Что такое личный бренд, как его создать и продвигать

Здравствуйте! В статье мы поговорим про персональный брендинг. Разберем примеры лучших личных брендов, узнаем, как построить собственный и правильно его раскручивать. Вы узнаете, сколько зарабатывают специалисты по бренду и с чего начинать.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это деловая репутация публичной личности, совокупность ее внешних и личностных качеств, узнаваемый образ, который сложился у потенциальных или реальных клиентов, партнеров, сотрудников и т. д. Личный бренд есть у крупных бизнесменов, политиков, артистов, экспертов в каких-либо отраслях, например, у визажистов, психологов, бизнес-коучей и т. д. Говоря простыми словами, он есть у любого человека, который известен широкой публике и вызывает определенные ассоциации.

Образ может быть как позитивным, так и отрицательным – в зависимости от того, какую цель нужно достичь. Но важно, чтобы он помогал выделиться среди конкурентов.

Self-marketing используется как для продвижения себя, так и для рекламы бизнеса: целевая аудитория будет пользоваться товарами/услугами того персонажа, чьи взгляды одобряет или разделяет. В результате персональный бренд становится одним из способов привлечения внимания и, как следствие, повышения доходов.

Из чего складывается селф-маркетинг

Перечислим основные составляющие self-маркетинга:

1. Роль – образ нередко формируется для достижения определенных целей.

• Эксперт – профессионал в какой-либо отрасли, который привлекает клиентов как компетентный специалист, знаток своего дела. При этом сфера деятельности может быть любой: дизайн, мода, психология и т. д. Цель – продать свои услуги.
• Предприниматель – ТОП-менеджер, собственник, основатель бизнеса. Он является официальным лицом, и его личная репутация часто существенно сказывается на отношении потребителей к товару или услуге. Цель – обратить внимание целевой аудитории к самой компании.
• Блогер – творческие личности, путешественники, Инстаграм-модели, создатели вайнов, видеоблогеры, делающие разборы (от фильмов до техники) и т. д. Цель – привлечь внимание к контенту, получить рекламные контракты, после чего запустить собственные продукты, например, онлайн-курсы, мерчи и т. д.

Лучшими примерами личного бренда можно назвать Илона Маска, Стива Джобса, Дональда Трампа, Ричарда Брэнсона, Олега Тинькова.

2. Ценность, уникальность, особенность или отличие от конкурентов, которое может быть как внешним, так и личностным. Например, блогер и журналист Илья Варламов запоминается своей пышной прической, дизайнер Артемий Лебедев – провокационными высказываниями, а актриса Рената Литвинова – манерой говорить.

3. Каналы коммуникации с целевой аудиторией – Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, TikTok, выступления public talks и пр.

4. Контент, который публикуется на официальных площадках публичной личности: на сайте, в соцсетях, Телеграм-канале и т. д.

5. Формат рекламы – таргетинг, cross-promotion, сотрудничество с лидерами мнений, нативные интеграции, СМИ.

Кому нужно продвигать персональный бренд

Перечислим основные профессии и направления, в которых формирование личного бренда является важным условием для развития карьеры или продвижения бизнеса:

• Предприниматели, например, банкиры, рестораторы, представители IT и digital.
• Руководители крупных компаний.
• Юристы, адвокаты, бизнес-консультанты.
• Политики, государственные и общественные деятели.
• Журналисты, сотрудники СМИ, главреды, блогеры, публицисты.
• Актеры, писатели, музыканты.
• Врачи, психологи, коучи в Инстаграм, тренеры личностного роста.
• Мастера бьюти-индустрии.
• Спортсмены, консультанты в спорте и ЗОЖ, фитнес-тренеры.
• Эксперты, которые занимаются продвижением в интернете и социальных сетях – маркетологи, SMM-специалисты, копирайтеры.

Главные цели self marketing

Селф-маркетинг нужен, чтобы привлечь дополнительное внимание к своему бизнесу, товару или услуге.

Сильный личный бренд помогает решать 7 важных задач:

1. Позиционирование компании или публичной личности в своей нише.
2. Повышение лояльности целевой аудитории благодаря формированию позитивного или привлекательного образа.
3. Возможность использовать бесплатные инструменты маркетинга – положительные отзывы, нетворкинг и пр.
4. Привлечение новых партнеров, клиентов и инвесторов благодаря публичности.
5. Расширение клиентской базы через рекомендации постоянных покупателей.
6. Более выгодные позиции на фоне конкурентов.
7. Статус лидера мнения в своих кругах.

Главная задача при создании личного бренда – это возможность его монетизации, то есть использование своего имени для увеличения доходов.

Сколько зарабатывают бренд-менеджеры

Специалист по личному бренду – это новая профессия, поэтому предложений по работе пока не так много. Чаще всего вакансии размещают не на сайтах для поиска работы, а в соцсетях.

На ХедХантере мы нашли 5 вакансий. Краткие условия по каждому объявлению указаны в таблице.

Книги и курсы по личному брендингу

Мы подготовили список лучших книг про развитие персонального бренда:

1. "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь", И. Манн.
2. "Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе", С. Кови.
3. "Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться", Ю. Саленбахер.
4. "Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital", А. Мавричева.
5. "Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR", Е. Кононова.
6. "Бизнес-эксперт. Продающий личный бренд за 3 недели", А. Верещагин.
7. "Я – бренд. Формула успеха", М. Эко.
8. "Как заработать на своем имени. Секреты создания личного бренда", В. Елисеев.
9. "Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления", Т. Асланов.
10. "101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя", В. Семенчук.

Гарантированный способ стать специалистом по self-маркетинг – это пройти обучение в онлайн-школе. Вебинары проводят эксперты отрасли: маркетологи, PR-специалисты, SMM-менеджеры и др. Вы узнаете не только секреты продвижения личного бренда, но и отработаете знания на практике.

К концу курса у вас будет готовая стратегия или несколько проектов для портфолио. Школа выдаст диплом или сертификат, а также поможет с поиском работы по специальности.

Освоить профессию с нуля до PRO можно за несколько месяцев – в среднем онлайн-курсы длятся от 1 до 8 мес. Дистанционные занятия удобно совмещать с работой и личными делами. Вы сможете смотреть уроки онлайн или в записи, доступ к ним останется навсегда.

Пошаговая инструкция для начинающих с нуля

Мы составили поэтапный план, как построить личный бренд для себя или другой публичной личности с нуля:

1. Начните со стратегии – продумайте образ, социальную роль, миссию, определите, кто ваша целевая аудитория.
2. Подумайте об упаковке личного бренда: нейминг, логотип, айдентика, фирменные элементы одежды, запоминающиеся фразы, слоган и т. д. На этом шаге нужно решить, как вы будете выделяться на фоне конкурентов.
3. Определите, какие каналы продвижения вам подходят – можно использовать SMM, СМИ, нетворкинг. Выберите форму коммуникации, например, прямые эфиры в Instagram, авторский блог на сайте, ТикТок-видео, подкасты и пр.
4. Составьте контент-план и делайте статьи или посты разных форматов: обсуждения, реакции на недавние события, сторителлинг, чтобы рассказать о себе, презентацию новых товаров или услуг и т. д.
5. Выберите рекламные инструменты: таргетинг, взаимопиар, покупка рекламы у других блогеров, интервью в журналах и др.
6. Не стесняйтесь просить отзывы у покупателей или клиентов и публикуйте их, например, скрины писем, видеоотзывы, упоминания в Сторис.

ТОП-10 советов от экспертов

Рекомендаций по персональному брендингу от практикующих специалистов:

1. Не пытайтесь угодить всем, а найдите свою нишу и аудиторию, которая разделяет ваши взгляды, и сконцентрируйте усилия на этом.
2. Подумайте, какую пользу несет ваш продукт или услуга, и в чем ваше отличие от конкурентов.
3. Составьте четкий план – для начала нужно самому понимать, какие у вас цели и задачи, а затем переходить к маркетингу.
4. Будьте честными со своими покупателями, клиентами, подписчиками, делитесь с ними личными историями.
5. Используйте для продвижения и онлайн, и офлайн-инструменты – SMM, PR, медиа, нетворкинг и др.
6. Будьте открыты и доступны – отвечайте на личные сообщения, периодически устраивайте публичные консультации, например, в Инстаграм.
7. Научитесь правильно реагировать на критику, негатив и комментарии хейтеров.
8. Не рассчитывайте на быстрый результат. На построение сильного бренда требуется время.
9. Регулярно повышайте квалификацию, становитесь экспертом в своей отрасли. Это легко делать с помощью онлайн-курсов.
10. Рассказывайте не только о своих достижениях, но и о трудностях, с которыми вы сталкиваетесь в работе.