Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы собрали для вас статистику зарплат специалистов по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Разберемся, от чего зависят доходы, сколько платят в Москве и Санкт-Петербурге, какие деньги можно зарабатывать начинающим директологам в офисе, на удаленке и фрилансе.

Сколько зарабатывает директолог в России за месяц в 2025 году?

Введение

Директолог – специалист по настройке контекстной рекламы (прежде всего в системе Яндекс.Директ). Это востребованная цифровая профессия, позволяющая привлекать клиентов из интернета с помощью рекламных кампаний. В 2025 году директологи работают как в офисах компаний и digital-агентств, так и удалённо или на фрилансе. В этой статье разберём, кто такой директолог и чем он занимается, а главное – сколько директологи зарабатывают в России в 2025 году.

Мы рассмотрим зарплаты по уровням (junior, middle, senior), формату работы (офис, удалёнка, фриланс) и регионам (Москва, Санкт-Петербург, крупные города и другие регионы). Также приведём примеры вакансий с актуальными зарплатными предложениями с сайтов вроде HH.ru и GRC, обсудим, как навыки, опыт и сертификаты влияют на доход, какие бывают работодатели (агентства, продуктовые компании, заказчики на фрилансе) и их влияние на заработки. Наконец, поговорим о карьерных перспективах директолога в 2025 году.

Для учеников материал написан на «ты», чтобы тебе было легче воспринимать информацию. Родителям, которые читают эту статью, мы поясняем: директолог – современная digital-профессия, и далее в тексте, обращаясь к потенциальному специалисту, используем дружеское «ты».

Часть 1. Кто такой директолог и чем он занимается в 2025 году

Директолог – это специалист в области performance-маркетинга, который занимается настройкой и ведением контекстной рекламы, в первую очередь в системе Яндекс.Директ¹. Проще говоря, директолог помогает бизнесу получать клиентов из поисковых систем с помощью рекламных объявлений. Основное поле работы – платформа Яндекса (поэтому профессия и получила такое название), но в 2025 году успешный директолог обычно разбирается и в других рекламных системах, например Google Реклама (Google Ads) и myTarget, чтобы расширить охват аудитории.

Обязанности директолога в 2025 году мало отличаются от предыдущих лет, но требования растут. Что входит в работу директолога: сбор данных и аналитика, настройка рекламных кампаний и их оптимизация. Специалист проводит интервью с заказчиком или продукт-менеджером, изучает продукт и конкурентов, анализирует целевую аудиторию и подбирает ключевые запросы (формирует «семантическое ядро» для рекламы)¹. Затем директолог создаёт рекламные объявления, настраивает параметры показов в кабинете Яндекс.Директ, подключает системы аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics и пр.), запускает кампании и следит за их результатами.

В его задачи входит ежедневный мониторинг эффективности: какие объявления дают конверсии, как расходуется бюджет, сколько стоит клик и заявка, – и оптимизация кампаний по этим показателям¹. Директолог постоянно вносит улучшения: отключает неэффективные ключевые слова, добавляет новые минус-слова, тестирует разные объявления, регулирует ставки и стратегии показов, чтобы реклама приносила максимальный результат за минимальные деньги.

В крупных компаниях есть целые отделы контекстной рекламы или performance-маркетинга, где могут работать несколько директологов разных уровней – от начинающего специалиста до руководителя группы¹. В небольших фирмах директолог часто работает один и ведёт все рекламные кампании самостоятельно.

Кроме того, профессия может пересекаться с другими ролями: иногда директолога называют специалистом по контекстной рекламе или контекстологом, а в некоторых вакансиях обязанности директолога совмещены с функциями интернет-маркетолога. Например, в описании одной вакансии требовалось, чтобы интернет-маркетолог/директолог привлекал трафик на сайты компании сразу на всех площадках – Яндекс, Google, соцсети². То есть от специалиста ждут знаний не только в Яндекс.Директе, но и умения работать с Google Ads и таргетированной рекламой в социальных сетях.

1.1. Изменения в 2025 году

Digital-реклама непрерывно развивается, и директологу важно следить за трендами. В 2025 году всё больше рутины автоматизируется: появляются умные алгоритмы и нейросети для подбора ключевых слов, автотестирования объявлений и управления ставками¹. Однако полностью заменить специалиста эти инструменты пока не могут. Директолог, который умеет стратегически мыслить, создавать креативные связки объявлений с посадочными страницами и анализировать комплексные данные, остаётся на вес золота.

Более того, новые инструменты – это скорее помощь, позволяющая освободить время для творческих и аналитических задач. Например, в Яндекс.Директе внедряются автостратегии и машинное обучение, но задать правильные параметры для них и оценить итоговый результат должен человек. Поэтому профессия директолога по-прежнему востребована, и бизнес активно нанимает таких специалистов в 2025 году. Если ты умеешь приводить бизнесу нужный результат и даже предвосхищать ожидания, хороший директолог всегда будет обеспечен работой¹.

Важно отметить, что от директолога сейчас ждут более широкого круга навыков, чем раньше. Раньше достаточно было уметь запустить рекламу на поиске и в РСЯ (рекламной сети Яндекса). В 2025 году же от джуниора требуется не только технически грамотно настроить кампанию, но и разбираться в бизнес-задачах клиента.

А опытный директолог должен понимать сквозную аналитику, уметь работать с моделями атрибуции, строить воронки продаж и Customer Journey Map, владеть основами медиапланирования¹. Проще говоря, специалист должен видеть всю цепочку: от первого клика пользователя по объявлению до совершённой продажи и возврата инвестиций в рекламу (ROI). Такой комплексный подход ценится работодателями и напрямую влияет на зарплату – о чём поговорим далее.

Часть 2. Сколько зарабатывают директологи в России в 2025 году (зарплаты по уровням, формату работы и регионам)

Уровень зарплаты директолога зависит от множества факторов: опыта, квалификации, региона, конкретного работодателя и формата занятости. Нельзя назвать одну цифру, актуальную для всех – диапазон очень широкий: по данным DreamJob, чаще всего российские директологи получают от 40 000 до 80 000 ₽ в месяц (на руки), при средней зарплате около 60 тысяч ₽³.

Минимальные предложения на рынке начинаются с ~30 тыс. ₽, а самые высокие доходы опытных специалистов могут достигать 150–200 тыс. ₽ в месяц³. Далее рассмотрим подробнее, сколько зарабатывают директологи разных уровней, как отличается оплата в офисе, на удалёнке и фрилансе, а также сравним доходы в столицах и регионах.

2.1. Зарплата директолога в зависимости от уровня (Junior, Middle, Senior)

Junior директолог (начинающий специалист)

Это директолог с минимальным опытом или без опыта работы, часто вчерашний студент онлайн-курсов. Зарплатные предложения для джунов разнятся довольно сильно. Есть вакансии даже с оплатой 20 000 ₽ в месяц для новичков, а есть и такие, где готовы платить до 100 000 ₽ уже на старте – многое зависит от компании и обязанностей. В среднем же, как отмечает Skillbox, зарплата начинающего директолога по рынку составляет порядка 50 тысяч ₽ в месяц⁴.

Многие помощники директолога или стажёры получают на испытательном сроке 30–50 тыс. ₽. Например, в Москве вакансия помощника директолога в агентстве Web-Лидер предлагает оклад от 30 000 до 50 000 ₽ в месяц на руки на испытательном сроке⁵. В регионах стартовые зарплаты могут быть ниже: около 20–30 тыс. ₽. По данным портала Trud.com, с минимальным опытом реально зарабатывать примерно 25–40 тысяч ₽⁶ на младшей позиции.

Пример с рынка: компания из Москвы искала помощника директолога без опыта с оплатой от 30 000 ₽ в месяц (с перспективой роста до 100 000 ₽) – широкий диапазон объясняется бонусами и ростом после обучения. В этом же объявлении прямым текстом сказано, что обязательно наличие курсов директолога и сертификата⁵ – то есть даже на начальную позицию требуется подтверждённое обучение, от чего напрямую зависит сумма, на которую ты можешь претендовать.

Middle директолог (специалист с опытом ~1–3 года)

Набравшись опыта, директолог обычно ведёт проекты уже самостоятельно, может выполнять весь цикл работ – от исследования ниши до оптимизации рекламы. Зарплата миддла ощутимо выше junior-уровня. В среднем по рынку middle-директолог получает около 80–100 тыс. ₽ в месяц. Например, Skillbox указывает порядка 100 000 ₽ в месяц как среднюю оплату для специалиста с опытом около двух лет⁴.

Реальные вакансии подтверждают этот уровень: например, digital-агентство из Краснодара (с удалённой работой) предлагает 50 000 – 75 000 ₽ специалисту по Яндекс.Директ с опытом 1–3 года⁷. В Москве и Петербурге миддлы часто получают ближе к верхней границе или выше. По данным одного исследования Cossa, диапазон зарплат контекстологов (то есть специалистов по контекстной рекламе) простирается от 58 000 до 200 000 ₽⁸ – и середина этого диапазона как раз соответствует уровню уверенного middle.

В целом 75–120 тыс. ₽ – вполне достижимый диапазон зарплат для директолога со стажем 2–3 года, особенно если у тебя есть успешные кейсы. Многое также зависит от того, менеджеришь ли ты крупные бюджеты: так, если специалист умеет работать с рекламными бюджетами от 1 млн ₽ в месяц, ему готовы платить под 150–200 тыс. ₽ (объявления с такими условиями встречаются в вакансиях столичных агентств).

Senior директолог (опытный специалист, 3+ года)

Директологи с солидным опытом ценятся на вес золота, особенно те, у кого в портфолио много успешных кампаний в разных тематиках. Сеньоры нередко выполняют не только настройку, но и более стратегические функции: медиапланирование, глубокую аналитику эффективности, ведут несколько проектов и могут курировать младших специалистов. Их доход, как правило, 150 000 ₽ в месяц и выше⁴.

По данным Яндекс.Практикума, специалисты с опытом от трёх лет зарабатывают порядка 120–150 тыс. ₽ (в крупных городах). В Москве встречаются вакансии с зарплатами от 150 000 до 200 000 ₽ для директолога/контекстолога высокого уровня. Также возможны бонусы: в некоторых компаниях старший директолог получает процент от продаж, которые произошли благодаря его рекламным кампаниям¹.

В итоге итоговый доход может быть ещё выше фиксированного оклада, особенно в дорогих нишах (недвижимость, авто и т.п.), где даже небольшой процент от привлечённых через рекламу продаж составляет значительную сумму. Максимальные перспективы по зарплате открываются, если дорасти до руководителя отдела по контекстной рекламе: на такой должности доход составляет примерно 200–250 тыс. ₽ в месяц¹ (в крупных компаниях). Конечно, до этого уровня нужно не один год идти, но важно понимать, что потолок профессии довольно высок.

2.2. Формат работы: офис, удалёнка или фриланс – где платят больше?

Работа в офисе

Традиционный формат – работать директологом в офисе компании или агентства – остаётся распространённым. В офисе обычно предлагают фиксированный оклад (около 40–100 тыс. ₽ в зависимости от уровня и города) плюс, в некоторых случаях, бонусы за достижение KPI. Например, в продуктовых компаниях могут установить базовый оклад и премию за выполнение плана лидов или продаж.

Офисная работа чаще всего подразумевает полный рабочий день 5/2, и в Москве здесь самые высокие зарплаты. По статистике Trud.com, средняя зарплата директолога в Москве (офисного) составляет около 51 200 ₽, но это с учётом всех уровней и компаний. Реально же мы видим множество вакансий с оплатой от 80 000 ₽ и выше – по состоянию на 2025 год на HeadHunter в Москве есть десятки предложений с зарплатой от 80 тысяч.

Самые «жирные» варианты – в крупных digital-агентствах или больших интернет-компаниях: там старшему специалисту готовы платить и 100–150 тыс. ₽, и даже до 200 тыс. ₽ (если управлять крупными бюджетами, как упоминалось выше). В офисе, помимо денег, тебе могут предложить соцпакет, обучение за счёт компании, карьерный рост до руководителя – то есть плюсы не только финансовые.

Однако следует помнить, что в агентствах на стартовых позициях зарплата обычно ниже, чем в бизнес-компаниях: агентство может платить джуну условные 30–40 тысяч, тогда как бизнес (продуктовая компания) скорее наймёт сразу мидла на 60–80 тысяч. Зато агентства охотнее берут без опыта и учат на практике, а в бизнес часто путь открыт уже для специалистов уровня middle и senior¹. Таким образом, офисная зарплата зависит от работодателя: в агентстве у новичка оклад может быть скромным, зато через год-полтора, набравшись опыта, можно перейти в крупную компанию на более высокий доход.

Удалённая работа по найму

В 2025 году очень много вакансий директологов подразумевают удалёнку. Ты можешь работать из дома на компанию, которая может находиться в другом городе или даже стране. По зарплатам удалёнка часто не уступает офису, а иногда и превосходит, ведь работодатели получают доступ к специалистам из любых регионов. Столичные компании, нанимая удалённо, могут предлагать московский уровень оплаты вне зависимости от локации сотрудника. Согласно данным по вакансиям, удалённому директологу в Москве могут платить от 20 000 до 150 000 ₽ – диапазон большой.

В других городах максимумы несколько скромнее: например, во Воронеже удалённые вакансии дают до 80 тыс. ₽, в Ростове-на-Дону – до 80 тыс., в Уфе – до 60 тыс. ₽. Это данные усреднённые; конкретные предложения бывают разные. К примеру, Fashion Retail искал специалиста по Яндекс.Директ на удалённую работу с зарплатой от 150 000 ₽ (требовался опыт 1–3 года)⁹ – очевидно, компания крупная и готова хорошо платить за результаты. В то же время небольшая фирма из региона может искать удалённого директолога на полставки за 30–40 тыс. ₽.

Важно учитывать, что при удалённой работе часто более гибкие условия: некоторые работодатели позволяют самим выбирать график, главное – показатели. Но и спрос с тебя будет по результату – нужно уметь самоорганизоваться. Вывод: удалёнка открывает возможность получать хороший доход, даже находясь в регионе, но конкуренция на такие вакансии высокая (ты будешь конкурировать со специалистами со всей страны).

Фриланс

Отдельно стоит сказать про фрилансеров-директологов. Фриланс – это когда ты не устроен в штат, а берёшь заказы от разных клиентов (через биржи фриланса, по знакомству или собственную рекламу услуг). Здесь нет понятия фиксированной зарплаты; доход фриланс-директолога зависит только от количества и масштаба проектов, которые он ведёт. Новичку на фрилансе поначалу бывает сложно – нужно искать клиентов, завоёвывать доверие, поэтому в первый месяц доход может быть и скромным (есть мнение, что порядка ~$100, то есть около 7–10 тысяч ₽¹⁰, но всё индивидуально).

Однако с накоплением опыта и кейсов фриланс открывает очень высокие потолки: ты не ограничен одним окладом и можешь вести одновременно много проектов. Например, Calltouch пишет, что директологи с опытом более 6–12 месяцев, работающие на фрилансе, зарабатывают от 50–70 тыс. ₽, зачастую ведя несколько клиентов сразу⁶. А топовые специалисты, у которых постоянные заказчики, могут спокойно получать и 100–150 тыс. ₽ в сумме, а то и больше – особенно если работают с бизнесами на процентах от рекламного бюджета.

Как понять порядок цифр на фрилансе? Посмотрим на примеры заданий на биржах (данные сервиса «Учись Онлайн Ру»): за подбор ключевых слов и настройку Яндекс.Директ разово платят около 1 500 ₽, за более комплексную настройку контекстной рекламы – порядка 5 000 ₽, за создание и ведение рекламной кампании «под ключ» – примерно 10 000 ₽. Если фрилансер возьмёт несколько таких проектов в месяц, набегает приличная сумма.

Кроме того, многие опытные директологи-фрилансеры работают по модели абонентской платы: например, ведут 5–7 клиентов на ежемесячной основе, получая с каждого фиксированную сумму (скажем, 15–30 тыс. ₽) или процент от их рекламного бюджета. В таком случае совокупный доход может быть очень высоким – успешные фрилансеры в топе рейтингов свободно переваливают за 200 тыс. ₽ в месяц.

Конечно, фриланс – это и риски: нет гарантий постоянного объёма работы, клиентов нужно искать и удерживать, повышать свой профессиональный рейтинг. Но с точки зрения заработка, потолок для директолога-фрилансера гораздо выше, чем у наёмного специалиста. Многие, набравшись опыта, переходят на самостоятельные рельсы именно ради роста дохода и свободы.

2.3. Региональные различия: Москва, Санкт-Петербург, крупные города, регионы

Зарплаты директологов сильно отличаются в зависимости от региона. В целом в столицах платят больше всего, в городах-миллионниках – на втором месте, а в небольших городах и регионах средний уровень ниже.

Москва

Главный рынок вакансий. Здесь сосредоточено множество digital-агентств, крупных компаний, стартапов, и конкуренция за хороших директологов высокая. Средняя зарплата директолога в Москве, по данным статистики, около 50–70 тыс. ₽ в месяц³. Но важно понимать, что это усреднённо по всем уровням. На практике джуниору в Москве могут платить от 40 до 60 тыс. ₽, миддлу – 80–120 тыс. ₽, сеньору – 130–150+ тыс. ₽.

«Учись Онлайн Ру» со ссылкой на Trud.com сообщал цифру ~51 200 ₽ как среднюю по Москве, однако также отмечал, что на HH.ru полно вакансий от 80 тысяч и выше. Действительно, в Москве есть вакансия, где директологу с опытом 3–6 лет предлагают от 130 000 ₽ (в интернет-магазине кофе)², либо, как мы упоминали, агентства ищут специалиста на 100–200 тыс. ₽ при опыте управления миллионными бюджетами. Таким образом, в Москве разброс огромен, и верхняя граница может достигать 200 тысяч и более – особенно если вырастешь до руководителя направления.

Санкт-Петербург

Второй по объёму рынок. Здесь средние зарплаты лишь немногим уступают Москве. По данным trud.com, средняя зарплата директолога в СПб ~50 000 ₽. Половина актуальных вакансий в Петербурге попадает в категорию «от 65 тыс. ₽.», то есть довольно высокий уровень. Начинающий специалист без опыта в Петербурге может найти предложения 30–45 тыс. ₽ на руки.

С опытом 1–3 года диапазон поднимается до 40–70 тыс. ₽, а для опытных (3–6 лет) – 60–80+ тыс. ₽. Отдельные позиции предлагают больше: например, «Директолог/Digital-маркетолог» с опытом 3+ лет в СПб можно устроиться на оклад от 80 000 ₽. В целом, Питерские зарплаты для директолога обычно на 10–15% ниже московских, но не всегда – есть компании федерального уровня, платящие одинаково.

Крупные города (миллионники)

В таких городах, как Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Ростов-на-Дону, ситуация средняя по России: зарплаты ниже столичных, но выше, чем в провинции. По данным DreamJob, в некоторых нестоличных городах медианные зарплаты директологов могут быть на уровне 60–80 тыс. ₽ (например, в Пензе отмечали ~80k, в Хабаровске ~65k, в Челябинске ~60k)³, хотя эти цифры основаны на небольшом числе отзывов.

Если опираться на вакансии: например, в Краснодаре директологу с опытом 1–3 года предлагают 50–75 тыс. ₽ удалённо⁷, в Екатеринбурге можно встретить вакансию на от 40 000 ₽ для специалиста с 1 годом опыта¹¹, а в Новосибирске – порядка 50–60 тыс. для миддла. В регионах-миллионниках джуны могут рассчитывать на 30–40 тысяч, миддлы – на 50–80 тысяч, сеньоры – на 90–120 тысяч. Но многое зависит от конкретного работодателя: филиал московской компании может платить почти столично, а местное небольшое агентство – заметно меньше рынка.

Регионы и малые города

Там, где рынок интернет-рекламы не столь развит, зарплаты директологов самые низкие. Согласно данным doprof.ru, средняя зарплата по России (учитывая многие регионы) вообще порядка 25 000 ₽¹² – видимо, из-за обилия низкооплачиваемых вакансий в небольших городах.

Это, правда, похоже на устаревшие данные, но тенденция ясна: в провинции оклады скромнее. Например, стажёру-директологу в Вологде предлагали около 22 000 ₽, в Тамбове – ~16 000 ₽. В Ростове-на-Дону помощнику обещали 15–20 тыс. ₽. Но, конечно, с ростом квалификации можно и в регионе получать больше – часто удалённо на проекты из других городов.

Прямых вакансий в регионах для опытных директологов не так много, обычно лучших специалистов переманивают в компании покрупнее или они сами уходят на фриланс. Однако некоторые остаются работать в своём городе, и тогда их доход ограничен местным рынком. В целом, если ты из небольшого города, имей в виду: начав там карьеру (наверняка с невысокого оклада), через время подумай либо о переходе на удалёнку с московскими компаниями, либо о релокации/фрилансе – так твой доход как директолога вырастет кратно.

Вывод по региональному фактору: Москва и СПб лидируют по зарплатам директологов – планка дохода там значительно выше среднероссийской. В других крупных городах можно неплохо зарабатывать, но верхние значения ниже столичных. В маленьких городах вакансии директологов есть, но зарплаты скромные. Впрочем, цифровая профессия хороша тем, что география не приговор: при достаточных навыках ты сможешь найти удалённую работу или клиентов вне своего региона и получать намного больше среднего по месту жительства.

Часть 3. Примеры вакансий директолога и реальные зарплатные предложения

Чтобы не быть голословными, приведём несколько примеров вакансий директологов с описанием условий и зарплат. Такие примеры помогут понять, чего ожидают работодатели от специалистов разных уровней и сколько за это готовы платить.

Пример 1. Помощник директолога в агентстве (Москва, удалёнка)

Вакансия компании «Веб Лидер» для начинающего специалиста: «Помощник директолога (специалиста по Яндекс.Директ)». Требования: опыта не требуется, но нужно иметь пройденные курсы и сертификат директолога. Формат работы удалённый, график полный 5/2. Зарплата на старт от 30 000 до 50 000 ₽ на руки (на испытательном сроке)⁵, выплата каждую неделю.

В описании прямо указано: через 6–12 месяцев после обучения возможен рост до позиции аккаунт-менеджера или директолога с повышением оплаты⁵. Это типичный пример вакансии для junior-уровня в агентстве: небольшой оклад на старте, упор на обучение и быстрый карьерный рост внутри компании. Такой работодатель ценит мотивацию новичка и готов вкладываться в обучение, зато платит сравнительно немного по рынку – но обещает, что через год успешный сотрудник может зарабатывать гораздо больше (вплоть до 100k).

Обязанности помощника – выполнять простые задачи: настраивать рекламу по шаблонам, собирать отчёты, помогать старшему директологу в ведении клиентов⁵. Как видим, требование сертификата означает, что без базовых знаний даже в стажёры не берут – конкуренция.

Пример 2. Директолог (специалист по Яндекс.Директ) уровня middle в агентстве (Краснодар, удалённо)

Вакансия на DreamJob: «Директолог/Специалист по Яндекс.Директ в агентство». Условия: опыт от 1 до 3 лет, работа полностью удалённая (есть офис в Краснодаре, но присутствие не обязательно), проекты с рекламными бюджетами 100 тыс. – 2,2 млн ₽ в месяц, возможность роста до старшего директолога/менеджера проектов⁷. Зарплатная вилка: 50 000 – 75 000 ₽ на руки⁷.

Интересно, что компании «не важно, где ты находишься»⁷ – то есть готовы взять человека из любого региона. Такая вакансия показывает типичные требования к миддлу: нужно отлично знать Яндекс.Директ, быть системным и уметь работать с цифрами, иметь парочку успешных кейсов⁷. Компания молодая, удалённая, обещает интересные проекты (нестандартные задачи, командные брейнштормы) и стабильную зарплату вовремя⁷.

Размер оплаты (50–75k) соответствует рынку для регионального агентства, хотя для Москвы это скорее нижний порог миддла. Такая работа подойдёт тем, кто ценит удалённый формат и дружный коллектив, и готов развиваться до старшего специалиста, получая повышение со временем.

Пример 3. Директолог / интернет-маркетолог в продуктовой компании (Москва)

Вакансия с HH.ru: «Директолог / Интернет-маркетолог» в компании по продаже кофе (Москва). Требуется опыт 3–6 лет, знание Яндекс.Директ как «основной компетенции», умение самостоятельно вести рекламу на всех площадках (Яндекс, Google, соцсети)². Формат работы – в офисе (на месте работодателя), график 5/2. Зарплата: от 130 000 ₽ в месяц на руки², выплаты два раза в месяц.

Здесь мы видим пример вакансии уровня senior (или крепкого middle ближе к senior): высокие требования к опыту, широкая зона ответственности (по сути, полноценный интернет-маркетолог по рекламе), и довольно высокая оплата – 130 тысяч и выше. Работодатель подчёркивает, что удалёнку или частичную занятость не рассматривает² – нужен человек «в штат». Это характерно для продуктовых компаний: они хотят, чтобы специалист погрузился в проект целиком.

Помимо оклада, могут быть бонусы по результатам. В описании явно ищут человека, который «чувствует себя как рыба в воде» в Яндекс.Директе, перепробовал все стратегии, знает что работает². То есть ожидается экспертность и самостоятельность – соответственно и платят хорошо. Такая позиция – отличная цель для карьерного роста: перейдя на уровень ведущего специалиста в бизнес-компании, ты будешь зарабатывать в районе 130–150 тысяч, а дальше, возможно, доростёшь до руководителя с ещё более внушительным доходом.

Пример 4. Руководитель отдела контекстной рекламы (Сочи, можно удалённо)

Для полноты картины приведём пример вакансии следующего уровня – управленца. На HH.ru опубликована вакансия: «Руководитель рекламного отдела маркетинга», регион Сочи (Адлер), но формат можно удалённо. Зарплата указана 150 000 – 300 000 ₽ на руки⁹.

Требуется опыт 3–6 лет, в задачи входит руководить командой трафика. Это уже не совсем директолог, а руководитель, но часто это следующая ступень для сеньора. Такие предложения показывают перспективу: возглавив направление, специалист может получать несколько сотен тысяч ₽ в месяц, особенно если отвечает за большой рекламный бюджет и команду. Впрочем, и спрос здесь максимальный – нужно не только отлично знать самому инструменты, но и уметь управлять людьми и стратегией.

Эти примеры вакансий подтверждают нашу аналитику: начинающим предлагают от ~20–30 тыс. до 50–100 тыс. ₽, в зависимости от условий; специалистам с опытом 1–3 года – в среднем 50–80 тыс. ₽, удалённо или в регионах, и больше (до 100–120k) в столицах; опытным профи – 120–150+ тыс. ₽, а на руководящих позициях – 200–300 тыс. ₽. Конечно, каждое предложение индивидуально, но ориентиры такие. Рекомендация для тебя: изучай вакансии в своем регионе и по стране, чтобы понимать, на какую зарплату можно выйти. А мы перейдём к факторам, которые помогут приблизиться к верхней границе вилки.

Часть 4. Влияние навыков, опыта и сертификаций на доход директолога

Как видно, в этой профессии разброс зарплат огромный. Что же отличает директолога, который получает 30 тыс. ₽, от того, кто зарабатывает 150 тыс. ₽? Ключевые факторы – это опыт, навыки и наличие подтверждённых компетенций (сертификатов). Разберём по порядку.

4.1. Опыт работы

Накопленный опыт – едва ли не главный фактор роста дохода. Каждый год работы в контекстной рекламе существенно повышает твою ценность на рынке. Новичок без опыта довольствуется минимальной планкой (20–40 тысяч), но уже через год успешной работы может претендовать на среднерыночные 50–70 тысяч⁶. А специалист с 3+ годами опыта часто имеет зарплату вдвое выше начальной¹.

Почему так? Потому что с опытом приходит понимание разных ниш, наработка собственных методик, уверенность в решении сложных задач. Например, через пару лет ты можешь показать работодателю портфолио из нескольких успешных проектов с высоким ROI – и это веский аргумент платить тебе больше.

По статистике, специалисты с опытом от трёх лет зарабатывают порядка 120–150 тысяч¹, как мы приводили ранее. То есть, опыт напрямую конвертируется в деньги (при прочих равных). Советуем начинающим: относись к первым годам работы как к инвестиции в себя. Возможно, сперва придётся поработать за небольшие деньги, но главное – приобрести ценный опыт, который затем позволит прыгнуть на новый уровень зарплаты.

4.2. Практические навыки и результаты

Помимо формального стажа, важно, что ты умеешь. Работодатели платят за конкретную пользу – лиды, продажи, выполненные KPI. Если ты способен приводить клиенту +50% заявок с той же суммой бюджета благодаря своей оптимизации, ты стоишь дорого. Ключевые навыки директолога, влияющие на доход: умение работать с большими бюджетами, глубоко анализировать данные рекламы, знание сложных инструментов аналитики (сквозная аналитика, коллтрекинг), опыт ведения разных рекламных ниш (типа недвижимость, B2B, e-commerce – расширяет кругозор).

Чем сложнее задачи ты способен решать, тем выше твоя ценность. Например, директолог, освоивший Google Ads вдобавок к Яндекс.Директу, практически удваивает свою полезность для работодателя – ведь он может вести рекламу и в Google тоже. Сегодня многие вакансии требуют знание обоих систем. Также котируется умение настраивать рекламу в смежных каналах: myTarget (VK, Одноклассники), контекст в Google Рекламе, возможно, тизерные сети.

Если ты закрываешь сразу несколько каналов трафика, можешь претендовать на более высокую должность (часто вместо узкого «директолога» тебе дадут должность «интернет-маркетолога» с соответствующим окладом). Кроме того, навыки аналитики и оптимизации напрямую влияют на бонусы: как мы отмечали, часто платят процент за перевыполнение плана, экономию бюджета или рост продаж¹. То есть прокачивая умение добиваться крутых результатов, ты начинаешь получать не только фикс, но и щедрые премии.

4.3. Наличие сертификатов (Яндекс, Google) и профильного обучения

В digital-сфере сертификаты – это важный сигнал работодателю. Для директолога особенно ценны: сертификат Яндекс.Директ (Яндекс регулярно проводит аттестацию специалистов) и сертификат Google Ads. Многие работодатели прямо требуют наличие такого сертификата при приёме на работу⁵. Сертификат подтверждает, что у тебя есть определённый уровень знаний и ты знаком с инструментами официально. Согласно обзору «Учись Онлайн Ру», большинство работодателей отдают предпочтение сертифицированным специалистам.

Кроме того, наличие сертификатов может немного увеличить твою «стоимость» – сертифицированный директолог психологически может просить более высокую зарплату, да и работодателю проще обосновать для себя твой оклад. Помимо официальных аттестаций, огромное значение имеет пройденное обучение: курсы, тренинги. Как мы видели, даже на позицию стажёра требуют документ о прохождении курсов⁵.

Диплом или сертификат об окончании курса (например, Skillbox, Нетология, Яндекс.Практикум и др.) покажет, что ты освоил базовые навыки. Также некоторые курсы помогают собрать портфолио проектов, что на собеседовании будет большим плюсом. Поэтому инвестируй в обучение: это не только даст знания, но и повысит твои шансы на трудоустройство с нормальной зарплатой.

4.4. Дополнительные компетенции

Директологу полезны также навыки смежных областей: веб-аналитика, SEO (поисковая оптимизация), копирайтинг, дизайн баннеров – всё, что помогает делать рекламу эффективнее. Например, если ты умеешь сам написать цепляющее объявление или быстро поправить простенький баннер в графическом редакторе – ты экономишь время и деньги компании, а значит ценишься выше.

Знание CRM-систем и основ продаж тоже пригодится: некоторым работодателям важно, чтобы директолог понимал, как лиды конвертируются в продажи внутри компании. Любые такие расширенные навыки станут твоим преимуществом в зарплатном вопросе. Конечно, не стоит пытаться объять необъятное, но постепенно развивайся во всех областях digital-маркетинга – так ты сможешь претендовать на более высокие должности (например, директор по маркетингу в перспективе) с совершенно другим уровнем дохода.

4.5. Портфолио и кейсы

Хотя формально портфолио – не навык, а результат навыков, отметим его отдельно. Наличие успешных кейсов в портфолио существенно увеличивает твою ценность. Когда ты можешь показать, что, к примеру, для интернет-магазина Х ты снизил стоимость заявки на 30% при том же бюджете, а для застройщика Y через Яндекс.Директ продал 100 квартир – твоё резюме сразу в приоритете.

Новичкам сначала нужно это портфолио собрать (часто – работая за отзыв и опыт). Но даже 1–2 проекта, сделанных в учебных целях, лучше, чем ничего. А опытному директологу важно поддерживать портфолио актуальным: включать туда свежие цифры, графики роста конверсий, отзывы клиентов. Хорошие кейсы = высокая зарплата. Многие работодатели на собеседовании прямо спрашивают: «Чего вы добились на прошлых местах?», и уровень твоей будущей оплаты во многом зависит от убедительности ответа.

В итоге, чтобы увеличить свой доход как директолога, не останавливайся в развитии. Получай сертификаты, изучай новые инструменты, прокачивай soft skills (общение с клиентами, презентация результатов тоже важны – от этого могут зависеть бонусы и продвижение). А главное – стремись показывать результат в цифрах. Тогда у тебя будут и аргументы просить повышение, и реальные предложения от других компаний. В этой сфере действует простой принцип: стоит тебе стать способным генерировать для бизнеса больше прибыли через рекламу, бизнес поделится с тобой этой прибылью.

Часть 5. Виды работодателей: агентства, продуктовые компании, заказчики на фрилансе – влияние на зарплату

Где именно ты работаешь директологом – тоже существенно влияет на уровень дохода. Рассмотрим основные варианты работодателей: digital-агентство, продуктовая (непосредственно бизнес-) компания и фриланс-заказчики, и разберём, как каждый из этих типов влияет на заработки и перспективы.

5.1. Digital-агентство (рекламное агентство)

Многие директологи начинают карьеру именно в агентствах. Агентство – это компания, которая оказывает услуги по настройке рекламы для множества внешних клиентов. Примеры: небольшие маркетинговые агентства, SEO-студии, федеральные сетевые агентства.

Плюсы работы в агентстве: тебя готовы взять даже с минимальным опытом, научить стандартам, дать разнообразные проекты. В агентствах, как мы говорили, часто оклад ниже на старте¹ – могут платить символические 20–30 тысяч джуну, зато дают шанс набить руку на десятке разных рекламных кампаний. Для миддла в агентстве зарплата тоже может быть чуть ниже рынка (сравнительно с продуктовой компанией), но агентства иногда компенсируют это бонусами за KPI или удобным графиком.

Также агентства чаще практикуют бонусную систему: может быть небольшой оклад + процент от бюджета клиента или от достигнутых показателей. Например, известна схема «оклад 20k + X% от квалифицированных лидов свыше плана» – при хорошем результате это удваивает зарплату (в SuperJob встречалось предложение: оклад 20k + KPI от лидов ~ ещё 20-30k)¹³.

Минусы агентства: загрузка может быть высокой, проектов много и они разноплановые, что требует усилий. Но для новичка это скорее плюс – быстрее растёшь. По мере роста ты можешь дорасти до ведущего специалиста или руководителя группы в агентстве, но дальше определённый потолок. Часто наиболее опытные кадры из агентств уходят либо во фриланс, либо «на сторону» – в продуктовые компании, где выше зарплаты. Кстати, агентства нередко сами являются фриланс-заказчиками: многие фрилансеры директологи выполняют заказы агентств как субподрядчики.

В целом, если обобщить: работа в агентстве – отличный старт для карьеры, но на уровне senior, возможно, захочется сменить формат ради денег. Агентства ценят универсальность, мобильность и портфолио, и если ты зарекомендуешь себя крутым спецом, могут и в агентстве платить достойно (в крупных московских – и 100, и 150 тыс. дают хорошим спецам). Но средние цифры по агентствам поменьше, чем в продукте, особенно на начальных грейдах¹.

5.2. Продуктовая компания (бизнес «на стороне клиента»)

Под продуктовой компанией подразумеваем любого прямого рекламодателя, у которого есть свой бизнес/продукт и который нанимает директолога в штат для продвижения. Это может быть интернет-магазин, банк, застройщик, производственная фирма – кто угодно, кому нужны лиды/продажи из контекстной рекламы. Особенность работы в продуктовой компании: ты обычно фокусируешься на одном (или нескольких) проектах фирмы, погружаешься глубже в их тематику.

Зарплаты в продуктовых компаниях, как правило, выше на аналогичном уровне, чем в агентствах¹. Однако и требования выше – такие работодатели предпочитают брать уже опытных специалистов (middle или senior), которые сразу начнут приносить результат¹. Поэтому если ты джун, в крупный бизнес тебя могут не взять – сначала иди в агентство или на стажировку. Зато когда наберёшься опыта, переход «на сторону клиента» обычно сопровождается ощутимым ростом дохода. Например, в агентстве ты был middle на 60k, а уйдя в отдел маркетинга банка – получишь 90k.

Почему в продуктовых выше оплата? Потому что бизнес напрямую видит ценность твоей работы в деньгах (сколько продаж принесла реклама) и готов делиться, плюс им обычно нужен один хороший специалист, а не много учеников. Кроме того, компании конкурируют за опытных директологов – их не так много, – вот и повышают ставки.

Еще момент: рост зарплаты в продуктовой компании может быть более медленным¹ – т.е. быстро удвоить оклад в рамках одной фирмы бывает сложно, фиксированные ежегодные повышения на индекс инфляции и всё. Тогда как в агентстве или фрилансе рост дохода более динамичный при росте компетенции. Но зато продуктовые могут предлагать различные бонусы: премии квартальные, годовые, соцпакет, оплачиваемый отпуск (на фрилансе-то отпуска нет оплаченного).

Рабочий график в бизнес-компаниях часто более стабильный, меньше авралов, чем в агентствах, где клиенты диктуют сроки. В итоге многие опытные директологи стремятся попасть работать в крупную компанию (в штат) – это престижно, стабильно и денежно. Например, специалист по контексту в Яндекс.Бизнесе или Сбере может получать ~100k и иметь хорошие льготы. Однако, повторимся, для этого надо стать миддлом/сеньором.

Вывод: работа в продукте – твоя цель на горизонте 2–3 лет, если хочешь максимизировать стабильный доход и работать над одним брендом, а не десятком чужих.

5.3. Фриланс-заказчики (собственные клиенты)

Этот вариант работы принципиально отличается: ты как бы сам себе работодатель. На практике, конечно, твоими «работодателями» становятся твои заказчики – предприниматели и компании, которые обращаются к тебе как к внешнему специалисту. Мы уже обсудили финансовую сторону фриланса. Здесь поговорим о типе этих клиентов.

Кто нанимает директолога-фрилансера? Часто это малый бизнес, у которого нет бюджета или смысла брать сотрудника в штат. Например, владелец интернет-магазина или медицинской клиники может заключить с тобой договор как с подрядчиком на ведение контекстной рекламы. Ты ведёшь его рекламу, он тебе платит фиксированную сумму ежемесячно или по факту работ. Одновременно ты можешь вести несколько таких клиентов.

Влияние на доход: как мы выяснили, у фрилансера доход не фиксирован, но с ростом числа клиентов растёт практически линейно.

Плюс в том, что ты устанавливаешь собственные расценки – грубо говоря, решаешь, сколько стоит твой труд.

Минус – чтобы повысить «расценки», нужно обосновать их рынку (то есть быть реально крутым спецом с известным именем, иначе клиент просто уйдёт к другому).

Разновидность: некоторые фриланс-директологи работают через платформы (например, Яндекс.Услуги, Кворк) или биржи (fl.ru, Freelancer и т.д.). Там высокая конкуренция, цены сбиваются, но можно набрать стартовые заказы. Другие предпочитают прямое привлечение: заводят профиль в соцсетях, выкладывают кейсы, собирают отзывы – и клиенты приходят сами. В итоге успешный фрилансер может даже создать мини-агентство вокруг себя: нанять помощников, чтобы масштабировать количество проектов.

Тогда он уже переходит в категорию предпринимателей. Но если говорить именно о тебе-как-директологе, то работа с заказчиками напрямую требует ещё и предпринимательской жилки: умения себя продать, вести переговоры, закрывать возражения, иногда самому составлять договоры и акты. Не каждому это подходит – кому-то спокойнее прийти в офис и получать свою стабильную зарплату.

Но многих привлекает свобода. В плане денег – мы уже отметили, потолок на фрилансе выше, но порог входа – наличие определённой репутации и опыта. Новичку на фрилансе сложно сразу выйти на большой доход (без отзывов и имени). Однако грамотная стратегия (например, поначалу брать проекты подешевле ради портфолио и рейтинга, потом постепенно повышать цену) приводит к тому, что через 1-2 года у тебя может быть пул постоянных клиентов и доход на уровне московского сеньора или выше. Поэтому фриланс – отличный вариант для тех директологов, кто стремится к максимальной финансовой отдаче от своих навыков и ценит гибкость.

Важно только быть готовым, что помимо собственно настройки рекламы тебе придётся заниматься самопродвижением, а иногда и терпеть нестабильность (бывают месяца густо, а бывают пусто). Опять же, всё зависит от твоей активности: будешь постоянно учиться, светиться в профессиональных сообществах, показывать кейсы – клиенты будут. Засидишься без развития – конкуренты заберут рынок.

Подведём итог: агентства – стартовая точка для многих, хороши для роста навыков, но зарплаты там поначалу скромные; продуктовые компании – платят больше и дают стабильность, но вход туда зачастую только для опытных; фриланс – неограниченный доход для самостоятельных и проактивных, однако требует предпринимательских усилий. Ты можешь спланировать свою карьеру, комбинируя эти варианты.

Например: отработать год в агентстве (научиться ремеслу), потом уйти на 2 года в крупный интернет-бизнес (укрепить экспертизу и повысить заработок), а затем уйти на фриланс и зарабатывать ещё больше, уже как состоявшийся спец. Либо, наоборот, понять, что корпоративная среда – твоё, и вырасти до директора по маркетингу в компании. Возможностей много, и о них – в следующем разделе о перспективах.

Часть 6. Карьерные перспективы директолога в 2025 году

Профессия директолога предлагает разнообразные пути развития карьеры, и от выбора пути во многом будет зависеть твой дальнейший доход и профессиональное удовлетворение. Рассмотрим, какие перспективы есть у директолога в текущем году и ближайшем будущем.

6.1. Вертикальный рост: руководящие позиции

Классический вариант – со временем подняться по карьерной лестнице. Начав как младший специалист, ты можешь вырасти до ведущего директолога, затем до руководителя группы директологов (если такая позиция есть, например, в крупном агентстве), либо до Head of Performance Marketing / Руководителя отдела контекстной рекламы.

Как мы отмечали, руководящая должность может приносить около 200–250 тысяч ₽ в месяц¹, а порой и больше (зависит от компании). Вакансии на уровне Head часто включают управление командой, бюджетом, стратегией рекламы. Например, руководитель отдела маркетинга (контекста) может получать 300+ тыс. ₽ при опыте от 5 лет⁹. Конечно, таких позиций на рынке меньше, чем позиций рядовых директологов, но цель реальная.

Что нужно, чтобы туда попасть? Помимо безупречного знания своего дела, нужны лидерские качества, умение принимать ответственность и стратегическое мышление. Зачастую, чтобы стать руководителем, полезно сменить несколько мест работы: показав результаты, тебя могут пригласить возглавить направление в другую компанию.

Либо внутри своей фирмы – проявить инициативу, взять наставничество над новичками, улучшать процессы. В 2025 году спрос на руководителей digital-направлений растёт, так как бизнесы всё больше вкладываются в онлайн-продвижение. Поэтому, если тебе интересен менеджмент, перспектива отличная: от директолога до директора – путь вполне достижимый. Учись не только крутить рекламу, но и управлять людьми и бюджетами.

6.2. Горизонтальный рост: смежные области и расширение компетенций

Директолог может развиваться не только вверх, но и вширь. Многие специалисты со временем выходят за рамки только контекстной рекламы и превращаются в универсальных интернет-маркетологов. Как упоминалось в Skillbox, овладев дополнительными навыками, директолог может стать интернет-маркетологом и зарабатывать ещё больше⁴. Что под этим подразумевается?

Например, ты освоил помимо Яндекс.Директа ещё и таргетированную рекламу в соцсетях, или научился продвинутой веб-аналитике, или добавил к своему стэку SEO-оптимизацию. Тогда ты уже не узкий спец, а маркетолог широкого профиля – можешь претендовать на должность руководителя маркетинговых проектов, интернет-маркетолога, growth-менеджера и т.д. Такие позиции часто оплачиваются выше, чем просто «специалист по контексту», потому что требуют большего объёма знаний.

Кроме того, горизонтальный рост может привести тебя в смежные профессии: например, некоторые директологи переключаются в продуктовый маркетинг или аналитику данных – если им это ближе и интереснее. В любом случае, расширение кругозора точно не повредит. Мир digital-маркетинга меняется, границы между специализациями размываются. Уже сейчас у прямых работодателей нередко ищут человека «и на контекст, и на таргет». Так что становясь таким разносторонним бойцом, ты гарантируешь себе не пропасть с рынка труда. А по деньгам – сможешь занимать более высокие должности, как сказано выше.

6.3. Углубление экспертности и переход на консультации/собственный бизнес

Ещё один вектор – стать супер-экспертом в своей нише и монетизировать это иначе. Некоторые директологи, добившись успехов, переходят в консалтинг: например, работают независимыми консультантами для крупных клиентов, выстраивают им отделы маркетинга, аудитят рекламные кампании. Оплата консалтинга может быть почасовая или проектная и часто очень высокая (топ-эксперты берут и 2000–5000 ₽ в час за свои знания). Другой путь – открыть свою школу или курсы.

Если у тебя есть дар обучения и много опыта, ты можешь запустить авторский курс по директологии. Сейчас это популярно: многие практики создают образовательные продукты, кто-то пишет книги, проводит тренинги. Конечно, до этого уровня нужно заработать себе имя, реальную экспертизу. Но пример: некто стал ведущим специалистом, потом начал вести блог и телеграм-канал о контекстной рекламе, собрал аудиторию, а затем выпустил курс – вот тебе и свой бизнес.

Финансово это может дать больше, чем просто вести кампании, ведь ты масштабируешь свой опыт на обучение десятков людей. Есть и вариант открыть своё агентство: набравшись клиентов на фрилансе, оформить компанию и брать уже не только себя, но и других директологов, распределяя заказы. Тогда ты становишься предпринимателем на полном основании. Многие известные агентства родились именно так. В 2025 году рынок интернет-рекламы всё ещё бурно растёт, так что шанс занять свою нишу есть у каждого.

6.4. Перспективы рынка труда

Что вообще ждёт профессию директолога? Не исчезнет ли она? Судя по трендам, в обозримом будущем спрос сохранится. Да, автоматизация идёт, Яндекс и Google упрощают интерфейсы и предлагают «автостратегии», но живой специалист всё равно нужен, чтобы ставить цели, работать с креативом и анализировать эффективность комплексно. На HH.ru по состоянию на 2024 год было открыто около 400 вакансий директологов¹ по стране, и это только по названию «директолог» (а ведь есть ещё «специалист по контекстной рекламе» и другие варианты названия должности).

В 2025 году вакансий не меньше – бизнесу требуются люди, умеющие приводить клиентов из интернета. Возможно, сама роль будет трансформироваться: уже директолог 2025 года часто = трафик-менеджер, отвечающий не только за Яндекс.Директ, но и за поток заявок с разных каналов. Потому совет – не ограничивайся одним инструментом. Но базовые знания Яндекс.Директа точно пригодятся ещё долго, потому что Яндекс – ведущая площадка рунета, и реклама там – важный канал привлечения для тысяч компаний.

Подытожим: карьерные перспективы директолога очень позитивные. Ты можешь расти как внутри компаний (до высоких постов), так и как самостоятельный игрок (увеличивая заработок пропорционально своим умениям). Постоянное обучение, адаптивность к изменениям (новые алгоритмы, инструменты) и стремление брать на себя ответственность – вот что поможет построить успешную карьеру.

Уже сейчас многие маркетинговые директора начинали когда-то как специалисты по контекстной рекламе. Так что, если тебе интересна эта сфера, дерзай – через пару лет при должном усердии перед тобой откроются широкие возможности и по деньгам, и по профессиональному развитию.

Теперь, когда мы подробно разобрали каждый аспект, давай коротко пройдёмся по ключевым моментам каждого раздела, чтобы освежить всё самое главное.

Краткое резюме по разделам

1. Кто такой директолог: директолог – специалист по контекстной рекламе, преимущественно в Яндекс.Директе. Он настраивает и ведёт рекламные кампании: подбирает ключевые слова, запускает объявления, анализирует трафик и оптимизирует результаты. В 2025 году директолог должен не только уметь крутить рекламу, но и разбираться в аналитике, разрабатывать стратегии и работать с разными рекламными системами. Профессия остаётся востребованной, несмотря на автоматизацию – хорошие специалисты всегда нужны бизнесу¹.

2. Зарплаты директологов в 2025: диапазон очень широкий – в среднем по России 40–80 тыс. ₽ в месяц³. Начинающие (junior) обычно получают порядка 30–50 тыс. ₽, иногда меньше или больше в отдельных случаях. Специалисты с опытом (middle) зарабатывают около 80–100 тыс. ₽ (в регионах 50–80k, в Москве до 120k)⁴.

Опытные (senior) – 150 тыс. ₽ и выше⁴, лучшие доходят до 200k. В Москве и СПб зарплаты выше средних: много вакансий от 80–100k, максимумы до 150–200k. В небольших городах – напротив, оклады скромнее, нередко 20–40k на старт⁶. Таким образом, уровень дохода директолога растёт с опытом и сильно зависит от города и компании.

3. Примеры вакансий: на практике вакансии подтверждают статистику. Помощник директолога без опыта – ~30–50 тыс. ₽ (пример: агентство в Москве, 30k на удалёнке с ростом после обучения)⁵. Директолог с 1–2 годами опыта – ~50–80 тыс. ₽ (пример: удалённая работа в агентстве, 50–75k при опыте 1–3 года)⁷.

Сеньор/Интернет-маркетолог – 120–150k+ (пример: Москва, офис, требуют 3–6 лет опыта, предлагают от 130k)². Руководитель направления – 200k+ (пример: вакансия head of marketing, 150–300k)⁹. Требования в вакансиях варьируются: всем важны знания Яндекс.Директ, успешные кейсы, для новичков – наличие обучения, для опытных – умение работать с большими бюджетами и вести проекты самостоятельно.

4. Влияние навыков и сертификатов: чтобы зарабатывать больше, директологу важно прокачивать опыт и навыки. Год от года зарплата растёт: с 0 до 1 года – около 30→50k, с 3+ лет – до 100k и выше¹. Навыки управления крупными бюджетами, глубокая аналитика, знание Google Ads и других систем делают специалиста дороже для рынка. Большой плюс – сертификаты Яндекс и Google, многие компании требуют их при найме⁵.

Наличие сертификата и пройденных курсов повышает шансы получить хорошую работу и оклад. Также важно иметь портфолио успешных кампаний – конкретные результаты (снижение цены лида, рост конверсий) позволяют просить высокий доход. Итог: непрерывное обучение, получение сертификатов, расширение компетенций прямо отражаются на зарплате директолога.

5. Тип работодателя и зарплата: где работаешь – в агентстве, продуктовой компании или на фрилансе – тоже влияет на доход. Агентства берут новичков, дают опыт, но платят поменьше на старте (20–40k джунам), миддлам тоже средне (50–70k), зато бывают бонусы за KPI и быстрый рост. Продуктовые компании (бизнес) предпочитают нанимать уже опытных, платят выше (миддлу 80–100k, сеньору 120–150k), но туда сложнее попасть новичку¹.

Фриланс – потолок дохода не ограничен, всё зависит от числа клиентов и репутации: можно получать и 50k, и 150k, и больше, если набрать хороший пул заказчиков. Однако у фрилансера нет гарантированного оклада, нужно постоянно искать проекты. Многие начинают в агентстве, затем уходят в бизнес или фриланс ради большего заработка. При этом в агентствах быстрее растут профессионально, а в бизнесе – стабильнее и выше зарплата, на фрилансе – самая большая отдача, но и самые высокие риски.

6. Карьерные перспективы в 2025: у директолога множество путей развития. Можно расти вертикально – до руководителя отдела контекстной рекламы или digital-директора (доход ~200–300k)¹. Можно горизонтально расширять навыки и стать интернет-маркетологом, трафик-менеджером, что тоже повысит зарплату⁴. Профессия востребована и будет трансформироваться, но специалисты по привлечению трафика нужны будут всегда.

Со временем директолог может перейти в консалтинг, открыть своё агентство или запустить обучающие курсы – это тоже варианты карьерного роста. Резюмируя, перспективы отличные: при условии постоянного обучения и адаптации к новым инструментам ты можешь построить успешную и прибыльную карьеру в digital-маркетинге.

Источники

1. Кто такой директолог и чем он занимается. Яндекс.Практикум.
2. Вакансия директолога в Москве. HeadHunter.
3. Средняя зарплата директолога. DreamJob.
4. Кто такой директолог, сколько он зарабатывает и как им стать. Skillbox.ru.
5. Помощник директолога (удалёнка). HeadHunter.
6. Кто такой директолог: разбор профессии. Calltouch.ru.
7. Вакансия директолога (Краснодар, удалённо). DreamJob.ru.
8. Директолог: кто это и чем занимается. Kokoc Group.
9. Все вакансии директологов. HeadHunter.
10. Сколько зарабатывает директолог. Giganika.com.
11. Вакансии директологов в России. SuperJob.
12. Профессия «Директолог». Doprof.ru.
13. Вакансия директолога. SuperJob.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*