Кто такой спортивный маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Здравствуйте! В статье мы расскажем о маркетологах в спорте. Разберемся, чем они занимаются и сколько зарабатывают. А также вы узнаете, как обучиться спортивному маркетингу с нуля и что нужно знать специалисту.

Чем занимается спортивный маркетолог

Спортивный маркетолог – это специалист, который занимается продвижением брендов и проектов в индустрии спорта, то есть спортсменов, спортивных команд, клубов, коммерческих и некоммерческих организаций или мероприятий. Его цель – увеличить продажи от основной и получить прибыль от внематчевой деятельности.

Перечислим, какие именно задачи он решает:

• Анализирует рынок и ближайших конкурентов, изучает интересы целевой аудитории.
• Разрабатывает маркетинговую стратегию, выбирает способы и каналы продвижения.
• Планирует затраты и ожидаемый доход, составляет бюджет на маркетинг и PR, ведет финансовую документацию.
• Создает инфоповоды, сотрудничает со СМИ, знаменитостями, блоггерами, лидерами мнений, придумывает PR-кампании.
• Продвигает бренд с помощью офлайн-рекламы и digital-инструментов, включая SMM, контекстную рекламу, email-рассылки и др.
• Занимается разработкой и продажей мерча – брендированной одежды, сувениров и пр.
• Ищет спонсоров, заключает рекламные контракты, привлекает партнеров к совместным промоакциям.

История профессии

Первые представители профессии появились в 70-х годах прошлого века – именно в этот период в Англии было создано агентство спортивного маркетинга West Nelly. Его основатели, Питер Вест и Патрик Нейли, сформулировали основные принципы спонсорства в спорте и начали проводить мероприятия-коллаборации – совместные рекламные акции крупных компаний и спортивных организаций, например, любительский турнир в гольф, организованный при поддержке концерна Ford, или заключение контракта с Coca-Cola по инвестициям в футбол и дальнейшее сотрудничество с FIFA.

Самым выдающимся проектом спортивных маркетологов в двадцатом столетии можно назвать возрождение Олимпийских игр, которые бойкотировались мировым сообществом с 1976 до 1984 гг. План был разработан менеджером Майклом Пейном, который впоследствии занял пост директора по маркетингу МОК и стал одним из ТОП-маркетологов в мире спорта. Его глобальная маркетинговая стратегия и программы спонсорства не только возродили традицию, но и принесли Международному олимпийскому комитету миллиарды долларов и даже спасли Олимпийское движение от банкротства.

Кому она подходит

Профессию можно освоить с нуля или перейти в нее из смежных отраслей, например, с должности спортивного менеджера или маркетолога из другой сферы.

Специалист по маркетингу спортивных услуг должен обладать навыками организатора, иметь нестандартное мышление и при этом склонности к аналитике. Основной доход спортсмены получают от спонсоров и рекламных контрактов, поэтому спортивный маркетолог умеет аргументировать точку зрения перед инвесторами, быть убедительным, предвидеть разные сценарии развития событий.

Другие личные качества, необходимые для работы:

• Инициативный, амбициозный, нацеленный на результат.
• Ответственный, стрессоустойчивый, умеет работать в режиме многозадачности и делегировать часть обязанностей.
• Коммуникабельный, понимает, как найти подход к разным людям.
• Хорошо разбирается в трендах, знает, какие каналы коммуникации с целевой аудиторией будут эффективными.

Где учиться спортивному маркетингу

Получить профессию можно несколькими путями:

• Поступить в высшее учебное заведение на дневное отделение. Например, профильные факультеты есть в спортивных вузах, а также в университете "Синергия", ВШЭ, МГУ им. Ломоносова, РЭУ им. Плеханова, МГИМО и т. д. Стоит отметить такие особенности очной учебы, как длительный срок обучения (не менее 3 лет), высокую стоимость, а также недостаточное количество практических занятий.
• Обучаться удаленно в онлайн-школе, в свободном графике. Курсы по маркетингу спорта длятся в среднем не дольше 1 года. За этот период вы узнаете, как продвигать и монетизировать отдельных игроков, команды или клубы, сделаете несколько проектов, например, маркетинговую стратегию или презентацию для спонсоров. Школа выдаст диплом и поможет с поиском работы.
• Заниматься самостоятельно, например, изучать профессиональную литературу. Этот способ подходит тем, кто имеет опыт в индустрии спорта или не ограничен по времени и не торопится развивать карьеру по профессии. К примеру, новичкам будут полезны следующие книги по спортивному маркетингу:
  • "Маркетинг в спортивной индустрии", А. Малыгин.
  • "Спорт. Политика. Финансы. Маркетинг", А. Бабаков.
  • "Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни", А. Иванов.
  • "Маркетинг и маркетинговые коммуникации в деятельности физкультурно-спортивных организаций", О. Степанова.
  • "Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в конкурентной среде", А. Малыгин.

Что нужно знать, чтобы стать маркетологом в спорте

Специалист по маркетингу спортивных мероприятий должен хорошо разбираться в основах классического маркетинга, PR, брендинга, знать, как использовать разные каналы интернет-продвижения: поисковые системы, социальные сети, электронные рассылки по почте и в мессенджерах. А также ему нужно иметь базовые представления о психологии.

Перечислим, что еще надо знать и уметь спортивному маркетологу:

• Техники изучения целевой аудитории и анализа конкурентов.
• Основы медиапланирования и бюджетирования.
• Ценообразование в индустрии спорта, разработка продуктовых карт клуба или билетных программ.
• Инструменты для настройки платной рекламы и таргетинга.
• Экономические показатели для оценки эффективности маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний.
• Юридические аспекты работы со спонсорами и рекламодателями.

Зарплата и востребованность специалистов

Мы посмотрели объявления через сервис Яндекс.Работа, чтобы узнать спрос на маркетологов и примерные заработки в спортивной индустрии. В настоящий момент в России открыто около 40 вакансий.

В таблице указано, какие зарплаты предлагают работодатели в разных российских городах.

Плюсы и минусы профессии

Мы собрали в таблице основные преимущества и недостатки в работе спортивного маркетолога.