Здравствуйте, друзья! В сегодняшней статье расскажем о продвижении в TikTok - какие есть способы, сколько на этом зарабатывают и как обучиться раскрутке каналов. Разберёмся, как оформить аккаунт, приведём реальные кейсы брендов и авторов, а также дадим советы начинающим.

Как продвигать канал в ТикТок — рабочие способы и кейсы известных брендов + обучение

Часть 1. Какие каналы проще продвигать в ТикТоке

TikTok сегодня — одна из самых популярных соцсетей в России и мире. В 2025 году её российская аудитория достигла рекордных значений: порядка 69 миллионов человек заходят в TikTok ежемесячно, а активная дневная аудитория превышает 35 миллионов¹. Причём, несмотря на репутацию «подросткового» приложения, в TikTok присутствует и взрослая платёжеспособная аудитория.

По данным Forbes, ещё в 2020 году около 21% российских пользователей TikTok были в возрастной группе 25–34 года². Молодёжь составляет ядро платформы, но более четверти тиктокеров – люди старше 25, то есть потенциальные клиенты с покупательной способностью. Это значит, что продвигаться в TikTok может быть полезно не только подросткам, но и бизнесу, нацеленному на взрослую аудиторию.

В TikTok можно раскручивать практически любой проект или бизнес. Но есть направления, которые продвигать особенно легко благодаря формату платформы и её аудитории.

Как правило, лучше всего «выстреливают» такие каналы:

1. Личные и корпоративные бренды. Сам TikTok активно продвигает контент известных личностей и компаний. Если у бренда уже есть узнаваемость, на платформе её можно усилить креативными роликами. Например, многие российские компании – от авиалиний до банков – завели успешные TikTok-аккаунты³.

2. Бьюти-индустрия. Салоны красоты, косметологические услуги, производители косметики отлично заходят в TikTok. Короткие видео с бьюти-лайфхаками, преображениями или обзорами привлекают широкую аудиторию. Так, аккаунт косметического бренда Vivienne Sabó в TikTok собирает тысячи просмотров с роликами о макияже³.

3. Фитнес и танцы. Спортивные клубы, фитнес-тренеры, танцевальные школы легко набирают популярность через динамичные видео тренировок, танцевальных челленджей и преображений. Аудитория TikTok любит такой развлекательный спортивный контент.

4. Онлайн-курсы и образовательные проекты. TikTok активно используют блогеры-преподаватели, репетиторы, языковые школы. Короткие полезные уроки, советы для учёбы, разобранные задачи – всё это может набрать миллионы просмотров. Особенно хорошо продвигаются курсы по творчеству, иностранным языкам, Soft Skills – молодёжь охотно учится в соцсетях.

5. Товары повседневного спроса. Бренды одежды, еды, декора, бытовых товаров получают в TikTok вирусный охват через обзоры, скетчи и тренды. Если продукт визуально привлекательный или полезный – его обязательно заметят. Например, ритейлер здорового питания «ВкусВилл» опубликовал простой рецепт какао с использованием «шоколадной бомбочки» – и вирусное видео повысило онлайн-продажи этого продукта в 10 раз. Запасы товара распродали досрочно, а план по продажам был перевыполнен втрое³ – вот сила TikTok.

6. Мобильные приложения и игры. Гейминговый и IT-сегмент тоже нашёл своё место в TikTok. Клиповые обзоры приложений, челленджи с использованием фильтров, демонстрация геймплея и результатов – всё это привлекает тысячи заинтересованных пользователей.

7. Интернет-магазины. E-commerce активно идёт в TikTok. Небольшие онлайн-магазины могут бесплатно получить трафик, показывая товар в формате «live shopping» или через забавные видео. А крупные маркетплейсы запускают рекламные кампании: например, в России TikTok по среднесуточной аудитории уже обогнал Ozon¹, что говорит о мощнейшем охвате площадки.

Вывод: TikTok – это не только танцы и челленджи подростков, но и серьёзный инструмент продвижения для разных ниш. Проще всего стартовать тем, чей контент можно сделать зрелищным, весёлым или полезным в коротком видеоформате. Однако при правильном подходе практически любой бизнес или личный бренд может найти свою аудиторию на этой платформе.

Часть 2. Бесплатные способы раскрутки

Продвижение в ТикТок может быть бесплатным – без вложения денег в рекламу. Рабочих методов раскрутки немного, но при грамотном применении они хорошо работают и позволяют собрать первую аудиторию.

Рассмотрим основные бесплатные способы продвижения:

1. Циркуляция трафика. Если у вас уже есть раскрученные аккаунты на других площадках (Instagram, VK, YouTube и т.д.), обязательно привлекайте их аудиторию в TikTok. Размещайте ссылку на свой TikTok в описании профилей, упоминайте о нём в постах и видео на других ресурсах. Например, в описании YouTube-видео или в Telegram-канале прямо пригласите: «Я теперь в TikTok, заходи посмотреть новые ролики». Часть лояльной аудитории перейдёт и даст начальный толчок активности.

2. Хэштеги. Используйте популярные и тематические хэштеги, чтобы вас находили в поиске. Перед публикацией видео стоит изучить, какие теги сейчас в тренде. Помогают специальные сервисы аналитики TikTok (например, TikTok Analytics или Tokker). Подбирайте 5–10 релевантных хэштегов для каждого видео. Они должны соответствовать содержанию ролика – алгоритм рекомендует контент пользователям по интересам, поэтому точные тематические метки увеличат шанс попасть «в рекомендации». Не перегружайте описание: слишком много хэштегов может снизить охваты. Достаточно нескольких крупных целевых тегов.

3. Тренды. Внимательно следите за тем, что сейчас популярно в TikTok. Алгоритмы дают максимальный охват роликам, снятым по актуальным трендам. Смотреть тренды можно во вкладке «Интересное» (раздел рекомендаций) или через сторонние сервисы мониторинга (например, TikTok Metrics). Выберите вирусный формат и сделайте свою версию.

Это может быть популярный челлендж, мем или звучащий повсюду трек. Не забудьте добавить к видео популярную музыку – использование трендовых звуков тоже приносит дополнительный трафик, ведь пользователи часто ищут видео по любимым аудио. Главное – вложить оригинальность, чтобы ролик не затерялся среди подобных.

4. Онлайн-конкурс (челлендж). Создайте собственный небольшой флешмоб. Придумайте уникальный хэштег и предложите пользователям выполнить простое задание на видео, связанное с вашим продуктом или темой канала. Например, разыграйте приз среди тех, кто снимет креативное видео с вашим товаром. Важные условия: приз должен быть желанным и отражать ваш бренд, а задание – максимально лёгким для массового участия.

Продвигайте челлендж через свой аккаунт: запишите стартовое видео с призывом участвовать, регулярно делайте ролики с упоминанием конкурса, отмечайте лучшие работы. Также можно попросить коллег или друзей поддержать начало челленджа. Пользовательские видео с вашим хэштегом обеспечат вирусный охват без копейки затрат. А вам останется выбрать победителя и наградить его, получив взамен рост аудитории и пользовательский контент.

5. Массфолловинг и масслайкинг. Этот способ условно бесплатный: им можно заниматься вручную бесплатно, либо подключить специальные сервисы для автоматизации за небольшой ежемесячный бюджет. Суть метода – вы массово подписываетесь и ставите лайки другим пользователям, привлекая их внимание к своему аккаунту. Процент из них зайдёт в ответ и, если контент заинтересует, тоже подпишется на вас. Для ускорения используют сервисы вроде Tokker, VINSTE или TopTop – они автоматически лайкают и фолловят сотни целевых аккаунтов.

Цены таких сервисов варьируются от ~800 до 1500 ₽ в месяц. Если же заниматься массфолловингом вручную, это бесплатно, но очень трудозатратно и по масштабам не сравнится с автоматизированным подходом. Учтите также, что чрезмерная активность подписок может временно ограничиваться самим TikTok во избежание спама. Поэтому действовать нужно постепенно и осторожно.

Конечно, бесплатные методы требуют времени и активности. Вам придётся регулярно снимать контент, участвовать в жизни сообщества, подстраиваться под тренды. Зато они позволяют собрать первую аудиторию без бюджета и понять, какой формат «заходит» именно у твоего канала.

Отдельно отметим важность обучения: если вы чувствуете, что знаний о SMM не хватает, лучше пройти курс по TikTok-продвижению. Научиться продвигать каналы в TikTok можно дистанционно – в интернете доступны десятки программ. Лекции ведут профессионалы, они делятся лайфхаками и актуальной информацией о работе алгоритмов. На платформе «Учись Онлайн Ру» собраны обучающие курсы от ведущих онлайн-школ – вы легко найдёте подходящий по цене, уровню и формату обучения.

Например, популярностью пользуются курс «Взрывной TikTok для бизнеса» от школы TeachLine (1 месяц обучения) и курс «TikTok-продюсер» (практикум по ведению и продвижению аккаунтов, ~6 недель). Также многие проходят бесплатный интенсив TikTok Academy – это официальная учебная платформа для маркетологов и рекламодателей, где можно получить сертификат от самой соцсети⁴. Какой бы формат вы ни выбрали, инвестиция времени в обучение быстро окупится ростом ваших навыков и результатов.

Часть 3. ТОП-5 платных способов

Платное продвижение в ТикТоке работает быстро и эффективно, позволяя практически мгновенно нарастить охваты. Главное условие – грамотно определить целевую аудиторию и креатив, чтобы не сливать бюджет впустую.

Рассмотрим топ-5 методов, требующих финансовых вложений:

3.1. Коллаборации с блогерами

Коллаборация – это совместное видео с другим тиктокером, популярным в вашей нише. В отличие от прямой рекламы, здесь вы договариваетесь о формате и снимаете ролик вместе или обмениваетесь контентом для взаимного постинга. Например, можно записать дуэт – ваш ответ на видео другого блогера, или снять челлендж вместе. Условия сотрудничества бывают платными или бесплатными – зависят от уровня блогера, вашей идеи и умения договориться.

Коллаборации хороши тем, что смотрятся нативно: аудитория воспринимает вас через призму любимого тиктокера. Цена коллабораций варьируется сильно (ориентировочно от 1 000 до 10 000 ₽ за совместное видео), многие микроинфлюенсеры соглашаются и вовсе бесплатно, если им близка ваша тема. По сути, коллаб – это взаимный пиар, а плата чаще символическая или бартерная.

3.2. Реклама на чужом канале

Самый простой платный способ – купить прямую рекламу у популярного тиктокера. Вы платите блогеру, а он интегрирует вашу рекламу в своём видео или публикует отдельный ролик о вас. Найти подходящего инфлюенсера можно через специальные биржи или агентства, а можно написать напрямую в директ TikTok.

Цены зависят от охватов блогера: реклама у тиктокеров-миллионников обойдётся дорого, у микроинфлюенсеров – вполне подъёмно. В среднем по рынку пост у среднего блогера (несколько сотен тысяч подписчиков) стоит порядка нескольких тысяч ₽ (сопоставимо с ценами коллабораций – ~1–10 тыс. ₽.). Обязательно просите у блогера статистику его аккаунта (охваты, демографию аудитории) и оговаривайте формát интеграции, чтобы реклама выглядела естественно.

3.3. Таргетированная реклама через TikTok Ads

TikTok имеет свою рекламную платформу TikTok Ads (Ads Manager), где можно запускать таргет – оплачиваемые промо-ролики, которые показываются пользователям в ленте рекомендаций. Преимущество метода в том, что вести свой аккаунт необязательно: можно сразу гнать трафик на внешний сайт, приложение или профиль в TikTok. Вы создаёте рекламный кабинет, настраиваете параметры аудитории (география, интересы, возраст и т.д.) и бюджет. Затем загружаете видеоролик-рекламу и запускаете кампанию. TikTok Ads самостоятельно оптимизирует показы под нужных людей с максимальной вероятностью отклика.

Цена таргетированной рекламы зависит от ваших настроек: минимальный дневной бюджет – около 50 долларов (в России порядка 2 000–3 000 ₽ в день). Можно задать и больший лимит для ускорения результатов. Промо-видео будет нативно появляться у выбранной аудитории между обычными тиктоками, помеченное как реклама. Важно протестировать разные креативы и тщательно настроить таргетинг, чтобы деньги тратились эффективно.

3.4. In-Feed Native Video (реклама в ленте)

Это один из форматов TikTok Ads, при котором ваш рекламный ролик встраивается прямо в пользовательскую ленту рекомендаций (обычно отображается как один из первых роликов при открытии приложения). Пользователь прокручивает ленту и видит ваш видео-клип, который по формату похож на обычные тиктоки. Можно добавить кликабельные элементы – ссылку на сайт или вызов действия. По сути, In-Feed Ads – аналог таргетированного объявления, но на премиальной позиции.

Стоимость у этого формата немаленькая: минимальный бюджет стартует от $25 000 за кампанию⁵. Такой инструмент подойдёт крупным брендам для масштабного охвата. Но и результат соответствующий – алгоритм гарантированно покажет ваше видео тысячам пользователей из целевой группы. Контент должен быть цепляющим, иначе зрители просто пролистают рекламу.

3.5. Хэштег-челлендж (Branded Hashtag Challenge)

Это фирменный рекламный формат TikTok, который совмещает вирусный охват и поддержку самой платформы. Бренд придумывает челлендж и уникальный хэштег, а TikTok продвигает его в разделе «Интересное» и через спецбаннер. Пользователи снимают видео с вашим хэштегом, участвуя в конкурсе. Все клипы собираются на отдельной странице-челлендже, а вы получаете тысячи UGC-роликов о своём бренде. Кроме того, TikTok может предоставить Branded Effect – фирменный интерактивный эффект для съемки, чтобы ролики были более яркими³.

Цена за запуск хэштег-челленджа фиксированная: около $150 000 за 6 дней промо⁶ (публикация пользовательских видео, разумеется, бесплатна). Это самый дорогой рекламный инструмент в TikTok, доступный в рамках официальных кампаний TikTok For Business. Однако его эффективность трудно переоценить: удачные челленджи собирают миллиарды просмотров и упоминаний. Например, российский банк «Сбер» к своему 180-летию запустил челлендж #СберТанцы с AR-аватаром певца Филиппа Киркорова.

Всего за первые 6 дней пользователи сняли ~60 тысяч роликов с фирменным эффектом – рекордное число для России³. А глобально известный кейс – индийская кампания Pepsi «Swag Step Challenge»: молодежь выкладывала танцы с фирменным движением Pepsi, и суммарно за полгода эти видео набрали десятки миллиардов просмотров⁷. Брендированные челленджи запускают также косметические компании, фастфуд-сети, банки – получая взрывной охват и тонны контента от пользователей.

Как видите, возможности для продвижения в TikTok разнообразны. Малому бизнесу подойдут коллаборации и недорогая реклама у блогеров, крупные компании используют таргет и масштабные челленджи. Комбинируя методы (например, запустив хэштег-челлендж и усилив его таргетом), можно добиться максимального эффекта. Главное – креатив и понимание аудитории: реклама должна развлекать, удивлять или вовлекать пользователей, тогда она сработает на все сто.

Часть 4. Как действуют известные бренды

Чтобы вдохновиться, рассмотрим 3 успешных кейса раскрутки брендов в TikTok – как российские, так и зарубежные. Эти примеры показывают, каких результатов можно достичь, если умело использовать тренды и инструменты платформы.

4.1. Pepsi – челлендж #SwagStepChallenge (Индия)

Бренд Pepsi запустил в Индии масштабную кампанию Har Ghoonth Mein Swag для привлечения молодёжи. Ключевой активностью стал #SwagStepChallenge в TikTok: популярные актёры и блогеры (Диша Патани, Тайгер Шрофф) призвали пользователей повторять фирменное «па» – танцевальное движение из рекламного ролика. Результаты превзошли ожидания: всего за несколько месяцев пользователи опубликовали десятки тысяч видео, а суммарные просмотры перевалили за 8 миллиардов⁷.

По данным PepsiCo, это был один из самых масштабных цифровых флешмобов бренда на тот момент. Челлендж настолько зашёл аудитории, что Pepsi продлил кампанию, выпустил отдельный гимн «Swag Anthem» и продолжил собирать пользовательский контент. Опыт Pepsi в Индии показал, что правильно выбранный тренд (танцевальный челлендж с элементом соревнования) способен «взорвать» TikTok и укрепить имидж бренда среди молодёжи.

4.2. Chipotle – акция #GuacDance (США)

Американская сеть ресторанов Chipotle стала одним из пионеров TikTok-маркетинга в сфере общепита. В 2019 году, ко Дню авокадо (National Avocado Day), Chipotle устроила веселый челлендж #GuacDance. Пользователям предложили снять забавный танец в честь гуакамоле – любимого соуса из авокадо – и пообещали бесплатную порцию гуакамоле при оформлении заказа в приложении в этот день.

Идея выстрелила: всего за 6 дней челленджа было опубликовано около 250 тысяч пользовательских видео, а общее число просмотров роликов превысило 430 миллионов. Акция принесла Chipotle рекорд по продажам: 31 июля сеть продала более 800 000 порций гуакамоле, увеличив расход авокадо на 68% по сравнению с обычным днем⁸. Этот кейс наглядно показал, как TikTok-челлендж способен напрямую влиять на офлайн-продажи.

Вывод: объединение вирусного контента (танцевальный флешмоб под весёлую песню про авокадо) и конкретного промоушена (бесплатный продукт) дало синергетический эффект. Кампания #GuacDance до сих пор считается образцовой в сфере ресторанного маркетинга⁸, а Chipotle укрепила образ бренда, который «понимает» современные тренды.

4.3. «Билайн» – новогодний дуэт-челлендж (Россия)

Российский оператор связи «Билайн» одним из первых среди телеком-компаний освоил TikTok. К Новому году 2019/2020 «Билайн» провёл оригинальный флешмоб: записал собственный новогодний трек и запустил челлендж, предложив пользователям снять дуэт-видео, где они празднуют с близкими под фирменную песню. Условия были просты – нужно было использовать специальный звук и хэштег, показывая новогоднее настроение.

Челлендж не стал массовым на уровне всей платформы, но собрал порядка 2 500 участников, что для бренда в новом для него сегменте было отличным результатом. Многие видео-дуэты набрали десятки и сотни тысяч просмотров и лайков каждый – отличный показатель вовлечённости. Бренд получил UGC-контент с позитивными эмоциями пользователей, укрепив ассоциацию «Билайн = праздник и связь близких людей». Кейсы телекомов доказывают, что даже серьёзные услуги можно продвигать через тёплые человеческие моменты, если говорить с аудиторией на её языке.

Эти примеры подтверждают: TikTok-маркетинг способен приносить огромные охваты и реальные бизнес-результаты. Миллиарды просмотров, повышение продаж на десятки процентов, вовлечение тысяч пользователей в создание контента – всё это реально, если креативно подойти к продвижению. Конечно, у крупных брендов есть бюджеты на масштабные кампании, но фишка TikTok в том, что даже небольшая компания или личный бренд могут выстрелить вирусно.

Главное – ловить тренды и делать упор на искренность и развлекательность. И если вы тоже хотите увеличить продажи или популярность через TikTok, берите пример с лучших и смелее экспериментируйте. А для более системного подхода – изучайте опыт коллег и проходите обучение SMM: в онлайн-курсах подробно разбираются подобные кейсы, и вы сможете применить эти успехи на практике.

Часть 5. Оформление аккаунта тоже важно

Прежде чем публиковать первые видео, убедитесь, что аккаунт оформлен правильно. Профиль – это «лицо» вашего канала, и от первого впечатления зависит, останется ли зашедший пользователь смотреть ваши ролики.

Вот 4 шага, которые нужно сделать для понятного и привлекательного оформления:

1. Заполните профиль полностью. В TikTok нужно чётко указать, кто вы и о чём ваш канал:

   1. Фото и имя. Поставьте качественную аватарку (логотип компании или ваше яркое фото). Логин лучше выбрать такой же, как в других соцсетях, чтобы вас было легко найти (если бренд уже представлен в Instagram/VK – используйте тот же никнейм). Имя профиля (поле Name) можно сделать более описательным: добавьте ключевые слова о деятельности. Например: «Наталья Иванова – стилист, Москва». Тогда вас смогут найти через поиск по слову «стилист».

   2. Описание (bio). В нескольких словах опишите, что вы даёте зрителю. Чем вы полезны или интересны? Например: «Помогу выучить английский весело» / «Официальный тикток интернет-магазина GadgetPro» / «Комедийные скетчи о жизни айтишников». Хорошо добавить призыв к действию: «Подписывайся, будет весело!». Эмодзи привлекают внимание, ими тоже можно разнообразить био.

2. Размещайте ссылки на свои ресурсы. Привяжите иконки соцсетей к профилю (TikTok позволяет добавить Instagram и YouTube). Прямых кликабельных ссылок на сайты в обычном аккаунте нет, но есть обходной путь: если у вас бизнес-аккаунт, можно добавить ссылку в описании. Либо разместить короткий URL на сайт прямо в bio (он не кликается, но заинтересованные пользователи могут вручную перейти по нему). Обязательно используйте эту возможность, если у вас есть сайт или магазин: даже пару процентов мотивированных зрителей, найдя ссылку, станут вашими клиентами.

3. Переключитесь на Pro-аккаунт. В настройках TikTok бесплатно доступна опция «Персональный / Pro аккаунт» – выберите Pro (бизнес или авторский). Никаких внешних изменений это не даст, но откроется раздел статистики. Аналитика позволит отслеживать рост подписчиков, просмотры, демографию аудитории, источники трафика для каждого видео и т.д. Эти данные бесценны для понимания, какой контент «заходит» и когда лучше постить. Pro-статистика собирается только с момента подключения, поэтому включить её стоит сразу.

4. Продумайте свой стиль контента. Оформление – это не только текст профиля, но и визуальная целостность аккаунта. Зайдя на вашу страницу, пользователь видит несколько последних видео. Постарайтесь, чтобы они выглядели гармонично и отражали единый tone of voice. Определите тему и формат канала: юмор, обучение, лайфстайл, обзоры – и придерживайтесь выбранной линии, даже экспериментируя.

Это не значит, что все видео должны быть «под копирку». Просто сформируйте образ: например, всегда начинайте видео с фирменной фразы, используйте определённые цвета или фильтры, заведите рубрики. Узнаваемый стиль повышает лояльность аудитории. При этом не бойтесь меняться и пробовать новое – TikTok ценит свежесть. Главное – сохранять ядро бренда, чтобы вас нельзя было перепутать с кем-то еще.

Оформленный по этим правилам аккаунт выглядит профессионально и привлекательно. Новому зрителю сразу понятно, кто вы, о чём ваши видео и где найти больше информации. Это повышает шанс, что он подпишется. Так что уделите время профилю – конверсия из зашедших в подписчики заметно вырастет.

Часть 6. Сколько зарабатывают в TikTok

Продвижение собственного канала в TikTok может в перспективе приносить большие деньги. Популярные тиктокеры зарабатывают на рекламе, продвигают свои товары или выходят в офлайн-бизнес благодаря известности. Для вдохновения посмотрим на годовой доход некоторых звезд TikTok.

Ниже приведён топ-10 русскоязычных тиктокеров по заработку (оценка Forbes, данные за год с июля 2019 по июнь 2020):

1. Рахим Абрамов – 10,47 млн ₽ в год⁹ (9,5 млн подписчиков).

2. Дина Саева – 4,93 млн ₽.⁹ (самая популярная русскоязычная тиктокерша, 16,4 млн подписчиков).

3. Алексей Савко – 4,81 млн ₽.⁹ (6,5 млн подписчиков).

4. Юлия Гаврилина (Юлька Шпулька) – 3,32 млн ₽.⁹ (7,2 млн подписчиков).

5. Валя Карнавал (Валентина Карнаухова) – 3,21 млн ₽.⁹ (9,1 млн подписчиков).

6. Даня Милохин – 2,87 млн ₽.⁹ (8,6 млн подписчиков).

7. Близнецы Верзаковы (Кирилл и Артём) – 2,56 млн ₽.⁹ (6,9 млн подписчиков).

8. Анна Калашник (@hahadetka) – 2 млн ₽.⁹ (4,7 млн подписчиков).

9. Аня Покров (Анна Покровская) – 1,92 млн ₽.⁹ (7,1 млн подписчиков).

10. Диана Астер (Диана Дмитриева) – 1,44 млн ₽.⁹ (6,5 млн подписчиков).

Эти цифры – оценочные, рассчитаны экспертами на основе открытых данных о рекламных интеграциях и сотрудничестве блогеров с музыкальными лейблами⁹. Тем не менее, они дают представление о порядке сумм. За год даже тиктокеры из нижней части топ-10 заработали около 2 млн ₽, а лидеры – свыше 10 млн. Конечно, речь про самых известных на тот момент авторов. Сейчас (спустя несколько лет) доходы звёзд TikTok могут быть ещё выше, ведь аудитория и расценки выросли.

Важно отметить: монетизация TikTok в России официально ограничена (нет прямых выплат от платформы за просмотры, как на YouTube). Поэтому блогеры зарабатывают в основном через рекламу: интеграции в видео, амбассадорство брендов, продажи собственного мерча или услуг. TikTok становится трамплином к популярности, которую затем конвертируют в рубли. Например, тикток-хаусы (объединения блогеров) запускают совместные бизнес-проекты, артисты получают концерты и спонсорские контракты благодаря вирусному успеху в TikTok.

Для начинающего автора выйти на существенный заработок в TikTok – задача сложная, требующая набрать сотни тысяч подписчиков. Но пример топ-блогеров показывает, что потолок доходов очень высокий. Несколько миллионов ₽ в год – вполне реально, если стать любимцем аудитории и научиться сотрудничать с рекламодателями. Многие тиктокеры из списка Forbes к 20 годам заработали больше, чем некоторые топ-менеджеры. Это мотивирует развивать свой канал как минимум в качестве подработки, а в идеале – сделать его частью карьеры.

Часть 7. Зарплаты на продвижении чужих аккаунтов в ТикТок

Продвижение в TikTok может быть не только для своего бренда, но и в качестве профессии. Сегодня существуют специалисты, которые за деньги ведут и раскручивают чужие аккаунты – бизнесов, звезд, компаний. К таким профессионалам относятся SMM-менеджеры, таргетологи (настраивают рекламу), медиабаеры, контент-менеджеры. Спрос на них растёт вместе с популярностью TikTok.

Сколько же зарабатывают специалисты по TikTok-продвижению? По данным исследований рынка труда, средняя стоимость услуг TikTok-SMMщика в России сейчас около 88 000 ₽ в месяц. Естественно, цифры сильно отличаются в регионах. В Москве топовые специалисты могут получать сотни тысяч ₽, в небольших городах – гораздо меньше.

Мы собрали диапазоны зарплат по вакансиям (минимум и максимум) в городах-лидерах:

• Москва: от 15 000 до 300 000 ₽ в месяц. (В Москве много стажёрских позиций с символической платой ~15 тыс., но и максимум самый высокий – крупные компании готовы платить SMM-директорам шестизначные суммы.)

• Санкт-Петербург: от 20 000 до 250 000 ₽.

• Краснодар: 15 000 – 90 000 ₽.

• Нижний Новгород: 15 000 – 120 000 ₽.

• Екатеринбург: 30 000 – 150 000 ₽.

• Новосибирск: 25 000 – 70 000 ₽.

• Казань: 15 000 – 120 000 ₽.

Данные по городам взяты из аналитики вакансий на HeadHunter, разброс объясняется разным уровнем требований и компаний.

В целом для сравнительно новой сферы эти доходы весьма привлекательны. Специалист по TikTok-продвижению на фрилансе может вести несколько проектов и зарабатывать выше средней зарплаты по стране. Часто заказчики – это малый бизнес, который не хочет самостоятельно разбираться в тонкостях TikTok. Они нанимают человека «со стороны» для ведения аккаунта, генерации идей контента, работы с комментариями, запуска рекламы. Оплата может быть фиксированной (ставка в месяц) или по результату (бонусы за рост подписчиков/просмотров).

Если вы планируете освоить эту профессию, обратите внимание: пока она не слишком формализована. Нередко ищут универсальных SMM-щиков с навыками TikTok. Но появляются и узкие курсы, например, «Специалист по продвижению в TikTok». Многие маркетинговые агентства уже имеют отделы, отвечающие за TikTok. Так что перспективы в карьерном плане хорошие – соцсеть только набирает обороты, а специалистов по ней мало. Освоив TikTok сейчас, можно успеть застолбить место эксперта и получать высокие доходы.

Часть 8. 7 советов по обучению для начинающих

Напоследок – семь советов тем, кто только начинает осваивать продвижение в TikTok и хочет учиться эффективнее:

1. Тренируйте насмотренность. Прежде чем создавать контент, смотрите как можно больше роликов популярных тиктокеров в вашей теме. Исследуйте, в чём их секрет популярности: какие фишки они используют, какие форматы заходят, что нравится аудитории. Проанализируйте конкурентов – найдите по целевым хэштегам наиболее просматриваемые видео и подумайте, почему они стали вирусными. Такая «насмотренность» разовьёт чувство трендов и идей для собственных видео.

2. Внимательно изучите правила TikTok. У TikTok есть Руководство сообщества – набор правил, что можно публиковать, а что запрещено. Найдите и прочитайте этот пользовательский соглашение (оно есть на официальном сайте и в справке приложения). Если не соблюдать правила, ролики могут удалять, а аккаунт – забанить.

В общих чертах: не размещайте сцены насилия, запрещённые товары, экстремизм, порнографию, оскорбления и т.д.¹⁰ Также TikTok борется с контентом, нарушающим авторские права (например, сразу распознаёт музыку без лицензии). Соблюдение правил – залог того, что ваш контент будет уверенно продвигаться в рекомендациях, а не попадёт под скрытые ограничения.

3. Не бойтесь ошибок и пробуйте разное. В TikTok не так важны подписчики, как просмотры. Алгоритм устроен так, что пользователь в основном смотрит ленту рекомендаций, а не только контент тех, на кого подписан. Поэтому каждое новое видео – как шанс начать с нуля, даже если прошлые ролики не «залетели».

Не бойтесь экспериментировать и ошибаться: удалённые неудачные видео никто не вспомнит, а один удачный может внезапно выстрелить в рекоммендах. Такой демократичный алгоритм (когда даже новичок может набрать миллион просмотров) – отличительная черта TikTok⁸. Пользуйтесь этим: снимайте смело, учитесь на обратной связи и не сдавайтесь, если пара видео прошли тихо.

4. Снимайте проще, не вкладываясь в дорогой продакшн. Главная особенность TikTok – демократичность контента. Здесь любой может стать знаменитым с помощью оригинальной идеи, даже без профессиональной техники. Нет смысла тратить много денег на камеру, свет, студию – достаточно смартфона с хорошей камерой. Большинство вирусных роликов сняты в обычной обстановке. Конечно, микрофон и свет (кольцевая лампа) могут улучшить качество картинки и звука, но это опционально. Начните с минимального набора и фокусируйтесь на идее и подаче.

Между прочим, снимать и монтировать ролики для TikTok сейчас учат на многих онлайн-курсах. Практически в каждом курсе по SMM есть блок про мобильную съёмку: вы узнаете про лучшие приложения для монтажа, про композицию кадра, про лайфхаки с освещением. Многие школы дают доступ к материалам навсегда, так что вы сможете пересмотреть уроки в любой момент. Но даже без курсов – учитесь у популярных тиктокеров: замедляйте чужие видео, чтобы понять, как сделан переход или эффект, и повторяйте эту технику.

5. Начинайте с трендов. Если не знаете, с чего снять первое видео – начните с популярного тренда. Это самый быстрый способ набрать просмотры. Воспользуйтесь готовым сценарием, который уже зашёл тысячам людей, но добавьте свой твист. Например, возьмите известный челлендж и исполните его в необычной обстановке или с юмористическим поворотом, связанным с вашей тематикой.

Следите и за зарубежными тиктокерами – иногда тренды приходят из США и Европы чуть позже. Можно первым подхватить зарубежный мем на русскоязычном TikTok и стать локальным трендсеттером. Однако не увлекайтесь только трендами – параллельно придумывайте оригинальный контент, чтобы аудитория запоминала именно вас.

6. Общайтесь с пользователями. TikTok – это социальная сеть, а значит взаимодействие крайне важно. Не игнорируйте комментарии под своими видео: ставьте лайки на удачные комментарии, отвечайте (даже если просто смайликом или парой слов благодарности). Это повышает лояльность подписчиков и активность под роликами, что любит алгоритм.

Также проявляйте себя на чужих площадках: комментируйте видео других в вашей нише, участвуйте в дискуссиях. Многие пользователи просматривают профили тех, кто оставляет интересные комментарии – так можно привлечь новых зрителей. Кроме того, активность вовне помогает почувствовать «атмосферу» TikTok: стиль общения, сленг, шутки. Станьте частью комьюнити – и аудитория воспримет вас как «своего».

7. Стремитесь попасть в рекомендации. Лента For You (она же рекомендации) – это святая святых TikTok, источник сотен тысяч просмотров. Именно туда должен попасть ваш контент, чтобы канал начал быстро расти. Конечно, полностью алгоритм влияния не раскрыт, но эмпирически известно: комплексное продвижение повышает шансы выйти в рекомменды. Используйте все инструменты: трендовые идеи, качественный монтаж, популярную музыку, большие целевые хэштеги, вызывающие вовлечение описания.

Важно и время публикации – постарайтесь выкладывать видео, когда ваша целевая аудитория активна (например, вечер буднего дня, обеденный перерыв и т.п.). Чем больше людей быстро посмотрят и лайкнут новое видео, тем выше вероятность, что TikTok начнёт рекомендовать его массово. Ну и, разумеется, контент должен быть интересным с первой секунды – никто не досмотрит скучный ролик, а алгоритм это сразу заметит по низкому удержанию. Постепенно набираясь опыта, вы поймёте, как сделать так, чтобы каждое ваше видео имело шанс залететь в «рек». Терпение и труд – и всё получится!

TikTok – платформа возможностей, где учиться можно бесконечно. Следуйте этим советам, активно пробуйте новое, анализируйте свои результаты. И не забывайте главный секрет: получайте удовольствие от процесса творчества. Когда вам самим нравится то, что вы делаете, это ощущают и зрители. Успехов в продвижении!

Краткое резюме по разделам

Часть 1. Какие каналы проще продвигать в ТикТоке

TikTok в России имеет огромную и растущую аудиторию (порядка 69 млн пользователей в месяц). Несмотря на доминирование молодёжи, значительная доля зрителей — взрослые платёжеспособные люди, что важно для бизнеса. Легче всего в TikTok продвигаются визуально привлекательные ниши: личные и корпоративные бренды, бьюти-индустрия, фитнес и танцы, образовательные проекты, товары масс-маркета, игры и приложения. Эти направления генерируют контент, который легко становится вирусным. Однако при грамотном подходе любой бизнес или автор могут найти свою аудиторию на платформе.

Часть 2. Бесплатные способы раскрутки

Без бюджета можно эффективно раскручивать канал, используя органические методы. Основные бесплатные способы:

1. Перетекание аудитории из других соцсетей (размещение ссылок на TikTok в своих профилях, приглашение существующих подписчиков).
2. Использование тематических хэштегов для попадания в поиски и рекомендации.
3. Участие в трендах — съемка собственных версий популярных челленджей и мемов.
4. Запуск собственного мини-челленджа (конкурса) с призами, чтобы мотивировать пользователей снять видео с вашим хэштегом.
5. Активный массфолловинг/масслайкинг — подписки и лайки многим пользователям, чтобы привлечь их внимание (можно делать вручную или через недорогие сервисы).

Все эти методы требуют времени и активности, но не требуют денег. Они помогают набрать первые просмотры и подписчиков. Обучение играет большую роль: новичку стоит пройти курс по TikTok-продвижению, чтобы быстрее освоить тренды и инструменты. На платформе «Учись Онлайн Ру» представлены разные программы, например, курс «Взрывной TikTok для бизнеса» (TeachLine) и официальная TikTok Academy – они помогут систематизировать знания и улучшить результаты.

Часть 3. ТОП-5 платных способов

Платное продвижение обеспечивает быстрый рост охватов, если правильно настроено. Пять основных платных методов:

1. Коллаборации с блогерами – совместные видео или дуэты, позволяющие обменяться аудиторией (стоимость зависит от блогера, нередко можно договориться на бартер или небольшую сумму).
2. Прямая реклама у тиктокеров – оплата популярным авторам за обзор или интеграцию вашего продукта в их ролик (цены варьируются, для среднего блогера – тысячи ₽ за пост).
3. TikTok Ads (таргетированная реклама) – запуск промо-роликов через рекламный кабинет TikTok, нацеленных на чёткую аудиторию (минимальный дневной бюджет ~2–3 тыс. ₽, можно вести трафик сразу на сайт или профиль).
4. In-Feed Native Video – премиум-размещение вашего рекламного видео в ленте рекомендаций пользователей (эффективно для охвата, но дорого: от $25 тыс. за кампанию).
5. Branded Hashtag Challenge – официальный хэштег-челлендж при поддержке TikTok, когда ваш флешмоб продвигается платформой 6 дней (стоимость около $150 тыс. за пакет). Платные способы можно комбинировать: например, запустить челлендж (#5) и подключить таргет (#3) для его продвижения. Главное – хорошо знать свою ЦА и готовить креативный контент, тогда деньги на рекламу окупятся.

Часть 4. Как действуют известные бренды

Крупные бренды добиваются впечатляющих результатов в TikTok с помощью креатива. Pepsi в Индии провела челлендж #SwagStepChallenge с танцевальным флешмобом, собрав миллиарды просмотров и тысячи видео от пользователей – кампания стала вирусной и укрепила связь бренда с молодёжью. Chipotle в США через челлендж #GuacDance (танцы в честь гуакамоле с раздачей бесплатного соуса) получил 430+ млн просмотров за 6 дней и установил рекорд по продажам гуакамоле (+68% в день акции) – пример прямого влияния TikTok на рост выручки.

Российский «Билайн» запустил новогодний дуэт-челлендж со своим музыкальным треком: участие приняли около 2,5 тысяч пользователей, многие видео набрали сотни тысяч просмотров, что повысило лояльность аудитории к бренду. Вывод из кейсов: интересный челлендж или тренд способны многократно увеличить охваты. Бренды, говорящие с аудиторией на языке TikTok (юмор, музыка, челленджи), получают колоссальный отклик и пользовательский контент. Малому бизнесу стоит перенимать эти идеи: даже не имея миллионов на рекламу, можно креативом добиться вирусного эффекта.

Часть 5. Оформление аккаунта тоже важно

Привлекательный профиль – необходимая основа успешного продвижения.

Во-первых, оформите профиль: установите понятный никнейм (желательно совпадающий с другими вашими соцсетями), добавьте говорящее имя с ключевыми словами («Имя – род деятельности»), выберите яркую аватарку. В описании четко укажите, чем вы полезны или интересны, и при желании призовите подписаться.

Во-вторых, добавьте ссылки: привяжите Instagram/YouTube или вставьте короткий URL сайта в био, чтобы заинтересованные зрители нашли вас вне TikTok.

В-третьих, переключитесь на Pro-аккаунт (бизнес/автор) – это бесплатно откроет доступ к статистике, помогающей анализировать аудиторию и эффективность роликов.

В-четвёртых, разработайте единый стиль: пусть ваш контент объединяют некоторые элементы (тематика, манера подачи, фирменные фишки), чтобы профиль выглядел цельно. При этом видео должны быть разнообразными и свежими, но отражать ваш бренд. Таким образом, новый зритель, зайдя на страницу, сразу поймёт, кто вы и чего ожидать – это увеличивает шанс подписки. Хорошо оформленный аккаунт повышает доверие и делает продвижение более успешным.

Часть 6. Сколько зарабатывают в TikTok

Монетизация личного TikTok-канала может достигать миллионов ₽ в год, если выйти в топ блогеров. По данным Forbes, самые популярные русскоязычные тиктокеры заработали за год (2019–2020) от ~1,5 млн до 10 млн ₽. Например, Рахим Абрамов получил около 10,5 млн ₽, Дина Саева – почти 5 млн ₽, Алексей Савко – ~4,8 млн ₽ и т.д. (это доходы от рекламы и совместных проектов)⁹. Эти цифры – ориентир для вершины айсберга. Даже менее известные авторы с аудиторией 200–500 тысяч тоже могут иметь приличный доход (сотни тысяч в год) за счёт рекламных интеграций.

TikTok не платит за просмотры напрямую в РФ, поэтому заработок зависит от умения сотрудничать с брендами, выпускать мерч, привлекать фанатов на сторонние платные платформы. Тем не менее, платформа даёт уникальный шанс прославиться за короткий срок, а затем конвертировать популярность в деньги. К примеру, многие тиктокеры из рейтинга Forbes уже к 20 годам стали миллионерами в рублях. Для начинающих это мотивация: если упорно работать над контентом, можно превратить TikTok из хобби в доходный источник.

Часть 7. Зарплаты на продвижении чужих аккаунтов в ТикТок

Профессия специалиста по TikTok-продвижению набирает обороты. SMM-щики, таргетологи и продюсеры, которые продвигают бренды в TikTok, в среднем зарабатывают около 80–90 тысяч ₽ в месяц по России. В столицах эксперты могут получать и 100–200 тысяч, в регионах порог входа ниже (20–50 тысяч – распространённые вилки зарплат).

Например, вакансии в Москве предлагают от ~15k ₽ для стажеров до 300k ₽ для топовых менеджеров, в Санкт-Петербурге – до 250k ₽, в крупных городах-миллионниках верхняя планка ~100–150k ₽. Диапазон очень широкий, потому что отрасль новая: часто обязанности TikTok-продвижения совмещают с общим SMM. Тем не менее, уже появляются узконаправленные должности «TikTok-продюсер», «TikTok-менеджер».

Если вы планируете карьеру в этой сфере, сейчас удачное время: конкуренция ещё не столь высока, а спрос растёт. Можно пройти специализированные курсы, например, от WebPromoExperts или Netology, чтобы получить необходимые навыки (работа с контентом, аналитика, реклама в TikTok). Освоив их, вы сможете претендовать на достойную оплату. Таким образом, раскрутка в TikTok – это не только про свой блог, но и возможность трудоустройства или фриланса с хорошим заработком.

Часть 8. 7 советов по обучению для начинающих

1. Больше смотрите, чем снимаете в начале. Изучайте тиктоки лидеров вашей ниши, анализируйте тренды и популярные фишки – это разовьёт чутьё контента.

2. Изучите правила платформы. Ознакомьтесь с рекомендациями TikTok и не нарушайте их, чтобы ролики не банили. Ничего запрещённого или токсичного – и алгоритм вас не ограничит.

3. Экспериментируйте и не бойтесь провалов. В TikTok любой ролик может неожиданно выстрелить, даже если до этого несколько шли без отклика. Каждый новый контент – шанс набрать тысячи просмотров, поэтому пробуйте разные идеи. Учитесь на ошибках и продолжайте творить.

4. Не гонитесь за дорогим оборудованием. Отличный тикток можно снять на обычный телефон. Главное – идея, харизма и понимание трендов. Качественная картинка важна, но не нужно сразу вкладываться в камеру и студию. Начните с малого, улучшайте постепенно.

5. Используйте тренды как трамплин. Берите популярные челленджи и добавляйте свою изюминку. Это поможет набрать первую аудиторию. Следите и за зарубежными трендами – иногда локальный успех приносит раннее уловление мировой волны.

6. Взаимодействуйте с аудиторией. Отвечайте на комментарии, вовлекайте зрителей вопросами, участвуйте сами в обсуждениях. Чем больше активности вокруг вашего аккаунта, тем выше его выдача. Будьте частью сообщества, а не вещателем в пустоту.

7. Оптимизируйте каждое видео под «рекомендации». Делайте ролики динамичными с первых секунд, добавляйте актуальные хэштеги и музыку, монтируйте ярко. Постепенно вы поймёте, какие приемы лично у вас работают для выхода в топ. Комплексный подход – залог попадания в For You.

Следуя этим советам, новичок быстрее освоится и начнёт получать результаты. Главное – терпение и постоянное обучение. TikTok – очень динамичная сеть: сегодня на вершине одни тренды, завтра другие. Поэтому успешный тиктокер всегда ученик – мониторит новое, пробует, совершенствует навык. Но в этом и плюс: скучно не будет, а при должном старании вас ждёт своя ниша популярности в TikTok. Удачи!^{1 8}

Источники

1. TikTok вернулся в Россию. Adpass.ru.
2. TikTok раскрыл статистику по аудитории в России. Likeni.ru.
3. Российские бренды в TikTok. Adpass.ru.
4. TikTok Academy. Ads.TikTok.com.
5. TikTok Ad Formats. Digital Business Lab.
6. Branded Hashtag Challenge. NestScale.
7. Pepsi возвращается с челленджем. BrandEquity.
8. Chipotle: GuacDance Challenge. Marketing Dive.
9. Что бренды делают в TikTok. РБК Стиль.
10. Как попасть в рекомендации TikTok. VC.ru.

*Страница может содержать рекламу. Информация о рекламодателях по ссылкам на странице.*