Кто такой директор по маркетингу, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Здравствуйте! В статье мы расскажем о руководителях отдела маркетинга. Разберемся, что входит в их обязанности и сколько они зарабатывают в разных городах России. А также вы узнаете, как освоить профессию и стать директором по маркетингу с нуля.

Кто такой директор по маркетингу и чем он занимается

Директор по маркетингу – это руководитель высшего звена, который отвечает за разработку и реализацию маркетинговой политики компании и управляет командой маркетологов. Он помогает предприятию добиться бизнес-целей: найти точки роста, увеличить продажи и прибыль, повысить узнаваемость и улучшить репутацию бренда.

Расскажем подробнее, чем именно занимается этот ТОП-менеджер:

• Анализирует рынок и каналы сбыта, продуктовую нишу, конкурентов и потребительские предпочтения.
• Составляет портреты целевой аудитории.
• Разрабатывает рекламную стратегию, программу лояльности и стимулирующие акции.
• Организовывает продвижение онлайн и офлайн.
• Занимается вопросами ценообразования, управляет бюджетом, считает расходы на маркетинг.
• Контролирует ключевые метрики и оценивает эффективность рекламных кампаний.

Что входит в обязанности

Руководитель отдела маркетинга решает все вопросы, связанные с продвижением бизнеса: от разработки стратегии до оценки конверсии веб-сайта. Для выполнения обязанностей нужны знания и навыки из разных отраслей.

Что должен знать и уметь маркетинг-директор:

• Иметь общее понимание о бизнес-процессах.
• Проводить маркетинговые исследования и конкурентный анализ.
• Знать методы изучения рынка, потребительского спроса и мотивации.
• Разрабатывать ценовую политику.
• Понимать основные финансовые показатели: прибыль от продаж, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и т. д.
• Пользоваться инструментами продвижения: наружная, контекстная, таргетированная реклама, SMM, SEO, сотрудничество с блогерами и СМИ, комьюнити-менеджмент и пр.
• Иметь опыт планирования и бюджетирования.
• Разбираться в законодательстве из сферы рекламы, маркетинга и финансов.
• Управлять командой, выбирать сильных маркетологов и решать конфликтные ситуации.
• Владеть деловым английским языком.

Место работы

Руководитель службы маркетинга требуется любой крупной организации. Он может работать в разных сферах:

• Маркетинговые агентства, предлагающие услуги корпоративным клиентам.
• Ритейл – как федеральные сети, так и региональные торговые компании.
• Информационные технологии, веб-студии, разработчики софта.
• Производство пищевых продуктов и товаров повседневного спроса.
• Интернет-продажи, онлайн-сервисы, агрегаторы для бронирования.
• Промышленность.
• Продажа недвижимости.
• Автомобильный бизнес.
• Частные образовательные учреждения.
• Сфера услуг – сети гостиниц, ресторанов, салонов красоты, медицинские клиники и пр.

Сколько зарабатывает директор по маркетингу в России

По статистике сайтов с вакансиями, средняя зарплата директора по маркетингу составляет 65 000 рублей. Руководители-маркетологи могут работать не только в офисе, но и удаленно – на HeadHunter опубликовано более 40 вакансий с возможностью дистанционной работы. На таких условиях можно зарабатывать от 55 000 до 500 000 руб.

Уровень заработка маркетологов в России отличается в разных регионах, например, средний доход специалиста в Москве достигает почти 85 000 руб.

Мы выбрали города с наибольшим количеством предложений для директоров по маркетингу и составили сводную таблицу с минимальными и максимальными зарплатами.

Востребованность и перспективы

В любой компании, где есть отдел маркетинга, нужен его директор. Ведущий маркетолог-руководитель решает несколько важных для бизнеса задач:

• Поиск точек роста после тщательного анализа рынка, клиентов и конкурентов.
• Внедрение инноваций после проведения маркетинговых исследований.
• Совершенствование существующих продуктов после изучения потребительских предпочтений.

Руководитель отдела маркетинга – это востребованный специалист. К примеру, на текущий момент на сайте HeadHunter опубликовано более 360 вакансий. Большинство компаний рассматривают кандидатов с опытом от 3 до 6 лет. Наибольший спрос наблюдается в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге и Краснодаре.

У директора по маркетингу есть несколько карьерных перспектив:

• Искать должности более высокого уровня, например, руководителя регионального или федерального подразделения в крупных корпорациях.
• Открыть собственное маркетинговое агентство, которое проводит исследования, организует интернет-продвижение и разрабатывает рекламные стратегии для корпоративных клиентов.
• Стать бизнес-консультантом и обучать сотрудников разных компаний, выступать с лекциями и мастер-классами.

Плюсы и минусы профессии

Мы проанализировали профессию директора по маркетингу и составили сводную таблицу с указанием преимущества и недостатков:

Кто может стать директором по маркетингу

Чтобы стать директором по маркетингу и эффективно работать по специальности, нужны определенные навыки и личные качества:

• Стратегическое мышление, дальновидность, готовность критически оценивать собственные действия.
• Стрессоустойчивость, умение принимать решения в сложных ситуациях и нести ответственность за них.
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, способность организовать работу команды.
• Владение приемами тайм-менеджмента, понимание, как распределять задачи по степени важности.
• Широкий кругозор, знание трендов и разных инструментов онлайн- и офлайн-маркетинга.

Как научиться руководить маркетингом с нуля

Чтобы освоить профессию, нужно пройти обучение, например, по специальности "Директор интернет-маркетинга". Есть разные формы получения образования:

• Самообучение – долгий и сложный путь. Вы можете изучать инструменты маркетинга по книгам, учебникам и видеолекциям с Youtube. Работать маркетологом, не имея опыта, не получится, но можно начать с более простого направления, например, с SMM-менеджера или контекстолога. Если у вас высокая мотивация и большой запас свободного времени, вы можете заниматься самостоятельно и тренироваться на дешевых заказах с фриланс-бирж. Но рассчитывать, что вас возьмут в штат на хорошую должность без образования, не стоит.
• Учеба в вузе – вам подойдут профильные факультеты: "Маркетинг", "Реклама", "Экономика предприятия" и пр. Вы получите глубокие знания по маркетингу, менеджменту, финансам, а также гос. диплом. Но следует учесть и минусы. Очное обучение длится минимум 4 года, т. е. вы не сможете учиться и параллельно работать. В университетах часто дают устаревшую информацию, которая не пригодится в работе, но не изучают на практике современные инструменты продвижения, например, контекстную рекламу, SEO, SMM и др.
• Онлайн-курсы – вы освоите профессию с нуля, дистанционно, за 3-24 месяца, получите сертификат или диплом, а также бесплатную помощь с трудоустройством. На курсах вас ждет много практики на реальных кейсах вместе с экспертами отрасли – к концу обучения у вас будет готово портфолио. Вы сможете учиться в гибком графике, так как вебинары не только проводят онлайн, но и записывают. Все видеолекции останутся у вас навсегда. Учеба в онлайн-школе стоит дешевле, чем в вузе.

ТОП-5 советов начинающим

Мы подготовили пять рекомендаций для тех, кто хочет стать директором по маркетингу:

1. Узнавайте со всех сторон продукт, который вы планируете продвигать, тщательно изучайте предпочтения вашей аудитории.
2. Согласуйте стратегию продвижения не только с руководством, но и с подчиненными – это поможет найти инсайты.
3. Развивайте лидерские качества, эмоциональный интеллект и нематериальные способы мотивации команды.
4. Старайтесь двигаться по карьерной лестнице в рамках компании или отрасли, становитесь экспертом по товару или услуге.
5. Проходите курсы дополнительной подготовки и повышения квалификации. Например, в онлайн-школах есть программы, по интернет-продвижению, MBA и soft skills.