерческим автором или продажником. Он должен уметь писать ярко, цеплять выгодами, закрывать возражения и в конце выдавать мощный призыв к действию (CTA).

Пример: текст на посадочной странице курса по английскому, который убеждает записаться, рассказывая о выгодах обучения. Такой текст будет выстроен по маркетинговой модели: сначала привлекает заголовком («Изучите английский за 2 месяца!»), далее вызывает интерес фактом («90% занятий в разговорном формате»), разогревает желание бонусами («первый урок – бесплатно») и завершает призывом («Оставьте заявку»). Коммерческий копирайтинг требует навык понимать потребности клиента и подчеркивать выгоды продукта.

2.2. SEO-копирайтинг

SEO-копирайтеры пишут тексты, которые помогают сайту продвигаться в поисковых системах. Главная цель – вывести сайт в топ поисковой выдачи по определенным запросам³. Для этого в текст встраиваются ключевые слова и фразы, соответствующие тому, что люди ищут в Google или Яндексе. SEO-тексты могут быть информативными статьями, обзорами, FAQ, описаниями товаров и услуг – любыми материалами, которые оптимизированы под SEO и при этом полезны читателям.

Хороший SEO-копирайтер находит баланс между требованиями поисковых алгоритмов и интересами живых людей. Старый подход – бездумно набивать текст ключевиками – уже не работает. Сейчас важно писать действительно качественный контент, но при этом учесть, какие слова люди вводят в поиск. Например, копирайтер подбирает ключевые фразы через специальные сервисы (Яндекс.Wordstat, Google Keyword Planner) и вписывает их в текст естественно, без переспама. Также он делает структуру, удобную для чтения (подзаголовки H2/H3, списки, таблицы), потому что поведенческие факторы тоже влияют на SEO.

Практически любой сайт нуждается в SEO-копирайтинге. Типичный пример задания: написать статью на 3000 знаков для блога интернет-магазина со встроенными ключевыми словами, чтобы привлечь трафик из поиска. Навыки SEO очень пригодятся копирайтеру: понимание принципов ранжирования, умение работать с семантическим ядром, знание основных метатегов (title, description). Мы еще вернемся к этим навыкам – они входят в список важных умений.

2.3. UX-копирайтинг

UX-копирайтер (User Experience writer) создает тексты для пользовательских интерфейсов – сайтов и приложений. Его задача – сделать взаимодействие пользователя с продуктом понятным и комфортным. Если коммерческий копирайтер работает с большими рекламными текстами, то UX-копирайтер пишет короткие фразы и подсказки, которые вы видите в интерфейсе: надписи на кнопках, заголовки экранов, тексты в меню, всплывающие сообщения, ошибки и уведомления³.

По сути, UX-письмо – это часть дизайна. Представь, что ты устанавливаешь новое приложение: от того, как сформулированы надписи в нем, зависит, разберешься ты с функционалом или забросишь. Хороший UX-копирайтер исследует поведение аудитории, тестирует разные варианты формулировок (например, через A/B-тесты) и подбирает самые понятные. В крупных IT-компаниях есть отдельные UX-writer’ы, которые работают вместе с дизайнерами и продуктологами. Для этой специализации полезен интерес к психологии восприятия и бережливый стиль письма – уместить смысл в минимуме слов.

Пример работы UX-копирайтера: придумать текст для кнопки на сайте. Казалось бы, мелочь – но от формулировки зависит конверсия. Надпись «Подписаться» или «Получить бесплатный урок» – что выберет специалист? Он проанализирует, какой вариант скорее побудит кликнуть, протестирует разные и выберет тот, что дает лучший результат. Такие детали на уровне интерфейса могут существенно влиять на успех продукта, поэтому роль UX-копирайтера важна в современной разработке.

2.4. Сценарный копирайтинг (storytelling)

Отдельное направление – написание сценариев и сюжетов. Сценарный копирайтер придумывает истории для рекламы, видео, подкастов, презентаций, а иногда и для чат-ботов или игр. Тут на первый план выходит сторителлинг – умение увлекать повествованием. Если классический копирайтер часто опирается на факты и выгоды, то сценарист добавляет элемент развлечения, драматургии. Он создает персонажей, диалоги, интересные ситуации, чтобы через историю донести идею или продать продукт.

Где востребованы сценарные копирайтеры? Во-первых, в видеорекламе – нужно придумать креативный ролик, который запомнится. Во-вторых, в контент-маркетинге: многие бренды делают видео на YouTube, образовательные вебинары, подкасты, и для всех этих форматов нужны сценарии. Также сценарист пишет концепции рекламных кампаний, придумывает вирусные ролики для соцсетей (например, скетчи в TikTok). Это очень творческая область копирайтинга.

Чтобы стать сценарным копирайтером, мало уметь писать продающие тексты – нужно прокачивать именно навыки сценаристики. Полезно почитать книги по драматургии, освоить построение сюжета (завязка, конфликт, кульминация, развязка), научиться писать живые диалоги. Хороший сценарий может творить чудеса в маркетинге: например, серия роликов с небанальным сюжетом способна здорово поднять узнаваемость бренда. Так что если у тебя есть талант рассказывать истории – сценарный копирайтинг может стать твоей фишкой.

2.5. Копирайтинг для соцсетей (SMM-копирайтинг)

В социальных сетях брендам тоже нужны тексты – хоть и небольшие. SMM-копирайтер пишет посты для Instagram, ВКонтакте, Telegram и других площадок. Такие тексты должны одновременно привлекать внимание и соответствовать форматам конкретной соцсети. Например, в Instagram важна цепляющая первая строка и лаконичность, в Telegram – более разговорный тон, во ВКонтакте – иногда нужны ключевые слова для поиска по сообществам.

Чем SMM-текст отличается от обычного? Он, как правило, короче и эмоциональнее. В соцсетях люди пролистывают ленту быстро, поэтому пост копирайтера должен зацепить сразу – интересным заголовком, вопросом или яркой фразой. Часто используются эмодзи, неформальный стиль, сторителлинг от первого лица. Также SMM-копирайтер подбирает хештеги, может придумывать сценарии для сторис или коротких видео (Reels, TikTok). Его цель – увлечь аудиторию и вызвать отклик (лайки, комментарии, репосты).

Ведение соцсетей для компании – это целое искусство. Нужно соблюдать голос бренда, регулярно выдавать интересный контент, взаимодействовать с подписчиками. Копирайтер, который умеет писать для соцсетей, ценен для SMM-команд и digital-агентств. Помимо текстов постов, он может составлять контент-планы, придумывать рубрики, креативы для таргетированной рекламы. Если ты сам активно сидишь в соцсетях и чувствуешь их формат – SMM-копирайтинг может стать твоим стартом в профессии.

2.6. Креативный и имиджевый копирайтинг

Копирайтинг нужен не только для прямых продаж, но и для создания имиджа бренда. Имиджевый (он же креативный) копирайтинг направлен на формирование образа компании или персоны³. Сюда относятся такие задачи, как нейминг (придумать название компании или продукта), разработка слоганов, написание брендовых историй, сценариев спецпроектов, ведение корпоративных блогов и социальных сетей с упором на ценности бренда, а не на прямую продажу³.

Например, слоган Nike – «Just Do It» – придумал копирайтер, и этот короткий лозунг транслирует философию бренда по всему миру. Креативные копирайтеры работают в рекламных агентствах, креативных отделах, брендинговых студиях. Они генерируют идеи для рекламных кампаний, пишут сценарии имиджевых роликов, создают контент, который повышает узнаваемость и лояльность к бренду.

В имиджевом копирайтинге очень важны креативность, чувство языка и трендов. Нужно уметь придумать нестандартный ход, яркую метафору, запоминающуюся фразу. Часто такие копирайтеры выигрывают рекламные конкурсы и премии за лучшие слоганы или кампании. Если тебе нравится придумывать именно концепции и играть словами – попробуй силы в креативном направлении.

2.7. Технический копирайтинг

Особый вид работы – технический копирайтинг. Это написание текстов о сложных технических продуктах и процессах понятным языком³. Технические копирайтеры нужны в IT, промышленности, науке – там, где нужно объяснить сложные вещи аудитории. Примеры таких текстов: инструкции и мануалы, пользовательские руководства, описания принципов работы оборудования, FAQ по софту, техническая документация, обзоры технологий.

Хороший технический копирайтер обладает некоторой экспертизой в той сфере, о которой пишет. Он может, скажем, разбираться в программировании, если пишет про ПО, или в электронике, если пишет про гаджеты. Задача – превратить «язык инженеров» в понятный текст для пользователей. Например, пользователь купил 3D-принтер – к нему прилагается инструкция, написанная техническим копирайтером, где сложные настройки объяснены простыми словами, шаг за шагом.

Такой копирайтинг ценится высоко, потому что требуются и навыки письма, и глубокое понимание предмета. Часто технических авторов ищут среди выпускников технических вузов, умеющих писать. Если у тебя уже есть образование или опыт в какой-то наукоемкой области (IT, медицина, инженерия) – технический копирайтинг может стать отличным вариантом применения твоих знаний в сочетании с навыками письма.

Часть 3. Какие навыки нужны копирайтеру

Чтобы успешно работать копирайтером, одного умения складывать предложения мало. Рассмотрим ключевые навыки, которые необходимо развивать:

3.1. Грамотность и стиль

Базовый навык номер один – грамотность. Текст копирайтера не должен отталкивать ошибками или корявыми фразами. Нужно отлично владеть русским языком: знать орфографию, пунктуацию, уметь строить понятные предложения. Будь готов много учиться именно языку – читать классиков, изучать справочники. Рекомендуем легендарную книгу «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова – ее знают даже те, кто далек от копирайтинга². Она учит писать просто и ясно, убирать канцеляризмы, лишние слова.

Помимо грамотности важен чувство стиля и насмотренность. Хороший копирайтер чувствует, какой тон уместен: где-то нужен официально-деловой, а где-то разговорный. Этому помогает чтение качественных текстов. Читай побольше: от журналистских статей до рекламных кейсов. Выписывай удачные обороты, анализируй, почему текст цепляет. Постепенно выработается собственный стиль, но на первых порах лучше придерживаться принципа – писать просто, понятно и по делу (again, привет Ильяхову и информационному стилю).

И, конечно, корректура и редактура – тоже часть грамотности. После написания всегда вычитывай текст, проверяй на ошибки. Полезный совет: некоторое время отвлечься, а потом посмотреть свежим взглядом – сразу заметишь, что улучшить. Грамотность – лицо копирайтера: если работодатель видит резюме или письмо с ошибками, вероятность провала близка к 100%. Поэтому постоянно работай над языком. Кавычки, тире, запятые – пусть все будет на своих местах!

3.2. Сторителлинг и креативность

В современном мире люди устали от сухой рекламы, им интереснее истории. Поэтому копирайтеру пригодится навык сторителлинга – умения преподнести информацию в формате увлекательного рассказа. Даже если задача – продать, иногда лучше рассказать историю: например, не просто перечислить характеристики товара, а описать, как герой решил проблему с помощью этого товара.

Копирайтер должен быть немного психологом и сценаристом. Креативность – это способность взглянуть на задачу нестандартно, придумать оригинальный заход. Она важна в любой специализации: от рекламы до ведения блога. Попробуй тренировать креативность: придумывай по 5-10 вариантов заголовка к одному и тому же тексту, сочиняй разные концовки историй. Есть упражнения – скрайблинг, раунд-ролл – по развитию творческого мышления, их преподают на курсах копирайтинга.

Сторителлинг особенно важен в сценарном копирайтинге и для соцсетей, о чем мы говорили выше. Но и в обычной статье история из личного опыта может существенно оживить текст. Главное – не перегибать, история должна быть в тему и не отвлекать от главной мысли. Учись чувствовать баланс: сколько «соли» (фактов, цифр) и сколько «перца» (интересных историй) добавить в текст.

Помимо историй, креативность нужна для создания ярких заголовков, метафор, образов. Иногда именно меткая метафора делает текст запоминающимся. Развивай насмотренность: изучай удачные рекламные кампании, крутые кейсы копирайтеров. Это вдохновляет и помогает мыслить шире шаблонов.

3.3. Умение работать с техническим заданием (ТЗ)

ТЗ (техническое задание) – это документ или перечень требований к тексту, который дает заказчик. Умение правильно работать с ТЗ – важнейший практический навык копирайтера. По сути, это умение понять, что именно нужно клиенту, и выдать текст, который точно соответствует ожиданиям.

Как правило, в ТЗ прописывают: тему и цель текста, целевую аудиторию, ключевые тезисы, объем (в знаках), требования по SEO (если нужны ключевые слова), стиль (например, «пиши на ты, в легком тоне») и сроки. Копирайтер должен внимательно изучить ТЗ и уточнить все неясные моменты до того, как начнет писать. Если заказчик дал слишком общее ТЗ устно, не бойся задать вопросы и прояснить детали¹. Лучше потратить время заранее, чем потом переделывать весь текст из-за недопонимания.

Совет: всегда уточняй цель текста. Иногда заказчик сам до конца не сформулировал, чего хочет, и говорит общо: «Ну, напишите нам про компанию, чтобы солидно было». Задача копирайтера – вытянуть конкретику: текст ради чего? Привлечь инвесторов? Заинтересовать кандидатов на работу? Презентовать новый продукт клиентам? Эти цели дадут разные тексты.

Также навык работы с ТЗ включает умение соблюдать требования. Если сказано «5000 знаков без пробелов» – нельзя сдать 3000 или 8000, нужно уложиться. Если просят употребить ключ «курсы копирайтинга онлайн» 3 раза – надо вписать именно 3 (и аккуратно, чтобы читалось естественно). Если нужен разговорный стиль – не писать официозом. За соблюдение ТЗ копирайтера ценят, а вот за игнорирование – ругают. Поэтому всегда держи ТЗ под рукой и проверяй готовый текст: все ли пункты выполнены.

3.4. Базовые знания маркетинга

Как мы уже отмечали, копирайтинг тесно связан с маркетингом. Копирайтеру важно понимать основы маркетинга: что такое целевая аудитория, позиционирование, воронка продаж, уникальное торговое предложение (УТП). Эти понятия позволяют писать тексты осмысленно, а не в пустоту. Ведь текст – часть общей маркетинговой стратегии.

Например, если компания продает дорогой премиум-товар, копирайтер должен поддерживать соответствующий образ – язык выгод, статусности. А если задача – привлечь холодную аудиторию, текст будет образовательным, мягко подводящим к продукту, а не сразу «купи». Понимание этапов воронки помогает выбрать правильный тип текста: на этапе интереса – дать больше пользы, на этапе желания – акцентировать выгоды и срочность, на этапе действия – четкий CTA.

Кроме того, маркетинговые знания включают понимание брендинга. У каждой компании есть свой tone of voice – голос бренда. Копирайтер должен уметь в него попадать. Например, бренд молодежный, дерзкий – значит, тексты будут с сленгом, шутками. Бренд банковский, серьезный – стиль другой. Иногда в компаниях дают брендбук с описанием тона коммуникации – изучи его внимательно, это твоя настольная книга для данного клиента.

Полезно также знать основы контент-маркетинга. Это стратегия, когда компания привлекает клиентов через полезный контент (статьи, гайды, чеклисты). Копирайтер нередко работает в связке с контент-менеджером, и понимание принципов контент-маркетинга (регулярность выхода материалов, прогрев аудитории, лид-магниты и т.д.) будет плюсом. Чем шире твой кругозор в маркетинге, тем более ценным специалистом ты становишься – ведь ты предлагаешь не просто текст, а решение бизнес-задачи.

3.5. Основы SEO для копирайтера

Мы уже говорили о SEO-копирайтинге как отдельном направлении. Но даже если ты не планируешь специализироваться только на нем, базовые знания SEO обязательны для современного копирайтера. Почему? Потому что большинство текстов рано или поздно окажутся в интернете, а там царят поисковики. Заказчики очень любят, когда копирайтер разбирается в SEO, ведь это повышает ценность его труда.

Что входит в базовые навыки SEO для автора текста:

1. Понимание принципов ранжирования. Знать, что поисковые системы ценят уникальность, полезность контента, хорошую структуру, поведенческие факторы. И наоборот, не любят переспам ключевиками, «сео-вода» тексты ради текстов.

2. Умение работать с ключевыми словами. Копирайтер должен уметь вписывать ключи различного вида (низкочастотные, высокочастотные, прямое или разбавленное вхождение) так, чтобы текст оставался читабельным. Например, ключ «курсы копирайтинга онлайн бесплатно» сложно вписать без изменений, но опытный автор перестроит фразу: «бесплатные онлайн-курсы по копирайтингу» – и заказчик будет доволен, и читателю глаз не режет.

3. Знание основных метатегов. Хотя копирайтер не всегда сам пишет мета-теги (title, description) для страницы, понимание их роли лишним не будет. Иногда заказчик просит составить meta-description – краткое описание страницы для поисковика – и нужно знать, как это сделать (до ~150 символов, включив главный ключ и с призывом).

4. Владение SEO-терминологией. Это и LSI (семантические синонимы основного ключа для расширения текста), и понимание, что такое черное SEO (например, тексты, напичканные невидимыми словами – так делать не надо!).

SEO – обширная тема, и ею вплотную занимаются SEO-специалисты. Но копирайтеру важно говорить с ними на одном языке. Например, если SEO-шник попросит «напиши SEO-текст про автострахование, 3000 знаков, ключи в точном вхождении + сделать перелинковку» – ты должен понять, о чем речь. Не волнуйся, всему этому можно научиться. Многие онлайн-курсы копирайтинга включают модуль по SEO. А можно самостоятельно изучить пару хороших статей о SEO для начинающих – этого будет достаточно, чтобы стартовать.

Часть 4. Где учиться на копирайтера

Начать карьеру копирайтера можно по-разному. Кто-то учится сам, кто-то идет на специальные курсы. Рассмотрим основные пути обучения и приведем примеры известных онлайн-школ:

4.1. Самообразование или курсы: как освоить копирайтинг

Можно ли стать копирайтером самостоятельно? Да, многие так и сделали. В интернете полно бесплатных материалов: статьи, вебинары, видео на YouTube. Есть классические книги – помимо упомянутого Ильяхова, это Майя Богданова «Я – копирайтер», Сергей Бернадский «Продающие тексты» и др.

Самообразование подойдет тем, у кого хорошая самодисциплина и умение фильтровать информацию. Нужно читать и сразу практиковаться: завести блог или тренироваться на вымышленных заданиях. Плюс самостоятельного пути – он бесплатный или почти бесплатный. Минус – нет обратной связи и структуры, можно упустить что-то важное или научиться по старым методичкам.

Онлайн-курсы – более быстрый и структурированный способ. Хороший курс даст программу «с нуля до результата»: начиная с основ (жанры текстов, стилистика, маркетинг) и заканчивая продвинутыми техниками. Преимущество обучения на курсе – наличие наставников, проверяющих твои работы, и возможность собрать портфолио уже в процессе. Многие школы сейчас предлагают стажировки или помощь с трудоустройством после окончания – это поможет сразу получить работу или заказы.

Какой путь выбрать? Если тебе нужно просто подработка и ты готов учиться в своем темпе, можно начать с бесплатных ресурсов и практики. Например, пройти базовый бесплатный курс (такие делают Netology, Контур.Школа и др.), параллельно пытаться брать небольшие заказы. Если же цель – полноценная карьера и более глубокие знания, имеет смысл вложиться в качественный платный курс⁴. Некоторые курсы длятся несколько месяцев, там глубоко разбираются все аспекты профессии. Ниже мы перечислим известные платформы, где можно научиться копирайтингу.

Важно: даже обучаясь на курсе, не забывай про самостоятельную практику. Курсы дают направление, но мастерство приходит с регулярным письмом. И после окончания продолжай учиться – посещай вебинары, читай статьи, следи за профессиональным сообществом. Мир меняется (например, появляются нейросети, новые алгоритмы SEO), и копирайтеру важно быть в курсе трендов.

4.2. Популярные онлайн-курсы и школы копирайтинга

Сегодня выбор курсов огромен. Приведем несколько известных школ, хорошо зарекомендовавших себя:

Skillbox

Крупнейшая платформа онлайн-образования. Предлагает несколько программ, в том числе комплексный курс «Профессия Копирайтер с нуля до PRO» (около 4–6 месяцев обучения). Программа Skillbox охватывает все аспекты профессии: студенты учатся писать продающие тексты, контент для соцсетей, сценарии для видео, слоганы и многое другое⁵.

Курс насыщен практикой – регулярно дают задания, по итогам которых формируется портфолио. Стоимость порядка 50 000 ₽ (часто бывают скидки, рассрочка). Важный плюс – помощь в трудоустройстве: помогают составить резюме, тренируют прохождение собеседований и даже организуют интервью с компаниями⁶. Выпускники Skillbox получают сертификат и часто находят работу еще до окончания курса.

Нетология

Известная онлайн-школа, специализирующаяся на digital-профессиях. У Нетологии есть курс «Копирайтер» длительностью ~4,5 месяца, стоимость около 45 000 ₽⁵. Программа ориентирована на практику для разных платформ: учат писать тексты для сайтов, соцсетей, рассылок, адаптировать под разные каналы коммуникации.

На курсе от Нетологии тебя ждут вебинары, домашние задания с проверкой, разбор кейсов. По окончании выдают диплом о профпереподготовке (это плюс для резюме). Нетология также предоставляет карьерное консультирование выпускникам. Отзывы хвалят насыщенность программы и сильный преподавательский состав (среди менторов практикующие копирайтеры и редакторы).

Contented

Онлайн-школа, изначально известная курсами по дизайну, но у них есть и направление копирайтинга. Курс «Копирайтинг: от идеи до текста» (примерно 2–3 месяца) получил рейтинг ~4.5 из 5. Стоимость порядка 35 000 ₽⁵. Особенность Contented – структурированный подход и модульная система: обучение разбито на этапы (генерация идей, написание, редактирование).

Каждый модуль – теория + практика, наставники дают обратную связь. В результате студенты получают четкое понимание процесса создания текста с нуля. Школа делает упор на отработку навыков: много практических заданий, кейсов. В итоге выпускающиеся имеют портфолио и уверенность в базовых навыках копирайтера⁵.

Другие школы

Помимо перечисленных, копирайтингу учат во многих местах. Например, GeekBrains имеет факультет копирайтинга и редактуры⁴, TexTerra (известное агентство) проводит курс «Коммерческий автор», Skypro (от Skyeng) недавно запустил программу по копирайтингу. Курсы есть и при крупных работодателях – например, Сберуниверситет проводил обучение контент-маркетингу.

Важно проверить репутацию школы: почитать отзывы, посмотреть программу. В нашем разделе рейтингов вы найдете подборки лучших курсов – это поможет определиться.

Полезный совет: прежде чем оплатить дорогой курс, попробуй пройти бесплатные вводные уроки. Многие школы дают демо-уроки или короткие бесплатные интенсивы. Это поможет понять, нравится ли формат, и стоит ли вкладываться. Также пообщайся с выпускниками – реальные отзывы очень ценны.

Часть 5. Траектории обучения для разных возрастов

Копирайтинг привлекателен тем, что начать можно почти в любом возрасте. Вот рекомендации для разных категорий начинающих:

5.1. Школьникам

Если ты еще учишься в школе, но увлечен написанием текстов – это замечательно. Много известных копирайтеров начинали писать рассказы и статьи именно в юности. Школьнику лучше сконцентрироваться на общем развитии навыков письма и грамотности. Обязательно обрати внимание на уроки русского языка и литературы – они дадут базу. Читай больше вне школьной программы: современную публицистику, научпоп, блоги – чтобы чувствовать язык и узнавать новые стили.

Как школьнику получить первые навыки копирайтера? Несколько идей:

1. Веди личный блог или страничку в соцсетях на интересующую тему. Это тренирует регулярность письма и умение держать внимание аудитории.

2. Попробуй силы в конкурсах сочинений или журналистики для школьников. Например, олимпиады по журналистике, конкурсы эссе – они часто проводятся и дают хороший опыт.

3. Если в школе есть газета или медиаклуб – обязательно участвуй. Писать тексты на реальные школьные темы – отличный старт для портфолио.

4. Освой базовые онлайн-инструменты: как зарегистрироваться на бирже контента (некоторые берут исполнителей с 14–16 лет с согласия родителей), как работать в текстовых редакторах, где искать информацию.

Важно: школьнику не стоит сразу гнаться за заработком. Пока лучше учиться и писать для практики и удовольствия. Но если уж хочется подработать, начни с простых задач: например, на тех же биржах копирайтинга взять небольшие рерайты или комментарии (некоторые задания доступны подросткам). Главное – не перегружай себя в ущерб учебе.

А вот родителям школьника можем посоветовать: если видите у ребенка интерес к копирайтингу, поддержите его. Дайте почитать полезные книги (можно начать с адаптированных курсов или книг по копирайтингу простым языком), поощряйте ведение блога. Возможно, это выльется в будущую профессию. Вы можете помочь найти курсы для подростков – сейчас есть такие, в том числе бесплатные (например, бесплатный курс Нетологии по основам работы с текстом⁷).

5.2. Студентам

Если ты студент вуза и хочешь стать копирайтером, у тебя отличная позиция: мозги заточены под обучение, и есть возможность параллельно получать опыт. Многие начинают фрилансить копирайтером прямо с первого-второго курса института – это хороший способ и заработать, и получить навык. Как совмещать? Организуй время так, чтобы помимо учебы выделять часы на написание текстов.

Советы для студентов:

1. Посмотри, нет ли на твоем факультете или в универе практики, связанной с текстами. Возможно, кафедра PR или журналистики ищет авторов для сайта, или студенческие организации нуждаются в SMM. Вписывайся в такие проекты – они дадут реальный опыт и строчку в портфолио.

2. Используй стажировки. Многие медиа, маркетинговые агентства берут студентов на стажировку. Это шанс поработать над реальными задачами под руководством опытных сотрудников. Обычно стажировка 1-3 месяца, часто неоплачиваемая, но ценность – в знаниях.

3. Пройди онлайн-курс параллельно с учебой. Студенческие годы – время, когда еще нет обременений работой и семьей, можно найти час-другой в день. К концу учебы у тебя будет уже и диплом, и профессия копирайтера в руках.

4. Пробуй разные направления копирайтинга. Пока молодой, можно экспериментировать: пиши статьи, пробуй писать продающие тексты, веди свой Telegram-канал. Так ты поймешь, что тебе ближе – возможно, еще и нишу к окончанию вуза выберешь (например, уйдешь в game writing – написание сценариев для игр, если учишься на программиста и любишь игры).

Большой плюс студентов – вы можете позволить себе сначала небольшой заработок, набивая руку. За несколько лет учебы реально вырасти из новичка, пишущего за символическую плату, в полноценного специалиста. К выпуску из универа у тебя уже будет опыт и портфолио, и ты сможешь претендовать на нормальную зарплату, а не бегать в поисках работы по специальности. Так что используй студенческие годы по максимуму: учись днем своему предмету, а вечером – копирайтингу (или наоборот, как получится).

5.3. Взрослым без профильного образования

Для взрослых, уже окончивших учебу или работающих в другой сфере, копирайтинг часто выглядит привлекательным способом сменить карьеру. Хорошая новость – войти в профессию можно практически с нуля в любом возрасте. Но нужно быть готовым к интенсивному обучению и первое время, возможно, снижению дохода, пока набираетесь опыта.

Шаги для взрослых новичков:

1. Оцените свои transferable skills. У взрослых есть преимущество – жизненный и профессиональный опыт. Например, если вы работали бухгалтером, у вас системное мышление и терпение к рутине (пригодится в написании технических текстов). Учитель русского языка – прекрасно, грамотность уже на высоте, осталось овладеть маркетингом. Маркетолог, желающий писать, – вообще идеальный кандидат.

Подумайте, какие навыки из прежней деятельности помогут в копирайтинге: знание отрасли, умение общаться с клиентами, возможно, экспертность в определенной теме (это можно превратить в специализацию: врач-копирайтер, юрист-копирайтер и т.д.).

2. Выберите формат обучения. Взрослым часто удобнее структурированные курсы, потому что время – ценный ресурс. Хороший интенсив или курс «с нуля» даст нужные знания за несколько месяцев. Плюс будет мотивация довести до конца (когда заплатил, обычно стараешься выжать максимум). Однако некоторые и сами осваивают: тут все зависит от вашей самоорганизации. Возможно, стоит комбинировать – пройти небольшой курс для старта, а дальше учиться самому.

3. Практикуйтесь как можно больше. Совмещая с основной работой, выделяйте вечерами или по выходным время на практику. Можете начать брать фриланс-заказы по чуть-чуть. Например, зарегистрируйтесь на бирже контента и выполните пару задач в неделю, чтобы почувствовать процесс. Или предложите друзьям-предпринимателям помощь с текстами бесплатно/за символическую плату – зато портфолио. Да, первое время, вероятно, придется работать много, где-то на энтузиазме. Но воспринимайте это как инвестицию в новую карьеру.

4. Не бойтесь конкуренции с молодежью. Ваш козырь – надежность, ответственность, а иногда и экспертиза. Многие заказчики ценят взрослых исполнителей, ведь с ними коммуникация часто проще. Покажите, что вы готовы учиться новому, следите за трендами (те же соцсети, мемы – нельзя отставать). Возраст не помеха, если есть гибкость и страсть к делу.

Для родителей, находящихся, скажем, в декрете, копирайтинг тоже нередко становится спасением – можно подрабатывать из дома, пока ребенок спит. Кстати, есть курсы специально для мам, где обучают копирайтингу с учетом их графика. В общем, взрослым важно грамотно спланировать свое переобучение, и тогда все получится.

Часть 6. Начало карьеры копирайтера: портфолио, заказы, заработок

Итак, навыки получены, обучение пройдено – как же начать зарабатывать на копирайтинге? Разберем первые шаги в карьере.

6.1. Как собрать портфолио начинающему

Портфолио – это подборка ваших лучших текстов, своеобразное лицо копирайтера для клиентов. Что делать, если опыта пока нет и показать нечего?

Есть несколько способов сформировать портфолио с нуля⁸:

1. Взять простые заказы на биржах с авто-принятием. На контент-биржах (Advego, ETXT, Text.ru и др.) есть разделы, где заказ может взять любой желающий без конкурса. Обычно это небольшие тексты по низкой цене, но их выполнение даст вам опубликованные работы. Пусть оплата 50 рублей – зато у вас уже есть готовая статья на реальном сайте, и можно добавить ссылку в портфолио⁸. Выполните таким образом пару-тройку заказов, набейте руку и отберите самые удачные тексты для портфолио.

2. Написать текст для вымышленного заказчика. Придумайте проект и выполните задание, как будто вам его дали. Например, представьте, что местное кафе попросило пост для Instagram о новом десерте – и напишите его⁸. Или вообразите салон красоты, которому нужен текст рассылки о скидках – сделайте. Такие работы честно помечайте как концепт, но в портфолио их включить можно – они покажут ваш стиль и умение работать с разными темами.

3. Написать бесплатно для знакомых/благотворительных проектов. Возможно, у вас есть друг, ведущий небольшой бизнес, которому нужны тексты на сайт или описание товаров. Предложите помочь бесплатно (или за символическую плату) в обмен на то, что сможете показать результат другим клиентам. Также можно поучаствовать в некоммерческих проектах – написать пару статей для местного сообщества, волонтерского блога. Вы получите опыт реального задания и материал в портфолио⁸.

4. Использовать тестовые задания. Многие работодатели при приеме на работу копирайтера дают тестовое – написать текст на заданную тему. Даже если вас не взяли, тестовое задание – это готовая работа. С разрешения компании (или обезличив, если конфиденциально) вы можете включить этот текст в портфолио. Он обычно соответствует реальным требованиям рынка и хорошо характеризует вас как автора.

5. Показать тексты из личного блога или учебных проектов. Если вы вели блог, делали учебные работы на курсах – все это годится для начального портфолио. Выберите лучшие посты или отрывки заданий. Например, на курсах часто дают написать лендинг или статью – возьмите эти тексты, доработайте при необходимости и оформите как примеры своих умений.

6. Формат «было–стало». Интересный способ – взять плохой текст (например, с какого-нибудь сайта отзывов) и отредактировать его, сделав хорошим. В портфолио можно показать «вот таким был текст, вот таким я его сделал»⁸. Это продемонстрирует вашу редакторскую жилку. Только выбирайте нейтральные тексты, чтобы не нарушать чьи-то авторские права – например, откровенно слабую статью с неуникальным содержанием, которую вы улучшите.

Собрав первые 5–7 работ, оформите портфолио удобно. Можно сделать PDF-документ с вырезками и ссылками или разместить на бесплатной платформе (например, в Google Docs, Яндекс.Дзене, либо сделать простенький сайт-портфолио). Обязательно указывайте, что за текст, для какого предполагаемого канала, и дату. Пусть даже работы учебные – главное, что они показывают ваши навыки.

Помните: портфолио – не статично. Постепенно вы будете добавлять новые, более сильные тексты и убирать старые. Но без стартового набора примеров сложно убедить клиентов доверить вам работу. Так что уделите сбору портфолио отдельное время и внимание – это ваш пропуск в оплачиваемые заказы.

6.2. Где искать первые заказы

Когда портфолио готово и уверенность окрепла, встает вопрос: где найти заказчиков или работу? Начинать можно с нескольких направлений:

1. Биржи копирайтинга. Специализированные платформы, где встречаются заказчики и исполнители. Самые известные русскоязычные: Advego, eTXT, Text.ru, ContentMonster, Turbotext, Kwork, Workzilla и др.⁴. Плюс бирж – легко стартовать, много мелких заказов, можно набить руку. Минус – низкие расценки и высокая конкуренция на хорошие заказы.

Тем не менее, почти каждый копирайтер пробовал биржи. Стратегия: сделай десяток мелких заказов для рейтинга, получи положительные отзывы, затем откликайся на проекты с более приличной оплатой. Со временем на бирже можно выйти на постоянных клиентов. Но не застревай там надолго – как только почувствуешь силы, двигайся дальше.

2. Фриланс-платформы. Помимо чисто текстовых бирж, существуют крупные фриланс-сайты, где заказы самых разных типов, включая тексты. Например, FL.ru, Freelance.ru, Habr Фриланс, Work.ua и другие. Там конкуренция еще шире (могут откликаться сотни человек), но и бюджеты порой выше. Для новичка шанс получить проект есть, если предложить адекватную цену и показать примеры работ. Советуем начинать с небольших проектов и постепенно откликаться на более серьезные, имея уже отзывы.

3. Вакансии и стажировки. Мониторьте job-сайты (hh.ru, Habr Career и т.п.) – там регулярно появляются вакансии копирайтера. Многие компании готовы взять новичка на стажировку или джуниор-позицию. Часто такие вакансии предполагают тестовое задание. Даже если в итоге вас не наймут, вы получите опыт прохождения отбора и, как мы говорили, текст в портфолио.

На hh.ru можно фильтровать по «без опыта» – увидите предложения вроде «копирайтер-стажер, 20 тыс. рублей» или проекты с частичной занятостью. Поначалу зарплаты там небольшие, но это уже официальная строчка в резюме. Кстати, на некоторых сайтах типа HeadHunter можно прямо в профиле добавить портфолио-файлы – сделайте это, тогда вероятность отклика повысится.

3. Прямое обращение к компаниям/агентствам. Если у вас есть мечта работать, например, в конкретном издании или агентстве, не бойтесь отправить им свое резюме с портфолио, даже если нет открытой вакансии. Письмо вежливое: мол, так и так, очень хочу писать для вас, вот мои работы. Иногда HR-ы сохраняют такие контакты и выходят на связь, когда появляется возможность. Особенно это срабатывает с небольшими контент-студиями: им постоянно нужны авторы под проекты, и если вы проявите инициативу, есть шанс.

4. Социальные сети и комьюнити. Подпишитесь на профессиональные группы и каналы: в Telegram много чатов «Копирайтеры ищут работу», на Facebook и VK есть сообщества фрилансеров. Там регулярно публикуют объявления «нужен копирайтер на проект». Также иногда заказчиков находят прямо через личный бренд: ведя свой канал о копирайтинге, вы можете привлечь клиентов, которые увидят ваш стиль и компетентность. LinkedIn (для англоязычных заказов) и профиль в Kontentino или других платформах тоже могут пригодиться.

5. Знакомства и «сарафан». Расскажите знакомым, что вы теперь копирайтер. Иногда первые платящие клиенты приходят из окружения: может, у друга малый бизнес и ему нужен сайт наполнить, или кузина работает в компании, где требуются тексты для буклетов. Не стесняйтесь заявить о себе. Сарафанное радио в копирайтинге – мощная сила: сделаете хорошо одному – он порекомендует вас дальше⁴.

Когда получите первый заказ, даже небольшой, отнеситесь к нему максимально ответственно. Соблюдайте все договоренности, сдайте в срок, проявите вежливость в общении. Репутация формируется с первого шага. Клиент может оставить вам отзыв (на бирже) или порекомендовать кому-то еще. Старайтесь собрать положительные рекомендации – они потом станут вашим преимуществом.

6.3. Сколько зарабатывает копирайтер

Вопрос денег, конечно, волнует всех. Сколько же можно заработать, став копирайтером? Разброс очень большой и зависит от опыта, специализации и формата работы.

Новички на биржах могут получать символические суммы – порой и 50–100 ₽ за текст на 1000–2000 знаков. Бывает оплата 30 ₽ за 1000 знаков, что совсем мало¹. Это реальность контент-ферм: большие объемы дешевых текстов. Но задерживаться на таком уровне не стоит – это только трамплин для практики.

Средний уровень (копирайтер с опытом 1–2 года, с хорошим портфолио) уже может рассчитывать на более серьезные деньги. Если работать фрилансером, постепенно можно поднять расценки до 100–300 ₽ за 1000 знаков (в зависимости от темы). Например, за статью ~5000 знаков по такой ставке получим 500–1500 ₽. В день реального рабочего времени можно писать 2–3 таких текста, то есть дневной заработок ~1000–3000 ₽. Итог за месяц – около 20–60 тысяч ₽ при стабильных заказах.

Если выйти на прямых заказчиков (минуя биржи) или работать с агентством, можно получать и больше. Некоторые опытные фрилансеры берут 2–3 тыс. ₽ за один продающий текст (например, лендинг) и выполняют несколько в неделю. Или специализируются: технарь-копирайтер может брать дороже за экспертность. В среднем же по рынку зарплат: по данным вакансий, обычно предлагают 45–75 тыс. ₽ в месяц штатному копирайтеру в Москве¹. В регионах цифры чуть ниже – около 30–50 тыс. ₽.

Топ-уровень: копирайтеры с большим стажем (5+ лет), крутым портфолио и узкой специализацией (например, только медицинские тексты на английском или топовый креативщик слоганов) могут зарабатывать 100 тысяч ₽ и выше. Но чаще всего на таких цифрах это уже не чистый копирайтинг, а смежные функции – контент-менеджмент, редактура, маркетинг. Действительно, вакансии с самыми высокими зарплатами (до 150–170 тыс.) обычно требуют, помимо написания текстов, навыков маркетолога или контент-стратегии¹. По сути, это уже руководители контента или бренд-менеджеры, у которых копирайтинг – один из навыков.

Согласно некоторым исследованиям, средняя зарплата копирайтера (с учётом всех уровней) составляет примерно 60–80 тыс. ₽^{1 6}. Но повторимся, очень многое зависит от тебя. Можно всю жизнь сидеть на бирже за копейки, а можно развиваться и повысить доход в разы. Приведем примеры:

1. Начинающий автор (0–1 год опыта): ~15–25 тыс. ₽ в месяц (подработка во время учебы или первые шаги).

2. Уверенный специалист (2–3 года опыта, постоянные заказы): ~40–70 тыс. ₽ в мес.

3. Профессионал (5+ лет, своя база клиентов или работа в солидной компании): ~80–120+ тыс. ₽ в мес.

Конечно, цифры усредненные. Важно отметить: фрилансер или штатный? Фриланс дает возможность брать сколько хочешь проектов, и топовые авторы-фрилансеры могут зарабатывать больше штатных. Но и риски/нестабильность выше. В штате доход фиксированный, бывают премии, плюсом соцпакет. Многие комбинируют: работают в компании на полставки и берут подработку.

В начале карьеры не гонитесь сразу за большими деньгами – сначала получите опыт и имя. Потом станет легче: появятся постоянные клиенты, можно будет повышать цены. И не забывайте развиваться: изучайте новые ниши, смежные навыки (например, копирайтер со знанием таргетированной рекламы ценнее, чем просто копирайтер). Это тоже прямой путь к увеличению заработка¹.

Напоследок: любопытный факт про доходы. Исследование Tinkoff Journal показало, что средняя зарплата специалистов, работающих с текстами (сюда входят и редакторы, и авторы), ~87 тыс. ₽¹. Но на биржах контента множество предложений по 100 ₽ за текст – такова вилка. Поэтому все в твоих руках: совершенствуй навыки, и финансовый рост не заставит себя ждать.

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер

Копирайтинг – это создание текстов, решающих задачи бизнеса. Копирайтер пишет разнообразные тексты (рекламные, информационные, имиджевые) под разные форматы и площадки. Главная цель – привлечь и удержать внимание аудитории, донести нужную информацию и мотивировать читателя к действию. В этой части мы узнали, что копирайтер – не просто автор, а специалист, совмещающий навыки письма и маркетинга.

Он умеет делать тексты интересными, понятными и убедительными, говоря с читателем на одном языке. Копирайтер создает коммерческие статьи, посты, слоганы, сценарии – любые тексты, которые помогают продвигать товары, услуги или идеи¹. Кроме того, мы разобрались, чем копирайтер отличается от рерайтера: рерайтер переписывает чужие тексты для уникальности, тогда как копирайтер создает оригинальный контент и часто сам собирает фактуру².

Также рассмотрели, где работают копирайтеры: это может быть штатная должность в компании, агентство или фриланс¹. В целом, копирайтинг – обширная сфера, требующая грамотности, креативности и понимания потребностей аудитории.

Часть 2. Основные направления копирайтинга

В этой части мы обсудили ключевые специализации копирайтинга. Направлений много, и каждое имеет свою специфику. Коммерческий (продающий) копирайтинг нацелен на тексты, ведущие клиента к покупке: рекламные объявления, лендинги, email-рассылки и т.д. – здесь важно умение проводить читателя по воронке продаж и формулировать мощные призывы к действию³.

SEO-копирайтинг помогает продвигать сайты в поиске: автор пишет статьи и описания, оптимизированные под ключевые слова, сочетая требования алгоритмов с интересами читателей. UX-копирайтинг отвечает за микротексты в интерфейсах – кнопки, уведомления, меню – делая пользование сайтами и приложениями понятным для людей³.

Сценарный копирайтинг (storytelling) фокусируется на создании историй и сценариев для рекламы, видео, подкастов, внедряя сторителлинг для вовлечения аудитории. SMM-копирайтинг – тексты для соцсетей: короткие, эмоциональные посты, адаптированные под формат и стиль площадок (Instagram, VK, Telegram и др.).

Кроме того, выделяют креативный/имиджевый копирайтинг, где цель – формировать образ бренда (слоганы, нейминг, брендовое повествование), и технический копирайтинг – простое объяснение сложных вещей (инструкции, документация)³. Мы увидели, что копирайтинг – многогранная профессия: можно быть узким специалистом (например, писателем UX-текстов) или универсалом, но в любом случае понимание каждого направления помогает расширить свои возможности на рынке.

Часть 3. Какие навыки нужны копирайтеру

Мы перечислили основные навыки, без которых сложно стать успешным копирайтером. Во-первых, это безупречная грамотность: знание языка, орфографии, умение писать чисто и ясно. Во-вторых, чувство стиля и умение адаптироваться – копирайтер должен подстраивать тон и манеру под аудиторию и формат (официально или на «ты», эмоционально или сдержанно).

Важный навык – сторителлинг и креативность: умение рассказывать истории, придумывать интересные ходы, чтобы тексты были не сухими, а цепляющими. Мы отметили, что копирайтеру полезно мыслить как маркетолог, поэтому нужны базовые знания маркетинга: понимание целевой аудитории, воронки продаж, принципов рекламы. Это помогает писать тексты осмысленно, зная, какую бизнес-задачу они решают.

Также копирайтеру необходимо освоить работу с ТЗ (техническим заданием) – четко выполнять требования заказчика, уточнять цели текста, соблюдать объем, стиль, ключевые слова¹. Без умения разбираться в ТЗ новичку придется тяжело, ведь от этого зависит удовлетворенность клиента результатом.

Наконец, в современные требования входит знание основ SEO: хотя бы понимать, как вставлять ключевые фразы и чем хороший контент отличается с точки зрения поисковиков. В совокупности эти навыки – грамотность, творческое мышление, маркетинговое понимание, техническая аккуратность – делают копирайтера профессионалом, способным создавать тексты, которые и нравятся людям, и достигают поставленных целей.

Часть 4. Где учиться на копирайтера

В этой части мы обсудили пути обучения профессии. Существует два основных подхода: самостоятельное обучение и курсы/школы. Самообразование – путь энтузиастов: в открытом доступе много статей, книг, вебинаров по копирайтингу, и при достаточной самодисциплине можно освоить базу самому. Мы отметили книги-бестселлеры (например, «Пиши, сокращай») и советовали начинать практиковаться в блогах и на мелких проектах одновременно с теорией. Однако самостоятельный путь требует времени и умения отсеивать ненужное.

Альтернатива – онлайн-курсы: структурированные программы, где за несколько месяцев учат копирайтингу с нуля. Мы привели примеры популярных платформ. Skillbox предлагает комплексный курс с упором на практику и последующей помощью в трудоустройстве.⁶ Нетология – курс копирайтера ~4-5 месяцев, где студенты учатся писать для разных каналов и получают диплом⁵.

Contented – курс «от идеи до текста» стоимостью ~35 тыс. ₽, славится структурированностью и модульной системой обучения⁵. Мы также упомянули другие варианты: факультеты копирайтинга в крупных школах (GeekBrains, TexTerra, Skypro и др.)⁴.

Ключевой вывод – учиться можно разными способами: если нужна строгая программа и наставники, выбирай курсы; если времени и денег мало, начни сам, постепенно переходя к платным интенсивам по мере необходимости. В любом случае, важно постоянно практиковаться и учиться дальше даже после курсов. Также мы отметили, что выбор обучения зависит от целей: для подработки подойдут и бесплатные основы, а для серьезной смены профессии лучше инвестировать в глубокий курс⁴.

Часть 5. Траектории обучения для школьников, студентов и взрослых

Здесь мы рассмотрели, как начинать путь в копирайтинге в разном возрасте. Школьникам советуем фокусироваться на развитии грамотности и любви к письму. Полезно вести собственный блог, участвовать в конкурсах сочинений, пробовать писать тексты для школьной газеты. Главная задача – набить руку и убедиться, что писать тексты вам нравится. Родителям школьников рекомендуется поддерживать интерес ребенка: предоставить полезные книги, помочь найти курсы для подростков, но при этом не давить – в школьном возрасте важно, чтобы творчество оставалось удовольствием.

Студентам мы рекомендуем сочетать учебу в вузе с практикой копирайтинга: искать стажировки, брать фриланс-заказы по вечерам, использовать студенческие проекты для отработки навыков. За годы учебы в университете можно параллельно вырасти до уровня уверенного копирайтера. Многим студентам это позволяет к выпуску иметь и диплом, и портфолио с реальными работами, а значит – конкурентное преимущество на рынке труда.

Взрослым, решившим сменить профессию, важно оценить свои переносимые навыки и выбрать оптимальный формат обучения. Мы подчеркнули, что начать никогда не поздно: среди копирайтеров много людей, пришедших из других сфер. Стоит либо пройти интенсивный курс, либо выделять время на самообразование, параллельно пробуя себя в небольших проектах. Для взрослых критично планировать время и финансово подготовиться к тому, что первые месяцы доход может быть небольшим.

Зато жизненный опыт поможет – например, экспертиза в определенной отрасли может стать вашей нишей в копирайтинге. Общий вывод части: копирайтингу все возрасты покорны, просто каждому возрасту – свой подход. Школьнику – игра и проба пера, студенту – совмещение с учебой для опыта, взрослому – четкий план переобучения. Если проявлять настойчивость, результаты придут независимо от того, когда вы стартовали.

Часть 6. Начало карьеры: портфолио, поиск заказов, заработок

В завершающей части мы перешли к практическим шагам построения карьеры. Первое, на чем сделали акцент, – портфолио копирайтера. Новичку, чтобы заполучить первых клиентов, нужно показать примеры работ. Мы разобрали 6 способов собрать портфолио с нуля: от выполнения дешевых заказов на биржах (чтобы получить опубликованные тексты и отзывы), создания пробных работ для вымышленных клиентов⁸, бесплатной помощи знакомым предпринимателям, до участия в конкурсах и использования тестовых заданий в качестве рабочих примеров.

Главное – проявить инициативу и набрать 5-10 текстов, которыми не стыдно поделиться. Далее мы обсудили, где искать заказы. Для начинающих пути такие: специализированные биржи контента (Advego, etxt и др.) – там легко стартовать, пусть и за маленькую плату; общие фриланс-площадки – конкуренция выше, но и проекты крупнее; вакансии и стажировки через сайты типа hh.ru – возможность войти в компанию и учиться у старших коллег; а также социальные сети и нетворкинг (профессиональные сообщества, сарафанное радио)⁴.

Мы посоветовали комбинировать эти каналы: одновременно пробовать откликаться на вакансии, брать мелкие заказы онлайн и рассказывать знакомым о своих услугах. Такой проактивный подход увеличивает шансы быстро найти работу. Наконец, мы ответили на вопрос «сколько зарабатывают копирайтеры». Выяснилось, что доходы сильно разнятся: новички на биржах получают буквально сотни рублей за текст, а опытные профи могут иметь зарплату под 70–100 тысяч ₽ в месяц и выше. В среднем вакансии предлагают копирайтерам 45–75 тыс. ₽¹, а фрилансеры среднего уровня зарабатывают около 30–60 тыс. ₽ в месяц при стабильной загрузке.

Мы подчеркнули, что доход растет с навыками: освоив дополнительные области (маркетинг, SMM, редактуру), копирайтер может претендовать на более высокие ставки¹. Важно также, как позиционировать себя: специалист с узкой экспертизой (например, медицинский копирайтинг) может зарабатывать больше массового автора. В итоге мы заключили, что копирайтинг способен приносить достойный доход, но нужно быть готовым пройти путь от мелких проектов к крупным, постоянно повышая свой профессиональный уровень.

Источники

1. Кто такой копирайтер и сколько он зарабатывает. EDU Sigma.
2. Как стать копирайтером: пошаговый гайд для новичков. Vc.ru.
3. Копирайтинг: что это такое и какие бывают виды . UniSender.
4. Биржи копирайтинга: ТОП-13 для заработка. Vc.ru.
5. Лучшие курсы копирайтинга: ТОП-10 онлайн-школ 2025. DTF.
6. Лучшие курсы по копирайтингу. Kurshub.ru.
7. Курс «Контент-маркетолог». Нетология.
8. Как составить портфолио копирайтера. Sdelaem.agency.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*