Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье мы расскажем о менеджерах мобильных приложений. Разберемся, что входит в их обязанности и сколько они зарабатывают в разных городах. А также вы узнаете, как обучиться мобильному маркетингу с нуля.

Кто такой мобильный маркетолог, чем занимается, сколько зарабатывает и как им стать?

Часть 1. Кто такой мобильный маркетолог

1.1. Простое определение профессии

Мобильный маркетолог – это специалист, который продвигает мобильные приложения и помогает им завоевать популярность среди пользователей смартфонов и планшетов. Его главная задача – сделать так, чтобы приложение чаще скачивали и активно пользовались. Проще говоря, мобильный маркетолог «раскручивает приложение и выводит его на топовые позиции в App Store и Google Play». Для этого он применяет комплекс маркетинговых мер: рекламу, оптимизацию страницы приложения в магазине, аналитику пользовательского поведения и многое другое.

В работе мобильного маркетолога сочетаются навыки классического маркетинга и понимание особенностей мобильных платформ. Он должен знать, для кого предназначено приложение, какие проблемы пользователей оно решает и чем отличается от конкурентов¹. Это позволяет выстроить правильную стратегию продвижения и коммуникации. Таким образом, мобильный маркетолог становится связующим звеном между разработчиками приложения и его аудиторией, помогая приложению найти своих пользователей и удержать их.

1.2. Почему профессия востребована в 2025 году

В 2025 году востребованность мобильных маркетологов чрезвычайно высока. Это напрямую связано с бурным ростом мобильного рынка. Количество пользователей мобильных устройств продолжает расти – по статистике, более 70% всех визитов на сайты сейчас происходит со смартфонов², не говоря уже о времени, которое люди проводят в мобильных приложениях. Компании понимают, что будущее сосредоточено на мобильных девайсах³, поэтому активно инвестируют в разработку и продвижение своих приложений.

Конкуренция на рынке приложений огромная. App Store насчитывает около 2000000 приложений, а Google Play – более 2,5миллионов¹. Выделиться среди них без грамотного маркетинга практически невозможно. Именно поэтому профессионалы, умеющие продвигать приложения, сейчас на вес золота. Мобильные маркетологи помогают приложению найти своих пользователей и выйти в топ по поисковым запросам, рейтингам и рекомендациям стора.

Кроме того, в 2025 году появились новые тренды в мобильном маркетинге – от строгих правил по защите данных до активного внедрения AI и машинного обучения в рекламу^{4 2}. Брендам нужны специалисты, которые разбираются в этих трендах и могут адаптировать стратегии продвижения под меняющиеся условия. Если ты интересуешься технологиями, аналитикой и креативом, профессия мобильного маркетолога будет перспективной и востребованной для тебя. А если вы – родитель, можете не сомневаться: спрос на мобильных маркетологов будет сохраняться ещё долгое время.

Часть 2. Чем занимается мобильный маркетолог

Мобильный маркетолог отвечает за полный цикл продвижения мобильного приложения – от привлечения новых пользователей до удержания аудитории внутри приложения. Перечень задач может быть очень широким и зависит от компании и продукта. Рассмотрим основные направления работы мобильного маркетолога.

2.1. Привлечение пользователей через мобильные каналы

Главная зона ответственности – привлечение новых пользователей. Мобильный маркетолог планирует, как сделать так, чтобы о приложении узнали и его захотели установить. Для этого он определяет целевую аудиторию и разрабатывает стратегию, как на неё выйти.

В ход идут различные мобильные каналы и инструменты:

1. Реклама в мобильном интернете и соцсетях. Маркетолог запускает рекламные кампании, таргетированные на пользователей смартфонов. Это может быть реклама внутри других приложений (через рекламные сети), промо-посты в социальных сетях, баннеры на мобильных сайтах и т.д. Важная метрика – количество установок приложения с таких кампаний и их стоимость (CPI – Cost Per Install).

2. Работа с блогерами и инфлюенсерами. Часто для продвижения привлекаются популярные блогеры YouTube, Instagram, TikTok или Telegram-каналы, чья аудитория совпадает с целевой для приложения. Мобильный маркетолог договаривается о рекламе у них, чтобы привлечь заинтересованных пользователей.

3. Мессенджеры и сообщества. Продвижение через Telegram-каналы, группы ВКонтакте, тематические форумы – всё, где можно «подогреть» интерес к приложению и привести трафик на его страницу в сторе.

4. Вирусные механики. Маркетолог придумывает акции, реферальные программы, челленджи, чтобы пользователи сами делились приложением с друзьями. Например, бонусы за приглашение друга через реферальный код – это тоже часть маркетинговой стратегии.

2.2. Работа с ASO (App Store Optimization)

Отдельнейшей важной задачей является ASO – App Store Optimization, оптимизация приложения в магазинах (App Store, Google Play). Фактически, ASO – это SEO для мобильных приложений. Мобильный маркетолог либо сам выполняет функции ASO-специалиста, либо тесно с ним сотрудничает.

Что включает ASO-оптимизация приложения:

1. Подбор ключевых слов. Анализ поисковых запросов пользователей в App Store и Google Play, подбор релевантных ключевых слов, по которым приложение должно находиться. Цель – чтобы приложение появлялось в топе поисковой выдачи по тематическим запросам.

2. Оптимизация названия и описания. Маркетолог составляет продающее описание приложения с учётом ключевых слов, продумывает короткий питч в заголовке и подзаголовке. Например, указывает главные функции и преимущества так, чтобы зацепить внимание аудитории.

3. Иконка и скриншоты. Внешний вид страницы приложения во многом определяет, захочет ли человек установить его. Маркетолог участвует в создании привлекательной иконки, информативных скриншотов и рекламного видео. Он может тестировать несколько вариантов иконок/скриншотов, чтобы выбрать те, что дают максимальную конверсию в установки¹.

4. Локализация. Если приложение рассчитано на несколько стран, маркетолог следит за переводом описания и локализацией графики под разные языки и культуры. Это помогает охватить глобальную аудиторию¹.

5. Мониторинг рейтинга и отзывов. Работа с отзывами пользователей в сторе – тоже часть обязанностей. Нужно отвечать на негативные отзывы, собирать фидбэк для команды разработчиков, чтобы улучшать приложение. Высокий средний рейтинг и положительные свежие отзывы положительно влияют на решение новых пользователей установить приложение.

От качества ASO зависит, будет ли приложение заметно в магазине приложений. Конкуренция в сторах очень сильная, поэтому роль ASO огромна: появилась даже отдельная узкая специальность – ASO-менеджер (специалист по оптимизации в App Store/Google Play)¹. Однако мобильный маркетолог должен разбираться в ASO в любом случае, даже если в команде есть выделенный ASO-специалист.

2.3. Настройка платных кампаний (Meta, TikTok, Google Ads, myTarget и др.)

Мобильный маркетинг во многом опирается на платное привлечение трафика – запуск рекламы с бюджетом, чтобы получить установки и другие целевые действия. Мобильный маркетолог самостоятельно или вместе с командой настраивает рекламные кампании на различных платформах:

1. Социальные сети (Meta, TikTok, VK и др.). Популярные каналы – реклама в Facebook и Instagram (ныне Meta), в TikTok, во «ВКонтакте» и myTarget (рекламная сеть VK). Эти платформы позволяют точно таргетировать объявления на нужную аудиторию по демографии, интересам, поведению.

2. Поисковая реклама и UAC. Через Google Ads специалист может запускать Universal App Campaigns (UAC) – универсальные кампании продвижения приложения, которые показывают объявление сразу в поиске Google, на YouTube, в дисплейной сети и в Google Play. Также используется реклама в поиске App Store (Apple Search Ads) для iOS-приложений.

3. Ad Networks и RTB. Существуют специализированные мобильные рекламные сети и программатики (Programmatic платформы), где можно закупать трафик в мобильных приложениях по модели аукциона. Маркетолог подбирает сети с качественной аудиторией под конкретное приложение.

4. Кросс-промо и партнерства. В экосистеме своих же приложений компания может перекрёстно рекламировать новый продукт (например, баннером в уже популярном своем приложении). Также возможны партнерства с другими приложениями для взаимного обмена трафиком.

Настройка рекламы включает: выбор форматов объявлений (баннеры, видео, карусели и т.д.), написание текста объявлений, подбор креативов, определение бюджетов и ставок, настройку целей отслеживания (например, установки, регистрации, покупки внутри приложения).

После запуска маркетолог мониторит эффективность: сколько установок получили, какая цена за установку (CPI), конверсия из просмотра рекламы в установку, окупаемость рекламы (ROI, ROAS) и т.д.¹. На основе этих данных он оптимизирует кампании: отключает неэффективные площадки, перераспределяет бюджет на наиболее результативные каналы, тестирует новые креативы.

«Чтобы успешно продвигать приложение, маркетолог оценивает метрики на каждом этапе воронки и прилагает максимум усилий для их оптимизации. Нужно знать основные показатели (CTR, CVR, LTV, CAC, ROAS, ROI и т.д.), понимать, как они считаются и как повлиять на каждый из них»¹.

Таким образом, мобильный маркетолог – это еще и performance-маркетолог в контексте мобильных продуктов: он отвечает за то, чтобы рекламные бюджеты конвертировались в реальных пользователей и прибыль.

2.4. Взаимодействие с командами разработки, аналитики и дизайна

Работа мобильного маркетолога не ограничивается только рекламой. Он находится в центре коммуникации между разными отделами, чтобы продвижение приложения было эффективным.

Вот несколько граней этой части работы:

1. С командой разработки. Маркетолог и разработчики приложений тесно взаимодействуют по вопросам, связанным с продуктом. Например, маркетолог передает разработчикам обратную связь от пользователей: какие функции запрашивают, на что жалуются в отзывах.

Также маркетолог может просить добавить в приложение механики для маркетинга – например, реферальную программу, всплывающие подсказки для оценок, встроенные акции. Очень важно, чтобы в приложении были встроены системы аналитики (SDK от AppMetrica, Firebase и др.) – маркетолог согласует с разработчиками их интеграцию, ведь без трекинга невозможно оценивать результаты кампаний.

2. С аналитиками. В крупных проектах есть отдельный аналитик, но мобильный маркетолог зачастую сам выполняет аналитические функции. Нужно уметь работать с данными: считать юнит-экономику приложения (сколько денег приносит один пользователь, LTV), измерять стоимость привлечения (CAC), строить отчеты по когортам пользователей, отслеживать метрики удержания (retention) и вовлеченности.

Аналитик помогает настроить корректный сбор данных и интерпретировать их. Например, маркетолог может задать аналитикам вопросы: Какой процент пользователей совершает покупку внутри приложения? На каком шаге воронки отваливается большинство? И на основе ответов корректирует маркетинговую стратегию.

3. С дизайнерами и креативной командой. Рекламные материалы для продвижения приложения (баннеры, видео, промо-сайты) создаются дизайнерами, видеомейкерами, копирайтерами. Маркетолог ставит им задачу, формулирует уникальное торговое предложение (УТП) и ключевые месседжи, которые надо донести в креативе.

Например, для баннеров в рекламе он может предложить варианты слоганов, а дизайнер подготовит несколько визуальных концепций. Затем маркетолог тестирует эти креативы в кампании и передает дизайнеру результаты, какие объявления дали лучший отклик. Такая связка креатива и аналитики – залог успешных кампаний¹.

4. С отделом продуктового менеджмента. Мобильный маркетолог нередко соприкасается с продакт-менеджером приложения. Вместе они обсуждают стратегию развития продукта: какие новые функции вывести, какую монетизацию ввести (подписка, реклама, разовые покупки), какие акции провести для роста аудитории.

Маркетолог приносит продуктовой команде данные о рынке и конкурентах, делится пользовательскими инсайтами. По сути, маркетолог формирует маркетинговое видение проекта – понимание, для кого продукт, какие потребности закрывает, какие фичи стоит развивать¹. Это видение помогает всей команде двигаться в одном направлении.

Таким образом, мобильный маркетолог должен быть командным игроком и коммуникатором. Он ежедневно общается с разными специалистами: программистами, дизайнерами, копирайтерами, SMM-щиками, PR-менеджерами и пр.. Его роль – скоординировать десятки процессов и свести их к единой цели – росту аудитории приложения¹.

В небольших компаниях мобильный маркетолог часто совмещает несколько ролей: и маркетолог, и немного продакт-менеджер, и аналитик, и даже может вести соцсети приложения или блог¹. В крупных компаниях обязанности уже более узкие, но взаимодействие с другими отделами остаётся критически важным.

Часть 3. Навыки и инструменты

Чтобы успешно выполнять все перечисленные задачи, мобильному маркетологу нужен широкий набор навыков и владение специальными инструментами. Поговорим о том, что нужно знать и уметь, а также какие сервисы использовать в работе мобильному маркетологу.

3.1. Необходимые знания и умения

1. Знание performance-маркетинга и аналитики. Мобильный маркетолог – это, по сути, узкоспециализированный performance-маркетолог, нацеленный на результат (установки, активные пользователи, покупки). Поэтому ты должен разбираться в метриках и аналитике: знать, как считать конверсию (CVR), сколько стоит установка (CPI), какие каналы дают лучший ROI. Важно разбираться в статистике, уметь проверять значимость A/B-тестов, понимать когортный анализ. Без аналитических навыков в этой профессии никуда¹.
2. Понимание UX и психологии пользователя. Маркетолог мобильных приложений работает на стыке с продуктом, поэтому понимание основ UX-дизайна поможет ему давать верные рекомендации по улучшению продукта. Нужно чувствовать, что удобно пользователю, почему он может бросить регистрацию на середине, как мотивировать его вернуться в приложение. Также полезны знания психологии: какие триггеры побуждают людей нажать «Установить», как влияют цвет кнопки и текст call-to-action. Хороший мобильный маркетолог всегда думает с позиции пользователя.
3. Навыки копирайтинга и креатива. Придумывать яркие слоганы, писать тексты для описаний приложения, брифовать копирайтера для сценария рекламного видео – это тоже часть работы. Тебе пригодится умение убедительно излагать мысли, писать коротко и цепляюще. Творческие задатки очень помогут: например, придумывать нестандартные акции или вирусные механики – задача, где нужен креатив и понимание трендов (например, челленджи в TikTok).
4. Техническая грамотность. Мобильный маркетолог не пишет код, но должен понимать технические аспекты: как работает мобильное приложение, что такое API, как передаются данные в системы аналитики, что такое deeplink и как настроить отслеживание событий. Также важно понимание принципов разработки (Agile, Scrum, Kanban) и цикла выпуска обновлений приложений, чтобы планировать маркетинговые активности к релизам новых версий¹. Например, если завтра выходит крупное обновление приложения – маркетолог должен заранее подготовить промо-кампанию к этому событию.
5. Английский язык. Значительная часть полезной информации по мобильному маркетингу – англоязычная (статьи, форумы, зарубежные кейсы). Поэтому знание английского хотя бы на уровне B2 становится почти обязательным в этой сфере¹. К тому же, если приложение выходит на международные рынки, без английского маркетологу будет трудно взаимодействовать с зарубежными партнёрами и понимать локальные особенности.
6. Soft skills – коммуникация и самоорганизация. Как уже говорилось, мобильный маркетолог работает с множеством людей. Нужны отличные коммуникативные навыки, умение договариваться, презентовать свои идеи команде. Плюс в маркетинге очень важны инициативность и самообучаемость – индустрия меняется быстро, приходится постоянно учиться новому.

Также пригодятся навыки тайм-менеджмента: проектов много, нужно уметь правильно расставлять приоритеты и доводить задачи до результата. Внимательность к деталям – ещё одно качество, без которого нельзя, ведь одна неверная настройка кампании может слить бюджет впустую.

В резюме вакансий часто можно встретить такие требования: «понимание методических рекомендаций Apple и Google, владение основами ASO, базовое понимание юнит-экономики, знание принципов работы каналов привлечения (Facebook Ads, Google UAC и др.), опыт работы с аналитическими инструментами (AppsFlyer, Firebase, Google Analytics)»¹. Если ты начинающий специалист, не пугайся длинных списков – многому из этого учат на профильных курсах или прямо на работе. Главное – готовность постоянно учиться и интерес к мобильным технологиям.

3.2. Популярные инструменты мобильного маркетолога

В арсенале мобильного маркетолога множество специализированных сервисов и платформ. Перечислим самые популярные инструменты, которые используются в работе практически ежедневно:

1. Системы мобильной аналитики и трекинга (MMP – Mobile Measurement Partner). Это службы, которые позволяют отслеживать установки приложения из разных источников, анализировать поведение пользователей и эффективность рекламы. Лидеры рынка – платформы AppsFlyer и Adjust¹. Интегрировав SDK такого сервиса в приложение, маркетолог видит, с какого канала пришёл пользователь, сколько он совершил покупок, как долго остался в приложении.

Без MMP оценить результаты маркетинга практически невозможно. Аналогичные функции предоставляет и Firebase Analytics от Google – это бесплатный инструмент аналитики, популярный среди разработчиков, который также помогает отслеживать маркетинговые кампании и метрики внутри приложения.

2. Инструменты для ASO. Чтобы подбирать ключевые слова, шпионить за позициями конкурентов и оптимизировать страницу приложения, используют специальные сервисы ASO. Среди них: AppFollow, SensorTower, App Annie, MobileAction, AppTweak, ASOdesk и др.¹. Обычно достаточно освоить 1-2 из них. Эти инструменты показывают частотность поисковых запросов, рейтинг приложения по ним, дают советы по улучшению видимости. Они очень экономят время маркетологу при работе над оптимизацией.

3. Платформы для A/B-тестирования. Чтобы принимать решения на основе данных, маркетологи проводят эксперименты. Специальные сервисы, такие как SplitMetrics или Storemaven, позволяют тестировать различные варианты иконок, скриншотов, описаний приложения прямо в среде, близкой к App Store/Google Play¹.

Например, можно запустить рекламный трафик на две версии страницы приложения и посмотреть, где конверсия в установку выше. По результатам теста выбирается оптимальный вариант. Также A/B тесты применяются и внутри приложения (для интерфейса, акций) – это делают уже с помощью функционала Firebase или других аналитических SDK.

4. Рекламные кабинеты и менеджеры рекламы. Мобильному маркетологу приходится работать сразу с множеством рекламных систем. Это Facebook Ads Manager (для Facebook/Instagram, сейчас Meta Ads), Google Ads (для UAC, поисковой и YouTube-рекламы), TikTok For Business, VK Реклама (myTarget), Twitter Ads и т.д. В каждой из них свой интерфейс, но принципы схожи. Нужно уметь быстро ориентироваться в новых сетях. Для удобства крупные компании используют ещё и системы управления рекламой (MAR), которые агрегируют данные из всех источников в одном месте.

5. Инструменты для коммуникации и управления проектами. Поскольку проектов много и команда может быть распределённой, не обойтись без корпоративных мессенджеров и таск-трекеров. Обычно это Slack или Telegram чаты для общения, а для постановки и контроля задач – Jira, Trello, Notion или аналогичные системы планирования¹. Маркетологу важно не потерять из виду десятки задач: от подготовки нового баннера до анализа вчерашних метрик по рекламной кампании.

6. Дополнительные инструменты. Список можно долго продолжать: сервисы рассылок (например, UniSender, SendPulse для email-рассылок и push-уведомлений¹), платформы автоматизации маркетинга (наборы триггерных коммуникаций с пользователями), графические редакторы (Photoshop, Figma – даже если сам не дизайнер, иногда нужно быстро поправить баннер или сверстать простую промо-страницу).

Также зачастую применяются таблицы Excel/Google Sheets – для расчётов метрик, ведения бюджета, сводных таблиц по трафику¹. И конечно, никуда без презентаций – чтобы подготовить отчёт или защитить маркетинговую стратегию, пригодится PowerPoint или аналоги.

Не обязательно знать абсолютно все инструменты из списка – конкретный набор зависит от компании. Но наиболее универсальные из них (например, аналитика Firebase и трекинг через AppsFlyer) стоят у тебя на пути обучения. Освоив их, ты уже сможешь выполнять ключевые задачи на практике.

Часть 4. Сравнение с другими digital-специалистами

Мобильный маркетолог – профессия на стыке нескольких направлений. Поэтому её легко спутать с другими digital-специалистами: performance-маркетологом, ASO-специалистом или, скажем, таргетологом. Давай разберёмся, чем мобильный маркетолог отличается от этих смежных ролей и какие у них общие задачи.

4.1. Performance-маркетолог

Performance-маркетолог – это специалист по интернет-рекламе, ориентированный на измеримый результат (конверсии, продажи, заявки). Он может работать с разными каналами: контекстная реклама в Google, таргетинг в соцсетях, SEO, email-рассылки – в зависимости от специализации. Главная отличительная черта – фокус на показателях эффективности (CPC, CPL, CPA и т.д.) и окупаемости рекламы. Performance-маркетологу «платят за достижение целей, а не просто за запущенную рекламу»⁵, поэтому он постоянно оптимизирует кампании.

Что общего с мобильным маркетологом: Мобильный маркетолог фактически является performance-маркетологом, но в контексте мобильных приложений. Он так же нацелен на результат – установки, активность, прибыль – и тоже оперирует бюджетами и метриками. Многие инструменты совпадают: например, мобильный маркетолог тоже настраивает Facebook Ads или Google Ads кампании, просто цель у него – установка приложения, а не заявка на сайте. Оба специалиста должны быть сильны в аналитике и уметь управлять рекламными ставками.

Главное отличие: Performance-маркетолог работает с любыми продуктами и каналами (чаще всего с веб-сайтами, интернет-магазинами, онлайн-сервисами). Мобильный маркетолог специализируется именно на продвижении мобильных приложений. Это накладывает отпечаток: ему необходимо знать специфику стора, заниматься ASO, разбираться в мобильной аналитике, чего от классического performance-маркетолога могут не требовать.

В больших компаниях мобильный маркетолог может находиться внутри performance-отдела как узкий специалист по мобильному трафику. Или наоборот – performance-маркетолог курирует мобильного маркетолога, если у компании основной бизнес вебовый, а мобильное направление – часть общей стратегии.

Проще говоря, performance-маркетолог шире: он может заниматься и веб-проектами, и мобильными, а мобильный маркетолог – уже, но глубже в теме мобильных приложений. Однако границы размыты: хороший performance-специалист должен понимать и мобильный маркетинг тоже, ведь доля мобильного трафика сейчас огромна.

4.2. ASO-специалист

ASO-специалист (App Store Optimization specialist) – это гуру по продвижению приложений внутри сторов. Его зона ответственности – всё, что связано с оптимизацией карточки приложения и улучшением его позиций в поиске App Store и Google Play. Мы уже подробно говорили про ASO-процессы: подбор ключевых слов, оформление страницы, работа с отзывами. Так вот, ASO-специалист занимается только этим направлением.

Что общего с мобильным маркетологом: ASO – это часть работы мобильного маркетолога. Во многих компаниях мобильный маркетолог сам выполняет функции ASO-специалиста, особенно если команда небольшая. Задача «вывести приложение в ТОП» во многом достигается через качественную ASO-оптимизацию. И мобильный маркетолог, и ASO-специалист работают над ростом органических установок, анализируют конкурентов в сторах, следят за изменениями алгоритмов Apple и Google.

Главное отличие: Узкая специализация. ASO-специалист не занимается платным трафиком, не настраивает рекламу – он концентрируется только на органическом продвижении. Это более техническая и аналитическая роль: много работы с таблицами, семантическим ядром, экспериментами над визуалом страницы.

Мобильный маркетолог же отвечает за весь комплекс маркетинга приложения – включая и ASO, и рекламу, и ретеншн-маркетинг. В крупных компаниях ASO-специалист обычно подчиняется мобильному маркетологу (или продакт-маркетологу), выполняя именно узкие задачи оптимизации. В маленьких проектах отдельного ASO-сотрудника не держат – этим ведает маркетолог приложений.

Стоит отметить, что профессия ASO-специалиста молодая и редкая⁶. Часто ею становятся, получив опыт в мобильном маркетинге или SEO. Для тебя это может быть одним из путей специализации в будущем – если больше нравится работа с поисковыми алгоритмами и оформлением, а не с рекламными бюджетами.

4.3. Таргетолог

Таргетолог – это специалист по таргетированной рекламе, преимущественно в социальных сетях. Он настраивает рекламные кампании с узким таргетингом на определённую аудиторию. В российской практике под «таргетологом» чаще всего понимают человека, который крутит рекламу в Facebook/Instagram, ВКонтакте, myTarget, иногда в TikTok – то есть во всех соцмедийных каналах.

Что общего с мобильным маркетологом: Мобильный маркетолог тоже много работает с таргетированной рекламой. Можно сказать, что таргетолог закрывает одну из функций мобильного маркетолога – привлечение пользователей через соцсети. Настройка кампаний в Facebook Ads, подбор креативов, запуск ремаркетинга – этим занимаются оба. Поэтому знания таргетолога (как настроить пиксель, как подобрать аудиторию по интересам, как оптимизировать рекламу по событиям) необходимы мобильному маркетологу.

Главное отличие: Ширина vs узость задач. Таргетолог обычно узконаправленный специалист: он занимается только рекламой и, как правило, только в рамках соцсетей. Он не ведёт SMM, не пишет контент, не делает общий маркетинг – он настраивает рекламу и иногда анализирует её результаты⁷.

Мобильный маркетолог гораздо шире смотрит: кроме таргетированной рекламы, он отвечает за ASO, за другие каналы, за стратегию в целом. Можно сказать, что таргетолог подчиняется маркетологу: выполняет конкретную задачу привлечения трафика. В больших компаниях так и есть – мобильный маркетолог или продакт-маркетолог ставит задачи таргетологу (или целому отделу таргета) по нужным метрикам. В небольших компаниях мобильный маркетолог сам исполняет роль таргетолога, то есть вручную крутит всю рекламу.

Иногда также возникает вопрос: чем мобильный маркетолог отличается от SMM-менеджера? SMMщик ведёт сообщества и контент в соцсетях, а таргетолог запускает платную рекламу. Мобильный маркетолог может использовать и то, и другое, но в целом работа с соцсетями – лишь часть его арсенала, тогда как для SMM-менеджера или таргетолога – это основная специализация.

Резюмируя: мобильный маркетолог – это более общая и стратегическая роль, охватывающая все аспекты продвижения приложения. Performance-маркетолог – про деньги и эффективность (мобильный маркетинг – один из частных случаев performance-маркетинга). ASO-специалист – узкий эксперт по видимости в сторах. Таргетолог – узкий эксперт по рекламе в соцсетях. Начав карьеру мобильным маркетологом, ты получаешь разносторонний опыт, а далее можешь либо расти в ширину (до руководителя, до CMO), либо вглубь – например, стать суперэкспертом по ASO или лидом performance-направления.

Часть 5. Где работает мобильный маркетолог

Мобильные маркетологи нужны в самых разных компаниях – везде, где есть свой мобильный продукт или куда привлекают пользователей с мобильных устройств. Рассмотрим типичные места работы и форматы занятости для специалиста по мобильному маркетингу.

5.1. Типы компаний: продуктовые, стартапы, агентства

1. Продуктовые компании. Это фирмы, у которых есть собственные мобильные приложения как основной продукт или как часть экосистемы. Примеры: банковские приложения, маркетплейсы (Ozon, Wildberries), сервисы такси/доставки (Яндекс Go, Delivery Club), игры и развлекательные приложения. В таких компаниях мобильный маркетолог – ключевой сотрудник в продуктовой команде.

Он внутри компании отвечает за рост аудитории, тесно работает с продакт-менеджерами. Например, банки сейчас имеют целые отделы мобильного маркетинга, потому что успех банковского приложения измеряется количеством активных пользователей и операций.

2. Стартапы и IT-продукты. Молодые стартапы часто запускают мобильные приложения как основу бизнеса (например, новый мессенджер, сервис по подписке, AR-приложение). Им особенно нужны толковые маркетологи, способные с нуля вывести приложение на рынок. В стартапе маркетолог зачастую один, совмещает много ролей и растёт вместе с проектом. Это интересный путь для молодых ребят – сразу много ответственности и свободы действий, но и вызов: нужно быстро учиться на практике.

3. Digital-агентства и мобильные подрядчики. Есть рекламные агентства, которые специализируются на performance-рекламе и продвижении приложений. Они берут на аутсорс маркетинг для разных клиентов. В агентстве мобильный маркетолог может вести сразу несколько приложений из разных сфер, прокачивая экспертизу на разнообразных проектах.

Минус – это работа на клиента, часто в режиме многозадачности и дедлайнов. Плюс – обилие разных кейсов и быстрый рост навыков. Также существуют агентства, предоставляющие услуги ASO или закупки трафика под ключ – там можно узко развивать отдельные компетенции.

4. Команды-разработчики приложений. Некоторые компании непосредственно занимаются разработкой мобильных приложений на заказ либо имеют портфель из множества своих приложений (например, игровые студии, компании-паблишеры приложений). Там тоже не обходится без маркетолога. Например, игровая компания может выпускать по 5-10 игр в год – и маркетинг каждой лежит на отделе мобильного маркетинга (юзер-акquisition-менеджерах, продакт-маркетологах и т.д.). Если тебе интересна определённая индустрия (например, мобильные игры), можно целиться на работу в такие компании.

Отрасли, где особенно востребованы мобильные маркетологи: финтех (банковские и инвестиционные приложения), e-commerce, EdTech (образовательные приложения), MedTech (медицинские сервисы), игры, социальные сети и мессенджеры, онлайн-сервисы (заказ такси, доставка). Везде, где идёт борьба за пользователя в мобильном пространстве, нужны специалисты по продвижению.

Интересный факт: сейчас даже традиционные компании (ритейл, рестораны, СМИ) заводят свои мобильные приложения для лояльности клиентов. Например, сети кофеен делают приложения с программами бонусов. И чтобы этими приложениями люди пользовались, тоже нанимают маркетолога. Так что спектр работодателей очень широк.

5.2. Форматы работы: удалёнка, офис, фриланс

Современная профессия мобильного маркетолога позволяет работать в самых гибких форматах:

1. В офисе. Крупные компании зачастую ждут маркетолога в штаб-квартире, особенно если он участвует во внутренних митапах, общается с командой ежедневно. Но и в офисе бывает гибридный график (пару дней удалённо). Офисная работа подходит, если ценишь живое общение, быстрый доступ к коллегам из других отделов. В офисах обычно работают маркетологи банков, больших IT-компаний.

2. Удалёнка (remote). В сфере digital это уже норма. Огромное количество вакансий для мобильных маркетологов предполагает полностью удалённую работу – особенно в стартапах, агентствах, международных проектах. По данным рынка, бо́льшая часть компаний готовы брать мобильных маркетологов на удалёнку. Это значит, ты можешь работать на московскую или зарубежную компанию, находясь в любом городе.

Вакансия может быть открыта в Москве, но пометка «можно удалённо» – сейчас обычное дело. Для многих молодых специалистов удалёнка – это плюс (не тратить время на дорогу, работать в удобной обстановке). Но нужна самодисциплина и готовность быть всегда на связи в рабочих мессенджерах.

3. Фриланс и проектная работа. Некоторые мобильные маркетологи работают как самозанятые специалисты, берут проекты на контрактной основе. Например, настроить рекламу для одного приложения в течение 2 месяцев, либо провести аудит ASO и выдать рекомендации. На фрилансе можно сотрудничать сразу с несколькими приложениями. Есть площадки (Fl.ru, Freelance.ru, Upwork) и сообщества, где находят такие заказы.

Доход фрилансера зависит от опыта и репутации: новички берут небольшие проекты с оплатой по часам или фикс за результат, профи могут зарабатывать очень прилично. Например, на глобальных фриланс-биржах хорошие мобильные маркетологи ставят ставки $50–100 в час и выше⁸, а начинающие готовы работать и за $10–20 в час⁸ – разброс большой.

4. Собственный проект. Получив опыт, некоторые маркетологи запускают свои приложения или становятся сооснователями стартапов. Это тоже вариант карьеры – применить навыки для раскрутки собственного продукта. Конечно, это скорее исключение, но навык продвижения в цифровой среде – отличный фундамент, если решишь заняться предпринимательством.

Важно отметить, что мобильный маркетолог может работать не только по найму в одной компании. Можно быть фрилансером-практиком и параллельно консультировать другие проекты. Либо вести блог/телеграм-канал о мобильном маркетинге и получать доход с этого (через рекламу или платные консультации). Digital-профессии дают много свободы в плане формата занятости – ты сможешь выбрать, что ближе: стабильность корпорации или свободное плавание.

Ещё нюанс: некоторые российские специалисты сегодня работают на зарубежные компании (США, Европу) удалённо, поскольку спрос глобальный. Главное – знание английского и портфолио проектов. Оплата в валюте часто выше, но и конкуренция с международными коллегами. Поэтому если амбиции большие, язык подтянут, можно со временем попробовать свои силы на глобальном рынке.

Часть 6. Сколько зарабатывает мобильный маркетолог

Заработок мобильного маркетолога зависит от опыта, региона и конкретной компании. Профессия относительно новая, поэтому разброс зарплат значительный – ценники могут сильно отличаться у новичка и у опытного специалиста. Рассмотрим уровни Junior/Middle/Senior, примеры зарплат в России и сравним с международным рынком и фрилансом.

6.1. Уровень Junior, Middle, Senior

Как и в других IT-профессиях, карьерная лестница мобильного маркетолога обычно делится на три уровня:

1. Junior (начинающий специалист). Это маркетолог с минимальным опытом (0–1 год) или после стажировки. Джуниор выполняет частичные задачи: ведёт один канал под руководством старшего, помогает с отчётами, настройкой рекламы. Зарплаты на старте относительно небольшие. По данным рынка, начинающий мобильный маркетолог в России может получать от 30 до 60 тысяч ₽ в месяц⁹ (в регионах ближе к 30–40k, в Москве – 50–60k). Некоторые стартуют с позиций ассистентов маркетолога и растут до джуна.

2. Middle (специалист среднего уровня). Получив 1–3 года опыта, маркетолог становится миддлом. Он уже ведёт проекты самостоятельно или курирует какое-то направление (например, отвечает полностью за user acquisition или за ASO). Зарплата среднего уровня заметно выше: по вакансиям в Москве миддл-маркетолог мобильных приложений получает около 80–150 тысяч ₽ в месяц. В регионах цифры ниже (например, в городах-миллионниках диапазон может быть 60–100k). На этом уровне ценится узкая экспертиза и результаты проектов, которые можно показать.

3. Senior (опытный специалист). Сеньор-маркетолог обычно имеет 3–5+ лет опыта, успешные кейсы продвижения известных приложений. Он может возглавлять направление или небольшую команду. Senior мобильный маркетолог в крупных компаниях Москвы может зарабатывать от 150 до 250+ тысяч ₽ в месяц.

Верхняя планка сильно вариирует: в богатых сферах (финансы, большие IT-компании) сеньорам платят 200–300 тыс.₽., а иногда и более, если включать бонусы. В среднем по рынку сеньор в маркетинге приложений может рассчитывать на ~150–180k. В регионах сеньорские позиции встречаются редко (чаще релокация в столицу или удалёнка на столичные компании), либо цифры ниже ~120–150k максимум.

Стоит понимать, что четкой градации «через 2 года становишься миддлом» нет – все очень индивидуально. Бывает, что толковый джун за год вырастает до мидда с повышением зарплаты вдвое, если проявит себя. Или наоборот, человек сидит на middle-уровне долго без развития. Важно не количество лет, а навыки и достижения.

Дополнительно, в больших компаниях могут быть бонусы и премии за выполнение KPI (например, за достижение определенного количества пользователей или выручки). Также практикуются опционы в стартапах – выдают долю компании перспективным сотрудникам. Это может существенно увеличить суммарный доход в будущем, если проект «взлетит».

6.2. Примеры зарплат в России

Для ориентира приведем конкретные цифры, которые можно было встретить в вакансиях в 2024–2025 году на рынке РФ:

• Москва: диапазон для маркетолога мобильных приложений 80–150 тыс. ₽. на руки – наиболее частые предложения. В топовых IT-компаниях зарплаты могут доходить до 180–200k. Начинающие – ~50–70k.

• Санкт-Петербург: обычно на ~15% ниже московских. Диапазон где-то 60–130 тыс. ₽. для опытных, 40–50k для начинающих.

• Регионы (Новосибирск, Екатеринбург, Казань и т.д.): предложения стартуют от 40–50 тыс. ₽. для младших позиций, опытные специалисты могут получать от 70 до 120 тыс. ₽. Немного вакансий предлагают больше 120k в регионах, разве что удаленно на москвичей.

• Небольшие города: Если говорить про совсем малые рынки, локальные компании платят 30–60k, но таких позиций мало. Чаще компания просто нанимает удаленщика из любого города.

Например, в вакансии на HeadHunter для города Рязань указывали зарплату до 60тысяч ₽, в Москве – от 80 до 150 тысяч. В Минске (Беларусь) предлагали мобильному маркетологу до ~58k ₽ в переводе на наши деньги.

Помни, что цифры быстро меняются, и всегда можно найти исключения. Но в целом, столичный рынок ощутимо богаче предложениями. Хорошая новость – местонахождение уже не так важно, ведь множество вакансий допускают удалённую работу. Так что специалист из небольшого города может получать «московскую» зарплату, работая онлайн.

6.3. Зарплаты за рубежом и на фрилансе

Если смотреть на международный уровень, то опытные мобильные маркетологи (mobile marketing managers) за рубежом зарабатывают существенно больше в абсолютных цифрах, но и расходы там другие.

Приведём усреднённые данные, прежде всего по США, где этот рынок наиболее прозрачен:

1. Начальный уровень в США: порядка $40–60 тысяч в год¹⁰ (до налогов) получает специалист с небольшим опытом. Это примерно $3-5k в месяц, чего впритык хватает на жизнь в недорогом городе. В Европе стартовые зарплаты могут быть в районе €30–40k в год в некоторых странах (но в тех же Лондоне или Берлине может быть выше).

2. Middle уровень США: примерно $60–80 тысяч в год¹⁰ – типичная зарплата маркетолога с 2–4 годами опыта. Это $5-7k в месяц. С такими цифрами уже можно комфортно жить в большинстве регионов Штатов. В Европе, допустим, в Германии или Нидерландах, хорошие специалисты могут получать €50–70k в год.

3. Senior/Lead уровень США: $80–120k в год и выше¹⁰ – такая вилка у ведущих маркетологов и менеджеров команд. Например, в Калифорнии средняя зарплата mobile marketing manager может быть около $100k/год¹⁰ (в больших технополисах типа Сан-Франциско, Нью-Йорк). Если дорости до Director of Marketing или Head of UA в крупной компании, цифры могут переваливать и за $150–200k/год, особенно с бонусами.

Конечно, сравнивать с Россией напрямую сложно – другой уровень экономики. Но ориентиры такие: в США средний маркетолог может получать в 3-4 раза больше, чем в РФ. Многие наши специалисты со временем релоцируются или переходят на удаленную работу в иностранные фирмы ради более высокого дохода.

На фрилансе доход нестабилен, но крутые специалисты могут зарабатывать не меньше топов в найме. Например, на Upwork можно встретить анкеты mobile marketing-экспертов с рейтом $50–$100 в час⁸, а иногда и выше (до $150-200/час у совсем гуру). Если они загружены проектами хотя бы часов на 100 в месяц, считай доход $5000–10000.

Новичкам на фрилансе сложнее: без репутации часто приходится ставить низкую ставку, типа $10–$20/час⁸, и брать небольшие задачи. Но со временем, набив портфолио успешных кейсов, можно поднять цену. Есть примеры, когда мобильные маркетологи-фрилансеры специализируются, скажем, на выводе приложений в топ стора под ключ – и берут несколько тысяч долларов за проект по ASO и первичному бусту приложения.

Для тех, кто предпочитает стабильность, найм в компании лучше прогнозируем по деньгам. А кто готов к предпринимательству – фриланс или собственное дело может принести больше, но с большими рисками. В любом случае, обладая навыками мобильного маркетинга, ты сможешь хорошо зарабатывать, ведь компании готовы платить за результат. Чем круче твои кейсы – тем более щедрых офферов можно ждать.

Часть 7. Как стать мобильным маркетологом

Профессия мобильного маркетолога открыта для входа даже новичкам, если правильно выстроить обучение и получить практику. Вот пошаговый путь, который поможет тебе с нуля освоить эту специальность. Также рассмотрим, какие существуют онлайн-курсы и образовательные ресурсы, где можно научиться мобильному маркетингу, и что предлагает платформа «Учись Онлайн Ру».

7.1. Пошаговый путь: от теории к практике

Шаг 1: Познакомься с основами цифрового маркетинга

Если ты совсем новичок в маркетинге, начни с общего понимания интернет-маркетинга: что такое воронка, какие бывают каналы (SEO, SMM, контекст), как работает таргетинг, что такое конверсия и т.д. Можно пройти бесплатные вводные курсы по digital-маркетингу или посмотреть лекции на YouTube. Это даст базу терминов и концепций. Также неплохо подтянуть английский на уровне чтения профессиональных статей.

Шаг 2: Изучи особенности мобильного маркетинга

Далее сконцентрируйся на тематике приложений. Прочитай профильные статьи, блоги и книги. Например, можно взять книгу «Мобильный маркетинг для бизнеса» Ирины Ленгард или гайд от AppsFlyer «Мобильная реклама и аналитика для начинающих».

Подпишись на телеграм-каналы или блоги в отрасли (App2Top, AppTractor, AppFollow – многие дают полезные кейсы). Твоя задача – понять, чем продвижение приложений отличается от обычного маркетинга. Разбери для себя, что такое ASO, что такое KPI в мобайле (CPI, LTV и пр.), какие бывают форматы мобильной рекламы. Многие материалы доступны бесплатно в сети.

Шаг 3: Освой необходимые инструменты на практике

Теория теорией, но нужно «потрогать» руками платформы. Можно начать с простого: завести учебный проект. Например, выбери любое существующее приложение (или придумывай воображаемое) и попробуй составить для него маркетинговый план: выпиши семантику для ASO, придумай текст описания, нарисуй прототип скриншотов (даже в PowerPoint или Canva). Можно использовать бесплатные пробные версии инструментов: AppFollow имеет демо-доступ, Adjust/Firebase можно настроить на тестовое приложение.

Кстати, Firebase Analytics можно освоить, если у тебя или друзей есть свой небольшой проект – подключите и изучайте отчёты. Также попробуй запустить небольшую рекламную кампанию, допустим, в ВК или Instagram, на какой-нибудь лендинг (если своего приложения нет, можно рекламировать реферально чужой продукт или свой паблик) – с минимальным бюджетом (даже 500 ₽) ты пройдёшь весь путь настройки рекламы и увидишь метрики. Так ты приобретёшь первые практические навыки.

Шаг 4: Пройди специализированное обучение или курс

Самоучкой стать мобильным маркетологом можно, но сложновато – очень много нюансов. Хороший путь – онлайн-курсы от проверенных школ, где за структурированное время (обычно 2–4 месяца) тебе дадут всю нужную теорию и практические задания. Например, курс по маркетингу мобильных приложений, где опытные преподаватели расскажут про юнит-экономику, ASO, трафик, а ты параллельно сделаешь проект для портфолио.

Чуть ниже мы приведём примеры таких курсов (Skillbox, Нетология и др.). Обучение поможет закрыть пробелы и получить наставничество. Конечно, при выборе курсов читай программу и отзывы, чтобы подобрать под свой уровень.

Шаг 5: Получи первый реальный опыт – стажировка или собственный проект

После или во время обучения важно применить навыки в бою. Идеально – устроиться на стажировку или джуниор-позицию. Многие онлайн-школы помогают с трудоустройством выпускников, старайся воспользоваться этими возможностями. Если стажировку сразу найти не удалось, не беда – возьми фриланс-проект. Можно предложить знакомому разработчику помочь продвинуть его приложение за отзыв или минимальную плату.

Либо найти на фриланс-бирже небольшой заказ по ASO (например, «оптимизировать описание приложения» – такие заказы есть). Главное – заполучить кейс в резюме, что ты что-то конкретно сделал и получил результат. Даже если это будет +100 установок на проекте друга – уже материал для разговора на собеседовании.

Шаг 6: Развивай личный бренд и портфолио

По мере выполнения проектов собирай цифры: «увеличил конверсию страницы на 15% после изменения скриншотов», «снизил стоимость установки с 50 до 30 ₽ через оптимизацию кампании». Такие результаты украсят резюме. Стоит оформить портфолио: презентацию или сайт со своими кейсами и описанием того, что делал.

Полезно завести профиль на LinkedIn (даже если планируешь работать в РФ, там обитают рекрутеры международных компаний) и активно присутствовать в тематических сообществах (комментируй в телеграм-чатах про мобайл-маркетинг, заведи тематический блог). Репутация в сообществе может привести неожиданные предложения о работе.

Шаг 7: Подайся на вакансии junior mobile marketer

Когда чувствуешь, что набрал знаний и немного практики – смело откликайся на вакансии. В сопроводительном письме подчеркни свой реальный опыт (пусть даже учебный проект, но лучше, чем ничего) и огромное желание развиваться. Многие работодатели готовы взять толкового, горящего темой новичка и доучить в процессе – потому что рынок молодых мобайл-маркетологов пока не перенасыщен.

Ищи вакансии на hh.ru, LinkedIn, в профильных телеграм-каналах (например, MarketingJobs, Hungry (по маркетингу), MoCo (mobile community) – там часто публикуют позиции в стартапах). Возможно, первые несколько интервью пройдут неидеально – не расстраивайся, это опыт. Проанализируй вопросы, подтяни те темы, в которых плаваешь, и пробуй снова. Очень вероятно, что через пару месяцев активных поисков ты найдёшь свою первую работу в этой сфере!

Шаг 8: Продолжай учиться и специализироваться

После трудоустройства развитие не заканчивается, а наоборот – начинается новый этап. Продолжай читать профессиональные ресурсы, посещай конференции (например, РИФ+КИБ, App Summit и т.п.), пройди углубленные курсы по аналитике или по продукту. Мир мобильного маркетинга динамичен, нужно быть в курсе трендов: от изменений алгоритмов стора до новых рекламных каналов (вдруг завтра появится суперпопулярное приложение, где можно продвигаться, или новая политика Apple – все это влияет на работу).

Самообразование – твой постоянный спутник в профессии. Если обобщить, то стать мобильным маркетологом реально за 半年год-полтора: несколько месяцев обучаешься, несколько месяцев стажируешься – и вот ты уже полноценный специалист.

Многих интересует: нужно ли профильное высшее образование? Формально нет – на вакансии смотрят на навыки. Большинство работодателей не требуют диплом именно по маркетингу¹. Среди успешных мобильных маркетологов есть люди с образованием в IT, математике, лингвистике и даже без высшего – главное, они доказали свои умения на практике. Поэтому делай упор на реальные знания и проекты, а не на корочки.

7.2. Онлайн-курсы и обучение (Skillbox, Нетология, Coursera и др.)

Чтобы быстрее войти в профессию, стоит воспользоваться программами обучения от онлайн-школ. Сейчас есть несколько качественных курсов по мобильному маркетингу, вот некоторые из них:

Курс «Маркетинг мобильных приложений» от Нетологии

Один из первых и известных курсов на русском языке, полностью посвященный этой теме. Рассчитан ~на 2 месяца обучения, с наставником и практикой. Программа курса охватывает все аспекты: продукт и маркетинг, особенности мобильной рекламы, каналы привлечения, аналитика и метрики, ASO. Судя по описанию, выпускник научится «выводить приложения в топ App Store и Google Play, выстраивать стратегию привлечения и retention, работать с аналитикой и метриками»¹¹. Отзывы выпускников в целом хорошие.

Вот, например, отзыв: «Курс помог мне стартовать, а по итогам – составить стратегию продвижения мобильного продукта, над которым работаю прямо сейчас. Это очень круто – на выходе получить готовый документ, проработанный самостоятельно под присмотром экспертов»¹². Цена курса около 30 тысяч ₽ (бывают скидки). Нетология славится сильными спикерами из индустрии, диплом проекта и помощь с трудоустройством у них тоже заявлены.

Skillbox и другие крупные школы (GeekBrains, Skypro)

У Skillbox нет узконаправленного курса только по мобильному маркетингу, но есть смежные. Например, профессия «Интернет-маркетолог» включает модули по performance и, возможно, часть про мобильные приложения. Также у Skillbox бывает курс «Digital-стратег», где учат продвигать бизнес в интернете, включая мобильный сегмент¹³.

Однако, если хочется именно мобильного уклона, стоит уточнить программу. GeekBrains (Mail.ru Group) в свое время запускал курс по мобильному маркетингу, можно проверить актуальность. Skypro и Яндекс.Практикум пока специализируются больше на интернет-маркетинге в целом. Поэтому, вероятно, самый профильный вариант в РФ – Нетология или специализированные курсы от экспертов рынка.

Coursera и зарубежные курсы

Для владеющих английским есть отличные возможности на Coursera, Udemy и других платформах. Например, на Coursera можно найти программу Mobile Marketing and App Monetization¹⁴ – там учат и ASO, и монетизации, и вовлечению пользователей. Также есть курсы по Mobile Marketing Analytics. Многие из них от западных университетов или компаний. Можно получить международный сертификат, что пригодится, если нацеливаешься на работу за рубежом. Плюс – часто можно слушать бесплатно (платить только за сертификат).

Другие русскоязычные школы

Появляются курсы на образовательных платформах: Udemy (есть недорогие видеокурсы по продвижению приложений), TeachLine, SkillFactory и др. Перед покупкой курса смотри на программу и преподавателей. Хорошо, если среди менторов есть практикующие мобильные маркетологи из известных компаний – тогда обучение будет с упором на реальность. Также можно обратить внимание на курсы по ASO отдельно (иногда их проводят, например, Asodesk Academy).

«Учись Онлайн Ру» платформа

Поскольку наша статья для агрегатора онлайн-курсов, стоит упомянуть, что на «Учись Онлайн Ру» (uchionline.ru) можно найти подборки лучших курсов по маркетингу мобильных приложений. С помощью удобного фильтра можно выбрать курс по бюджету, длительности, формату, наличию диплома – и почитать отзывы учеников. Например, на «Учись Онлайн Ру» представлены курсы Нетологии, упомянутые выше, и другие варианты. Если на момент прочтения появились новые курсы – на платформе они наверняка будут добавлены в каталог, так что тебе проще сравнить и выбрать.

Заметим, что онлайн-обучение – очень удобный формат, особенно если ты совмещаешь с работой или учёбой. Заниматься можно в любое время, наставники проверяют домашки, а главное – программа сфокусирована на практике, без лишней воды. Часто финальным проектом бывает разработка маркетинговой стратегии для приложения, что потом можно показать работодателю. А школы помогают с резюме и даже дают возможность стажировки. В общем, грех не воспользоваться 🙂

Несколько конкретных примеров курсов из каталога «Учись Онлайн Ру» (на 2025 год):

• Маркетинг мобильных приложений – Нетология (для новичков, 2 месяца).

• Практический онлайн-курс «Маркетинг мобильных приложений» – Skill Branch (с упором на кейсы агентства MediaNation)¹⁵.

• Курсы по продвижению мобильных приложений – Udemy/Skillshare (англоязычные, можно найти по запросу Mobile Marketing, App Promotion).

• Комплексная программа «Digital-маркетолог» – включает модуль по мобайлу (Skillbox, Яндекс Практикум – для тех, кто хочет широкую базу).

Перед выбором курса обязательно изучи программу и отзывы, сравни несколько вариантов. Хороший курс сэкономит тебе время и даст систему знаний. Но также можно многому научиться самостоятельно – решать тебе. Возможно, оптимально сочетать: пройти курс для структуры, а параллельно самому изучать дополнительные материалы.

7.3. Примеры ресурсов для самообразования

Кроме курсов, отмечу несколько полезных ресурсов, где можно учиться мобильному маркетингу постоянно:

• Книги и гайды: В дополнение к уже упомянутым, обрати внимание на «Mobile App Marketing and Monetization» Алекса Генадиника (англ.), «Advanced ASO Book» (ждём переиздание)¹. Они дают глубокое понимание процессов.

• Блоги и сайты: AppFollow Blog, ASOdesk Academy, MobileDevMemo, AppTractor – там регулярно публикуют статьи с практическими советами¹. Следи за обновлениями.

• Комьюнити: Телеграм-чаты (например, ProductMarketing или AppMarketologists RU), форумы (на App2Top бывает общение гейм-маркетологов). Задавай вопросы, читай, впитывай опыт коллег.

• Конференции и вебинары: Многие проходят онлайн и бесплатно. Подпишись на новости платформ вроде Skillbox – они часто делают открытые вебинары, или на YouTube-каналы профильных агентств (типа GoMobile, Zorka). Кстати, есть сервис GrowthGems – платная подписка, которая рассылает выжимки инсайтов из разных источников мобильного маркетинга¹. Если английский норм, это кладезь свежих идей.

Главное – практикуй полученные знания сразу, не откладывай. Мобильный маркетинг – прикладная вещь, тут учишься только делая. Даже маленькие эксперименты научат больше, чем сотня прочитанных страниц. Так что дерзай, и уже через несколько месяцев упорства ты станешь на путь профессионального мобильного маркетолога.

Часть 8. Перспективы профессии

Напоследок обсудим, какие перспективы открывает профессия мобильного маркетолога. Насколько долгосрочно она востребована, куда можно вырасти карьерно, и какие возможности появляются с накоплением опыта.

8.1. Востребованность и тренды на будущее

Мобильные технологии явно не сдают позиций – наоборот, всё уходит в смартфоны. Поэтому спрос на мобильных маркетологов будет только расти. Ежегодно выходят тысячи новых приложений, и каждому нужны установки и активные пользователи. Рост числа приложений напрямую ведёт к увеличению спроса на специалистов по их продвижению. Нет предпосылок, что в ближайшие 5-10 лет ситуация изменится: люди не перестанут пользоваться телефонами, а бизнес не перестанет за них бороться.

Более того, появляются новые ниши в мобильном маркетинге. Например, сейчас набирает обороты маркетинг в мессенджерах (чат-боты, мини-приложения внутри Telegram/WeChat), маркетинг в OTT-платформах (типа продвижения мобильных игр через стриминговые сервисы). Также важным трендом стал маркетинг без данных – после ужесточения приватности (того же запрета на трекинг IDFA в iOS) требуются новые подходы к привлечению и аналитике. Всё это делает профессию интересной и динамичной: вам всегда будет чему научиться, скучно не будет.

С точки зрения количества вакансий – на работных сайтах уже сейчас сотни предложений по «маркетолог мобильных приложений», «mobile user acquisition manager», «ASO-специалист». А еще есть скрытый спрос: многие компании готовы были бы нанять, да не могут найти подходящего кандидата с нужными навыками (особенно в регионах или на удаленку). Так что, освоив эту профессию, ты вряд ли останешься без работы. Плюс, мобильный маркетинг – интернациональная сфера, можно работать на за рубеж или релоцироваться, что тоже открывает дополнительные перспективы.

Конечно, нужно быть готовым подстраиваться под тренды. Например, сейчас в моду вошли искусственный интеллект и автоматизация в рекламе – уже есть инструменты, которые генерируют креативы на базе AI, управляют ставками с помощью машинного обучения². Маркетологу надо учиться с ними сотрудничать. Но полностью заменить креативный мозг и стратегическое мышление алгоритмы не смогут еще долго 🙂. Так что хорошим маркетологам волноваться нечего – их ценность даже возрастает, ведь надо уметь связать воедино технологии и человеческий подход.

Если заглянуть чуть дальше, развитие VR/AR, голосовых ассистентов, носимых устройств – тоже расширяет фронт работы мобильного маркетолога. Возможно, лет через 5–7 мы будем продвигать уже не только приложения на телефонах, но и приложения в умных очках или автомобилях. По сути, это эволюция, и с базой в виде навыков мобильного маркетинга ты сможешь адаптироваться к любым новым формам digital-маркетинга.

8.2. Карьерный рост: до CMO и не только

Начав путь мобильным маркетологом, перед тобой открывается много траекторий карьерного роста:

1. Вертикальный рост внутри профессии. Логичный путь: Junior → Middle → Senior → Lead. Через несколько лет упорной работы ты можешь возглавить направление мобильного маркетинга в компании, стать Team Lead и руководить небольшим штатом (джунами, таргетологами, ASO-специалистами). Дальше – позиция Head of Mobile Marketing или User Acquisition Director, где ты уже отвечаешь за все продукты компании.

А там недалеко и до Marketing Director (CMO) – директора по маркетингу всего бизнеса, если помимо мобильного подтянуть знания в смежных каналах. Многие современные CMO выросли из digital-маркетологов, почему бы и тебе не стать одним из них? Управленческие навыки нарабатываются постепенно, но если есть амбиции – дорога открыта.

2. Переход в продуктовую сферу. Бывает и горизонтальный/диагональный рост. Практика показывает, что маркетологи часто переходят в product management¹. Почему? Потому что глубоко погружаются в продукт, понимают пользователей – это отличная база, чтобы стать продакт-менеджером (который отвечает за развитие функционала приложения). Если тебе ближе именно продуктовые решения, со временем можно сделать такой шаг. И наоборот, некоторые продакты переходят потом в маркетинг – эти две роли в IT довольно родственные.

3. Смежные специализации. С опытом ты можешь решить сфокусироваться на каком-то направлении, которое нравится больше всего. Например, стать высококлассным ASO-консультантом, работать с топовыми разработчиками приложений над их стратегией в сторах. Или углубиться в аналитику и перейти в продуктовые аналитики.

Кто-то уходит в Growth Marketing – шире, чем просто мобильный, охватывая все точки роста продукта, экспериментируя с growth-хаками. Возможен переход в смежные digital-области: имея опыт в мобайле, можно успешно заниматься и веб-маркетингом, и даже возглавить направление Performance-маркетинга в целом, т.к. принципы одинаковые.

4. Международная карьера. Если есть желание, наработав хороший опыт в России, можно выйти на международный рынок. Наши мобильные маркетологи котируются неплохо – многие продукты мирового уровня продвигаются русскоязычными специалистами (особенно в сферах игр, утилит). Можно устроиться в зарубежный стартап или крупную корпорацию.

Карьерный рост там – это не только деньги, но и возможность работать с многомилионными аудиториями, учиться у мировых экспертов. Впрочем, сейчас и в российском сегменте есть компании с глобальными приложениями (например, Prisma, Flo, Skyeng) – можно расти и внутри страны, но с международным охватом.

5. Собственное дело или консалтинг. Став опытным, можешь открыть своё агентство мобильного маркетинга или консультировать сразу несколько компаний как независимый эксперт. Некоторые ветераны индустрии идут именно по этому пути: свободный график, высокие гонорары, но и ответственность за результат перед клиентами. Или запускают свои стартапы, используя маркетинговые навыки, чтобы быстро получить аудиторию.

Важно подчеркнуть: рынок пока испытывает дефицит специалистов с сильной экспертизой в мобильном маркетинге¹. Узкопрофильные профи, кто съел собаку на промо приложений, – очень ценны и редки. Поэтому, дорастив себя до такого уровня, ты будешь буквально нарасхват. Главное – не останавливайся в развитии.

Ну и помни, что карьера – не только про должности, но и про удовольствие. Работа мобильным маркетологом сама по себе динамична и творческая. Каждый день ты решаешь новые задачи, где-то как детектив, ищешь, почему просели установки, где-то как изобретатель, придумываешь новую акцию. Эта профессия сочетает креативность и аналитику¹, а такой микс нравится многим. Так что перспективы ещё и в том, что можно долго находить в этом деле что-то новое для себя, не выгорая.

Если ты дочитал до этого места – скорее всего, тема тебя действительно заинтересовала. Значит, впереди много увлекательного. Желаем успехов на пути мобильного маркетолога!

Краткое резюме по разделам

1. Кто такой мобильный маркетолог: Это специалист по продвижению мобильных приложений. Он делает всё, чтобы приложение скачивали и использовали – проще говоря, «раскручивает приложение и выводит его в топ». В 2025 году профессия очень востребована из-за бурного роста рынка мобильных устройств и огромной конкуренции приложений.

2. Чем занимается мобильный маркетолог: В его обязанности входит привлечение пользователей (реклама в мобильных каналах, работа с блогерами, вирусные кампании), ASO-оптимизация приложения в App Store и Google Play, настройка платных рекламных кампаний в соцсетях (Meta, TikTok, VK, др.) и в поиске, а также взаимодействие с командами – разработкой, аналитикой, дизайном. Он анализирует метрики, проводит A/B тесты и координирует множество процессов, чтобы приложение росло.

3. Навыки и инструменты: Мобильному маркетологу нужны аналитический склад ума, знания performance-маркетинга, понимание UX, креативность и коммуникабельность. Из hard skills важны работа с метриками (CPI, LTV, ROI и др.), навыки копирайтинга, базовые технические знания (SDK, трекинг).

В работе используются специнструменты: системы аналитики и атрибуции (Adjust, AppsFlyer, Firebase и пр.), сервисы для ASO (AppFollow, SensorTower и др.), платформы для A/B тестов (SplitMetrics и др.), рекламные кабинеты (Facebook Ads, Google Ads, TikTok), а также менеджеры задач (Jira, Trello) и офисные программы. Важна готовность постоянно учиться новым инструментам.

4. Сравнение с другими digital-специалистами: Мобильный маркетолог – более широкая и стратегическая роль в сфере приложений. Performance-маркетолог фокусируется на измеримых результатах рекламы в любых каналах – мобильный маркетинг является частью этого направления. ASO-специалист узко оптимизирует приложение в сторах – мобильный маркетолог владеет ASO, но также занимается рекламой и другими задачами.

Таргетолог настраивает таргетированную рекламу (обычно в соцсетях) – мобильный маркетолог тоже это делает, но помимо таргета отвечает ещё за ASO, ретеншн и общую маркетинговую стратегию приложения. Проще говоря, мобильный маркетолог – универсал в мире апп-маркетинга, тогда как перечисленные роли охватывают только часть его функций.

5. Где работает мобильный маркетолог: Практически в любой компании, которая продвигает мобильное приложение. Это продуктовые IT-компании, стартапы (где он может быть единственным маркетологом), digital-агентства (ведёт проекты клиентов) или разработчики игр и приложений. Формат работы гибкий: много позиций с удалёнкой, также есть вакансии в офисах крупных компаний. Некоторые специалисты работают на фрилансе, берут проекты по продвижению приложений и могут сотрудничать сразу с несколькими заказчиками.

6. Сколько зарабатывает: Уровень дохода зависит от опыта. Junior в России получает порядка 40–60 тыс. ₽. в месяц (в Москве до 70–80k), Middle – около 80–150 тыс. ₽., Senior – 150 тыс. ₽ и выше (в топовых компаниях Москвы до 200–250k). В регионах цифры ниже, но многие работают удалённо на столичные фирмы.

За рубежом зарплаты выше: например, в США специалист среднего уровня – $60–80k в год¹⁰ (это ~$5k в месяц), сеньоры – $100k+. На фрилансе доход плавающий: хорошие мобильные маркетологи берут $50–100 в час⁸, новички – $10–20 в час. Профессия позволяет достойно зарабатывать, и с ростом навыков доход значительно увеличивается.

7. Как стать мобильным маркетологом: Рекомендуемый путь – сначала освоить азы интернет-маркетинга, затем углубиться именно в мобильный маркетинг через самообразование или онлайн-курс. Практика очень важна: стоит попробовать настроить рекламу, провести ASO на учебных проектах. Далее – пройти курсы (например, программа Нетологии по маркетингу мобильных приложений, где учат выводить приложения в топ и работать с аналитикой¹⁶) и получить сертификат, выполнить проект. Затем – поиск стажировки или джуниор-позиции, чтобы набраться реального опыта.

Параллельно полезно изучать профессиональные блоги, участвовать в сообществах, собирать портфолио кейсов. В целом, за год усердной работы над навыками можно войти в профессию. Платформа «Учись Онлайн Ру» поможет подобрать подходящий курс и дает возможность прочитать отзывы студентов, чтобы сделать правильный выбор обучения.

8. Перспективы профессии: Мобильный маркетинг будет востребован долгие годы, так как мобильные технологии только набирают вес. Специалист может вырасти до руководителя отдела, директора по маркетингу (CMO) или перейти в смежные области (продукт-менеджмент, аналитика). Опытные mobile-маркетологи ценятся очень высоко и нередко выходят на международный уровень.

Профессия динамичная и не стоит на месте: появляются новые инструменты (AI, новые рекламные платформы) – скучно не будет. Освоив мобильный маркетинг, ты получаешь широкие возможности для карьеры в digital: от стабильной работы в топовой компании до собственного консалтинга или стартапа. Это путь, требующий сочетания креативности и аналитического мышления, и тех, кто умеет совмещать эти качества, ждет блестящее будущее в профессии¹.

Источники

1. Профессии в digital-маркетинге: Devpedia. Devby.io.
2. Мобильный маркетинг: тренды 2025. PRO Digital.
3. Рост мобильного маркетинга: инфографика. Byyd.
4. Тренды 2025 в мобильном маркетинге. Sostav.ru.
5. Кто такой performance-маркетолог. VC.ru.
6. ASO-специалист для стартапа: кейс. LuckyHunter.
7. Чем таргетолог отличается от интернет-маркетолога. WOWtarget.com.
8. Найти мобильных маркетологов. Upwork.com.
9. Кто такой маркетолог и чем он занимается. Сравни.ру.
10. Зарплаты маркетологов в США. Sky.pro.
11. Курс «Мобильный маркетинг». Нетология.
12. Отзывы о курсе по мобильному маркетингу. Eduverse.ru.
13. 15 курсов по маркетингу мобильных приложений. VC.ru.
14. Mobile Marketing. Classcentral.com.
15. Маркетинг мобильных приложений. Skill Branch.
16. Курс по мобильному маркетингу. Eduverse.ru.
17. Зарплаты аналитиков данных в России. Productstar.ru.
18. Сколько зарабатывает финансовый аналитик в 2025 году. SF Education.
19. Сколько зарабатывают аналитики данных. Sky.pro.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*