Кто такой спортивный маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать

Юлия Пенкина Главный редактор УчисьОнлайн.ру

Здравствуйте! В статье мы расскажем о маркетологах в спорте. Разберемся, чем они занимаются и сколько зарабатывают. А также вы узнаете, как обучиться спортивному маркетингу с нуля и что нужно знать специалисту.

Чем занимается спортивный маркетолог

Спортивный маркетолог – это специалист, который занимается продвижением брендов и проектов в индустрии спорта, то есть спортсменов, спортивных команд, клубов, коммерческих и некоммерческих организаций или мероприятий. Его цель – увеличить продажи от основной и получить прибыль от внематчевой деятельности.

Перечислим, какие именно задачи он решает:

  • Анализирует рынок и ближайших конкурентов, изучает интересы целевой аудитории.
  • Разрабатывает маркетинговую стратегию, выбирает способы и каналы продвижения.
  • Планирует затраты и ожидаемый доход, составляет бюджет на маркетинг и PR, ведет финансовую документацию.
  • Создает инфоповоды, сотрудничает со СМИ, знаменитостями, блоггерами, лидерами мнений, придумывает PR-кампании.
  • Продвигает бренд с помощью офлайн-рекламы и digital-инструментов, включая SMM, контекстную рекламу, email-рассылки и др.
  • Занимается разработкой и продажей мерча – брендированной одежды, сувениров и пр.
  • Ищет спонсоров, заключает рекламные контракты, привлекает партнеров к совместным промоакциям.

История профессии

Первые представители профессии появились в 70-х годах прошлого века – именно в этот период в Англии было создано агентство спортивного маркетинга West Nelly. Его основатели, Питер Вест и Патрик Нейли, сформулировали основные принципы спонсорства в спорте и начали проводить мероприятия-коллаборации – совместные рекламные акции крупных компаний и спортивных организаций, например, любительский турнир в гольф, организованный при поддержке концерна Ford, или заключение контракта с Coca-Cola по инвестициям в футбол и дальнейшее сотрудничество с FIFA.

Самым выдающимся проектом спортивных маркетологов в двадцатом столетии можно назвать возрождение Олимпийских игр, которые бойкотировались мировым сообществом с 1976 до 1984 гг. План был разработан менеджером Майклом Пейном, который впоследствии занял пост директора по маркетингу МОК и стал одним из ТОП-маркетологов в мире спорта. Его глобальная маркетинговая стратегия и программы спонсорства не только возродили традицию, но и принесли Международному олимпийскому комитету миллиарды долларов и даже спасли Олимпийское движение от банкротства.

Подборка курсов Все онлайн-курсы по спортивному маркетингу в 2021 году
Посмотреть подборку

Кому она подходит

Профессию можно освоить с нуля или перейти в нее из смежных отраслей, например, с должности спортивного менеджера или маркетолога из другой сферы.

Специалист по маркетингу спортивных услуг должен обладать навыками организатора, иметь нестандартное мышление и при этом склонности к аналитике. Основной доход спортсмены получают от спонсоров и рекламных контрактов, поэтому спортивный маркетолог умеет аргументировать точку зрения перед инвесторами, быть убедительным, предвидеть разные сценарии развития событий.

Другие личные качества, необходимые для работы:

  • Инициативный, амбициозный, нацеленный на результат.
  • Ответственный, стрессоустойчивый, умеет работать в режиме многозадачности и делегировать часть обязанностей.
  • Коммуникабельный, понимает, как найти подход к разным людям.
  • Хорошо разбирается в трендах, знает, какие каналы коммуникации с целевой аудиторией будут эффективными.

Где учиться спортивному маркетингу

Получить профессию можно несколькими путями:

  • Поступить в высшее учебное заведение на дневное отделение. Например, профильные факультеты есть в спортивных вузах, а также в университете "Синергия", ВШЭ, МГУ им. Ломоносова, РЭУ им. Плеханова, МГИМО и т. д. Стоит отметить такие особенности очной учебы, как длительный срок обучения (не менее 3 лет), высокую стоимость, а также недостаточное количество практических занятий.
  • Обучаться удаленно в онлайн-школе, в свободном графике. Курсы по маркетингу спорта длятся в среднем не дольше 1 года. За этот период вы узнаете, как продвигать и монетизировать отдельных игроков, команды или клубы, сделаете несколько проектов, например, маркетинговую стратегию или презентацию для спонсоров. Школа выдаст диплом и поможет с поиском работы.
  • Заниматься самостоятельно, например, изучать профессиональную литературу. Этот способ подходит тем, кто имеет опыт в индустрии спорта или не ограничен по времени и не торопится развивать карьеру по профессии. К примеру, новичкам будут полезны следующие книги по спортивному маркетингу:
    • "Маркетинг в спортивной индустрии", А. Малыгин.
    • "Спорт. Политика. Финансы. Маркетинг", А. Бабаков.
    • "Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни", А. Иванов.
    • "Маркетинг и маркетинговые коммуникации в деятельности физкультурно-спортивных организаций", О. Степанова.
    • "Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в конкурентной среде", А. Малыгин.

На нашем сайте собраны лучшие онлайн-курсы спортивного маркетинга. Вы можете выбрать вариант по цене и сроку, а также почитать отзывы учеников.

Что нужно знать, чтобы стать маркетологом в спорте

Специалист по маркетингу спортивных мероприятий должен хорошо разбираться в основах классического маркетинга, PR, брендинга, знать, как использовать разные каналы интернет-продвижения: поисковые системы, социальные сети, электронные рассылки по почте и в мессенджерах. А также ему нужно иметь базовые представления о психологии.

Перечислим, что еще надо знать и уметь спортивному маркетологу:

  • Техники изучения целевой аудитории и анализа конкурентов.
  • Основы медиапланирования и бюджетирования.
  • Ценообразование в индустрии спорта, разработка продуктовых карт клуба или билетных программ.
  • Инструменты для настройки платной рекламы и таргетинга.
  • Экономические показатели для оценки эффективности маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний.
  • Юридические аспекты работы со спонсорами и рекламодателями.

Зарплата и востребованность специалистов

Мы посмотрели объявления через сервис Яндекс.Работа, чтобы узнать спрос на маркетологов и примерные заработки в спортивной индустрии. В настоящий момент в России открыто около 40 вакансий.

В таблице указано, какие зарплаты предлагают работодатели в разных российских городах.

Москва от 40 000 до 100 000 руб.
Троицк от 40 000 до 45 000 руб.
Пермь от 35 000 до 70 000 руб.
Вологда от 20 000 до 40 000 руб.
Екатеринбург от 20 000 до 40 000 руб.
Кострома от 20 000 руб.
Евпатория 57 000 руб.
Новосибирск 50 000 руб.

Плюсы и минусы профессии

Мы собрали в таблице основные преимущества и недостатки в работе спортивного маркетолога.

Минусы Плюсы
Сложно найти вакансию по профессии в небольших городах Интересная, творческая, креативная работа без рутинных задач
Приходится много общаться с разными людьми: партнерами, спонсорами и др. Есть возможности для высокого заработка и роста карьеры
Требуются углубленные знания и маркетинга, и индустрии спорта Постоянное присутствие на спортивных мероприятиях, знакомство со спортсменами
Оцените статью
Ваша оценка 0 / 5
Юлия Пенкина Главный редактор УчисьОнлайн.ру

Расскажите, чем вам интересна профессия спортивного маркетолога?

Комментарии

Комментариев пока нет. :(

Написать комментарий

Задайте интересующий вопрос или напишите комментарий.
Зачастую ученики и представители школ на них отвечают.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет