Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье поговорим о SEO-оптимизаторах. Узнаем, чем они занимаются, что входит в их обязанности, востребованы ли СЕОшники, а также расскажем о плюсах и минусах профессии.

Кто такой SEO-специалист, что делает и где работает

Введение

SEO-специалист – это эксперт по поисковой оптимизации сайтов. Он занимается продвижением сайтов в поисковых системах (например, Яндекс и Google) с целью привлечения на них максимального числа посетителей из результатов поиска.¹ Проще говоря, SEO-специалист делает так, чтобы по определённым ключевым запросам сайт показывался пользователям на первых позициях выдачи и приводил целевой трафик.

Сегодня практически каждому бизнесу, присутствующему в интернете, нужна SEO-оптимизация сайта для роста бесплатного («органического») поискового трафика, поэтому профессия SEO-специалиста весьма востребована.²

Часть 1. Профессия SEO-специалист: суть и роль

1.1. Что такое SEO и зачем оно нужно бизнесу

Аббревиатура SEO расшифровывается как Search Engine Optimization – «поисковая оптимизация». Под этим понимается комплекс мер по доработке, развитию и продвижению сайта с учётом требований поисковых систем.¹ Если сайт качественно оптимизирован под поисковые алгоритмы, он становится более заметным для пользователей: страницы такого сайта попадают в верхние строчки результатов поиска, что приводит больше посетителей.¹ Для компаний это означает рост потенциальных клиентов без дополнительных затрат на рекламу – ведь переходы из органической выдачи бесплатны.

Практически любой проект в интернете нуждается в SEO-продвижении. Поисковые системы являются одним из главных каналов привлечения аудитории: SEO нужно всем, кто предлагает товары и услуги в интернете – от крупных интернет-магазинов и банков до небольших блогов и личных брендов.²

Например, если пользователь ищет «курсы онлайн маркетинга», то компания, чей сайт находится на первой странице поисковой выдачи, имеет больше шансов привлечь этого пользователя на свой курс. Без работы SEO-специалиста сделать сайт заметным в поиске крайне сложно: недостаточно просто создать хороший сайт, важно еще и убедить поисковики, что он заслуживает высоких позиций.

Также SEO-оптимизация выгодна тем, что её результаты относительно долгосрочные. Вложившись однажды в улучшение сайта, бизнес может долго получать стабильный поток посетителей. Конечно, поддерживать позиции всё равно придётся – конкуренты не дремлют, алгоритмы поиска меняются – но грамотно оптимизированный ресурс будет приносить трафик на протяжении месяцев и лет.

Поэтому владельцы сайтов активно ищут квалифицированных специалистов по SEO-продвижению. Как отмечает портал Skillbox Media, «SEO-специалистов нанимают владельцы сайтов, которые хотят привлекать трафик из поисковых систем. Это востребованная диджитал-профессия, позволяющая удалённо работать и в штате компании, и на фрилансе».¹ Иными словами, хороший SEO-оптимизатор не останется без работы.

1.2. Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист (сеошник) – это человек, который профессионально продвигает сайты в поисковых системах. Если SEO – это набор методов раскрутки сайта, то SEO-специалист – тот, кто этими методами владеет и применяет их на практике.

Обычно SEO-специалист отвечает за то, чтобы сайт получал поисковый трафик, то есть чтобы пользователь, вводя определённый запрос, находил в выдаче поисковика именно релевантную страницу данного сайта.² Для этого сеошник оценивает сайт с точки зрения поисковых алгоритмов и улучшает его по множеству параметров – как внутренним, так и внешним (подробно разберём их в следующей части).

«SEO‑специалист, или сеошник, — тот, кто дорабатывает, развивает и продвигает сайты. Он делает так, чтобы сайт «нравился» поисковым системам и пользователям. Благодаря этому сайт появляется втопе выдачи и получает больше трафика».¹

Таким образом, главный результат работы SEO-специалиста – увеличение видимости сайта в поисковых системах по целевым запросам и рост числа посетителей. Появление страниц сайта в топ-10 (а тем более в топ-3) поисковой выдачи существенно повышает приток аудитории.¹ Этого и добивается сеошник с помощью специальных инструментов и методов оптимизации.

Важно понимать, что SEO-специалист трудится на стыке технологий и маркетинга. С одной стороны, ему нужно разбираться в принципах работы поисковых роботов, технических аспектах сайтов, коде и данных. С другой – понимать потребности людей, которые будут искать и находить сайт, делать его удобным и интересным для пользователей.

Хороший SEO-оптимизатор фактически служит посредником между сайтом и поисковой системой, «переводя» сайт на язык, понятный алгоритмам, но при этом не забывая про удобство реальных посетителей.

Часть 2. Что делает SEO-специалист: основные задачи и навыки

Работа SEO-специалиста очень многогранна. В общем случае все задачи можно разделить на две группы: внутренняя оптимизация сайта (on-page SEO) и внешняя оптимизация (off-page SEO).¹ Помимо этого, сеошнику необходим широкий набор знаний и навыков – от аналитики до основ программирования – чтобы эффективно выполнять свои обязанности. Рассмотрим подробнее, чем именно занимается специалист по SEO.

2.1. Внутренняя оптимизация сайта (on-page SEO)

Внутренняя оптимизация – это работа непосредственно с сайтом: его структурой, контентом, кодом.

Вот ключевые задачи, которые SEO-специалист выполняет на этом этапе:

1. Анализ целей и ниши бизнеса. Прежде чем что-то менять на сайте, сеошник изучает, каких бизнес-целей хочет достичь клиент с помощью SEO. Он выясняет, на какие результаты по трафику и конверсиям ориентироваться, какие продукты или услуги в приоритете.¹ Это позволяет выстроить дальнейшую стратегию осмысленно.

2. Исследование конкурентов. SEO-специалист проводит конкурентный анализ: смотрит, по каким запросам и откуда конкурирующие сайты получают трафик, какие фишки используют, в чём их сильные и слабые стороны.¹ Это помогает понять, как выделиться и обойти соперников в выдаче.

3. Сбор семантического ядра. Одно из базовых умений сеошника – подбор ключевых слов (поисковых запросов), по которым продвигается сайт. Специалист собирает так называемое семантическое ядро – список запросов, релевантных тематике сайта.¹ Например, для интернет-магазина обуви это будут запросы вида «купить кроссовки Nike», «женские ботинки цена» и т.д. Семантика ложится в основу всей дальнейшей работы.

4. Разработка структуры сайта. На основании семантического ядра SEO-оптимизатор планирует, какие разделы и страницы должны быть на сайте, как их лучше организовать и связать между собой (иерархия меню, внутренняя перелинковка).¹ Грамотная структура помогает и пользователям, и поисковикам: первым – легче найти нужную информацию, вторым – правильно проиндексировать сайт.

5. Формирование стратегии продвижения. Проанализировав данные, SEO-специалист составляет план действий: какие именно изменения и в каком порядке нужно внести, чтобы достичь поставленных целей.¹ В стратегии учитываются как технические доработки, так и контент-план, и работа над внешними факторами.

6. Работа с контентом. Значительная часть внутреннего SEO – это оптимизация текстов и других материалов на сайте. Сеошник часто сам составляет технические задания для копирайтеров на написание новых SEO-текстов или корректировку существующих.¹ Он следит, чтобы на страницах были нужные ключевые слова (без переспама), контент отвечал на запросы пользователей и был уникальным.

7. Техническая оптимизация. SEO-специалист проверяет и улучшает техническое состояние сайта: прописывает метатеги (Title, Description) с ключевыми словами, убирает дубли страниц, улучшает скорость загрузки страниц, настраивает файлы robots.txt и sitemap.xml и т.п..¹ Цель – устранить технические препятствия, мешающие поисковым роботам правильно обходить и индексировать сайт.

8. Мониторинг и улучшение поведенческих факторов. После внедрения правок сеошник отслеживает показатели сайта: насколько вырос трафик, как ведут себя посетители (время на сайте, глубина просмотра, показатели отказов), конверсию в заявки/продажи.¹ Если какие-то метрики неудовлетворительны, он предлагает новые улучшения. Также специалист регулярно анализирует изменения алгоритмов поисковых систем и обновления выдачи, чтобы оперативно подстраиваться под новые требования.

Выполнив внутреннюю оптимизацию, SEO-специалист добивается того, чтобы сам сайт стал максимально релевантным и удобным – как для поисковых алгоритмов, так и для пользователей. В результате поисковые машины начинают «доверять» ресурсу и показывать его выше конкурентных. Однако этого недостаточно для успеха – нужно ещё позаботиться о внешних сигналах ранжирования.

2.2. Внешняя оптимизация и дополнительные задачи

Внешняя оптимизация – это работа вне самого сайта, направленная на повышение его авторитетности и популярности в глазах поисковых систем. Сюда относятся две основные категории задач: локальное SEO и линкбилдинг (наращивание ссылочной массы).¹

1. Локальное продвижение. Если бизнес имеет физический офис или магазин, важно продвигаться в локальном поиске. SEO-специалист регистрирует компанию в сервисах вроде «Яндекс Карты» и Google Maps, заполняет там карточки организации (адрес, телефон, фото, отзывы) и оптимизирует их под нужные запросы.¹

Благодаря этому при поиске, связанном с местоположением (например, «автомастерская в Георгиевске»), пользователь увидит карточку компании и сможет сразу построить маршрут или позвонить. Локальное SEO особенно важно для малого бизнеса, ориентированного на свой город или район.

2. Линкбилдинг (работа с внешними ссылками). Поисковые алгоритмы учитывают, сколько других ресурсов ссылаются на ваш сайт, и насколько эти ресурсы авторитетны. Поэтому SEO-специалист выстраивает ссылочную стратегию: размещает ссылки на продвигаемый сайт на разных площадках – в тематических каталогах, на профильных форумах, в ответах на сервисах вопросов и ответов (например, Яндекс Кью), договаривается о гостевых статьях на сторонних блогах и т.п.¹

Цель – увеличить количество качественных внешних ссылок. Каждая такая ссылка выступает как бы «рекомендацией» вашему сайту от других, что повышает доверие поисковиков. При этом важно избегать спама и некачественных доноров, чтобы не попасть под фильтры поисковых систем.

3. Управление репутацией и упоминания. Иногда в задачи SEO-специалиста входит контроль за тем, как бренд упоминается на внешних ресурсах: наличие позитивных отзывов, нейтрализация негатива, размещение информации о компании на отраслевых порталах и т.д. Хотя это уже смыкается с задачами SERM (управление репутацией в поиске) и PR, понимание этих процессов помогает SEO-оптимизатору в комплексном продвижении.

4. Аналитика и отчётность. Мы уже упоминали мониторинг показателей сайта – это постоянная обязанность SEO-специалиста. Он настраивает системы веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика), панели вебмастера (Yandex.Webmaster, Google Search Console) и регулярно смотрит отчёты: по посещаемости, по кликам из поисковых результатов, по индексации страниц, по профилю ссылок.

На основе данных сеошник готовит отчёты для клиента или руководства, формулирует рекомендации, какие шаги предпринять дальше.¹ Например, если видит проседание позиций из-за обновления алгоритма, он предложит план, как на это отреагировать.

Стоит добавить, что конкретный набор обязанностей SEO-специалиста может значительно различаться в зависимости от места работы. В небольшой компании один сеошник закрывает весь фронт работ – от технического аудита до покупки ссылок. А, скажем, в крупном агентстве роли могут быть разделены: одни специалисты занимаются только внутренней оптимизацией, другие – только внешней, третьи – пишут SEO-тексты.

Иногда выносят в отдельные роли технических SEO-специалистов (отвечают за аудит кода, скорость, исправление ошибок), специалистов по семантике (занимаются ключевыми словами и контент-планом) и линкбилдеров (фокусируются на размещении ссылок).¹ Поэтому SEO-специалисту нередко приходится быть «универсалом», разбирающимся понемногу во всех аспектах продвижения, но при этом иметь возможность углубиться в отдельную узкую область при необходимости.

Кроме того, SEO-профессионалу важно наладить сотрудничество с другими участниками процесса: разработчиками, копирайтерами, маркетологами. Например, чтобы внедрить технические правки, нужно объяснить программисту, что именно и зачем поменять в коде; а чтобы получить качественный контент, важно уметь ставить грамотные задачи редакторам и авторам текстов.¹ Навык коммуникации здесь играет не последнюю роль – об этом мы поговорим далее, в разделе про необходимые навыки.

2.3. Какими навыками и знаниями должен обладать SEO-специалист

Мы видим, что работа SEO-специалиста охватывает сразу несколько сфер: аналитика, маркетинг, программирование, контент. Поэтому и требований к знаниям много. Обобщённо навыки сеошника можно разделить на «хард-скиллы» (профессиональные знания, технические умения) и «софт-скиллы» (личные качества и организационные навыки).

Перечислим основные из них:

1. Понимание работы поисковых систем. SEO-специалист должен знать, как устроены алгоритмы ранжирования Google, Яндекса и других поисковых машин. Какие факторы они учитывают при оценке сайта (а их сотни), как индексируют новые страницы и обновляют выдачу. Причём выучить правила один раз недостаточно – поисковики регулярно выпускают новые алгоритмы, меняют подходы.¹ Хороший сеошник постоянно отслеживает эти изменения и подстраивает свою работу под актуальные тенденции.

2. Аналитические способности. Успех продвижения во многом зависит от качества анализа исходных данных. Специалисту важно уметь собирать и обрабатывать большие объёмы информации – данные по сайту, по нише, по конкурентам – и делать из них правильные выводы.¹ Это включает умение работать с аналитическими отчетами, строить прогнозы (например, оценивать, через какое время и каких результатов можно достичь в трафике). Проще говоря, сеошник должен дружить с цифрами и логикой.

3. Навык поиска проблем и технический бэкграунд. Одно из ключевых умений – выявлять причины, по которым сайт не получает должного результата в поиске, и находить способы эти причины устранить.¹ Для этого специалисту нужны инструменты SEO-аудита (например, Screaming Frog, Netpeak Spider, Xenu и др.) и базовые знания веб-технологий.

Знание HTML, CSS и даже основ JavaScript очень пригодится: не обязательно быть программистом, но читать и понимать код страницы сеошник обязан.¹ Иначе он не заметит скрытых ошибок и не сможет дать разработчикам понятные рекомендации. Часто проблемы на сайте взаимосвязаны, и нужно понимать, в каком порядке за них взяться – опытный SEO-специалист всегда составляет план приоритизации правок.

4. Работа с семантикой и контентом. Сеошник должен уметь собирать семантическое ядро для сайтов любой тематики, а также знать, как эту семантику применять на практике.¹ Какие данные можно извлечь из анализа поисковых запросов, как группировать и распределять запросы по страницам, как составлять контент-план – всему этому учатся на практике.

Кроме того, важна грамотность и чувство языка: даже если тексты пишут копирайтеры, SEO-оптимизатор контролирует их качество и соответствие требованиям. Он составляет ТЗ для копирайтеров, проверяет готовые тексты, редактирует заголовки и метатеги.¹

5. Владение SEO-инструментами. Специалист по поисковому продвижению активно использует разные сервисы: системы аналитики (Google Analytics, «Яндекс Метрика»), инструменты вебмастера, сервисы подбора ключевых слов (Google Keyword Planner, Яндекс.Wordstat), программы для технического аудита, средства отслеживания позиций (Serpstat, Semrush, SpyWords и др.), ссылки и крауд-маркетинга.

Умение быстро освоить новый инструмент и внедрить его в работу – ценное качество. Многие рутинные операции (проверка позиций, поиск битых ссылок, сбор статистики) можно автоматизировать и ускорить при помощи специальных программ – это приходит с опытом и серьезно экономит время специалиста.¹

6. Коммуникабельность и умение работать в команде. SEO не существует в вакууме: приходится взаимодействовать с заказчиками, коллегами, руководителями. Важно ясно доносить свои мысли – будь то отчет о выполненной работе для клиента или задача программисту на правки сайта. Также хороший сеошник умеет слушать – прислушаться к идеям контент-менеджера или замечаниям директора по маркетингу и учесть их в работе.

Усидчивость и терпение тоже необходимы, ведь некоторая часть SEO-задач довольно однообразна (например, перебор файла с сотнями URL в поиске дубликатов). «SEO-специалист должен, помимо хард-скиллов вроде составления ТЗ и решения других задач, обладать софт-скиллами. Например, уметь общаться с коллегами, клиентами, планировать задачи и быть ответственным. Также важное качество — готовность выполнять рутинные задачи. Но, к счастью, любую рутину можно разбавить или ускорить — это приходит с опытом», — отмечает Александр Сергеев, руководитель группы SEO в агентстве.¹

Подводя итог, SEO-специалисту недостаточно знать одну лишь теорию о поисковых алгоритмах. Это профессия для разносторонних людей: нужно обладать техническим складом ума и уметь работать с данными, быть немного маркетологом и психологом (понимать, что хотят пользователи), постоянно учиться новому и адаптироваться. Но именно такая комбинация навыков делает работу интересной. Скучать точно не придётся – каждый проект уникален, а поисковые системы регулярно подкидывают новые вызовы.

Часть 3. Карьера SEO-специалиста: где работает и сколько зарабатывает

SEO-специалисты нужны во многих местах, и форматы работы могут быть разными. Одни трудятся в штате компаний (инхаус), другие – в digital-агентствах, третьи выбирают фриланс и удалённое сотрудничество с заказчиками. Профессия хорошо подходит для удалённой работы: значительную часть задач можно выполнять из дома, и многие сеошники успешно работают вне офиса.¹ Рассмотрим основные варианты занятости SEO-оптимизатора, а также поговорим о зарплатах и перспективах карьерного роста.

3.1. Работа SEO-специалиста в штате компании

Множество организаций – от интернет-магазинов до банков – предпочитают иметь SEO-специалиста внутри своей команды. Такой сотрудник глубоко погружён именно в проекты компании и отвечает за продвижение одного (или нескольких) сайтов работодателя. Чаще всего он входит в отдел интернет-маркетинга или digital-продвижения, тесно сотрудничает с маркетологами, контент-менеджерами, разработчиками и дизайнером.

Особенности работы in-house: SEO-специалист компании обычно фокусируется на долгосрочной стратегии раскрутки корпоративного сайта. В отличие от агентства, где десятки проектов, здесь весь рабочий день посвящён одной нише. Это позволяет детально изучить аудиторию, конкурентов именно в своём сегменте и методично улучшать сайт.

График работы штатного сеошника приближен к стандартному офисному: с утра до вечера пять дней в неделю.² Например, в «Фоксфорде» отмечают, что офисные SEO-специалисты работают с 8–10 утра до 17–19 вечера, как и большинство сотрудников.² Конечно, бывают и переработки под дедлайны (например, если к определённой дате нужно запустить новый раздел сайта под сезонный спрос).

Плюсы и минусы: В штате компании SEO-оптимизатор имеет стабильность (фиксированный оклад, соцпакет) и может видеть результаты своей работы на долгом промежутке – как сайт рос месяц за месяцем. Его знания о продукте и бизнесе становятся глубокими, он часто участвует и в смежных задачах маркетинга.

Однако область практики ограничена одной тематикой, и темпы набора опыта могут быть чуть медленнее, чем в агентстве с разными проектами. Кроме того, требования при найме in-house часто выше: бизнесу нужен специалист, способный самостоятельно закрыть все потребности по SEO, поэтому новичку пробиться сложнее (часто начинают с джуниор-позиции под руководством более опытного коллеги, если такая есть).

В целом, работа внутри компании подойдёт тому, кто предпочитает погружение в один продукт и стабильный график. Многие крупные фирмы (особенно IT-компании, e-commerce, медиа) сегодня активно развивают свои SEO-отделы, так что перспектив достаточно.

3.2. Работа в SEO-агентстве

Digital-агентство или специализированное SEO-агентство – это место, куда бизнес обращается на аутсорс за продвижением сайта. Соответственно, SEO-специалист в агентстве ведёт сразу несколько различных проектов (сайтов клиентов) одновременно. Например, на столе у одного сеошника могут лежать сайты автомойки, онлайн-школы и медицинской клиники – и каждому нужно улучшить позиции в поиске.

Особенности работы в агентстве: Здесь день разбит между задачами по разным клиентам. Тематики проектов могут быть совершенно разные, уровень конкуренции тоже – от локального бизнеса до федеральных порталов. Такой поток проектов, хотя и создаёт нагрузку, очень быстро развивает специалиста: приходится постоянно переключаться, осваивать новые ниши и находить оптимальные решения для каждой.² По сути, агентство – это лучшая «школа жизни» для начинающего SEO-оптимизатора: за короткое время он увидит десятки разных ситуаций, набьёт руку в самых разных кейсах.

Часто внутри агентства происходит и специализация: можно расти в сторону аналитики, управления командой или продаж. Например, опытный SEO-шник может стать тимлидом группы оптимизаторов (руководить небольшим отделом, распределять задачи и контролировать качество работы), либо аккаунт-менеджером – вести коммуникацию с ключевыми клиентами, презентовать им стратегии и отчёты.

Условия труда: В агентствах обычно гибкий график или привязка к общему расписанию фирмы. Некоторые работают строго 5/2, другие позволяют свободное распределение времени, главное – чтобы проекты сдавались в срок. В наши дни многие digital-агентства практикуют удалёнку, так что SEO-специалист может работать из любого города, выходя на связь с командой через корпоративные чаты и созвоны.

Плюсы и минусы: Плюс – быстрый рост компетенций и возможность поработать с крупными известными клиентами (если повезёт, в портфолио могут появиться бренды, что повышает ценность специалиста на рынке). Можно перенимать опыт у коллег – в агентствах нередко устраивают внутренние обучения, сотрудники делятся друг с другом находками.

Из минусов – стресс и выгорание: высокая загруженность, множественные дедлайны, иногда монотонность (например, когда нужно по 20 сайтам вручную проставить метки или составить отчёты в конце месяца). Работать в агентстве действительно тяжело, зато поток проектов приносит неоценимый опыт.² Многие советуют побывать в этой «кузнице кадров» хотя бы пару лет, а затем уже решать, куда двигаться дальше.

3.3. Удалённая работа и фриланс в SEO

SEO – одна из тех сфер, где фриланс широко распространён. Суть в том, что оптимизатор может сотрудничать сразу с несколькими заказчиками как независимый эксперт. Форматы бывают разные: кто-то берёт проекты на фриланс-биржах (Upwork, FL.ru, Kwork и т.д.), кто-то работает долгосрочно с 2–3 клиентами по договору, а кто-то делает собственные сайты «под монетизацию».

Большой плюс SEO-фриланса – это свобода и гибкость. В большинстве случаев сеошники работают удалённо, со свободным графиком.¹ Можно жить в любом городе (или путешествовать) и самостоятельно планировать свой день. Многие совмещают несколько проектов: например, днём ведут сайт компании, в которой трудоустроены, а вечером выполняют заказы на фрилансе.¹ Есть также практика, когда специалист сначала поработает в агентстве или компании, набьёт базу клиентов и опыта, а затем «уходит в свободное плавание» и приглашает бывших клиентов пойти за ним на фриланс.

Однако и ответственность на удалённом специалисте выше: нужно самому искать клиентов, договариваться о цене, держать марку – ведь репутация в сообществе очень важна. Новичку прорваться сложнее, т.к. на биржах большая конкуренция, к тому же надо убедить заказчика, что именно вам можно доверить сайт. Часто фриланс в SEO выбирают опытные ребята, которые уже обзавелись кейсами и именем. Тогда их приглашает «сарафанное радио», они могут особо не рекламироваться.

Отдельно отметим, что среди SEO-специалистов немало тех, кто начинает развивать собственные проекты. Например, создают информационные сайты под рекламу и партнёрские программы или запускают интернет-магазины (часто по модели дропшиппинга), чтобы получать прибыль с продаж.¹ По сути, они применяют свои SEO-навыки для собственных бизнес-идей. Если дело выгорает, такой сайт может приносить пассивный доход. К слову, немало известных предпринимателей в digital начинали как сеошники, раскрутили свои сайты, а потом выросли во владельцев онлайн-бизнесов.

Вывод: фриланс даёт SEO-специалисту неограниченные возможности заработка, но требует высокой самоорганизации. Нужно уметь себя дисциплинировать, постоянно учиться (ведь некому подсказать рядом), иногда совмещать роли – быть и оптимизатором, и аккаунт-менеджером, и бухгалтером. Для тех, кто ценит независимость и разнообразие задач, такой путь может стать оптимальным. Тем более, в интернете хватает сообществ и чатов, где фрилансеры-оптимизаторы общаются, делятся советами и даже объединяются в небольшие команды.

3.4. Зарплата и перспективы роста

Как и в любой профессии, уровень дохода SEO-специалиста растёт с опытом. Начинающий SEO-оптимизатор без опыта в регионе может рассчитывать на зарплату порядка 30–40 тысяч ₽ в месяц, в то время как в крупных городах (Москва, Петербург) стартовые оклады выше – около 50 тыс. ₽.²

С приобретением опыта и компетенций специалисты переходят на более высокие позиции. В последние годы средние зарплаты опытных SEO-специалистов в России достигли ~100 тыс. ₽ в месяц.² По данным HeadHunter, в вакансиях для опытных SEO-шников зарплата редко бывает ниже 100тысяч ₽.¹

Важно понимать, что разброс зарплат очень большой. Всё зависит от уровня экспертизы, региона, формата работы. Например, в Москве высокий уровень оплаты SEO-специалиста составляет ~120 тыс. ₽./мес и выше (для ведущих специалистов), а средний по рынку порядка 80 тыс. В регионах средние значения ниже – около 50–60 тыс.

Однако потолка как такового нет: «Потолка в доходах практически нет. Если ты эффективен и результативен, заработная плата будет гораздо выше рынка», – отмечает Илья Русаков, руководитель агентства поискового маркетинга.¹ Опытный специалист с репутацией может зарабатывать гораздо больше среднего, особенно на фрилансе или занимая руководящую должность.

К слову о должностях. Карьерный рост SEO-специалиста может идти несколькими путями. Один вариант – расти вглубь профессии, становясь ведущим экспертом (Senior SEO) с соответствующей оплатой и уровнем задач. Другой – расти вширь, до руководителя: можно со временем возглавить отдел поискового продвижения или весь отдел digital-маркетинга компании.

Если развиты менеджерские навыки, сеошник может стать, например, руководителем отдела SEO или директором по маркетингу.¹ Опыт работы с трафиком также ценится в смежных направлениях – аналитике, продакт-менеджменте. Нередки случаи, когда бывшие SEO-специалисты переходили в продуктовые роли в IT-компаниях, ведь умение привлекать и конвертировать аудиторию полезно в любом онлайн-бизнесе.¹

Сеошнику открыта и предпринимательская дорожка: накопив клиентскую базу, можно открыть своё агентство интернет-маркетинга. Многие известные SEO-агентства выросли именно так – когда один-два энтузиаста набрали команду и начали брать больше проектов. Порог входа на этот рынок относительно невысокий (не требуется больших инвестиций для старта, основные активы – это знания и репутация).

Наконец, отметим, что для успешной карьеры важен кругозор. SEO тесно связана с другими аспектами маркетинга, и лучший специалист тот, кто разбирается не только в узкой оптимизации, но и в контекстной рекламе, контент-маркетинге, SMM и т.д. Постоянное обучение – часть работы SEO-профессионала. По возможности не лишним будет и профильное высшее образование (IT, маркетинг, менеджмент), хотя в этой сфере оно не строго обязательно.² Главное – реальные навыки, подтверждённые кейсами.

Часть 4. Как стать SEO-специалистом: обучение и первые шаги

Мы выяснили, что работа SEO-специалиста требует обширных знаний и умений. Возникает вопрос: как всему этому научиться? Хорошая новость в том, что начать карьеру в SEO можно с нуля, даже если у тебя пока нет опыта в IT или маркетинге.¹ Существует две основные точки входа в профессию: через обучающие курсы и через стажировку (практику) в компании.¹ Оптимальный путь – совместить оба подхода: сначала получить системные знания на курсах, а затем закрепить их на практике под руководством опытных наставников.¹

4.1. Самообразование vs стажировка: что выбрать новичку

Для начала отметим, что азы SEO можно изучить и самостоятельно – было бы желание. Сами поисковые системы предоставляют открытые руководства (например, «Руководство для начинающих SEO-специалистов» от Google, рекомендации Яндекса в Справке для вебмастеров). Существуют десятки бесплатных гайдов, статей, видео на YouTube, объясняющих базовые понятия SEO.

Азы SEO-оптимизации можно постичь самостоятельно по гайдам поисковиков или профильным блогам.² Такой путь почти не требует затрат, но потребует усидчивости, и умения отсеивать устаревшую или неверную информацию (в интернете встречаются и мифы об оптимизации).

Альтернативный вариант – пойти на стажировку. Некоторые маркетинговые агентства и крупные компании набирают стажёров на позицию помощника SEO-специалиста. Как правило, требования минимальны: общий компьютерный навык, понимание, что такое поиск, и огромное желание учиться.

«Новичков на стажировку часто берут маркетинговые агентства. Бизнесу чаще нужны специалисты, которых не нужно учить с нуля. Устроиться на стажировку будет проще тем, у кого уже есть смежные навыки или нужные личные качества — например, аналитический склад ума», – отмечает Илья Русаков.¹ То есть шансы выше у тех, кто, к примеру, уже работал контент-менеджером или изучал программирование. Но даже без этого – если ты готов быстро впитывать знания, то практикантом можно попасть.

Что даёт стажировка? Прежде всего – практический опыт на реальных проектах под присмотром опытных SEO-специалистов.¹ Обычно стажёр начинает с самых простых задач: сбор семантики, составление отчётов, проставление метатегов. Постепенно, приобретая навыки, он переходит к более сложным обязанностям и со временем может вырасти до полноценного SEO-специалиста.¹ Стажировка, как правило, оплачивается скромно или бывает вовсе без оплаты, но взамен вы получаете то, чего не даст ни один учебник – опыт и строчку в резюме.

Совет: идеальной стратегией будет сначала пройти обучение на курсах, а затем пойти на стажировку в агентство.¹ Курсы дадут необходимые теоретические знания и базовые навыки, а на стажировке вы примените их на практике под руководством наставников. Такой последовательный подход максимально повысит ваши шансы закрепиться в профессии.

4.2. Онлайн-курсы по SEO

Обучение на специализированных курсах – самый популярный путь для входа в профессию SEO сегодня. Курсы хороши тем, что предоставляют структурированную программу (от простого к сложному), доступ к опытным преподавателям, проверку домашних заданий и часто помощь с трудоустройством. Многие курсы включают практические проекты, которые можно затем добавить в портфолио SEO-специалиста.¹

На рынке представлено множество программ, и легко растеряться, пытаясь выбрать. В каталоге «Учись Онлайн Ру» собраны курсы SEO от ведущих онлайн-школ – как платные, так и бесплатные.

Ниже приведём несколько конкретных примеров программ из этого каталога:

1. «Как стать SEO‑специалистом» от Нетологии – бесплатный вводный онлайн-курс для начинающих. Длится около 9 часов (5 часов теории и 4 часа практики), поможет тебе понять, подходит ли тебе работа SEO-специалиста.³ На курсе можно составить персональную матрицу компетенций, определить свои сильные и слабые стороны в контексте SEO и получить план развития.³ Преподаёт Артур Латыпов – генеральный директор агентства «SEO Интеллект». По итогу курса у тебя будет представление о профессии и о том, с чего начать обучение SEO.

2. «SEO-специалист» от Нетологии – комплексный курс для новичков, рассчитанный на ~4 месяца обучения. Подходит владельцам проектов, начинающим SEO-специалистам и специалистам смежных профессий.⁴ Программа включает все основы: работа с семантическим ядром, внутренняя и внешняя оптимизация, технический аудит, контент, дополнительные методы привлечения трафика и итоговый проект.⁴

Формат: видеолекции + еженедельные вебинары и домашние задания с проверкой.⁴ Предусмотрена помощь в трудоустройстве после обучения.⁴ Стоимость порядка 39 940 ₽ (есть рассрочка).⁴

3. «SEO-специалист с нуля до Middle» от Нетологии – продвинутая программа для тех, кто хочет освоить профессию глубоко. Длительность ~11 месяцев, материалы рассчитаны на уровень от новичка до среднего уровня (Middle).⁵ Программа очень насыщенная: помимо базовых модулей, есть блоки по-западному SEO (продвижение на зарубежных рынках), эффективным стратегиям линкбилдинга, SEO для интернет-магазинов и маркетплейсов и др..⁵

В конце обучения – содействие в трудоустройстве, помощь с резюме и поиском вакансий.⁵ Курс подойдёт тебе, если ты готов длительно учиться и стремишься в перспективе занять позиции уровня Middle и выше.

4. «Профессия SEO-специалист» от Skillbox – интенсивный онлайн-курс продолжительностью ~4 месяца от известной платформы Skillbox. Обучение построено модульно: в программу входят курс «SEO-специалист» от агентства AMDG, блоки по сквозной и веб-аналитике, навыки по Excel и Google Таблицам, основы веб-вёрстки, дипломный проект.⁶

Курс рассчитан на начинающих; по окончании вам гарантируют трудоустройство – у Skillbox есть соответствующая опция.⁶ Учеба идёт с практикой и реальными кейсами, выпускникам обещают стартовую зарплату ~50 000 ₽ и выше.⁶ Оплата помесячно (порядка 3 240 ₽ в месяц), доступна рассрочка.⁶

5. «SEO-Маркетолог» от MaEd – полугодовой онлайн-курс от компании Marketing Education. Интересен тем, что подходит и новичкам, и маркетологам с опытом, желающим прокачаться в SEO.⁷ Даёт гарантию трудоустройства по завершении обучения.⁷ В программе упор на практику: студенты учатся формировать SEO-стратегию, проводить аудит сайта (включая технический), выводить ресурсы из-под фильтров поисковиков, продвигать разные типы сайтов (информационные, коммерческие).⁷

Отдельные модули посвящены нестандартным ситуациям, зарубежному SEO, автоматизации и даже Excel для SEO-специалиста.⁷ Преподаватели – практики рынка (например, Андрей Гавриков, совладелец маркетинговой группы «Комплето»). Стоимость курса ~39 900 ₽, есть рассрочка.⁷ Этот курс хорошо подойдёт для тех, кто хочет получить максимально прикладные навыки и сразу применять их в работе.

Конечно, существуют и другие курсы – новые программы появляются каждый год. При выборе важно опираться на свои цели и исходный уровень. Если ты пока не уверен в интересе к SEO, начни с бесплатных вводных занятий. Если твердо решил связать карьеру с поисковым продвижением – рассматривай «профессии» длительностью от нескольких месяцев, где тебя доведут до трудоустройства.

Обучение SEO онлайн даст тебе возможность сэкономить время на сборе разрозненных знаний и получить поддержку опытных наставников. Важный плюс хороших курсов – практика на реальных задачах. Выполняя домашние проекты (например, аудит сайта или составление семантики) и получая обратную связь, ты гораздо быстрее разберёшься в тонкостях, чем просто читая статьи. По завершении у тебя будут и готовое резюме, и портфолио первых работ, и – что не менее важно – сообщество единомышленников среди студентов и выпускников курса.

Примечание: иногда новички спрашивают, нужно ли получать высшее образование для работы SEO-специалистом. Формально – нет, для трудоустройства достаточно навыков и успешных кейсов. Многие профессионалы – самоучки или выпускники краткосрочных курсов.

Однако если есть возможность, профильный вуз (например, направление «Интернет-маркетинг» или «Информационные технологии») может дать фундаментальную базу и развить кругозор, что поможет в карьере. Но это более долгий путь, тогда как курсы ориентированы на практику и позволяют войти в профессию за считанные месяцы.

Часть 5. Как выбрать подходящий SEO-курс

Когда решишься учиться SEO на курсах, перед тобой встанет задача выбора – программ много, они различаются по формату, цене, наполнению. Вот несколько советов, которые помогут тебе (или вашим детям, если вы родитель) выбрать оптимальный вариант обучения.

5.1. Рекомендации по выбору SEO-курса

1. Определи свою цель. Сначала честно ответь себе на вопрос: зачем тебе курс по SEO? Если нужно просто понять основы и повысить квалификацию в смежной работе – достаточно короткого базового курса или даже бесплатного интенсива. Если же цель – получить новую профессию и устроиться на работу, выбирай программу «с нуля до про» продолжительностью несколько месяцев, где дают глубокие знания и практику.

2. Изучи программу и содержание. Обрати внимание, какие темы включает курс. В идеале он должен охватывать все основные аспекты SEO: сбор семантики, внутренняя оптимизация (техническая, контентная), внешняя оптимизация (линкбилдинг, крауд-маркетинг), веб-аналитику, особенности алгоритмов. Сравни программы разных школ и убедись, что там нет устаревших методов (например, спамных методов накрутки) – хороший курс всегда обновляет содержание под актуальные требования поисковиков.

3. Проверь наличие практики. Практические задания – ключ к успешному обучению SEO. Предпочтение стоит отдать курсам, где будут домашние задания с разбором, кейсовые проекты, дипломная работа. Отлично, если в конце курса у тебя будет готовый проект для портфолио (аудит реального сайта, разработанная SEO-стратегия и пр.). Это значительно упростит поиск работы.

4. Узнай про преподавателей. Кто ведёт курс? Идеально, если это действующие SEO-специалисты с опытом 3-5+ лет, знающие рынок. Посмотри их профили в LinkedIn или прочитай отзывы: важно, чтобы спикеры делились практическими фишками, а не пересказом книжной теории. Преподаватели-практики из известных компаний или агентств – большой плюс для курса.

5. Формат и поддержка. Реши, что тебе удобнее: записанные видеоуроки в своём темпе или живые вебинары по расписанию. Первый вариант гибче по времени, второй – дисциплинирует. Узнай, есть ли на курсе наставник или куратор, который будет отвечать на вопросы и помогать разбирать ошибки. Постоянная обратная связь сильно ускоряет обучение.

6. Отзывы и рейтинг. Не поленись почитать отзывы выпускников – на сайте школы, в независимых каталогах (типа «Учись Онлайн Ру») или на специализированных форумах. Обрати внимание, что хвалят или критикуют люди: содержание, подачу материала, поддержку, результаты трудоустройства. Иногда из отзывов можно узнать реальные минусы, о которых школа не пишет на лендинге.

7. Сопровождение после обучения. Если для тебя важно трудоустроиться, смотри на курсы с сервисом карьеры. Например, некоторые школы помогают составить резюме, рассылают его партнёрам-работодателям, организуют стажировки. А кто-то даже официально обещает гарантированное трудоустройство (как Skillbox или MaEd) – уточни условия этих гарантий. Также узнай, выдают ли сертификат или диплом – лишним не будет, хотя решающую роль при найме играют навыки и портфолио.

8. Стоимость и формат оплаты. Курсы по SEO сильно разнятся по цене: от бесплатных до программ за 50–100 тыс. ₽ Определи бюджет, но оценивай соотношение цены и ценности. Дорогой курс престижной школы может окупиться за пару месяцев работы, если действительно даст навыки и устроит тебя в хорошую компанию.

С другой стороны, высокий ценник – не всегда гарантия лучшего качества, есть и более доступные по цене программы с отличным содержанием. Узнай про рассрочку, скидки (часто можно поймать акцию). Только не принимай решение исключительно из-за цены – учеба это инвестиция, ориентируйся на перспективу.

9. Сравни несколько вариантов. Не останавливайся на первом попавшемся курсе. Найди 3–4 программы, посмотри их учебные планы, особенности. Возможно, у одной школы упор на технический SEO (и тебе это интересно), а у другой – на маркетинговую часть и soft skills. Сравнив, выбери то, что более резонирует с тобой.

5.2. Советы родителям

1. Начните с малого. Если ваш сын или дочь проявили интерес к SEO, сначала предложите им пройти бесплатные уроки или короткий вводный курс. Так вы поймёте, насколько ребенку действительно нравится копаться в сайтах и данных. Не стоит сразу платить за длительный дорогой курс без уверенности в устойчивом интересе.

2. Выбирайте подходящий уровень. Обращайте внимание на пометки «для начинающих» или возрастные рекомендации в описании курса. Юному ученику будет тяжело усвоить материал, рассчитанный на маркетологов с опытом. Лучше выбрать курс попроще, где всё объясняется с нуля и доступным языком.

3. Учитывайте нагрузку. Проследите, чтобы расписание занятий вписывалось в график школы/вуза вашего ребёнка. Онлайн-обучение требует самодисциплины – возможно, понадобится ваша мягкая поддержка, чтобы студент не забросил уроки. Узнайте, есть ли на курсе наставник: подросткам полезно, когда есть взрослый эксперт, готовый ответить на вопросы и направить.

4. Интересуйтесь успехами. Обсуждайте с ребёнком, что нового он узнал, просите показать выполненные задания (например, получившееся семантическое ядро или отчёт аудита). Хвалите за прогресс – это мотивирует продолжать учёбу. Можно придумать небольшой совместный проект: к примеру, создать вместе семейный сайт или блог, а юный SEO-специалист попробует его продвинуть. Практика – лучший учитель, и под вашим руководством она станет ещё интереснее.

Заключение

На этом наше подробное знакомство с профессией SEO-специалиста можно завершить. Мы разобрали, кто такой SEO-шник и чем он занимается (оптимизирует сайты под требования поисковиков, привлекает трафик из выдачи). Узнали, где может работать SEO-специалист (в компании, агентстве, на фрилансе) и какие у него перспективы по зарплате и росту (опытные зарабатывают свыше 100 тыс. ₽., возможен карьерный взлет до руководящих позиций).

Также мы обсудили, как освоить SEO – какие курсы существуют и на что обратить внимание при их выборе. Если у тебя (или у вашего ребенка) есть интерес к продвижению сайтов и интернет-маркетингу – смело делай первые шаги. SEO – это динамичная и востребованная сфера, где всегда найдётся работа для любознательных и настойчивых. Удачи в обучении и продвижении!

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Профессия SEO-специалист: суть и роль

SEO-специалист – это эксперт по продвижению сайтов в поиске. Он помогает сайтам занять высокие позиции в выдаче, привлекая на них новых посетителей без прямых рекламных затрат. Профессия появилась из потребности бизнеса в увеличении органического трафика и сегодня крайне востребована, ведь практически каждому, кто работает онлайн, нужен свой «человек по SEO».

Часть 2. Что делает SEO-специалист: основные задачи и навыки

Работа SEO-специалиста включает внутреннюю оптимизацию сайта (технический аудит, семантика, улучшение структуры, контента, скорости и т.д.) и внешнее продвижение (регистрация в сервисах типа карт, получение внешних ссылок, поднятие авторитета сайта). Для этого требуются самые разные навыки: аналитическое мышление, знание веб-технологий, умение работать с текстами и SEO-инструментами, коммуникабельность. Сеошник совмещает в себе качества айтишника и маркетолога, поэтому постоянно развивает как хард-, так и софт-скиллы.

Часть 3. Карьера SEO-специалиста: где работает и сколько зарабатывает

SEO-специалист может работать в самых разных форматах – штатным сотрудником компании, в агентстве или самостоятельно на фрилансе. Большинство сеошников трудятся удалённо и сами планируют свой график, иногда совмещая несколько проектов одновременно.¹ Зарплаты варьируются от ~30–40 тыс. ₽ у новичков в регионах до 100+ тыс. ₽ у опытных специалистов в крупных городах.²

Верхняя планка доходов не ограничена – всё зависит от эффективности работы и выбранного пути. Карьерные перспективы включают рост до тимлида, руководителя отдела интернет-маркетинга или даже запуск собственного агентства. Профессия SEO открывает двери в широкой сфере digital-маркетинга, давая ценный опыт работы с трафиком и онлайн-продвижением.

Часть 4. Как стать SEO-специалистом: обучение и первые шаги

Начать путь в SEO можно разными способами. Многие обучаются на онлайн-курсах, где за несколько месяцев получают все необходимые знания и навыки, а затем находят работу при содействии школ. Другой вариант – пойти в стажёры в агентство, чтобы учиться на реальных задачах под руководством наставников.

Оптимально совместить оба подхода: пройти фундаментальный курс, затем закрепить знания практикой в компании. Благо, сегодня есть выбор программ для любого уровня – от бесплатных вводных до продвинутых «профессий». Главное – непрерывно учиться и сразу применять новое на практике, тогда рост до профессионала не заставит себя ждать.

Часть 5. Как выбрать подходящий SEO-курс

При выборе курса по SEO ориентируйся на свои цели и уровень подготовки. Внимательно изучи программу, узнай о преподавателях и формате обучения, почитай отзывы. Ищите курс, где много практики и поддержка наставников, а контент актуален. Для родителей важно подобрать курс, понятный и посильный для ребёнка, и помочь ему сохранить мотивацию. Помни, что качественное обучение – инвестиция: хороший курс ускорит твой вход в профессию и окупится будущей зарплатой. Главное – учиться с интересом и не переставать практиковаться!

Источники:

1. Кто такой SEO-специалист. Skillbox.
2. Профессия: SEO-специалист. Фоксфорд.
3. Как стать Seo специалистом от Нетологии. Uchionline.pro.
4. Seo специалист от Нетологии. Uchionline.pro.
5. Seo специалист с нуля до middle от Нетологии. Uchionline.pro.
6. Seo специалист от Skillbox. Uchionline.pro.
7. Seo специалист от MaEd. Uchionline.pro.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*