Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы собрали для вас статистику зарплат диджитал-маркетологов. Мы рассмотрим данные по заработкам интернет-маркетологов в России (с разбивкой по регионам), сравним их с доходами за рубежом (США и страны Европейского союза), обсудим различия между работой в найме и на фрилансе, а также проследим карьерные траектории – как опыт и специализация влияют на уровень дохода.

Тон статьи – профессиональный, но ободряющий: интернет-маркетинг – перспективная сфера, где при должном упорстве ты сможешь добиться высоких результатов.

Сколько зарабатывает интернет-маркетолог в России и за рубежом в 2025 году?

Введение

Интернет-маркетинг продолжает набирать обороты, а вместе с ним растут и зарплаты специалистов этой сферы. Если ты задумываешься о карьере интернет-маркетолога, тебе важно знать, сколько можно заработать в этой профессии в 2023–2025 годах. А если вы, уважаемые родители, хотите узнать о перспективах для вашего ребёнка, эта статья поможет оценить будущее этой профессии.

Приступим!

Часть 1. Зарплаты интернет-маркетологов в России (2023–2025)

1.1. Общий уровень зарплат и динамика

В 2023–2025 годах профессия интернет-маркетолога в России сохраняет статус востребованной и перспективной. По данным портала AdIndex, спрос на маркетинговых специалистов в 2024 году вырос на 16,4%, а медианная зарплата увеличилась на 17% – до ≈82,4 тыс. ₽ в месяц (годом ранее медиана была около 70 тыс. ₽).¹

Для сравнения, весной 2023 года средняя зарплата интернет-маркетолога оценивалась в районе 88 тыс. ₽ в месяц, а к концу 2024 года средний уровень вознаграждения по вакансиям поднялся уже свыше 100 тыс. ₽ (по данным агрегатора Zarplan).³ Таким образом, зарплатные предложения растут, отражая высокий спрос на квалифицированных специалистов.²

При этом вилки окладов весьма широки. Чаще всего зарплаты интернет-маркетологов попадают в диапазон от 45 тыс. до 100 тыс. ₽ в месяц, в то время как минимальные предложения стартуют от 30–35 тыс. (для стажёров и джуниоров), а самые высокие доходы ведущих специалистов могут достигать 200–300 тыс. ₽ и выше.^{4 5} Только около 10% респондентов в опросах указывают доход менее 50 тыс. ₽, и эта доля со временем снижается.²

В целом, молодой специалист сразу после обучения может рассчитывать на ~50 тыс. ₽, а по мере роста опыта и компетенций доходы уверенно увеличиваются. В 2024 году, например, наиболее высокооплачиваемыми среди digital-специалистов стали перформанс-маркетологи (специалисты по performance-рекламе) – их средний заработок достиг ≈111 тыс. ₽ в месяц (против ~90 тыс. ₽ годом ранее).¹ Это наглядно демонстрирует, что за актуальными навыками стоят и более высокие зарплаты.

1.2. Региональные различия: столица, крупные города и регионы

Размер заработка интернет-маркетолога в России сильно зависит от региона. В Москве традиционно самые высокие оклады – в среднем около 95 тыс. ₽ на руки в месяц.⁴

Крупные города-миллионники постепенно подтягиваются: так, медианная зарплата в Санкт-Петербурге достигла ~123 тыс. ₽ (+23% за полгода 2024), а в некоторых других миллионниках (например, Самара, Пермь) медианные уровни вплотную приблизились к московским – порядка 130–150 тыс. ₽ в 2024 году.⁶ В остальных крупных центрах ситуация тоже неплохая: по данным Dream Job, в Казани средний доход интернет-маркетолога ~80 тыс. ₽, в Краснодаре ~70 тыс., в Новосибирске ~58 тыс. ₽.⁴

На остальной территории России зарплаты ниже столичных, но все же достойные с учётом расходов в регионах. В региональных центрах и средних городах типичный диапазон заработка составляет 40–80 тыс. ₽ в месяц для специалистов с опытом 1–3 года.⁷ К примеру, в Воронеже или КрасноДаре средний уровень – порядка 65–70 тыс. ₽.²

В малых городах и менее экономически развитых регионах стартовые оклады могут быть еще скромнее – существуют регионы, где средняя зарплата интернет-маркетолога еле дотягивает до 20–30 тысяч. В частности, самый низкий зарегистрированный показатель – около 22 тыс. ₽ в месяц (город Саранск).⁴ Конечно, в таких местах и конкуренция ниже, удалёнка и фриланс дают шанс получать больше, не переезжая. В целом же география влияет на доход существенно: Москва и города федерального значения лидируют, за ними идут миллионники, далее прочие регионы.

Вывод по части1: в России интернет-маркетологи в 2023–2025 гг. зарабатывают в среднем 70–100 тыс. ₽ в месяц, причем зарплаты заметно выросли за последний год. Москва и Петербург предлагают максимальные оклады (в среднем 90–120 тыс. ₽), крупные города подтягиваются (70–90 тыс.), а в регионах уровень ниже (40–70 тыс., местами меньше). Динамика позитивная: рынок растет, и компании готовы платить больше за квалифицированных специалистов.

Часть 2. Зарплаты интернет-маркетологов за рубежом (США и Европа)

2.1. Уровень зарплат в США

За рубежом доходы digital-маркетологов ощутимо выше, чем в России.⁸ В США интернет-маркетолог (digital marketing specialist) в среднем зарабатывает около $84–85 тыс. в год, что соответствует примерно $7000 в месяц (до налогов).⁹ Согласно исследованиям, средняя месячная зарплата в США составляет ≈$8850.⁸ Это эквивалентно примерно 750–800 тыс. ₽ в месяц по курсу 2025 года – в разы больше, чем среднероссийский уровень.

Разумеется, следует учитывать и более высокий уровень расходов в США, однако покупательная способность зарплат интернет-маркетологов там очень высока. Начинающие специалисты в США могут рассчитывать на ~$50–60 тыс. в год (около $4–5 тыс. в месяц), а опытные маркетологи нередко получают $100–120 тыс. в год и более.¹⁰ Например, менеджер по цифровому маркетингу с достаточным стажем может претендовать на $90–110 тыс. годового оклада (в крупных компаниях – еще выше).¹¹

Руководящие должности (Digital Marketing Director) в США оплачиваются еще щедрее – в конце 2024 года диапазон зарплат директора по digital-маркетингу составлял примерно $150–300 тыс. в год.¹² Таким образом, американский интернет-маркетолог на любой ступени карьеры зарабатывает значительно больше коллег из России, что делает США привлекательным рынком труда для топ-специалистов (конечно, при наличии права на работу и отличного владения английским языком).

2.2. Уровень зарплат в Европе

В Европейском союзе зарплатные уровни для интернет-маркетологов также высоки, хотя несколько уступают американским. Средний диапазон по Европе – от ~$50 тыс. до $90 тыс. в год (то есть примерно €3000–5500 в месяц брутто, в зависимости от страны).¹⁰ В Западной Европе маркетологи могут получать на порядок больше, чем в России: например, средняя месячная зарплата составляет около $4700 в Германии и $5100 во Франции.⁸

В пересчёте это порядка €4000 и €4500 в месяц соответственно (что соответствует годовым окладам ~€50–55 тыс.). В Великобритании (хоть она и не в ЕС) уровень сопоставим: около £40–45 тыс. в год для маркетологов, что эквивалентно $4500 ежемесячно.⁸

Естественно, внутри Европы наблюдается разброс: в странах Восточной Европы оклады ниже, а в таких странах как Нидерланды, Швейцария, скандинавские государства – выше среднего по ЕС (нередко €60–80 тыс. в год для опытных digital-маркетологов). Тем не менее даже в сравнительно «скромных» по заработкам странах ЕС интернет-маркетологи зарабатывают несколько тысяч евро в месяц, что ощутимо больше, чем в большинстве российских регионов.

Важно учесть, что налоги и стоимость жизни в Европе и США выше: часть крупной зарплаты уйдет на оплату жилья, медицины, налогов. Однако остаётся факт: зарубежные работодатели ценят интернет-маркетологов высоко. Для талантливого специалиста со знанием языка возможны варианты релокации или удалённой работы на зарубежную компанию, что открывает доступ к этим более высоким зарплатным диапазонам.

Вывод по части2: за рубежом интернет-маркетологи получают значительно больше, чем в России. В США средние годовые оклады достигают ~$80–100 тыс. (≈$7–8 тыс. в месяц), а руководители — вплоть до $150–300 тыс. в год. В Европе уровень несколько ниже американского, но все же средние зарплаты составляют €3–5 тыс. в месяц (в Западной Европе нередко выше). Для сравнения, это в 3–6 раз больше среднероссийского дохода маркетолога. Таким образом, при выходе на международный рынок перед тобой открываются отличные финансовые перспективы.

Часть 3. Форматы работы: найм или фриланс – что выгоднее?

3.1. Работа в штате (наёмный сотрудник)

Классический путь интернет-маркетолога – трудоустройство в компанию (в штат организации или digital-агентства). В этом случае специалист получает фиксированный ежемесячный оклад, возможные премии и полный соцпакет.

Плюсы работы в найме очевидны: стабильная зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные, понятная карьерная лестница, наставничество и командная среда. Крупные компании могут предложить бонусы за выполнение KPI, оплату обучения, перспективы роста до руководящих позиций.

Минус – имея одного работодателя, интернет-маркетолог ограничен размером оклада, который компания готова платить, и не может параллельно брать сторонние проекты (как минимум, на это не остается времени). Тем не менее, многие специалисты выбирают именно наём, так как это даёт уверенность в завтрашнем дне и концентрирует внимание на развитии профессиональных навыков, а не на поиске клиентов.

В 2023–2025 гг. уровень зарплат штатных интернет-маркетологов мы уже подробно рассмотрели в части 1. Напомним, что средний оклад по стране – порядка 70–90 тыс. ₽ (на руки), в Москве – около 95–120 тыс. ₽, в регионах – 50–70 тыс. ₽ Молодой специалист без опыта может начать с ~40–50 тыс. ₽ в месяц, тогда как опытный digital-маркетолог, возглавляющий проекты, нередко получает 100–150 тыс. ₽ и выше.^{5 7}

В крупных организациях должность руководителя интернет-маркетинга (head of digital) может оплачиваться в диапазоне 200–300 тыс. ₽ в месяц.^{5 7} Работа в штате обеспечивает эти цифры регулярно, из месяца в месяц. Поэтому, если тебе важна стабильность и понятный график, карьера в компании – хороший выбор. Со временем можно перейти в другую фирму на более высокую позицию или вырасти до директора по маркетингу внутри своей компании.

3.2. Доходы на фрилансе

Альтернативный путь – работать интернет-маркетологом на фрилансе (удаленно на нескольких заказчиков или в качестве самозанятого). Этот формат привлекает свободой и потенциалом заработка: ты сам выбираешь проекты, устанавливаешь цены за услуги и можешь вести сразу несколько клиентов.

Главное преимущество фриланса – отсутствие «потолка» дохода: наиболее успешные фрилансеры зарабатывают значительно больше среднего. По данным сервиса Solar Staff и школы MAED, в 2023 году маркетологи-фрилансеры значительно нарастили свои доходы. Например, средний месячный доход интернет-маркетолога на фрилансе подскочил до ≈98 тыс. ₽ (рост почти на 30% за год).¹³

Это выше, чем средняя зарплата по стране в найме. Маркетологи-аналитики на фрилансе вышли примерно на тот же уровень (~97 тыс.), SMM-специалисты – около 79 тыс. ₽ в месяц.¹³ Таким образом, при успешной занятости несколько проектов сразу могут принести совокупный доход не хуже столичного оклада.

Однако фриланс имеет и сложности. Во-первых, доход не гарантирован: чтобы выйти на высокий уровень, нужно постоянно искать новых клиентов, заниматься личным брендом, продажами своих услуг. Фрилансеру приходится самому отвечать за «поток заказов», из-за чего заработок часто бывает нестабильным.¹³

Во-вторых, отсутствуют оплачиваемые отпуска, больничные и другие гарантии – все риски (болезнь, простой) ложатся на самого специалиста. Кроме того, на фрилансе важно разносторонне развиваться: рынку нужны специалисты, умеющие вести проекты под ключ. Зато есть и значительный плюс, особенно актуальный в 2024–2025 гг.: возможность работать с зарубежными клиентами. Многие российские маркетологи-фрилансеры после релокации или просто через интернет нашли заказчиков за границей, что позволило получать оплату в валюте.¹³

Рост курса доллара и евро привёл к тому, что в середине 2023 года порядка 20% фрилансеров заявили о повышении цен на свои услуги.¹³ В итоге те, кто сумел выйти на международный уровень, стали зарабатывать значительно больше. Например, выполнив заказ от иностранного бизнеса, можно получить гонорар, сопоставимый с несколькими месяцами работы в рублёвом окладе.

Подведём итог: что же выгоднее – найм или фриланс? Универсального ответа нет – всё зависит от твоих предпочтений и навыков самоменеджмента. Наём даёт стабильность, социальные гарантии и понятный рост внутри компании, однако ограничивает максимальный доход рамками должности. Фриланс открывает потенциально неограниченный заработок и глобальный рынок, но требует самостоятельности, дисциплины и умения постоянно себя продавать.

Многие интернет-маркетологи начинают карьеру в штате для накопления опыта и базы знаний, а затем переходят на фриланс или открывают собственное агентство, чтобы масштабировать доход. Возможен и обратный путь: успешный фрилансер может получить предложение возглавить направление в крупной компании. Таким образом, оба формата могут быть выгодными, если выстраивать работу грамотно.

Вывод по части3: работа в штате обеспечивает интернет-маркетологу стабильный средний доход (по стране ~70–90 тыс. ₽ в мес., в крупных городах выше) и социальные гарантии, но максимальный заработок ограничен позицией.

Фриланс же позволяет лучшим специалистам получать 100 тыс. ₽ и более в месяц, особенно при работе на нескольких клиентов или зарубежный рынок, однако доход на фрилансе нестабилен и требует постоянных усилий по поиску заказов.¹³ Выбор формата зависит от личных приоритетов: для кого-то важнее уверенность и команда, а кто-то стремится к свободе и не против переменных заработков ради более высокой планки.

Часть 4. Карьерные траектории интернет-маркетологов

4.1. Рост зарплаты с опытом

Карьера интернет-маркетолога обычно начинается с младших позиций, но развивается достаточно быстро. Уже через 1–2 года активной работы и обучения можно существенно повысить свой доход. Начинающий специалист (джуниор) без опыта, как правило, стартует с должности ассистента маркетолога, контент-менеджера или младшего интернет-маркетолога.

Зарплата на этом этапе скромная – порядка 30–50 тыс. ₽ в месяц по России (в Москве чуть выше: 40–60 тыс. ₽).⁷ Новичок занимается выполнением отдельных задач: ведёт соцсети, настраивает простую рекламу, рассылает письма и т.д..⁵ Однако уже на этом этапе важно набрать практический опыт и результаты.

Спустя год-два, по мере накопления экспертизы, маркетолог переходит в категорию специалиста среднего уровня (middle). Такой специалист обычно самостоятельно ведёт проекты или направления (SEO, контекст, SMM), может наставлять стажёров.

Доход на среднем уровне составляет примерно 50–100 тыс. ₽ в месяц в регионах и до 100–150 тыс. ₽ в крупных городах.⁵⁷ В должностных обязанностях добавляются сложные задачи: управление рекламными бюджетами, координация команды исполнителей (дизайнеров, копирайтеров и пр.) и оптимизация кампаний под KPI.⁵ Многие к этому моменту определяются со специализацией, что тоже влияет на зарплату.

Через ~3–5 лет успешной работы интернет-маркетолог может достичь уровня senior/ведущего специалиста. Это уже опытный интернет-маркетолог с портфолио реализованных проектов, либо узкий эксперт в своем направлении. Возможные должности – ведущий интернет-маркетолог, менеджер по цифровому маркетингу, performance-маркетолог и т.д.

Зарплата опытного специалиста нередко превышает 100 тыс. ₽ в месяц, в столице – 150–200 тыс. ₽ и далее по мере роста ответственности.^{5 7} Например, сильный перформанс-маркетолог в 2024 году зарабатывал около 110 тыс. ₽ в среднем.¹ В этом статусе специалист не только выполняет работу сам, но и определяет стратегию, часто взаимодействует напрямую с руководством или заказчиками.

4.2. Переход в руководящие позиции

Далее карьерный путь может привести к руководству командой или отделом. Интернет-маркетолог со временем может вырасти до позиции Head of Digital / руководитель отдела интернет-маркетинга. В этой роли он отвечает за стратегию продвижения компании в интернете в целом, управляет штатом маркетологов, распределяет бюджеты. Зарплаты здесь значительно выше: 150–300 тыс. ₽ и более в месяц (в крупных компаниях).⁵

По данным РБК, топ-менеджер по интернет-маркетингу может получать до 350 тыс. ₽ в месяц, разрабатывая комплексные digital-стратегии и обучая команду маркетологов.⁵ Фактически это уже уровень директора по маркетингу, просто с фокусом на онлайн-каналы. Для достижения таких высот требуются не только годы опыта, но и лидерские качества, широкий кругозор в бизнесе. Многие приходят к этому рубежу в течение 5–7 лет карьеры, особенно если начинали в крупных брендах или быстро росли вместе с компанией.

4.3. Специализации и смежные роли

Карьерная траектория интернет-маркетолога необязательно идёт только «вверх» по должностям – есть и горизонтальный рост через специализацию. На определённом этапе ты можешь выбрать углубление в конкретной области: например, стать SEO-специалистом, таргетологом (специалистом по таргетированной рекламе), специалистом по маркетплейсам, веб-аналитиком или контент-маркетологом. Узкая специализация позволяет стать высококлассным экспертом в своей нише и часто сопровождается ростом дохода.

Так, в 2024 г. веб-аналитики были среди лидеров по зарплате – около 110 тыс. ₽ в месяц, специалисты по маркетплейсам и SEO показывали рост спроса более чем на 30%.¹ Выбирая специализацию, ориентируйся на свои сильные стороны: любишь креатив и соцсети – развивайся в SMM, силён в цифрах – иди в веб-аналитику, хочешь сразу охватывать все каналы – performance-маркетинг твой путь.

Отдельно стоит отметить, что интернет-маркетологи нередко переходят в смежные профессии. Обладая опытом продвижения и пониманием продукта, некоторые становятся продуктовыми маркетологами или бренд-менеджерами. Другой вариант развития – уйти в консалтинг или обучение: опытный специалист может консультировать бизнесы по стратегии digital-маркетинга или стать преподавателем/наставником для новичков.

Такие шаги тоже могут повышать заработки (консультанты часто устанавливают высокие почасовые ставки). Кроме того, приобретая управленческие навыки, интернет-маркетолог может претендовать на роль директора по маркетингу (CMO), расширяя зону ответственности до офлайн-каналов и общего руководства маркетингом компании. Этот вертикальный лифт способен поднять зарплату до уровня топ-менеджмента компании.

Важно подчеркнуть: карьерный рост напрямую связан с непрерывным обучением. Интернет-маркетинг – динамичная сфера, где постоянно появляются новые инструменты и тренды. Поэтому, чтобы двигаться по траектории «джуниор → миддл → сеньор → руководитель», необходимо регулярно осваивать новые навыки, получать сертификаты (например, Google Analytics, Яндекс.Директ и др.), изучать кейсы.

Тогда и твоя ценность на рынке, и уровень дохода будут расти. Помни, что уже через пару лет упорной работы ты можешь удвоить начальный оклад, а через 5–6 лет – претендовать на лидирующие позиции. Интернет-маркетинг предлагает быстрый карьерный лифт для мотивированных специалистов – и твоя задача, как будущего профессионала, воспользоваться этими возможностями. 😉

Вывод по части4: карьера интернет-маркетолога начинается с небольших окладов (30–50 тыс. ₽), но растёт вместе с опытом и навыками. Через 1–3 года работы зарплата выходит на уровень 80–120 тыс. ₽, а через 3–5 лет многие становятся ведущими специалистами с доходом Hundred thousand rubles in month plus. Далее возможен переход в руководители (head of digital, директор по маркетингу) с заработком несколько сотен тысяч рублей.⁵

Также доступны горизонтальные переходы в узкие специализации (SEO, SMM, аналитика и пр.), где эксперты получают высокие зарплаты. Главное – постоянно учиться и накапливать успешные проекты: тогда перед тобой откроются все двери, и финансовые перспективы в профессии будут максимально высокими.

Краткое резюме по разделам

1. Российские зарплаты (2023–2025) (Часть 1): интернет-маркетологи в среднем зарабатывают ~80 тыс. ₽ в месяц, и зарплаты растут.¹ В Москве доход выше (≈95–120 тыс. ₽), в регионах ниже (≈50–70 тыс.). Спрос на специалистов увеличивается, что ведёт к общему повышению окладов.

2. Доходы за рубежом (Часть 2): в США и Европе интернет-маркетологи получают значительно больше. Средний уровень в США – около $7–8 тыс. в месяц (в крупных компаниях до $10k+), в странах ЕС – €3–5 тыс. в месяц и выше.⁸ Это в разы превышает российские зарплаты, хотя и сопряжено с высокой стоимостью жизни.

3. Формат работы (штат vs фриланс) (Часть 3): штатный маркетолог имеет стабильный оклад (~70–100 тыс. ₽ в РФ, в Москве выше) и соцпакет, но доход ограничен рамками должности. Фрилансер может зарабатывать больше (лучшие выходят на 100+ тыс. ₽ в мес., особенно с иностранными заказчиками), однако его доход менее предсказуем и зависит от способности находить клиентов.¹³

4. Карьера и рост (Часть 4): начинающий маркетолог стартует с ~40–50 тыс. ₽, но уже за несколько лет при активном развитии может увеличить зарплату в 2–3 раза. Опытные специалисты (5+ лет) нередко получают >100 тыс. ₽, а руководители digital-направлений – до нескольких сотен тысяч.⁵ Специализация (SEO, SMM, performance и т.д.) позволяет повысить ценность на рынке. Перспективы профессии обнадёживают: с каждым новым навыком и успешным проектом твой доход будет расти!²

Источники:

1. Профессия интернет-маркетолога стала самой востребованной в сфере маркетинга. AdIndex.
2. Как и сколько может зарабатывать интернет-маркетолог. Клерк.
3. Сколько зарабатывают маркетологи. Skillbox.
4. Сколько зарабатывает интернет-маркетолог в 2025?. Dream Job.
5. Кто такой интернет-маркетолог и какие у него обязанности. RBC Industry.
6. Зарплаты диджитал-специалистов в первом полугодии 2024. Хабр Карьера.
7. Сколько зарабатывает Интернет-маркетолог. Прогород.
8. Как стать маркетологом. Allterra.
9. Тенденции в сфере зарплат в цифровом маркетинге: сколько зарабатывают люди?. Neilpatel.
10. Тенденции в сфере зарплат в цифровом маркетинге в 2024 году. GCX Academy.
11. Глобальные показатели заработной платы для удалённых маркетологов. Remotely Talents.
12. Зарплаты руководителей в сфере цифрового маркетинга в США по состоянию на ноябрь 2024 года, в зависимости от должности. Statista.
13. Топ-5 самых высокооплачиваемых профессий во фриланс-маркетинге. ИНК.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*